Партнерские баллы: обзор его работы в новой коммерческой модели в CSP

  • Статья

Соответствующие роли: глобальный администратор | администратор управления пользователями | агент по администрированию | администратор выставления счетов | агент по продажам

Партнерские кредиты в рамках новой коммерческой модели в CSP — это бизнес-модель, которая обеспечивает упрощенное единообразное ценообразование в Azure. Это делается в средствах выхода на рынок Корпорации Майкрософт, одновременно развивая партнерскую экосистему, которая предоставляет управляемые службы с добавленной стоимостью. Партнерские баллы также помогают устранить конкуренцию по марже.

Проблема ценообразования стоит перед многими клиентами и партнерами, особенно в контексте того, что в Azure существуют тысячи служб и доступно множество вариантов для приобретения. В новой коммерческой модели для Azure мы согласуемся с едиными глобальными принципами ценообразования, применимыми ко всем предложениям, которые мы заключаем. Вы можете предложить Azure по опубликованным ценам. Это обеспечивает большую прозрачность для их клиентов и укрепляет доверие.

Потребности пользователей в цифровом преобразовании влияют на характер выгод, предлагаемых партнерами. Многие клиенты ищут партнеров, чтобы предоставлять службы за пределами транзакции. Такие службы помогают оптимизировать переход в облако и делают использование служб Azure эффективным. Эти службы продолжаются. К ним относятся мониторинг активов Azure, управление политиками и системой управления, настройка и настройка, техническая поддержка и различные другие службы.

Для этих служб партнер должен быть знаком со средой Azure клиента и иметь непрерывное и соответствующее управление базовыми ресурсами, которыми он управляет. Партнеры по выставлению счетов, предоставляющие эту услугу по управлению облачными операциями круглосуточно, смогут получить партнерские баллы за управляемые службы за инфраструктуру Azure клиента, управление и контроль которой осуществляет партнер.

Преимущества партнерских баллов для партнеров и клиентов

  • Клиенты могут передать функции управления инфраструктурой Azure и выставления счетов доверенному партнеру, что позволит им сосредоточиться на основном виде деятельности.

  • Клиенты сотрудничают с партнером, вкладывающим средства в управляемые службы в Azure, что повышает коммерческую и эксплуатационную эффективность, связанную с использованием Azure.

  • Партнеры вознаграждаются за предоставление клиентам надежного портфеля управляемых служб в Azure.

  • Тесная связь с проектами Azure клиента и управление ими откроет новые возможности для партнера и поможет расширить потребление его услуг.

Управление, автоматизация и оптимизация

Когда клиенты переходят на платформы облачных вычислений, они не просто сталкиваются с управлением новым набором технологий. Они также должны найти новый способ подхода к управлению и эксплуатации своих цифровых активов. Хотя облако может повысить рентабельность и гибкость бизнеса, оно также может потребовать решения новых задач, в том числе обеспечения соответствующих мер безопасности и контроля затрат.

Клиенты ищут вашей поддержки, чтобы максимально эффективно использовать свои коммерческие ресурсы, размещенные в Azure. С помощью управляемых служб можно регулярно предоставлять клиентам дополнительные услуги. Ниже приведены некоторые повседневные операции и функции поддержки, которые вы можете предоставлять.

  • Облачные операции и службы управления. Клиенты могут обращаться к партнерам корпорации Майкрософт, чтобы снизить затраты на Azure, воспроизводя конфигурацию изоляции, политики безопасности и модели аудита, которые они используют на сегодняшний день. Они также ожидают, что у партнеров должен быть доступ к готовым инструментам для определения пригодности рабочей нагрузки, а также выполнения одноразового развертывания и оценки текущих эксплуатационных расходов на Azure. Кроме того, клиентам требуется поддержка автоматизации и оркестрации, установки исправлений, управления конфигурацией, резервного копирования и аварийного восстановления, а также управления удостоверениями.

  • Облачный мониторинг и техническая поддержка. В мире потребления облачных ресурсов инструменты и требования развиваются, но проблема поиска нужных ресурсов для управления ИТ-инфраструктурой не изменилась. У большинства организаций просто нет времени, ресурсов или выделенных сотрудников, необходимых для мониторинга всех аспектов ИТ. Именно там вы, как доверенный партнер, добавляете больше всего. Azure предлагает множество встроенных возможностей мониторинга. Организациям нужны партнеры, которые предоставляют более глубокие инструменты мониторинга. Они также нуждаются в партнерах, которые могут рассматривать ложные срабатывания из реальных оповещений и могут упреждающим образом действовать на основе оповещений до любой измеримой потери производительности.

Включена в мониторинг и техническую поддержку

  • Наблюдение за работоспособностью системы. Полный мониторинг виртуальных машин, использования ЦП и памяти, операций ввода-вывода хранилища и производительности ОС. Включает в себя мониторинг производительности приложений и работоспособности операций, а также панели мониторинга и отчеты о работоспособности системы.

  • Анализ журналов и оповещения. Каждый клиент, устройство и пользователь, обращающийся к сети, создает данные, которые регистрируются в журнале. Анализ журналов позволяет получить полезные сведения о производительности, безопасности, потреблении ресурсов и других важных метриках.

  • Мониторинг базы данных. Информация о базе данных клиента, помогающая партнерам обеспечить высокий уровень доступности серверов базы данных. Этот процесс включает в себя ведение журналов размера, времени подключения и пользователей баз данных, а также анализ тенденций использования и применения данных для упреждающего устранения проблем.

  • Мониторинг производительности приложений. Комплексное отслеживание всех аспектов приложения (или веб-страницы). Мониторинг приложений включает в себя наблюдение за каждой частью (от корзин до страниц регистрации) приложений клиента на наличие проблем с производительностью, чтобы обеспечить максимально возможное взаимодействие с пользователем.

Узнайте больше о том, как расширить свой портфель управляемых служб с помощью Azure.

Эти службы подразумевают соответствующий уровень доступа для партнеров в среде Azure клиента, и наша коммерческая система будет измерять статистику доступа для вычисления партнерского кредита.

Примечание

У клиентов есть возможность отменить доступ, предоставленный партнерам. Партнеры не должны вынуждать клиентов предоставлять им соответствующий доступ исключительно для получения партнерских баллов от корпорации Майкрософт. Несоблюдение этого требования может лишить партнера возможности получать эти баллы.

Дальнейшие действия