Konfigurace společného prodeje pro komerční nabídku na webu Marketplace

  • Článek
  • 9 min ke čtení

Tento článek popisuje, jak nakonfigurovat společný prodej pomocí karty Microsoftu pro komerční nabídku na webu Marketplace. Poskytování informací na této kartě je zcela volitelné, ale je nutné, aby se zajistilo, že je možné dosáhnout spoluprodejního stavu. Informace, které poskytnete, budou využívat prodejní týmy Microsoftu k získání dalších informací o vaší nabídce při vyhodnocování svých potřeb pro zákazníky. Tyto informace nejsou k dispozici přímo pro zákazníky. Další informace o společném prodeji najdete v tématu společný prodej s přehledem prodejců a partnerů Microsoftu a spolupráci s Microsoftem.

Možnost společného prodeje je k dispozici pro následující typy nabídek.

  • Azure Application
  • Kontejner Azure
  • Virtuální počítač Azure
  • Konzultační služba
  • Dynamics 365 & Power Apps Customer Engagement
  • Dynamics 365 pro operace
  • Dynamics 365 Business Central
  • Modul IoT Edge
  • Spravovaná služba
  • Aplikace Power BI
  • Software jako služba (SaaS)

Přejít na kartu spoluprodejní s Microsoftem

Poznámka

Zobrazení pracovní prostory partnerského centra poskytuje efektivnější a produktivní uživatelské prostředí prostřednictvím logických seskupených pracovních prostorů. Další informace o zobrazení pracovních prostorů a o tom, jak ji zapnout, najdete v tématu věnovaném získání partnerského centra.

  1. Přihlaste se k partnerskému centru.

  2. Na domovské stránce Vyberte dlaždici nabídky Marketplace .

    Znázorňuje domovskou stránku partnerského centra.

    Tip

    Pokud nevidíte dlaždici nabídky Marketplace , vytvořte v partnerském centru účet komerčního tržiště a ujistěte se, že je váš účet zaregistrovaný v programu komerčního tržiště.

  3. Na stránce nabídky na webu Marketplace vyberte nabídku, kterou chcete společně prodávat.

    Poznámka

    Můžete nakonfigurovat společný prodej pro novou nabídku, která ještě není publikovaná, nebo s nabídkou, která už je publikovaná.

  4. V nabídce na levé straně vyberte společný prodej s Microsoftem.

    Znázorňuje společný prodej pomocí stránky Microsoftu.

Výpisy společného prodeje

Seznamy společně připravují prodejní týmy Microsoftu na trh vaší nabídky na širší cílovou skupinu. Pro dosažení stavu připraveného k prodeji musíte zadat následující informace:

  • Platformy Microsoft (vyberte jednu nebo víc)
  • Segmenty (vyberte jeden nebo více)
  • Typ řešení (vyberte jeden)
  • Dílčí oblast řešení (vyberte jednu nebo dvě)

Výběr platforem a segmentů společnosti Microsoft

  1. V části seznam vyberte jednu nebo víc platforem Microsoftu, které vaše nabídka sestavila, rozšiřuje nebo integruje.
  2. Vyberte jeden nebo více segmentů trhu, na které se vaše nabídka zaměřuje.

Vybrat typy řešení

Typy řešení usnadňují definování scénářů, na které je vaše nabídka navržena.

  • V seznamu Vyberte typ řešení vyberte typ řešení, který nejlépe odpovídá vaší nabídce. Tato tabulka popisuje dostupné typy řešení.

Tabulka 1: dostupné typy řešení

Typ řešení Popis
Zařízení (hardware) Nabídka, která zahrnuje sestavování nebo prodej hardwaru od výrobce zařízení.
IP (aplikace) Aplikace nebo jiný chráněný materiál licencovaný na používání zákazníka. Například program CRM, který je možné licencovat a instalovat místně.
Spravovaná služba Praktická znalost pro cloudový projekt, obvykle průběžně. Poskytuje například platformu a nástroje pro spuštění online databáze a průběžnou správu poskytovanou poskytovatelem spravované služby.
Služba Praktické odborné znalosti pro určitý jednorázový projekt, často dodávané prostřednictvím konzultantů. Například nastavení zákaznické databáze pro zákazníka (se zákazníkem, který předpokládá zodpovědnost za provoz databáze po doručení).

Vybrat oblasti řešení

Řešení oblastí řešení vám umožní dále definovat vaše řešení. Díky tomu můžou prodejní týmy Microsoftu najít a pochopit, jak se má vaše řešení vyhodnotit. Je nutné vybrat alespoň jednu a až pět oblastí řešení pro vaši nabídku. Pro každou oblast řešení můžete dále zvolit až pět dílčích oblastí řešení.

  1. Vyberte odkaz + Přidat oblast řešení (5 max) .
  2. V rozevíracím seznamu, který se zobrazí, vyberte oblast řešení.
  3. Vyberte alespoň jednu a až pět dílčích oblastí řešení. pokud chcete vybrat více dílčích oblastí, použijte Ctrl klíč (na Windows) nebo Command klíč (na macOS).
  4. Chcete-li přidat další oblast řešení, opakujte kroky 1 až 3.

Uložení dokumentů

Musíte poskytnout dokumentaci k dokumentaci, která poskytuje podrobné informace o vaší nabídce. Prodejní týmy Microsoftu tyto informace používají k vyhodnocení, jestli je vaše nabídka vhodná pro potřeby zákazníků, aby ji bylo možné doporučit a prodávat. Další informace, které poskytnete, budou mít další informace o produktu Microsoft Sales teams, které vám pomůžou pochopit a propagovat.

Podporované typy souborů jsou .pdf, .ppt, .pptx, .doc, .docx, .xls, .xlsx, .jpg, .png a .mp4. Šablony pro některé dokumenty jsou uvedené v tabulce 2 níže.

Poznámka

K dosažení stavu připraveného pro spoluprodejní verze je potřeba balíček řešení nebo nabídky na jednom pageru a řešení/nabídky . Jsou to také předpoklady pro některé nabídky, které mohou být financovány v rámci Azure IP. Diagram referenční architektury se taky vyžaduje pro svůj stav pobídky pro spoluprodejní účast v Azure. Ostatní dokumenty popsané v této tabulce jsou volitelné, ale doporučené.

Tabulka 2: dokumenty, které podporují společný prodej

Dokumenty Popis
Řešení/nabídka jeden – pager (povinné) Vyjistěte si povědomí mezi potenciálními zákazníky, kteří mají profesionálně navržený jeden pager, který prezentuje hodnoty jejich řešení.

Můžete použít jednu z odpovídajících šablon k poskytnutí popisu vaší nabídky připravené pro zákazníka:

Prodejní týmy Microsoftu můžou tyto informace sdílet se zákazníky, aby zjistili, jestli vaše nabídka může být dobrá a aby se zajistilo, že je připravená na zákazníka.
Balíček řešení nebo nabídky pro rozteč (povinné) K vytvoření balíčku pro rozteč můžete použít šablonu prezentace zákazníka . Tato balíček by měl odkazovat na diagram referenční architektury. Účelem této prezentace je premisovat vaši nabídku a její hodnotovou nabídku. Po zajištění, že je vaše nabídka připravená pro zákazníky, mohou prodejní týmy Microsoftu tuto prezentaci sdílet se zákazníky a vyjádřet hodnotu, kterou vaše společnost a Microsoft přinášejí při nasazování společného řešení. Prezentace by měla pokrývat, co vaše nabídka dělá, jak může zákazníkům pomoct, pro která odvětví je nabídka relevantní a jak si stojí s konkurenčními řešeními.
Případová studie zákazníka (volitelné) K vytvoření případové studie zákazníka použijte šablonu případové studie. Tyto informace potenciálnímu zákazníkovi ukazují, jak jste vy a Microsoft v předchozích případech vaši nabídku úspěšně nasadili.
Ověřitelný zákazník vyhrává (volitelné) Uveďte konkrétní příklady úspěchů zákazníků po nasazení vaší nabídky.
Channel pitch deck (volitelné) Prezentace s informacemi, které pomáhají prodejcům kanálů získat další informace o vaší nabídce a připravit prodejní týmy na její prodej Tato balíček obvykle zahrnuje výtahové přednášce, informace o cílových zákaznících, otázky, na které se ptají zákazníci, promluvy a odkazy na videa, dokumentaci a informace o podpoře.
Diagram referenční architektury (vyžaduje se pro stav pobídek spoluprodáren ip adres Azure) Diagram představující vaši nabídku a její vztah ke cloudovým službám Microsoftu Může také ukázat, jak vaše nabídka splňuje technické požadavky na stav pobídek spoluprodáování IP adres Azure. Přečtěte si další informace o diagramu referenční architektury.
Další dokumenty (volitelné) Můžete nahrát až pět dalších dokumentů nebo videí, které prodejním týmům Microsoftu a prodejcům kanálů pomůžou získat další informace o vaší nabídce, organizaci a o tom, jak se liší od ostatních nabídek.

  • Po vytvoření dokumentů je přetáhněte do příslušného pole v části Dokumenty nebo vyberte procházení souborů a nahrajte dokument z počítače.

    Znázorňuje část dokumentace ke spoluprodáce na kartě Spoluprodát s Microsoftem.

Vstupní stránka produktu

  • V části Dokumenty do pole Cílové stránky produktu zadejte odkaz na web vašeho produktu, kde prodejní týmy Microsoftu a prodejci kanálu mohou získat další informace o vaší nabídce a zobrazit nejnovější aktualizace.

Zadejte své kontakty.

Aby bylo možné dosáhnout stavu připraveného ke spoluprodání, je potřeba kontakt pro každou geografickou oblast, ve které je vaše nabídka dostupná. Pokud se rozhodnete nabídku v programu CSP z dispozici, jsou tyto kontaktní údaje také dostupné prodejcům kanálů.

Vaše kontaktní údaje umožňují prodejním týmům Microsoftu a prodejním prodejcům kanálu požádat o další informace z příslušného prostředku ve vaší organizaci. Kontaktní informace jsou k dispozici pro všechny prodejní týmy Microsoftu.

Poznámka

Je velmi důležité, abyste své kontaktní údaje udržovali aktuální.

  1. Pokud si chcete stáhnout šablonu pro poskytnutí kontaktních údajů, vyberte v části Kontakty možnost Stáhnout šablonu kontaktů (.csv), jak je vidět na tomto snímku obrazovky. Pokud jste dříve nahráli kontakty, můžete exportovat stávající seznam kontaktů pro nabídku a pak v tomto souboru .CSV změn.

    Znázorňuje část Kontakty na kartě Spoluprodát s Microsoftem.

  2. Otevřete soubor .CSV v aplikaci, jako je Microsoft Excel, a pak v každém řádku vyplňte informace o kontaktu.

    • Jméno (povinné): Jméno kontaktu.
    • E-mail (povinné): E-mailová adresa kontaktu.
    • Pracovní místo (povinné): Pracovní místo.
    • Role (povinné): Použijte libovolnou z následujících rolí.

    Tabulka 3: Popis rolí

    Role Popis
    Marketing partnerů Tato role se zaměřuje na marketing vaší nabídky a spolupráci na marketingovém úsilí s prodejními týmy Microsoftu a prodejci kanálů. Hlavní kontaktní bod pro marketingové účasti a nabídky obsahující obsah, jako jsou popisy produktů, obrázky a videa.
    Prodej partnerů Tato role se zaměřuje na prodej vaší nabídky a spolupráci na prodeji s prodejními týmy Microsoftu a prodejními prodejci. U každé oblasti, ve které chcete, aby vaše nabídka byla připravená na spoluprodej, uveďte alespoň jeden kontakt na prodej partnera. Stejný prodejní kontakt partnera může pokrýt více oblastí.
    Technické prodeje partnerů Podporuje technické aspekty architektury a nasazení během prodejního cyklu, integrace po prodeji a období nasazení.
    Partner customer success manager Obvykle podporuje zákazníky po nasazení, aby jim pomohl získat z vaší nabídky co nejvíce a zvýšit její využití v rámci organizace zákazníka.

    • Země/oblasti (povinné): Při vyplňování šablony použijte dva dopisy Kódy zemí a oblastí spoluproduování. Pokud kontakt pokrývá všechny země a oblasti, použijte třísmenný kód " JEJICH". Pokud kontakt pokrývá více zemí nebo oblastí, zadejte každý ze dvou písmen oddělených čárkou. Do šablony zadejte například "US, CA, FR" bez uvozovek.

      Země a oblasti by měly odrážet teritorium každého kontaktu. Prodejní týmy Microsoftu a prodejci kanálu budou tyto informace používat při žádosti o informace nebo při spolupráci na prodeji v konkrétní zemi nebo oblasti.

    • States/Provinces (volitelné): Při vyplňování šablony použijte formát XX-XX uvedený v tabulkách států, krajů a teritoria.

  3. Uložte a zavřete .CSV souboru.

  4. Pokud chcete importovat .CSV, vyberte odkaz Importovat kontakty (.csv).

    Poznámka

    Importem souboru .CSV přepíšete všechny existující kontakty.

  5. Vyberte soubor .CSV a pak vyberte Otevřít. Zobrazí se zpráva o úspěšném importu kontaktů.

Uložení a opětovné publikování nabídky

  1. Než budete pokračovat, vyberte Uložit koncept a uložte změny.

  2. Po dokončení všech požadovaných částí nabídky ji můžete odeslat ke kontrola a publikování. Vyberte Zkontrolovat a publikovat.

  3. Proveďte některou z následujících akcí:

    • Pokud jste dokončili nebo aktualizovali kartu Spoluprodávku s Microsoftem pro nabídku, která byla dříve publikována živě, a ne aktualizovali jste žádné jiné karty, doporučujeme, abyste zaškrtovali pouze políčko Spoluprodát.

    • Pokud se jedná o novou nebo koncept nabídky, která nebyla nikdy publikována, doporučujeme vybrat všechna pole. Volitelně můžete vybrat Porovnat a porovnat aktuální verzi s nepublikovanou změnou.

  4. Pokud chcete zahájit fázi ověřování, vyberte Publikovat. Upozorňujeme, že vaše nabídka nebude publikovaná živě, dokud nabídku nepřesudíte a po dokončení ověřovací fáze vyberete Přejít živě. Pokud už byla vaše nabídka publikovaná a nakonfigurovali jste spolu prodej, zůstane nabídka aktivní, zatímco ověříme stav spoluprodání. Podrobnosti o tom, jak zkontrolovat a publikovat nabídku, najdete v tématu Kontrola a publikování nabídky na komerčním marketplace.

Poznámka

Kvůli nominaci vaší nabídky na spoluprodej už nás nemusíte kontaktovat. Po vyplnění všech požadovaných polí na stránce Spoluprodej s Microsoftem a opětovném publikování vaší nabídky ji zkontrolujeme, abychom zjistili, jestli splňuje požadavky na stav spoluprodeje.

Další kroky