محاكاة السعر
توفر هذه المقالة معلومات حول محاكاة السعر لعروض الأسعار. تساعدك محاكاة السعر على تقييم تأثير الخصومات على سعر المبيعات المستقبلي أثناء معالجة عرض الأسعار قبل أن تلتزم بسعر معين.
تعرض محاكاة السعر لعرض الأسعار مبلغًا إجماليًا جديدًا أو مبلغ بند محددًا لعرض أسعار موجود بناءً على سعر مقترح جديد. كما يمكن لمحاكاة السعر عرض مبلغ جديد لبند معين يتم إنشاؤه في عرض أسعار موجود. يمكنك إدخال محاكاة سعر وتطبيقها لاحقاً. وبدلاً من ذلك، يمكن إدخال عرض الأسعار الأصلي بدون محاكاة السعر وإجراء المزيد من التغييرات أثناء العمل مع العميل خلال عملية المبيعات.
ولا تقوم محاكاة السعر بتغيير السعر في عرض الأسعار. وإذا تم تطبيق محاكاة السعر على عرض أسعار كامل، فإنه تتم معاملته كخصم خاص في رأس عرض الأسعار. وإذا تم تطبيق محاكاة السعر على أصناف محددة، فإنه تتم معاملته كخصم خاص في بنود عرض الأسعار. وسعر مبيعات الوحدة في بند عرض الأسعار الذي يتم إنشاؤه لا يتغير عند تطبيق محاكاة السعر. ولكن بدلاً من ذلك، يتم تطبيق نسبة مئوية للخصم تطابق خصم السعر لبند عرض الأسعار. وعند تطبيق محاكاة السعر، يتم تحويل سعر مبيعات الوحدة والنسبة المئوية للخصم إلى بند عرض الأسعار أو رأس عرض الأسعار.
إشعار
عند إجراء محاكاة السعر، يتم استخدام عملة المبيعات الحالية فقط لإنشاء المحاكاة. ولكن عند عرض إجماليات عرض الأسعار، يتم عرض مجموعة من عملة الشركة وعملة المبيعات.
وقد تؤدي بنود تكميلية تتم إضافتها إلى بنود عرض الأسعار إلى عرض خصومات البند أو خصومات متعددة البنود. كما يمكنك عرض إجمالي الخصومات التي تغير هوامش المساهمة ونسب المساهمة لبنود عرض الأسعار والخصم الكامل.
ويمكنك تشغيل عمليات متعددة لمحاكاة السعر لتعقب آثار تسوية السعر على أهداف عرض الأسعار. ويؤدي تشغيل عمليات محاكاة الأسعار هذه إلى تمكينك من تسوية السعر الإجمالي لعرض الأسعار أو سعر بند معين واحد أو أكثر في عرض الأسعار، ثم تطبيق محاكاة السعر والتي تساعد على الأرجح في إغلاق البيع.
عند إنشاء عرض أسعار، يمكنك إعداد تنبيه. وفيما يلي بعض الطرق التي يتم استخدام التنبيهات بها:
- يمكنها إبقائك على علم بحالة عروض الأسعار في المؤسسة.
- يمكنها عرض مراجعة عرض أسعار معين أو إبلاغك بوقت تجاوز حدود الخصم.
محاكاة السعر والخصومات
لضمان حساب الخصومات والأسعار على نحو صحيح، يجب تشغيل عمليات محاكاة الأسعار لعروض الأسعار التي تحتوي على خصومات بعناية دقيقة. ونظرًا لمعاملة كافة عمليات محاكاة الأسعار على أنها خصومات خاصة على بند عرض الأسعار النشط أو على عرض الأسعار إجمالاً، فيجب تعقب الفروق في الخصومات.
أنواع الخصومات في الاتفاقيات التجارية
تعالج الاتفاقيات التجارية في Supply Chain Management أربعة أنواع من خصومات الأسعار. ويمكن إعداد هذه الخصومات لمجموعات أصناف أو عملاء أو أسعار مختلفة، كما يمكن تقييدها حسب التاريخ. ولتجنب حدوث أخطاء، يجب مراعاة الاتفاقيات التجارية عند تشغيل عمليات محاكاة الأسعار. وفيما يلي الأنواع الأربعة للخصومات في الاتفاقيات التجارية:
- سعر المبيعات – يمكن تحديد أسعار مبيعات للأصناف. وعند إنشاء بنود عرض الأسعار، يبحث البرنامج عن سعر المبيعات الصحيح للصنف وينقله إلى بنود عرض الأسعار. ولذلك، لا تؤثر اتفاقية التجارة التي تشتمل على هذا النوع من الخصم في محاكاة الأسعار. ويعكس سعر المبيعات في بند عرض الأسعار الاتفاقية التجارية.
- خصم البند – يتم تحديد خصومات خاصة للأصناف تبعاً للكمية التي تم طلبها. وعادةً ما يتم تقليل مبالغ البنود بخصم البند قبل تشغيل محاكاة أسعار. ولذلك، تؤثر اتفاقية التجارة التي تشتمل على هذا النوع من الخصم في محاكاة الأسعار.
- الخصم متعدد البنود – في حالة تجاوز المبالغ المجمعة الحد الذي قمت بتحديده، فإن مجموعات الأصناف المطلوبة المحددة مسبقًا تقوم بتشغيل خصم على الأمر بأكمله. وعادةً ما يتم تقليل مبالغ البنود بخصم البند قبل تشغيل محاكاة أسعار. ولذلك، تؤثر اتفاقية التجارة التي تشتمل على هذا النوع من الخصم في محاكاة الأسعار.
- الخصم الإجمالي – في حالة تجاوز المبالغ المجمعة الحد الذي قمت بتحديده، فإن الأصناف المطلوبة المحددة مسبقًا تقوم بتشغيل خصم على الأمر بأكمله. ويتم إنشاء إجمالي الخصم بواسطة بنود عرض الأسعار. ومع ذلك، لأنه يتم تطبيق الخصم الإجمالي على إجمالي عرض الأسعار كخصم، فإنه يقلل من المبلغ الإجمالي لعرض الأسعار. ولذلك، تؤثر اتفاقية التجارة التي تشتمل على هذا النوع من الخصم في محاكاة الأسعار.
بنود عرض الأسعار والاتفاقيات التجارية
عند إنشاء أو تعديل بند عرض أسعار، يتم حساب خصومات البند تلقائياً. ويتم العثور على سعر المبيعات ذي الصلة للصنف، استناداً إلى اتفاقية التجارة.
أمثلة على محاكاة السعر
تستخدم الأمثلة التالية محاكاة السعر لرؤوس عرض أسعار وأصناف بند مفرد.
محاكاة السعر لرؤوس عرض الأسعار
عليك القيام بإنشاء عرض الأسعار الذي يحتوي على البنود التالية:
- 10 وحدات من الصنف BR-12 (سعر التكلفة للوحدة: 9.52 دولار أمريكي، سعر المبيعات للوحدة: 15.32 دولار أمريكي).
- 12 وحدة من الصنف BR-14 (سعر التكلفة للوحدة: 7.48 دولار أمريكي، سعر المبيعات للوحدة: 13.75 دولار أمريكي).
ويوضح الجدول التالي بنود عرض الأسعار.
| الحساب | النتيجة | |
|---|---|---|
| كمية المبيعات | 10 وحدات + 12 وحدة | 22 وحدة |
| قيمة المبيعات بالريال السعودي | (10 × 15.32) + (12 × 13.75) | 318.20 |
| قيمة التكلفة بالريال السعودي | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| هامش المساهمة بالريال السعودي | 318.20 – 184.96 | 133.24 |
| هامش المساهمة | ([318.20 – 184.96] ÷ 318.20) × 100 | 41.87% |
يمكنك تشغيل محاكاة سعروتطبيق خصم إجمالي بمقدار 15 بالمائة لعرض الأسعار كاملاً، أو رأس عرض الأسعار. ويعرض الجدول التالي الإجماليات الجديدة لعرض الأسعار بعد تشغيل محاكاة السعر.
| الحساب | النتيجة | |
|---|---|---|
| كمية المبيعات | 10 وحدات + 12 وحدة | 22 وحدة |
| قيمة المبيعات القديمة بالريال السعودي | (10 × 15.32) + (12 × 13.75) | 318.20 |
| قيمة التكلفة القديمة بالريال السعودي | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| هامش المساهمة القديم بالريال السعودي | 318.20 – 184.96 | 133.24 |
| هامش المساهمة القديمة | ([318.20 – (10 × 9.52)] ÷ 318.20) × 100 | 41.87% |
| محاكاة السعر لخصم إجمالي مقداره 15% مقدرًا بالدولار الأمريكي | (15 × 318.2) ÷ 100 | 47.73 |
| قيمة المبيعات الجديدة بالريال السعودي | 318.20 – 47.73 | 270.47 |
| هامش المساهمة الجديد بالريال السعودي | 270.47 – 184.96 | 85.51 |
| هامش مساهمة جديد | [(270.47 – 184.96) ÷ 270.47] × 100 | 31.61% |
محاكاة السعر لأصناف بند مفرد
عليك القيام بإنشاء عرض الأسعار الذي يحتوي على البنود التالية:
- 10 وحدات من الصنف BR-12 (سعر التكلفة للوحدة: 9.52 دولار أمريكي، سعر المبيعات للوحدة: 15.32 دولار أمريكي).
- 12 وحدة من الصنف BR-14 (سعر التكلفة للوحدة: 7.48 دولار أمريكي، سعر المبيعات للوحدة: 13.75 دولار أمريكي).
ويوضح الجدول التالي بنود عرض الأسعار.
| الحساب | النتيجة | |
|---|---|---|
| كمية المبيعات | 10 وحدات + 12 وحدة | 22 وحدة |
| قيمة المبيعات بالريال السعودي للصنف BR12- | 10 × 15.32 | 153.20 |
| قيمة المبيعات بالريال السعودي للصنف BR-14 | 12 × 13.75 | 165.00 |
| قيمة التكلفة بالريال السعودي للصنف BR12- | 10 × 9.52 | 95.20 |
| قيمة التكلفة بالريال السعودي للصنف BR-14 | 12 × 7.48 | 89.76 |
| هامش المساهمة بالريال السعودي BR12- | 153.20 95.20- | 58.00 |
| هامش المساهمة بالريال السعودي للصنف BR-14 | 165.00 - 89.76 | 75.24 |
| هامش المساهمة بالريال السعودي للصنف BR12- | [(153.20 – 95.20) ÷ 153.20] × 100 | 37.86 |
| هامش المساهمة بالريال السعودي للصنف BR-14 | [(165.00 – 89.76) ÷ 165.00] × 100 | 45.60 |
| القيمة الإجمالية للمبيعات مقدرة بالريال السعودي | (10 × 15.32) + (12 × 13.75) | 318.20 |
| قيمة إجمالي التكلفة بالريال السعودي | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| إجمالي هامش المساهمة مقدرًا بالريال السعودي | 318.20 – 184.96 | 133.24 |
| إجمالي هامش المساهمة | [(318.20 – 184.96) ÷ 318.20] × 100 | 41.87% |
يمكنك تشغيل محاكاة سعروتطبيق خصم إجمالي بمقدار 10 بالمائة لوحدات BR-12. ويعرض الجدول التالي الإجماليات الجديدة لعرض الأسعار بعد تشغيل محاكاة السعر لصنف البند المفرد.
| الحساب | النتيجة | |
|---|---|---|
| كمية المبيعات | 10 وحدات + 12 وحدة | 22 وحدة |
| قيمة مبيعات جديدة لـ BR-12 مقدرة بالريال السعودي | 10 × 15.32 | 153.20 |
| سعر محاكاة لخصم 10% لـ BR-12 | (10 × 153.2) ÷ 100 | 15.32 |
| قيمة مبيعات جديدة لـ BR-12 مقدرة بالريال السعودي | (10 × 15.32) – 15.32 | 137.88 |
| قيمة المبيعات بالريال السعودي للصنف BR-14 | 12 × 13.75 | 165.00 |
| قيمة التكلفة بالريال السعودي للصنف BR12- | 10 × 9.52 | 95.20 |
| قيمة التكلفة بالريال السعودي للصنف BR-14 | 12 × 7.48 | 89.76 |
| هامش مساهمة جديد للصنف BR-12 مقدر بالريال السعودي | 137.88- 95.20 | 42.68 |
| هامش المساهمة بالريال السعودي للصنف BR-14 | 165.00 - 89.76 | 75.24 |
| هامش المساهمة الجديد بالريال السعودي للصنف BR-12 | [(137.88 – 95.20) ÷ 137.88] × 100 | 30.95 |
| هامش المساهمة بالريال السعودي للصنف BR-14 | [(165.00 – 89.76) ÷ 165.00] × 100 | 45.60 |
| قيمة المبيعات الإجمالية الجديدة بالريال السعودي | [(10 × 15.32) – 15.32] + (12 × 13.75) | 302.88 |
| قيمة إجمالي التكلفة بالريال السعودي | (10 × 9.52) + (12 × 7.48) | 184.96 |
| إجمالي هامش المساهمة الجديد بالريال السعودي | 302.88 – 184.96 | 117.92 |
| إجمالي هامش المساهمة الجديد | [(302.88 – 184.96) ÷ 302.88] × 100 | 38.93% |
تؤثر محاكاة السعر فقط على البند المطبقة عليه، وتقلل من إجمالي هذا البند.