Plánování nabídky virtuálních počítačů

  • Článek

Tento článek vysvětluje různé možnosti a požadavky na publikování nabídky virtuálního počítače na komerčním marketplace. Nabídky virtuálních počítačů se nasazují a fakturují prostřednictvím Azure Marketplace.

Než začnete, vytvořte v Partnerském centru účet komerčního marketplace a ujistěte se, že je váš účet zaregistrovaný v programu komerčního marketplace.

Tip

Pokud se chcete podívat na zobrazení zákazníka o nákupu na komerčním marketplace, přečtěte si téma Nákup na Azure Marketplace.

Technické základy

Proces navrhování, sestavování a testování nabídek trvá dlouho a vyžaduje odborné znalosti v platformě Azure i v technologiích používaných k sestavení vaší nabídky. Váš technický tým by měl mít funkční znalosti o virtuálních počítačích Azure, Azure Storage a sítích Azure a také znalost návrhu a architektury aplikací Azure. Projděte si tyto další technické zdroje:

Technické požadavky

Nabídky virtuálních počítačů mají následující technické požadavky:

  • Musíte připravit jeden virtuální pevný disk operačního systému (VHD). Virtuální pevné disky datového disku jsou volitelné. Toto je vysvětleno podrobněji níže.
  • Pro svou nabídku musíte vytvořit aspoň jeden plán. Váš plán je cenový na základě vámi vybraného licenčního modelu .

    Důležité

    Každá image virtuálního počítače v plánu musí mít stejný počet datových disků.

Virtuální počítač obsahuje dvě komponenty:

  • Operační virtuální pevný disk – obsahuje operační systém a řešení, které se nasazuje s vaší nabídkou. Proces přípravy virtuálního pevného disku se liší v závislosti na tom, jestli se jedná o virtuální počítač s Linuxem, Windows nebo vlastním virtuálním počítačem.

  • Virtuální pevné disky datového disku (volitelné) – vyhrazené trvalé úložiště pro virtuální počítač. Nepoužívejte virtuální pevný disk operačního systému (například jednotku C:) k ukládání trvalých informací.

    • Můžete zahrnout až 16 datových disků.
    • Použijte jeden virtuální pevný disk na datový disk, i když je disk prázdný.

    Poznámka:

    Bez ohledu na to, jaký operační systém používáte, přidejte pouze minimální počet datových disků potřebných řešením. Zákazníci nemůžou odebrat disky, které jsou součástí image v době nasazení, ale můžou vždy přidávat disky během nebo po nasazení.

Podrobné pokyny k přípravě technických prostředků najdete v tématu Vytvoření virtuálního počítače pomocí schválené základny nebo vytvoření virtuálního počítače pomocí vlastní image.

Cílová skupina ve verzi Preview

Cílová skupina ve verzi Preview má přístup k vaší nabídce před publikováním na marketplace, aby mohla otestovat kompletní funkce. Na stránce cílové skupiny ve verzi Preview můžete pomocí ID předplatných Azure definovat omezenou cílovou skupinu ve verzi Preview.

Poznámka:

Cílová skupina ve verzi Preview se liší od privátní cílové skupiny. Cílová skupina ve verzi Preview je seznam ID předplatného, které můžou vaši nabídku otestovat a ověřit. To zahrnuje všechny soukromé plány, než budou uživatelům zpřístupněny. Naproti tomu při soukromé nabídce musíte určit soukromou cílovou skupinu, abyste omezili viditelnost nabídky zákazníkům podle vašeho výběru. Soukromá cílová skupina (definovaná na stránce Ceny a dostupnost pro každý z vašich plánů) je seznam ID předplatného nebo ID tenantů, které budou mít po spuštění nabídky přístup k určitému plánu.

Plány, ceny a zkušební verze

Nabídky virtuálních počítačů vyžadují alespoň jeden plán. Plán definuje rozsah a limity řešení a přidružené ceny. Pro svou nabídku můžete vytvořit několik plánů, které zákazníkům poskytnou různé technické a cenové možnosti a také zkušební příležitosti. U nabídek virtuálních počítačů s více než jedním plánem můžete změnit pořadí, ve které se zobrazují vaše plány zákazníkům. První uvedený plán se stane výchozím plánem, který uvidí zákazníci. Informace o tom, jak změnit pořadí plánů, najdete v tématu Změna pořadí plánů. Obecné pokyny k plánům, včetně cenových modelů, bezplatných zkušebních verzí a soukromých plánů, najdete v tématu Plány a ceny nabídek komerčního marketplace.

Virtuální počítače jsou plně komerční s využitím licenčních modelů založených na využití s průběžnými platbami nebo přineste si vlastní licenci (BYOL). Microsoft hostuje obchodní transakci a fakturuje zákazníka vaším jménem. Získáte výhodu používání upřednostňovaného platebního vztahu mezi zákazníkem a Microsoftem, včetně všech smlouva Enterprise. Další informace najdete v tématu Možnosti transakce na komerčním marketplace.

Poznámka:

Záloha na Azure (dříve označovaná jako peněžní závazek) přidružená k smlouva Enterprise se dá použít proti využití Azure vašeho virtuálního počítače, ale ne vůči licenčním poplatkům za software.

Ceny rezervací (volitelné)

Úspory můžete nabídnout zákazníkům, kteří se zavázali k roční nebo tříleté smlouvě prostřednictvím rezervací softwaru virtuálních počítačů. Tomu se říká ceny za rezervace.

Ceny rezervací se vztahují na měsíční fakturované plány založené na využití s následujícími možnostmi ceny:

  • Paušální
  • Na vCPU
  • Velikost vCPU

Ceny rezervací se nevztahují na plány přineste si vlastní licence ani na plány s následujícími možnostmi cen:

  • Bezplatný
  • Cena na trh a velikost vCPU

Výpočet cen

Ceny za 1 rok a 3 roky se počítají na základě ceny založené na využití za hodinu a procentuální úspory, které pro plán konfigurujete.

V tomto příkladu nakonfigurujeme plán s možností ceny za vCPU následujícím způsobem:

  • Hodinová cena za vCPU: 100 Kč.
  • 1 rok úspory: 30% sleva
  • 3leté úspory: 50% sleva

Všechny výpočty jsou založené na 8 760 hodinách za rok. Bez cen za rezervaci softwaru virtuálního počítače by roční náklady na virtuální počítač s 1 vCPU byly 8 760,00 USD. Pokud zákazník zakoupí rezervaci softwaru virtuálního počítače, cena bude následující:

1 rok cena se slevou 30 % = 6 132,00 Kč

3letá cena se slevou 50 % = 13 140,00 Kč

Soukromé plány

Soukromé plány omezují zjišťování a nasazení vašeho řešení na konkrétní sadu zákazníků, které zvolíte a nabídnete přizpůsobený software, podmínky a ceny. Přizpůsobené termíny umožňují zvýraznit různé scénáře, včetně polí zaměřených na speciální ceny a podmínky a také přednostní přístup k softwaru s omezenými verzemi.

Další informace najdete v tématu Plány a ceny nabídek komerčního marketplace a privátních nabídek na komerčním marketplace Microsoftu.

Skryté plány

Skrytý plán se na Azure Marketplace nezobrazuje a dá se nasadit jenom prostřednictvím šablony řešení, spravované aplikace, Azure CLI nebo Azure PowerShellu. Skrytí plánu je užitečné při pokusu o omezení vystavení zákazníkům, kteří by ho normálně hledali nebo procházeli přímo přes Azure Marketplace.

Poznámka:

Skrytý plán se liší od soukromého plánu. Pokud je plán veřejně dostupný, ale skrytý, je stále dostupný pro všechny zákazníky Azure, kteří ho nasadí prostřednictvím šablony řešení, spravované aplikace, Azure CLI nebo Azure PowerShellu. Plán ale může být skrytý i soukromý, v takovém případě je možné pomocí těchto metod nasadit pouze zákazníky nakonfigurované v privátní cílové skupině.

Modely licencování

Při přípravě na publikování nové nabídky musíte učinit rozhodnutí související s cenami výběrem příslušného licenčního modelu.

Toto jsou dostupné možnosti licencování nabídek virtuálních počítačů:

Licenční model Proces transakce
Na základě využití Označuje se také jako průběžné platby. Tento model licencování umožňuje fakturovat zákazníky za hodinu prostřednictvím různých cenových možností.
BYOL Možnost Přineste si vlastní licencování umožňuje zákazníkům přenést stávající softwarové licence do Azure. *

* Jako vydavatel podporujete všechny aspekty transakce softwarové licence, včetně objednávky, plnění, měření, fakturace, fakturace, platby a shromažďování.

Následující příklad ukazuje nabídku virtuálních počítačů na Azure Marketplace, která má ceny založené na využití.

Sample VM offer screen.

Zkušební verze

Níže jsou uvedené typy zkušebních verzí, které je možné nakonfigurovat tak, aby pomohly identifikovat potenciální zákazníky. Tyto zkušební verze poskytují potenciálním zákazníkům příležitost komunikovat s vaší nabídkou před nákupem prostřednictvím modelu licencování, který jste vybrali.

Zkušební verze Proces transakce
Zkušební verze zdarma Nabídněte zákazníkům bezplatnou zkušební verzi na jeden, tři nebo šest měsíců.
Testovací verze Tato možnost umožňuje zákazníkům vyhodnotit vaše řešení bez dalších nákladů. Nemusí být stávajícím zákazníkem Azure, aby se mohli spojit se zkušebním prostředím. Přečtěte si další informace o testovacích jednotkách.

Poznámka:

Model licencování spolu s možnostmi zkušební verze, které vyberete, určí další informace, které budete muset zadat při vytváření nabídky v Partnerském centru.

Testovací verze

Můžete povolit testovací verzi, která zákazníkům umožní vyzkoušet vaši nabídku před nákupem tím, že jim poskytnete přístup k předkonfigurovaným prostředím po dobu pevného počtu hodin, což vede k vysoce kvalifikovaným zájemcům a zvýšení konverzní sazby. Testovací jednotky se liší v závislosti na typu nabídky a marketplace. Další informace o typech testovacích jednotek a jejich fungování najdete v tématu Co je testovací verze? Další informace o testovacích jednotkách pro nabídky virtuálních počítačů najdete v tématu Konfigurace testovací verze virtuálního počítače.

Potenciální zákazníci

Komerční marketplace bude shromažďovat potenciální zákazníky s informacemi o zákaznících, abyste k nim měli přístup v pracovním prostoru Referenční seznamy v Partnerském centru. Potenciální zákazníci budou obsahovat informace, jako jsou podrobnosti o zákazníkovi, včetně názvu nabídky, ID a online obchodu, kde zákazník vaši nabídku našel.

Můžete se také rozhodnout pro připojení systému CRM k nabídce. Komerční marketplace podporuje Dynamics 365, Marketo a Salesforce spolu s možností použít tabulku Azure nebo nakonfigurovat koncový bod HTTPS pomocí Power Automate. Podrobné pokyny najdete v tématu Potenciální zákazníci z vaší nabídky komerčního marketplace.

Máte dvě možnosti definování podmínek a ujednání pro vaši nabídku:

  • Použití standardní smlouvy s volitelnými dodatky
  • Použití vlastních podmínek a ujednání

Další informace o standardní smlouvě a volitelných dodatcích najdete v tématu Standardní smlouva pro komerční marketplace Microsoftu. Můžete si stáhnout soubor PDF standardní smlouvy (ujistěte se, že je vypnutý automaticky otevíraný blok).

Poskytovatelé cloudových řešení

Při vytváření nabídky v Partnerském centru se zobrazí karta Znovu prodávat prostřednictvím poskytovatelů cloudových služeb . Tato možnost umožňuje partnerům, kteří jsou součástí programu Microsoft Cloud Solution Provider (CSP), přeprodej virtuálního počítače v rámci sady nabídek. Všechny plány byOL (Bring-your-own-license) se automaticky přihlásí k programu. Můžete se také rozhodnout, že se přihlásíte k vašim plánům, které nejsou vlastními plány. Další informace najdete v programu Cloud Solution Provider.

Další kroky