الخطط والأسعار لعروض السوق التجارية

  • مقالة
  • قراءة خلال 9 دقائق

تحدد الخطة نطاق العرض وحدوده، والتسعير المرتبط به عند الاقتضاء. على سبيل المثال، بناء على نوع العرض، يمكنك تحديد الأسواق الإقليمية واختيار ما إذا كانت الخطة مرئية للجمهور أو لجمهور خاص فقط. تدعم بعض أنواع العروض الاشتراكات المتكررة، ويدعم بعضها التسعير المستند إلى الاستخدام، ويسمح بعضها للعميل بشراء العرض باستخدام ترخيص اشتراه مباشرة من الناشر. يمنحك هذا المرونة لتزويد عملائك بخيارات تقنية وتسعير مختلفة ، عند الاقتضاء.

يمكنك إنشاء ما يصل إلى 100 خطة لكل عرض يدعم الخطط، ويمكن أن يكون ما يصل إلى 45 من هذه الخطط خاصة. يمكنك إنشاء خطط مدفوعة فقط لعروض الجهاز الظاهري Azure وعروض تطبيقات Azure (التطبيقات المدارة) والبرامج كخدمة (SaaS). عندما تختار بيع أي من هذه العروض من خلال Microsoft (العروض القابلة للتداول)، يطلب منك إنشاء خطة واحدة على الأقل. يمكنك إنشاء خطط لبعض أنواع العروض الأخرى، ولكن خطط أنواع العروض هذه لا تتضمن خيارات التسعير.

تلميح

العرض القابل للتداول هو العرض الذي تسهل فيه Microsoft تبادل الأموال مقابل ترخيص برنامج نيابة عن الناشر.

الخطط حسب نوع العرض

يوضح الجدول التالي خيارات الخطة لكل نوع عرض. ستشرح الأقسام التالية المزيد حول هذه الخيارات.

نوع العرض خطط مع خيارات التسعير خطط بدون خيارات تسعير خيار الجمهور الخاص
Azure managed application ✔ ✔
قالب حل Azure ✔ ✔
Azure container ✔ (بيول)
وحدة IoT Edge ✔
⁧⁧⁩⁩خدمة مدارة⁧⁧⁩⁩ ✔ (بيول) ✔
خدمة تأجير البرامج ✔ ✔
جهاز Azure ظاهري ✔ ✔

الخطط غير مدعومة لأنواع العروض التالية:

  • الخدمات الاستشارية
  • Dynamics 365 Business Central
  • تطبيقات عمليات Dynamics 365
  • تطبيق Power BI
  • Power BI Visual

معلومات الخطة

يتطلب كل نوع عرض معلومات مختلفة عند إنشاء خطة جديدة. يمكنك العثور على روابط لمقالات خاصة بالعرض في دليل النشر حسب نوع العرض. بمجرد إنشاء خطة جديدة في صفحة نظرة عامة على الخطة ، سترى علامات تبويب مختلفة، مثل قائمة الخطة أو التسعير والتوفر لتكوين تفاصيل مختلفة لخطتك. ستعرض كل علامة تبويب حالة غير مكتملة أو مكتملة أثناء العمل من خلال هذه الحقول.

Illustrates the plan listing page in Partner Center. The Plan name, Plan summary, and Plan description fields are highlighted.

هناك بعض التفاصيل الشائعة التي يجب إكمالها لخطة جديدة:

  • معرف الخطة: قم بإنشاء معرف فريد لكل خطة في هذا العرض. استخدم 50 حرفا كحد أقصى: الأحرف الصغيرة والأبجدية الرقمية والشرطات والشرطة السفلية فقط. سيكون هذا المعرف مرئيا للعملاء في عنوان URL للمنتج وقوالب Azure Resource Manager (إن وجدت). لا يمكنك تغيير هذا المعرف بعد نشر العرض.
  • اسم الخطة: (وسيلة الشرح 1 في الصورة أعلاه.) قم بإنشاء اسم فريد لكل خطة في هذا العرض. استخدم 200 حرف كحد أقصى. يتم استخدام اسم الخطة للتمييز بين خطط البرامج التي قد تكون جزءا من العرض نفسه (على سبيل المثال، اسم العرض: الخطة القياسية وخطة المؤسسة). سيرى العملاء هذا الاسم عند تحديد الخطة التي يجب اختيارها ضمن عرضك.
  • ملخص الخطة: (وسيلة الشرح 2 في الصورة أعلاه.) يظهر هذا الملخص في نتائج البحث Azure Marketplace ويمكن أن يحتوي على ما يصل إلى 100 حرف.

    ملاحظة

    لا ينطبق هذا الحقل على عروض SaaS.

  • وصف الخطة: (وسيلة الشرح 3 في الصورة أعلاه.) أضف وصفا للخطة يشرح ما الذي يجعل هذه الخطة فريدة من نوعها عن الخطط الأخرى لعرضك. استخدم 3000 حرف كحد أقصى. سيظهر هذا المحتوى لعملائك في صفحة (صفحات) قائمة العروض أثناء تصفحهم واختيارهم لخطة لعرضك.

يظهر اسم الخطة ووصفها في صفحة قائمة العروض في متجر (متاجر) السوق التجارية عبر الإنترنت. تعرض لقطة الشاشة التالية ثلاث خطط لإدراج عرض SaaS في Azure Marketplace.

Illustrates an Offer listing page in Partner Center. Three plans are shown.

بمجرد إنشاء خططك، تعرض صفحة نظرة عامة على الخطة قائمة باسم خططك ومعرف الخطة وتفاصيل أخرى وحالة النشر الحالية وأي إجراءات متاحة. تعتمد الإجراءات المتاحة على حالة خطتك وقد تشمل:

  • إذا كانت حالة الخطة مسودة - حذف المسودة.
  • إذا كانت حالة الخطة مباشرة - أوقف توزيع الخطة أو مزامنة الجمهور الخاص.

تعرض لقطة الشاشة التالية مسودتي عرض.

Illustrates the Plan overview page in Partner Center. Two plans are shown.

التسعير والتوفر

يعمل السوق التجاري على نموذج الوكالة ، حيث يحدد الناشرون الأسعار ، وتقوم Microsoft بفوترة العملاء ، وتدفع Microsoft الإيرادات للناشرين مع حجب رسوم الوكالة. يمكنك تحديد أسواق العرض ورؤيته وتسعيره (عند الاقتضاء) في علامة التبويب التسعير والتوافر أو التوفر .

  • الأسواق: يجب أن تكون كل خطة متاحة في سوق واحد على الأقل. لديك خيار تحديد البلدان "المحولة ضريبيا" فقط، والتي تقوم فيها Microsoft بتحويل ضريبة المبيعات والاستخدام نيابة عنك.
  • التسعير: تنطبق نماذج التسعير فقط على خطط عروض التطبيقات المدارة من Azure وSaaS والأجهزة الظاهرية Azure. يمكن أن يحتوي العرض على نموذج تسعير واحد فقط. على سبيل المثال ، لا يمكن أن يحتوي عرض SaaS على خطة واحدة بسعر ثابت وخطة أخرى لكل مستخدم.
  • رؤية الخطة: بناء على نوع العرض، يمكنك تحديد جمهور خاص أو إخفاء العرض أو الخطة عن Azure Marketplace. يتم شرح ذلك بمزيد من التفصيل في رؤية الخطة لاحقا في هذه المقالة.

تلميح

نوصي بإنشاء خطط أكثر ملاءمة لأنماط الاستخدام لقاعدة العملاء المستهدفين. هذا يقلل من المستخدمين من تبديل الخطط بشكل متكرر بناء على تغييراتهم في الاستخدام. للحصول على مثال على عرض SaaS مع ثلاث خطط فوترة مقننة، راجع نموذج العرض.

نماذج التسعير

يجب عليك إقران نموذج تسعير بكل خطة لأنواع العروض التالية. كل نوع من أنواع العروض هذه له نماذج تسعير مختلفة متاحة:

  • تطبيق Azure المدار: معدل ثابت (شهريا) وتسعير يستند إلى الاستخدام (أبعاد خدمة القياس).
  • البرامج كخدمة: معدل ثابت (شهري أو سنوي)، لكل مستخدم، وتسعير قائم على الاستخدام (أبعاد خدمة القياس).
  • جهاز Azure الظاهري: أحضر الترخيص الخاص بك (BYOL) والتسعير المستند إلى الاستخدام. بالنسبة لنموذج التسعير القائم على الاستخدام ، يمكنك تحصيل الرسوم لكل نواة أو لكل حجم أساسي أو لكل سوق وحجم أساسي. لا يسمح نموذج ترخيص BYOL بفرض رسوم إضافية قائمة على الاستخدام. (لا تتطلب عروض الجهاز الظاهري BYOL نموذج تسعير.)

يمكن أن يحتوي العرض على نموذج تسعير واحد فقط. على سبيل المثال ، لا يمكن أن يحتوي عرض SaaS على خطة واحدة بسعر ثابت وخطة أخرى لكل مستخدم. ومع ذلك ، يمكن أن يحتوي عرض SaaS على بعض الخطط ذات السعر الثابت مع الفواتير المقننة وخطط الأسعار الثابتة الأخرى بدون فوترة مقننة. راجع وثائق العرض المحددة للحصول على معلومات مفصلة.

إذا كنت قد حددت بالفعل أسعار خطتك بالدولار الأمريكي (USD) وأضفت موقعا آخر للسوق، حساب سعر السوق الجديد وفقا لأسعار الصرف الحالية. بعد حفظ التغييرات، سترى رابط أسعار التصدير (xlsx) الذي يمكنك استخدامه لمراجعة السعر وتغييره لكل سوق قبل النشر.

هام

بعد نشر عرضك، لا يمكن تغيير اختيار نموذج التسعير.

الفوترة المقننة

تقدم عروض SaaS ذات السعر الثابت والتطبيق المدار دعما للفوترة المقننة باستخدام خدمة قياس السوق. هذا نموذج فوترة قائم على الاستخدام يتيح لك تحديد الوحدات غير القياسية، مثل النطاق الترددي أو رسائل البريد الإلكتروني، التي سيدفعها عملاؤك على أساس الاستهلاك. راجع الوثائق ذات الصلة لمعرفة المزيد حول الفوترة المقننة للتطبيقات المدارة وتطبيقاتSaaS.

معلومات التسعير الخاصة بأنواع العروض

يوفر هذا الجدول معلومات التسعير الخاصة بأنواع العروض المختلفة.

نوع العرض   المقالات
تطبيق Azure
(خطة التطبيق المدارة)
Azure Container
جهاز Azure ظاهري
الخدمات الاستشارية
وحدة IoT Edge
⁧⁧⁩⁩خدمة مدارة⁧⁧⁩⁩
تطبيق Power BI
البرمجيات كخدمة (SaaS)

أسعار مخصصة

لتعيين أسعار مخصصة في سوق فردية، قم بتصدير جدول بيانات التسعير وتعديله ثم استيراده. أنت مسؤول عن التحقق من صحة هذا التسعير وامتلاك هذه الإعدادات.

راجع أسعارك بعناية قبل النشر، حيث توجد بعض القيود على ما يمكن أن يتغير بعد نشر الخطة:

  • بعد نشر الخطة، لا يمكن تغيير نموذج التسعير.
  • بعد نشر مدة الفوترة لخطة، لا يمكن إزالتها لاحقا.
  • راجع الأسعار المتغيرة في عروض السوق التجارية النشطة للحصول على التفاصيل والقيود المفروضة على الأسعار المتغيرة في العروض النشطة القابلة للتداول.

يتم تحويل الأسعار المحددة بالدولار الأمريكي (USD) إلى العملة المحلية لجميع الأسواق المختارة باستخدام أسعار الصرف الحالية عند حفظها. تحقق من صحة هذه الأسعار قبل النشر عن طريق تصدير جدول بيانات التسعير ومراجعة السعر في كل سوق حددته.

  1. يجب عليك أولا حفظ تغييرات التسعير لتمكين تصدير بيانات التسعير. بالقرب من أسفل علامة التبويب التسعير والتوافر ، حدد حفظ المسودة.
  2. ضمن التسعير، حدد الارتباط تصدير بيانات التسعير .
  3. افتح ملف exportedPrice.xlsx في Microsoft Excel.
  4. في جدول البيانات، قم بإجراء التحديثات التي تريدها لمعلومات التسعير الخاصة بك ثم احفظ ملف .CSV.

    ملاحظة

    قد تحتاج إلى تمكين التحرير في Excel قبل أن تتمكن من تحديث الملف.

  5. في علامة التبويب التسعير والتوافر، ضمن التسعير، حدد الارتباط استيراد بيانات التسعير.
  6. في مربع الحوار الذي يظهر، حدد نعم.
  7. حدد ملف exportedPrice.xlsx الذي قمت بتحديثه، ثم حدد فتح.

رؤية الخطة

يمكنك وضع خطط لبعض أنواع العروض متاحة للجمهور أو متاحة لجمهور معين (خاص) فقط. سيتم نشر العروض ذات الخطط الخاصة على بوابة Azure. تعرف على المزيد حول الخطط الخاصة في الخطط الخاصة في سوق Microsoft التجاري.

يمكنك تحديد جمهورك الخاص باستخدام معرفات مستأجري Azure أو معرفات اشتراك Azure، وفقا لنوع العرض. يمكنك إدخال ما يصل إلى 10 معرفات يدويا أو استيراد ما يصل إلى 10,000 معرف اشتراك أو 20,000 معرف مستأجر (حسب الاقتضاء) باستخدام ملف .csv. يمكنك أيضا تحديد جماهير خاصة للخدمات الاستشارية وعروض Dynamics 365 التي ليس لديها خطط.

بعد نشر عرضك باستخدام خطة خاصة، يمكنك تحديث الجمهور أو اختيار إتاحة الخطة للجميع. بعد نشر الخطة على أنها مرئية للجميع، يجب أن تظل مرئية للجميع ولا يمكن تكوينها كخطة خاصة مرة أخرى.

ملاحظة

يختلف الجمهور الخاص عن جمهور المعاينة. في صفحة التوفر لبعض أنواع العروض، يمكنك تحديد جمهور يمكنه معاينة عرضك قبل نشر العرض مباشرة في السوق التجارية. على الرغم من أن تعيين الجمهور الخاص ينطبق فقط على خطة معينة، إلا أنه يمكن لجمهور المعاينة عرض جميع الخطط (خاصة أم لا)، ولكن فقط خلال فترة المعاينة المحدودة أثناء اختبار الخطة والتحقق من صحتها.

يمكنك أيضا اختيار إخفاء الخطة بالكامل عن Azure Marketplace إذا كان سيتم نشر عرضك كجزء من تطبيق مدار أو قالب حل.

الإصدارات التجريبية المجانية

يمكنك تمكين إصدار تجريبي مجاني على خطط جهاز Azure الظاهري القابل للتداول وعروض SaaS.

ملاحظة

يشرح هذا القسم الإصدارات التجريبية المجانية على الخطط المدفوعة للعروض التي يتم بيعها من خلال Microsoft. يختلف هذا عن القوائم التجريبية المجانية من الشركاء الذين يختارون معالجة معاملاتهم بشكل مستقل. يمكنك إنشاء بطاقة بيانات تجريبية مجانية (غير مقترنة بخطة) لأنواع العروض التالية:

  • جهاز Azure ظاهري
  • خدمة تأجير البرامج
  • Dynamics 365 Business Central
  • تطبيقات Dynamics 365 على Dataverse وPower Apps
  • تطبيقات عمليات Dynamics 365

لمزيد من المعلومات حول خيارات الإدراج، راجع تحديد خيار النشر.

يتم دعم الإصدارات التجريبية المجانية لجميع طرز الفوترة باستثناء الخطط المقننة. تسمح خطط SaaS بإجراء إصدارات تجريبية مجانية لمدة 1 شهر. تسمح خطط الجهاز الظاهري Azure بإجراء إصدارات تجريبية مجانية لمدة 1 أو 3 أو 6 أشهر.

عندما يختار أحد العملاء إصدارا تجريبيا مجانيا، نجمع معلومات الفوترة الخاصة به، ولكننا لا نبدأ في فوترة العميل حتى يتم تحويل الإصدار التجريبي إلى اشتراك مدفوع. يتم تحويل الإصدارات التجريبية المجانية تلقائيا إلى اشتراك مدفوع في نهاية الفترة التجريبية، ما لم يلغ العميل الاشتراك قبل انتهاء الفترة التجريبية.

خلال الفترة التجريبية ، يمكن للعملاء تقييم أي من الخطط المدعومة ضمن نفس العرض الذي تم تمكين إصدار تجريبي مجاني له. إذا قاموا بالتبديل إلى إصدار تجريبي مختلف ضمن العرض نفسه، فلن تتم إعادة تشغيل الفترة التجريبية. على سبيل المثال، إذا استخدم أحد العملاء إصدارا تجريبيا مجانيا لمدة 15 يوما ثم انتقل إلى إصدار تجريبي مجاني مختلف لنفس العرض، فستمثل الفترة التجريبية الجديدة 15 يوما مستخدمة. الإصدار التجريبي المجاني الذي كان العميل يقيمه عند انتهاء الفترة التجريبية هو الإصدار التجريبي الذي يتم تحويله تلقائيا إلى اشتراك مدفوع.

بعد أن يحدد العميل إصدارا تجريبيا مجانيا لخطة، لا يمكنه التحويل إلى اشتراك مدفوع لهذه الخطة حتى تنتهي الفترة التجريبية. إذا اختار أحد العملاء التحويل إلى خطة مختلفة ضمن العرض لا تحتوي على نسخة تجريبية مجانية ، فسيحدث التحويل ، ولكن ستنتهي النسخة التجريبية المجانية على الفور وسيتم فقد أي بيانات.

ملاحظة

بعد أن يبدأ العميل في الدفع مقابل خطة، لا يمكنه الحصول على نسخة تجريبية مجانية على نفس العرض مرة أخرى، حتى إذا انتقل إلى خطة أخرى تدعم الإصدارات التجريبية المجانية.

للحصول على معلومات حول اشتراكات العملاء المشاركين حاليا في إصدار تجريبي مجاني، استخدم خاصية isFreeTrialواجهة برمجة التطبيقات الجديدة، والتي سيتم وضع علامة عليها على أنها صحيحة أو خاطئة. لمزيد من المعلومات، راجع واجهة برمجة تطبيقات SaaS Get Subscription.

الخطوات التالية