Přehled společného prodeje s prodejními týmy a partnery Microsoftu

  • Článek
  • 3 min ke čtení

Spoluprodejní pomocí Microsoftu je definované jako jakákoli spolupráce mezi společností Microsoft a naším partnerským ekosystémem. Tento proces zahrnuje požadavky na sestavení, plánování prodeje, sdílení potenciálních zákazníků, urychlení nabízených partnerů a poskytování obchodu na webu Marketplace.

Pokud se rozhodnete k účasti v nabídce, můžete přímo s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu pracovat na společných prodejních příležitostech. Při prodeji prostřednictvím online obchodů z komerčního obchodu na webu Marketplace se tyto výhody odemyká: Azure Marketplace a Microsoft AppSource.

Příležitosti pro vzájemnou prodejní příležitosti jsou výsledkem jednání na zájemce, spolupráci s prodejními týmy Microsoftu nebo partnery Microsoftu za účelem poskytování řešení pro potřeby zákazníka.

Diagram znázorňující, jakým způsobem se dá společný prodej při sdílení, přijetí a získání potenciálních zákazníků spravovaných společností Microsoft.

Tato řešení (označovaná také jako nabídky) můžou zahrnovat software sestavený s duševním vlastnictvím (IP) a službami, které podporují technologie Microsoftu.

Příležitosti společného prodeje

Předprodejní příležitost je libovolný typ spolupráce s prodejními týmy Microsoftu, partnery Microsoftu nebo obojím pro prodej produktů a řešení, která vyhovují potřebám zákazníků. Mezi klíčové kategorie společného prodeje patří:

  • Společný prodej s prodejními týmy Microsoftu – Pracujte s jedním nebo více prodejními týmy Microsoftu, aby aktivně splňovaly potřeby zákazníků. To může zahrnovat prodej nabídek, nabídek Microsoftu nebo obojího. Vy a prodejní týmy Microsoftu můžete identifikovat a sdílet příležitosti pro zákazníky, u kterých vaše řešení můžou být vhodná.
  • Partner pro partnery (P2P) – spolupracuje s jiným partnerem Microsoftu, aby aktivně vyřešil problémy zákazníka.
  • Soukromá koupě – sdílejte, na čem nezávisle pracujete s Microsoftem, aby se projevily v systému Microsoft Reporting pro účely analýzy a předpovědi.
  • Posuzování řešení (SA) – Pracujte s partnery, kteří se prověřené obchodním týmem řešení Assessments pro vyhodnocení potřeb technologie pro zákazníky, kteří používají nebo plánují používání technologií Microsoftu.

Stavy společného prodeje

Jedná se o úroveň společného prodejního stavu, který lze použít pro nabídku.

Stavy společného prodeje pro Azure:

  • Není připravený společný prodej
  • Připravený společný prodej
  • Pobídka pro spoluprodejní účast v Azure

Stavy společného prodeje pro obchodní aplikace

  • Business Applications Přidaný společný prodejní motiv
  • Business Applications Premium pro spoluprodejní pobídky

Podrobnosti o požadavcích na dosažení těchto stavů společného prodeje najdete v tématu požadavky na společný prodej.

Výhody stavu připraveného pro společný prodej

Stav připravenosti na společný prodej zveřejňuje vaše řešení pro prodejní týmy Microsoftu. Spoluprodejní s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu vám pomůžou oslovit rozsáhlou komunitu zákazníků spravovaných Microsoftem, aby mohli spolupracovat na prodejních příležitostech, které urychlují růst vašeho podnikání.

Informace o tom, jak dosáhnout předprodejní stav připravenosti a Azure IP, najdete v tématu věnovaném spoluprodeji a požadavkům na podnětpro spoluprodejní účast.

Přínosy pro společný prodej – stav pobídky

společný prodej motivovaní stav zahrnuje Azure IP spoluprodejní motivovaní a Business Applications spoluprodeji motivovaní (Standard a Premium). Tyto stavy incentivize prodejní týmy Microsoftu k prodeji vaší nabídky. Aby bylo možné tento stav dosáhnout, je nutné také dosáhnout společného prodejního stavu. V rámci společného prodejního stavu získáte všechny výhody, které jsou ve stavu připravenosti na společný prodej a můžou získat další pobídky pro prodejní týmy Microsoftu a mít nárok na další výhody z komerčního tržiště.

Pro tyto typy nabídek se dá použít společný prodej v Azure IP:

  • Azure Application
  • Kontejner Azure
  • Virtuální počítač Azure
  • Modul IoT Edge
  • Software jako služba (SaaS)

Business Applications u těchto typů nabídek se dá použít společný prodej (standardní a Premium):

  • Dynamics 365 & Power Apps Customer Engagement
  • Dynamics 365 pro operace

Nabídky, které dosahují společného prodeje Azure IP motivovaní , získají tyto výhody pro komerční tržiště:

  • Prodej vaší nabídky prostřednictvím Azure Marketplace přispěje ke svým závazkům za využití Azure pro zákazníky. Způsobilí zákazníci uvidí nabídku označenou jako zvýhodněný přínos Azure ve Azure Portal. Další informace o tom, jak program MACC přináší výhody zákazníkům a jak můžou najít řešení, která jsou povolená pro MACC, najdete v tématu zvýhodnění závazků za využití Azure. Informace o tom, jak mohou vydavatelé získat nabídku s podporou transakcí zaregistrované v MACC, najdete v tématu registrace závazků Azure za využití.
  • nabídky, které dostávají stav motivovaní (Azure IP prodal ), nebo jsou zaregistrované v programu Microsoft Business Applications ISV Připojení Program se svým stavem připraveno pro spoluprodejní obdrží na stránce seznam nabídek v online obchodech upřednostňovaná řešení microsoftu : Azure Marketplace a AppSource. Jakmile nabídka dosáhne příslušného stavu, může trvat až 30 dní, než se upřednostňovaná oznámení o řešení zobrazí v online obchodu. Visačka podporuje kvalitu, výkon a možnost řešení potřeb zákazníků v určité odvětví vertikální nebo oblasti řešení.

Další informace o tom, jak dosáhnout připraveného a spoluprodejního stavu, najdete v tématu věnovaném spoluprodeji a požadavkům na podnětpro spoluprodejní účast.

Další kroky