دمج حلول LinkedIn Sales Navigator لتطبيق Dynamics 365 Sales

أصبح التحوّل الرقمي حقيقيًا. عبر كل القطاعات الصناعية، تعيد الشركات التفكير في عمليات الأعمال لديها كما تعيد تنظيم شرائحها. استخدم LinkedIn Sales Navigator لتحسين سيناريوهات التطبيق الرئيسية من خلال ربط نظام التسجيل بالرسم البياني والرؤى لبيانات LinkedIn. يمكنك أيضًا إنشاء تطبيقات مخصصة باستخدام LinkedIn Sales Navigator لتحسين عمليات الأعمال بواسطة البيانات المتعلقة بالأشخاص والمؤسسات والعلاقات.

‏‫ملاحظة‬

يتوفر حل LinkedIn Sales Navigator أيضًا لتطبيق Dynamics 365 Sales Professional.

تطبيقات الواجهة الموحدة: عناصر تحكم Sales Navigator للواجهة الموحدة

تتوفر ميزتان لعناصر تحكم LinkedIn Sales Navigator ويمكن وضعهما على أي نموذج تطبيق واجهة موحدة على سطح المكتب. يمكنك تكوين النماذج لعرض أكثر من عنصر تحكم واحد في نفس الوقت.

يعرض عنصر تحكم LinkedIn Sales Navigator Lead معلومات حول ملف تعريف عضو LinkedIn. يحتوي عنصر التحكم هذا على الأقسام التالية، والتي يمكنك اختيار إظهارها أو إخفائها:

• البطاقة العليا: تُظهر معلومات حول الشخص مثل الاسم والعنوان وغير ذلك. بالإضافة إلى ذلك، يوفر إمكانات لمراسلة الشخص أو حفظه كعميل متوقع في Sales Navigator.

• الأخبار (كاسحات الجليد): تُظهر أبرز الأخبار للشخص وأنشطته وبدايات المحادثة والمزيد.

• الاتصالات (احصل على مقدمة): تُظهر الارتباطات المتبادلة وتسمح بمقدمة ترحيبية سريعة حول الشخص.

• العملاء المتوقعون ذوو الصلة: إظهار العملاء المتوقعين المحتملين في Sales Navigator الذين يشبهون الشخص المستهدف وقد يمثلون حملة الأسهم المعنيين من حولهم. في سيناريو المبيعات، تعتبر هذه البصيرة ضرورية لتحديد صانعي القرار المحتملين لصفقة ما.

يُظهر عنصر التحكم في حساب LinkedIn Sales Navigator معلومات حول ملف تعريف شركة LinkedIn. يحتوي عنصر التحكم هذا على أربع وحدات يمكنك اختيار إظهارها أو إخفائها:

• البطاقة العليا: تُظهر معلومات حول الشركة مثل اسم الشركة والصناعة والموقع والمزيد. بالإضافة إلى ذلك، يوفر إمكانات لعرض الحساب ذي الصلة وحفظه في Sales Navigator.

• الأخبار: تُظهر آخر أخبار هذه الشركة.

• الاتصالات: تُظهر الاتصالات ذات الصلة لهذه الشركة التي يمكنها إنشاء جهة اتصال أولى.

• البحث عن الأشخاص الأساسيين: إظهار العملاء المتوقعين أو جهات الاتصال الموصى بها في الشركة الذين يمكنهم مساعدتك في الاتصال مع العميل وإنشاء علاقة. يمكنك من خلال ترخيص LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus كشف العملاء المتوقعين الذين يطابقون شخص المشتري الهدف المحدد والوصول إلى مزيد من الرؤى حول العملاء المتوقعين. بالنسبة لمستخدمي Sales Navigator Advanced، يعرض عنصر التحكم هذا توصيات القيادة فقط دون القدرة على البحث استنادا إلى شخصية المشتري. لمزيد من المعلومات حول دمج عنصر التحكم هذا، راجع مرجع وحدة الحساب. توضح الصورة التالية الرؤى المحسنة، مثل TeamLink وتفاصيل الاتصال المشترك المتوفرة مع ترخيص Advanced Plus.

  

  ‏‫ملاحظة

  الميزات التي تتصل ب CRM، مثل الإضافة إلى CRM، تتطلب تمكين CRM sync.

يوفر كلمن عنصري تحكم العميل المتوقع لمتنقل المبيعات و Sales Navigator أيضا إصدارا بديلا، والذي يأخذ سمة بحث (مرجع كيان) تسمح للمستخدمين بالبحث عن ملفات تعريف LinkedIn.

• عنصر تحكم البحث عن عميل متوقع في LinkedIn Sales: يتم استخدام اسم الكيان المرجعي كالاسم الأول واسم العائلة للعضو. يتم فصل السلسلة بواسطة مسافات بيضاء، ويكون المكون الأول الاسم الأول فيما المكونات المتبقية أسماء العائلة.

• عنصر تحكم البحث عن حساب LinkedIn Sales: يتم استخدام اسم الكيان المرجعي كاسم الشركة.

يرتبط عنصر التحكم بحقل يتم استخدامه لمطابقة السجل مع ملف تعريف العضو أو حساب الشركة في LinkedIn. بمجرد أن يتم العثور على تطابق، يتم إجراء تحميلات تالية من خلال اقتران المعرف الفريد العمومي للسجل. إذا لم يتمكن عنصر التحكم من تحميل ملف التعريف الصحيح عند التطابق الأول، فبإمكان المستخدمين حل هذه المشكلة عن طريق البحث عن التطابق الصحيح من خلال واجهة البحث المتوفرة.

تطبيقات Dynamics CRM 2016 و Dynamics 365:‏ LinkedIn Sales Navigator for Microsoft Dynamics

يتوفر عنصران من عناصر واجهة مستخدم LinkedIn Sales Navigator للعرض على النماذج في Dynamics 365. الرجاء الرجوع إلى الارتباط الموجود أدناه لمزيد من المعلومات والخطوات التفصيلية لثبيت وإعداد الحل.

‏‫ملاحظة‬

قبل أبريل 2019، كان هناك حلان منفصلان على AppSource. يوجد الآن حل واحد مضمّن وجاهز، ومع ذلك ثمة خطوات إعداد أخرى مطلوبة لتكوين مزامنة CRM في LinkedIn.

إعداد LinkedIn Sales Navigator لتكامل Microsoft Dynamics

(راجع أيضًا)

تثبيت LinkedIn Sales Navigator وتمكينه
تخصيص النماذج لعرض عناصر تحكم Sales Navigator
العمل مع عناصر تحكم Sales Navigator على النماذج