商业市场权益

项目
03/14/2024

现已发布到 Microsoft 商业市场，现在你希望产品/服务取得成功。我们为你提供了加速产品/服务增长所需的销售和营销权益。

在商业市场中推出产品/服务后，可以在合作伙伴中心的“权益”工作区“” 营销权益“页上查看解锁权益 。根据商业市场参与度和销售情况，市场奖励权益应计。增长越多，解锁的好处就越大。

注意

本文中图像中引用的货币（$）是市场奖励权益层级，这些层级基于市场计费的销售（MBS）、业务应用程序解决方案值或 Teams 应用每月活跃用户（MAU）。

ISV 成功和市场奖励

Microsoft 强烈致力于其合作伙伴 ISV 的增长和成功。这一承诺的一部分是在整个通过 Microsoft 商业市场构建、发布和销售应用的过程中支持他们。为了进一步执行此任务，市场奖励现在包含在 ISV 成功中，AI 云合作伙伴计划中的一条途径现在可供所有参与者使用（不收费）。

若要查看 Marketplace Rewards 如何帮助你加速增长并关闭更多交易，请观看这两分钟的视频：

Marketplace Rewards 旨在支持你在特定的增长阶段，从意识活动开始，帮助你获得第一个客户。随着商业市场的发展，你可以解锁旨在帮助你转换客户和关闭交易的新权益。

每个增长阶段的优势都旨在将你提升到下一阶段，使你能够通过 Microsoft 的领域以及通过 Microsoft 渠道将商业市场用作平台，将业务发展到 Microsoft 客户。

根据产品/服务是列出、试用还是 Transact，你的权益是有区别的。

根据发布的公司产品/服务类型，你将在 Benefits 工作区中解锁权益。

列出、试用和咨询产品/服务，每 12 个月在合作伙伴级别获得一次权益。可交易的产品/服务通过跟踪 12 个月（TTM）来获得常绿权益参与。对于交易合作伙伴，随着商业市场的发展，可以解锁更大的优势，每 12 个月一次增加 MBS、业务应用程序解决方案价值或 Teams 应用 MAU 层。

在在线商店中发布的最低要求是合作伙伴 ID。无论 Microsoft AI 云合作伙伴计划能力、解决方案合作伙伴指定、Action Pack 订阅状态或合作伙伴类型如何，这些权益都可供所有合作伙伴使用。每位合作伙伴都有权通过将商业市场作为平台来拓展业务。

你将获得有关了解可用资源以及实施最佳做法的支持，你也可以自行查看这些资源。如果你是发布可交易产品/服务的合作伙伴，你还将获得一个专门的 Engagement 经理，帮助你了解、确定优先级并最大程度地提高权益。

若要了解详细信息，请参阅 Marketplace Rewards 演示文稿。

入门很轻松

在 Microsoft AppSource 或 Azure 市场中发布产品/服务。
若要查看权益列表，请转到合作伙伴中心中的“权益”工作区，然后选择“ 市场营销权益 ”选项卡。
若要激活销售和营销权益，必须先分配公司营销联系人。此联系人接收有关 Marketplace Rewards 的后续通信。
添加或更新市场营销联系人信息：
1. 转到“市场奖励”页上的“销售和市场营销权益”选项卡顶部，然后选择“添加”、“更新”或更改。
2. 从列表中选择用户。如果要分配的用户不在该列表中，可以在“帐户设置”中添加新用户。
3. 为用户提供一个电子邮件地址，该电子邮件地址不同于与公司合作伙伴中心帐户关联的电子邮件地址。我们会将使用 Marketplace Rewards 权益的说明通过电子邮件发送到指定的营销联系人的电子邮件地址。
4. 请提供此营销联系人的联系电话和首选语言。输入这些信息后，选择“分配用户”。
5. 更新营销联系人后，选择“激活”以激活要开始使用的权益。激活权益后，Rewards 团队成员将在一周内联系你的营销联系人。

注意

如果你在 12 个尾随月份中的第一个产品/服务已经持续了三个星期以上，或者如果你在符合一个可交易权益层级的 TTM 中赚取了 MBS，但在权益工作区中未收到你的权益，请开具支持票证。

列出、试用和咨询权益

首次在商业市场发布时，可以解锁一组营销和销售权益。这些权益在合作伙伴级别每 12 个月解锁一次。产品/服务上线后，请转到合作伙伴中心激活符合条件的权益。

可以在 Marketplace Rewards 计划甲板中找到详细信息。

面向事务处理合作伙伴的 Marketplace Rewards

在商业市场中发布可交易的产品/服务时，在每 12 个月期间通过商业市场增加 MBS、业务应用程序解决方案价值或 Teams 应用 MAU 时，你将解锁更多权益。

注意

在首次收到权益的周年日期，权益将每年刷新。阅读权益指南了解完整详细信息。

这些权益旨在支持营销和销售活动，帮助你获取更多访问者，接收更多潜在客户，并转换更多业务。

发布可交易产品/服务的所有合作伙伴也可以与专门的 Engagement Manager 合作，为商业市场产品/服务组合选择价值最高的活动。此参与根据尾随 12 个月内的 MBS 为每个合作伙伴提供。可以选择活动和这些活动的时间，以符合公司更广泛的营销和销售策略的时间。

交易产品/服务的营销和销售权益

Marketplace Rewards 要求和限制

发布者协议

本页上介绍的所有活动均由 Microsoft 发布者协议涵盖，并且符合商业权益计划附录。

取消策略

列表和试用发布者可以选择加入或选择退出每个产品/服务发布的活动。合作伙伴可以随时选择退出任何参与。

Microsoft 保留向以下发布者撤销和终止市场奖励权益的权利：

使用市场列表从事非法活动。
收到已知或被认为欺诈的购买。
已从商业市场取消上市。
使用其产品/服务显示违反版权或商标法的营销或其他内容。
违反 Azure 赞助计划的政策，包括但不限于使用 Azure 赞助资金进行自己的内部运营或比特币挖掘。

Microsoft 在以下情况下保留撤销和终止市场奖励的权利：

进行购买的客户意外地这样做，并希望取消购买。
客户在使用合作伙伴的产品之前取消。

产品/服务可用性

此产品/服务是针对所有合作伙伴使用商业市场中实时产品/服务的英语提供的。

经证实是欺诈性的交易不会计入发布者的计费销售计划层级，如列表、试用、咨询部分和交易合作伙伴权益部分所述。删除欺诈后，Microsoft 将根据其实际计费销售额将合作伙伴分配到资格层。

后续步骤

登录到合作伙伴中心以创建或配置产品/服务。
在合作伙伴中心激活市场奖励权益，以获取列表、试用和咨询产品/服务。
查看可用的自助服务资源。
注册 Microsoft 合作伙伴社区论坛并了解相关主题或加入讨论。