Vorteile durch genauere Pipeline-Vorhersagen

Wichtig

Dieser Inhalt ist archiviert und wird nicht aktualisiert. Die neueste Dokumentation finden Sie unter Microsoft Dynamics 365-Produktdokumentation. Die neuesten Veröffentlichungspläne finden Sie unter Dynamics 365- und Microsoft Power Platform-Veröffentlichungspläne.

aktiviert für	Öffentliche Vorschau	Allgemeine Verfügbarkeit
Administratoren, Ersteller oder Analysten, automatisch	01. Juni 2020	18. Juni 2020

Geschäftswert

Mit dem wachsenden Wettbewerbsdruck sind Verkäufer gezwungen, schneller zu verkaufen. Die Beschleunigung des Verkaufs hängt davon ab, ob die richtigen Kunden angesprochen werden, welche Leads am wahrscheinlichsten konvertiert und welche Verkaufschancen am wahrscheinlichsten als gewonnen abgeschlossen werden. Die Zeit, die für einen verlorenen Lead oder eine verlorene Verkaufschance aufgewendet wird, ist die Zeit, die in den Abschluss eines anderen Geschäfts investiert werden könnte.

Mit der wachsenden Datenfülle bietet sich für jede Vertriebsorganisation die Möglichkeit, von Dynamics 365 Sales Insights zu profitieren, das Ressourcenzuweisung und das intelligente Pipeline-Management mit Machine Learning-Modellen unterstützt, um die Verkäufer auf die nächstbeste Kundenbindung auszurichten.

Mit der prädiktiven Lead- und Verkaufschancenbewertung (Predictive Lead and Opportunity) erhalten Verkäufern aussagekräftige Vorhersagen, die auf den nächstbesten Kunden abzielen, außerdem wird sichergestellt, dass die Zeit auf jene Leads und Verkaufschancen aufgewendet wird, die am ehesten konvertiert oder als gewonnen abgeschlossen werden.

Informationen zur Funktion

• Ein tieferes Verständnis der Punktzahlen erlangen: Profitieren Sie von ausführlichen Erklärungen zur Punktzahl, um die Argumentation hinter jeder Punktzahl besser zu verstehen.
• Profitieren Sie von Modellen, die über eine größere Anzahl von Signalen verfügen: Berechnen Sie prädiktive Lead- und Verkaufschancenbewertungen, die eine größere Anzahl von Signalen berücksichtigen, einschließlich benutzerdefinierter zugehöriger Entitäten für Verkaufschancenbewertungen.

Siehe auch

Ein benutzerdefiniertes Modell generieren (Dokumente)