Προβλέψτε μελλοντικά αποτελέσματα εσόδων με χρήση premium προβλέψεων
Οι κορυφαίες προβλέψεις βοηθούν τους πωλητές και τους διευθυντές να βελτιώσουν την ακρίβειά τους, παρέχοντας προβολές προβλέψεων με βάση τα δεδομένα. Για να το επιτύχει αυτό, η κορυφαία πρόβλεψη χρησιμοποιεί μοντέλα με γνώμονα την τεχνητή νοημοσύνη, τα οποία βλέπουν τα ιστορικά δεδομένα και τη διοχέτευση πωλήσεων για την πρόβλεψη μελλοντικών αποτελεσμάτων εσόδων.
Σημαντικό
Οι κορυφαίες προβλέψεις δεν είναι διαθέσιμες στο Government Community Cloud (GCC), τη Γαλλία και την Ινδία.
Απαιτήσεις άδειας χρήσης και ρόλου
| Τύπος απαίτησης | Πρέπει να έχετε |
|---|---|
| Άδεια χρήσης | Dynamics 365 Sales Premium Περισσότερες πληροφορίες: Τιμολόγηση Dynamics 365 Sales |
| Ρόλοι ασφαλείας | Διαχειριστής συστήματος ή Διαχειριστής πρόβλεψης Περισσότερες πληροφορίες: Προκαθορισμένοι ρόλοι ασφαλείας για Sales |
Διαθέσιμες δυνατότητες σε κορυφαίες προβλέψεις
Οι παρακάτω κορυφαίες δυνατότητες πρόβλεψης είναι διαθέσιμες με την άδεια Sales Premium. Πριν ξεκινήσετε, βεβαιωθείτε ότι η πρόβλεψη είναι ενεργοποιημένη. Περισσότερες πληροφορίες: Ρύθμιση παραμέτρων προβλέψεων στον οργανισμό σας.
Προγνώσεις προβλέψεων
Το παρέχει μια πρόβλεψη AI που τροφοδοτείται με την οποία οι πωλητές και οι διευθυντές καταλαβαίνουν πόσα έσοδα μπορεί να επιτύχει η ομάδα πωλήσεών τους. Αυτές οι προβλέψεις υπολογίζονται με βάση τα ιστορικά δεδομένα και την τρέχουσα διοχέτευση πωλήσεων και είναι διαθέσιμες σε κάθε επίπεδο της ιεραρχίας. Επίσης, παρέχεται μια αναλυτική ανάλυση.
Για να επαληθεύσετε ότι η έξυπνη δυνατότητα πρόβλεψης έχει ενεργοποιηθεί στον οργανισμό σας, μεταβείτε στην ενότητα Αλλαγή περιοχής>Ρυθμίσεις εφαρμογής>Ρύθμιση παραμέτρων πρόβλεψης. Η στήλη Πρόβλεψη εμφανίζεται σε ένα πλέγμα προβλέψεων όταν την επιλέγετε ως στήλη. Για να μάθετε περισσότερα, δείτε Επιλογή διάταξης και στηλών.
Σημείωμα
- Η στήλη Πρόβλεψη είναι πλέον διαθέσιμη για όλες τις ιεραρχίες με την οντότητα συνάθροισης ως Ευκαιρία.
- Όλες οι ευκαιρίες στις οποίες βασίζεται το σύστημα πρέπει να έχουν χρήστες συστήματος ως κατόχους για προβλέψεις τις οποίες θα πρέπει να εξετάζουν κατά τη δημιουργία των τιμών.
Αφού ενεργοποιήσετε την πρόβλεψη για πρώτη φορά, η προγνωστική πρόβλεψη θα διαρκέσει περίπου δύο ώρες για την εμφάνιση των δεδομένων στη στήλη.
Για να μάθετε περισσότερα δείτε Ρύθμιση προβλέψεων στον οργανισμό σας.
Λάβετε υπόψη σας τα εξής πριν αρχίσετε να χρησιμοποιείτε την προγνωστική πρόβλεψη, πρέπει να διαθέτετε:
Περισσότερες από 10 κλειστές ευκαιρίες με τιμές συμπληρωμένες για τα πεδία–Πραγματική τιμή, Πραγματική ημερομηνία κλεισίματος, Εκτιμώμενη τιμή και Εκτιμώμενη ημερομηνία κλεισίματος.
Ανοίξτε τις ευκαιρίες με τις τιμές συμπληρωμένες για τα πεδία–Εκτιμώμενη αξία και Εκτιμώμενη ημερομηνία κλεισίματος.
Τα δεδομένα πρέπει να είναι αληθινά όπως στα σενάρια χρήσης για τις κλειστές και τις ανοικτές ευκαιρίες. Για παράδειγμα, η ημερομηνία δημιουργίας της ευκαιρίας θα πρέπει να είναι πριν από την ημερομηνία κλεισίματος.
Η υπηρεσία προγνωστικής πρόβλεψης επιλέγει το μοντέλο πρόβλεψης σύμφωνα με τα διαθέσιμα δεδομένα, επομένως, ο μεγαλύτερος όγκος κλειστών ευκαιριών με πληρέστερες τιμές θα έχει ως αποτέλεσμα τη λήψη πιο ακριβών προβλέψεων.
Τα πρόσθετα φίλτρα που δημιουργούνται για την πρόβλεψη δεν επηρεάζουν αρνητικά το αποτέλεσμα του μοντέλου προγνωστικής πρόβλεψης.
Για να βελτιστοποιήσετε την ακρίβεια του μοντέλου προγνωστικής πρόβλεψης, εξετάστε το ενδεχόμενο ενεργοποίησης και δημοσίευσης βαθμολογίας προγνωστικών ευκαιριών. Για να μάθετε περισσότερα, δείτε Βαθμολογία προγνωστικής πρόβλεψης.
Στιγμιότυπα
Οι οργανισμοί πωλήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν στιγμιότυπα για να "παγώσουν" τα δεδομένα πρόβλεψης σε ένα χρονικό σημείο. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο χρήσης των στιγμιοτύπων και τον τρόπο με τον οποίο η προσφορά ρέει μεταξύ δύο στιγμιότυπων, ανατρέξτε στο θέμα Αυτόματη λήψη στιγμιότυπων και Ανάλυση ροής προσφορών μεταξύ στιγμιότυπων.
Γράφημα τάσεων
Το γράφημα Τάση παρέχει μια απεικόνιση του τρόπου με τον οποίο το κάθε ποσό προβλέψεων τείνει με την πάροδο του χρόνου, σε σύγκριση με την πρόβλεψη και την ποσόστωση λήξης του χρονικού διαστήματος. Μια ξεχωριστή προγνωστική γραμμή πραγματοποίησης δημιουργείται αυτόματα για να προβάλει τα μελλοντικά έσοδα με την πάροδο του χρόνου.
Η επιλογή Εμφάνιση στο γράφημα τάσεων είναι διαθέσιμη για την προσθήκη στηλών πρόβλεψης στο γράφημα τάσεων κατά τη ρύθμιση παραμέτρων της στήλης στη ρύθμιση παραμέτρων πρόβλεψης. Μόνο οι τύποι στηλών Συνάθροιση και Υπολογισμένη μπορούν να εμφανιστούν στο γράφημα τάσεων. Για να μάθετε περισσότερα, δείτε Ρύθμιση παραμέτρων στηλών.
Για να κατανοήσετε το πώς χρησιμοποιούνται τα γραφήματα τάσεων δείτε Κατανόηση της προβολής προβλέψεων μέσω γραφημάτων τάσεων.
Γράφημα ροής
Το γράφημα ροής παρέχει μια οπτική απεικόνιση του τρόπου με τον οποίο η πρόγνωση αλλάζει μεταξύ δύο στιγμών. Για να μάθετε περισσότερα, δείτε Ανάλυση ροής προσφορών ροής μεταξύ στιγμιότυπων οθονών.
Δεν μπορείτε να βρείτε τις επιλογές στην εφαρμογή σας;
Υπάρχουν τρεις πιθανότητες:
- Δεν έχετε την απαραίτητη άδεια χρήσης ή ρόλο.
- Ο διαχειριστής σας δεν έχει ενεργοποιήσει τη δυνατότητα.
- Ο οργανισμός σας χρησιμοποιεί μια προσαρμοσμένη εφαρμογή. Επικοινωνήστε με τον διαχειριστή σας για τα ακριβή βήματα. Τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο αφορούν ειδικά τις έτοιμες εφαρμογές Κέντρο πωλήσεων και Sales Professional.
Δείτε επίσης
Χρήστες συστήματος και εφαρμογών που μπορούν να ωθούν δεδομένα στο Dataverse
Αυτόματη λήψη στιγμιότυπων
Εγκατάσταση και ρύθμιση παραμέτρων των προνομιακών δυνατοτήτων του Sales Insights
Ιστολόγιο: προγνωστική πρόβλεψη πωλήσεων στο Dynamics 365 Sales