Programm für Cloud Solution Provider – begehrte Cloudlösungen verkaufen

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Mit dem Programm für Cloud-Lösungsanbieter (CSP) können Sie über den Wiederverkauf von Lizenzen hinausgehen und sich in die Arbeit mit den Unternehmen Ihrer Kunden vertiefen.

  • Vertiefen Sie die Kundenbetreuung – dank einer regelmäßigen Besprechung mit Ihren Kunden erhalten Sie ein besseres Verständnis der Unternehmen und Anforderungen.
  • Erhöhen Sie Ihre Gewinne – bieten Sie verbesserte Unterstützung und Dienste an, ob alleine oder über einen indirekten Anbieter, um neue Umsatzquellen zu eröffnen.
  • Schaffen Sie mehr Wert – bieten Sie Ihren Kunden branchenspezifische Lösungen zusammen mit Microsoft-Produkten an.
  • Stellen Sie verwaltete Dienste bereit – Stärken Sie Ihre Position in puncto Kundennachfrage für verwaltete Dienste.

Welches CSP-Modell ist optimal für mich?

Direktrechnungsmodell

Im Direktrechnungsmodell erwerben Partner Produkte und Abonnements von Microsoft direkt von Microsoft und verkaufen sie über ihre internen Vertriebsmitarbeiter direkt an ihre Kunden. Partner, die bereits über eine bestehende – oder sich in der Entwicklung befindliche – Verkaufs-, Abrechnungs und Support-Infrastruktur verfügen das direkte CSP-Modell wählen. Geeignete Partner für das direkte CSP-Modell sollten diese Voraussetzungen erfüllen:

  • Eine aktive Microsoft Partner Network (MPN)-ID für den Standort, in dem Sie den Verkauf tätigen möchten
  • Bereits vorhandene Infrastruktur für Kundensupport
  • Bereits vorhandene Infrastruktur für die Abrechnung
  • Finanzielle Mittel zur Investition in die technische Integration und Support-Bereitschaft

Indirektes Modell

Im indirekten Modell erwerben Anbieter (auch Distributoren genannt) Microsoft-Produkte und -Abonnements direkt von Microsoft, verkaufen sie jedoch über ein Netzwerk von indirekten Wiederverkäufern an Kunden. Zu den Voraussetzungen für das Registrieren bei CSP als indirekter Händler gehören:

  • Eine aktive Microsoft Partner Network (MPN)-ID für den Standort, in dem Sie den Verkauf tätigen möchten
  • Die Befugnis zum Signieren von Vereinbarungen für Ihre Organisation
  • Eine Beziehung mit einem offiziellen Microsoft-Anbieter

Wo kann ich über das CSP-Programm verkaufen?

Das Programm für Cloud-Lösungsanbieter ist in den aufgeführten Regionen und Ländern verfügbar, die auf der Liste der Seite der verfügbaren Märkte und Kundenvereinbarungen für Microsoft Cloud-Lösungsanbieter aufgeführt sind.

Was kann ich über das CSP-Programm verkaufen?

Sie können das gesamte Spektrum der Microsoft Cloud Services verkaufen, sowie eine Vielzahl zusätzlicher Angebote, die sich häufig ändern. Um die aktuellen CSP-Angebote dieses Monats zu finden, melden Sie sich im Partner-Dashboard an und wechseln Sie auf die Seite Preise und Angebote.

Weitere Informationen

Informationen hierzu Lesen Sie
Anforderungen für die einzelnen CSP-Modelle Programm für Cloud-Lösungsanbieter
In nationalen Clouds von Microsoft verkaufen Bewerben für den Verkauf in nationalen Clouds von Microsoft
Wo und was Sie verkaufen können Märkte und Kundenvereinbarungen für Microsoft Cloud Solution Provider
Mandantenstrategien in CSP
Aufgaben indirekter Anbieter im Partner-Dashboard Arbeiten mit indirekten Wiederverkäufern im Programm für Cloud-Lösungsanbieter
Aufgaben indirekter Händler im Partner-Dashboard Arbeiten mit indirekten Anbietern im Programm für Cloud-Lösungsanbieter