Programm für Cloud-LösungsanbieterCloud Solution Provider program

ZielgruppeApplies to

  • Partner CenterPartner Center

Dieser Artikel gibt einen Überblick über das Cloud Solution Provider (CSP)-Programm und erläutert die verschiedenen Betriebsmodelle und ihre Anforderungen sowie weitere Einzelheiten zum Verkauf über dieses Programm.This article gives an overview of the Cloud Solution Provider (CSP) program, and explains the different operational models and their requirements, as well as other details about selling through this program. Das CSP-Programm hilft Ihnen, sich über den Weiterverkauf von Lizenzen hinaus stärker in die Geschäfte Ihrer Kunden einzubringen, und kann folgende Vorteile bieten:The CSP program helps you to be more involved in your customers' businesses, beyond reselling licenses, and can include the following benefits:

  • Tiefere Kundenbindung: Dank regelmäßiger Besprechungen mit Ihren Kunden erhalten Sie ein besseres Verständnis ihrer Geschäftsabläufe und Bedürfnisse.Deeper customer engagements: Meeting regularly with your customers means you will develop a better understanding of their business and needs.
  • Höhere Gewinne: Bieten Sie in Eigenregie oder über einen indirekten Anbieter verbesserte Unterstützung und Abrechnungsdienste, und erschließen Sie so neue Umsatzquellen.Increased profits: Offering increased support and billing services, whether on your own or through an indirect provider, opens up new revenue streams.
  • Höherer Mehrwert: Bieten Sie Ihren Kunden branchenspezifische Lösungen im Bundle mit Microsoft-Produkten.Add value: You'll be able to offer customers industry-specific solutions bundled with Microsoft products.
  • Verwaltete Dienste: Stärken Sie Ihre Position, indem Sie die Kundennachfrage nach verwalteten Diensten erfüllen.Provide managed services: You'll be well positioned to meet customer demand for managed services.

Welches CSP-Modell ist optimal für mich?Which CSP model is best for me?

Indirektes ModellIndirect model

Microsoft hilft allen Partnern, die am Cloud Solution Provider-Programm teilnehmen, das beste Modell für das Wachstum ihres Unternehmens zu finden.Microsoft helps all partners participating in the Cloud Solution Provider program find the best model for their business to grow. Microsoft hat ein globales Netzwerk qualifizierter indirekter Anbieter aufgebaut, die Partner beim erfolgreichen Ausbau ihres Cloudgeschäfts im Rahmen des Cloud Solution Provider-Programms unterstützen.Microsoft has built a global network of qualified indirect providers who help partners grow their cloud business successfully in the Cloud Solution Provider program. Wenn Sie als indirekter Vertriebspartner teilnehmen, können Sie Ihre Markteinführungszeiten durch minimierte betriebliche Komplexität beschleunigen.By joining as an indirect reseller, you can accelerate your go-to-market with minimized operational complexity.

Als indirekter Vertriebspartner können Sie mit indirekten Anbietern zusammenarbeiten, die Ihnen die Tools und Ressourcen bereitstellen können, die Sie bei der Verwaltung Ihrer Kundenbeziehung unterstützen.As an indirect reseller, you can work with indirect providers who can provide the tools and resources to help you manage your customer relationship. Beim indirekten Modell können Sie von einem indirekten Anbieter kaufen, der bei Kundensupport und Abrechnung mit Ihnen zusammenarbeiten kann.With the indirect model, you can purchase from an indirect provider who can collaborate with you for customer support and billing. Sie benötigen Folgendes:What you will need:

  • Eine aktive Mitgliedschaft im Microsoft Partner Network und eine MPN-ID für den Standort, an dem Sie Produkte vertreiben möchten.An active membership in the Microsoft Partner Network and MPN ID for the location you want to sell in.
  • Die Befugnis, rechtliche Vereinbarungen im Namen Ihrer Organisation zu unterzeichnenThe ability to sign legal agreements on behalf of your organization
  • Eine Beziehung zu einem offiziellen indirekten Microsoft-Anbieter im Cloud Solution Provider-ProgrammA relationship with an official Microsoft indirect provider in the Cloud Solution Provider program

Modell mit direkter AbrechnungDirect bill model

Beim Modell mit direkter Abrechnung erwerben Partner Microsoft-Produkte und -Abonnements direkt von Microsoft und verkaufen sie über ihre internen Vertriebsmitarbeiter direkt an ihre Kunden.In the direct bill model, partners purchase Microsoft products and subscriptions directly from Microsoft and sell them directly to their customers through their in-house sales staff. Partner, die bereits über eine geeignete Vertriebs-, Abrechnungs- und Supportinfrastruktur verfügen oder eine solche aufbauen möchten, können sich für das Direktmodell entscheiden.Partners who already operate with, or are willing to develop, the appropriate sales, billing, and support infrastructure may choose the direct model. Wir haben die Registrierungsanforderungen für Direktabrechnungspartner ab dem 27. Oktober 2020 aktualisiert.We have updated the enrollment requirements for direct bill partners as of October 27, 2020.

AnforderungenRequirements

Sehen Sie sich die aktualisierten Anforderungen für die direkte Abrechnung und die Empfehlungen weiter unten an, um festzustellen, wie Sie mit dem richtigen Modell im Cloud Solution Provider-Programm ein profitableres Geschäft auf- und ausbauen können:Review the updated direct bill enrollment requirements and recommendations below to evaluate how you can build and expand a more profitable business with the right model in the Cloud Solution Provider program:

  • Support: Erweitern Sie Ihre Supportmöglichkeiten durch den Erwerb eines Microsoft Advanced Support for Partners-Pakets für persönlichen, priorisierten Cloudsupport.Support: Expand your support capabilities by purchasing one-on-one, prioritized cloud support with a Microsoft Advanced Support for Partners package. Oder wählen Sie ein Microsoft Premier Support for Partners-Paket, um das gesamte Portfolio an proaktiven Diensten, erweiterten Problemsupport rund um die Uhr sowie eine technische Kontenverwaltung für Cloud-, Hybrid- und lokale Umgebungen zu nutzen.Or, choose a Microsoft Premier Support for Partners package to access the complete catalog of proactive services, 24/7 elevated break/fix support, and technical account management across cloud, hybrid, and on-premises. Lesen Sie die Microsoft Partner-Vereinbarung, um weitere Informationen zu Ihrer Supportverpflichtung zu erhalten.Review the Microsoft Partner Agreement to further understand your support obligation
  • Leistungsanforderung: Vergewissern Sie sich, dass Sie in den vorangegangenen zwölf Monaten als indirekter Vertriebspartner einen Jahresumsatz von mindestens 300.000 USD im Rahmen des Cloud Solution Provider-Programms erzielt haben.Performance requirement: Ensure you have at least USD300K in Cloud Solution Provider program annual revenue during the preceding twelve months as an indirect reseller. Partner können ihren Umsatz in den letzten zwölf Monaten im Partner Center überprüfen.Partners can review their trailing twelve-month revenue on Partner Center. Die Verkäufe, aus denen sich Ihr Umsatz von 300.000 USD in den letzten zwölf Monaten ergibt, werden von Microsoft geprüft, und Sie werden möglicherweise um zusätzliche Informationen gebeten.The sales that make up your USD300K trailing twelve-month revenue are subject to review and verification by Microsoft and you may be asked to provide additional information. Die Umsatzanforderung von 300.000 USD wird auf Grundlage des Cloudumsatzes berechnet und schließt unbefristete Software in CSP aus.The USD300K revenue requirement is calculated based on cloud revenue and will exclude perpetual software in CSP.
  • Erfüllen Sie die Mindestanforderungen an Infrastrukturfunktionen, wie Abrechnung und Bereitstellung.Meet the minimum infrastructure capabilities, such as billing and provisioning
  • Eine aktive Mitgliedschaft im Microsoft Partner Network und eine MPN-ID für den Standort, an dem Sie Produkte vertreiben möchten.An active membership in the Microsoft Partner Network and MPN ID for the location you want to sell in.

EmpfehlungenRecommendations

Wo kann ich über das CSP-Programm verkaufen?Where can I sell through the CSP program?

Ihr Markt wird durch den Standort Ihres Unternehmens bestimmt.Your company's location determines your market. Ihr Markt umfasst die Regionen und/oder Länder, in denen Sie CSP-Angebote verkaufen können.Your market includes the regions and/or countries where you can sell CSP offers. Unter Regionale Märkte und Währungen des Cloud Solution Provider-Programms finden Sie die vollständige Liste zu CSP-Marktstandorten und -Währungen.See Cloud Solution Provider program regional markets and currencies for the complete list of CSP markets and currencies.

Bevor Sie CSP-Angebote im Auftrag eines Kunden bestellen können, muss der Kunde die Microsoft-Kundenvereinbarung unterzeichnen.Before you can order CSP offers on behalf of a customer, the customer must sign the Microsoft Customer Agreement. Die entsprechende Microsoft-Kundenvereinbarung für den Standort Ihres Kunden finden Sie hier.You can find the applicable Microsoft Customer Agreement for your customer's location here.

Was kann ich über das CSP-Programm vertreiben?What can I sell through the CSP program?

Sie können das gesamte Spektrum von Microsoft Cloud Services sowie eine Vielzahl zusätzlicher Angebote verkaufen, die sich häufig ändern.You can sell the full range of Microsoft cloud services, as well as a variety of additional offers that change frequently. Um die CSP-Angebote des laufenden Monats zu finden, melden Sie sich beim Partner Center an, und wechseln Sie zur Seite Preise und Angebote.To see the CSP offers for the current month, sign in to the Partner Center and then go to the Pricing and offers page.

Nächste SchritteNext steps