パートナー様のビジネスを支援する取り組み

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執筆者: Julia White (Corporate Vice President, Microsoft Azure) 

このポストは、2019 年 2 月 5 日に投稿された Investing in our partners’ success の翻訳です。 

 

本日、マイクロソフトのパートナー組織担当 CVP を務める Gavriella Schuster は、パートナー様との長期的な協力関係 (英語) とパートナー様のお客様支援に関する新たな取り組みを発表しました。 

最近の Azure の売り上げは、継続的なイノベーション、各業界における好調な普及 (英語)、優秀なパートナー様が参加するグローバル エコシステムのおかげで、76% もの成長を遂げています。Finastra (英語)、Cognata (英語)、ABB (英語)、Egress (英語) などの各業界のパートナー様は、Azure チームと協力してすばらしいデジタル トレンスフォーメーションを推し進めています。 

マイクロソフトは以前からさまざまな分野でパートナーシップを築いてきましたが、クラウド分野で求められるものは他とは異なります。クラウド パートナー様がマイクロソフトに求める協力関係は、単なる技術プロバイダーではなく、信頼できるビジネス パートナーであることです。このような関係を築くには、長期的な取り組みに加えて、市場の変化に適応しながらイノベーションを続けていくことが重要です。これは、昔から変わることのないマイクロソフトの義務です。パートナーシップにおけるマイクロソフトの哲学は、強力で優秀なエコシステムの支えがあってこそ使命を果たせるという考えが基盤となっています。 

今回は、信頼できるビジネス パートナーとしての取り組みの中から、主な投資やリソースをご紹介します。 

パートナー様のクラウド ビジネスを加速させる取り組み 

新たな成長分野を開拓。マイクロソフトは世界 120 か国に販売拠点を持っています。包括的なパートナー共同販売プログラムを通じてマイクロソフトのグローバル ネットワークに参入することで、パートナー様が自社のソリューションやサービスを新たな市場や分野に拡大できるようになります。マイクロソフトの販売担当者は、マイクロソフトとパートナー様の両方が最適なソリューションを提供できるように努めています。  Azure Marketplace や AppSource などのデジタル ストアでは、パートナー様が提供する最適なソリューションを手軽に検索して、試用、購入できるようにしています。3 月に追加されるマーケットプレースの新機能では、パートナー様が 1 か所でソリューションを公開すると、7,500 万人以上のマイクロソフト ユーザー、数千人のマイクロソフト販売担当者、数万人のマイクロソフト パートナー様は、ボタンをクリックするだけでそのソリューションを入手できるようになります。この新機能はクラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムのパートナー様がエンド ユーザー向けに包括的なカスタム ソリューションを作成する場合にも役立ちます。これ以外にも、さらに新しい機能を追加していく予定です。イノベーションのリリース予定については、マーケットプレースのロードマップ (英語) をご覧ください。 

「Azure Marketplace で新しい販売経路とリード創出機会を開拓したことで、Chef のビジネスは一変しました」– Michele Todd 氏、Chef Software 

必要に応じていつでも技術的リソースとサポートを提供。Azure の習熟スキルやソリューションの開発経験にかかわらず、Azure に関する以下のリソースをご利用いただけます。 

クラウドへの移行。以前の記事で、既存ワークロードの Azure への移行がとても簡単であること (英語) をお伝えしました。SQL Server 2008 と Windows Server 2008 のサポート終了が迫っている今、SI やマネージド サービス パートナーの皆様にとって、クラウドへの移行、アプリケーションの刷新、現行アプリケーションの管理サービスなどを提供する絶好のタイミングです。移行作業のみでも 500 億ドル以上の販売機会が存在しています。 

マイクロソフトは、パートナーの皆様がマイクロソフトのエンジニアと連携してビジネスを加速できるよう、クラウドへの移行と刷新に関するパートナー プレイブック (英語) を作成し、Azure FastTrack プログラムを提供しています。また、Digital Marketing Content OnDemand (英語) で新しい移行コンテンツを公開しており、MPN Go-to-Market サービスも無料でご利用いただけます。 

オープン、ハイブリッド、信頼性の高いプラットフォームで、アイデアをすばやくソリューションに 

安全で信頼性の高い基盤を構築。GDPR コンプライアンスとサイバーセキュリティはお客様の最重要事項ですが、パートナー様は、セキュリティやプライバシーの監視の手間を軽減し、ソリューションの構築に集中する必要があります。マイクロソフトは、セキュリティやプライバシーの要件を明確に定義し、確実に遵守するという点において業界をリードしています。また、パートナー様のクラウドにおけるイノベーションと投資を守るために、マイクロソフトの特許ポートフォリオを利用して IP 侵害リスクから保護する Microsoft Azure IP Advantage プログラムを提供しています。 

ハイブリッド クラウド ソリューションを柔軟に配信。Azure はハイブリッド環境へのデプロイをゼロから開発しており、パートナー様は Windows と Linux を使用したハイブリッド ソリューションを柔軟に構築できます。 

慣れ親しんだツールでどんなプラットフォームも開発可能。Azure では、既存アプリケーションのクラウド移行や Kubernetes ベースのアーキテクチャ実装が可能です。また、マイクロソフト、パートナー様、オープン ソース コミュニティが提供するマイクロサービスやサーバーレス テクノロジを活用した、クラウド ネイティブなアプリケーションも開発できます。 

新技術でお客様のビジネス チャンスを開拓 

分析とインサイト。お客様がよりよいインサイトを求めていたら、それはパートナー様にとっての大きなチャンスです。Azure では、データ分析ライフサイクルをエンドツーエンドで効率的に管理するソリューションを提供しています。TimeXtender は、Azure を使用して運用データ変換 (ODX) 用プラットフォームを構築し、デジタル トランスフォーメーションを加速させます。Neal Analytics (英語) は、小売や一般消費財業者向けに、在庫データ活用に効果的なアルゴリズムを提供します。 

AI。Azure では、AI の基本原則に従って柔軟な AI サービスを包括的に提供しているため、パートナー様は安心してすばやく AI ソリューションを作成できます。Talview (英語) では、複数フォーマットのビデオ インタビュー分析に、AI やコグニティブ テクノロジを積極的に活用しています。 

「以前は Talview のプラットフォームを AWS でホストしていましたが、高性能で多様な AI 機能を利用できる Azure に移行しました」– Sanjoe Jose 氏、CEO、Talview 

モノのインターネット  (IoT) 。Azure IoT も、パートナー様にご活用いただける重要なサービスとなりつつあります。パートナー企業の Willow は thyssenkrupp Elevator (英語) のインサイトの取得や改善に Azure Digital Twins を利用しています。これは現実世界に仮想の情報を投影するサービスで、業界特有のコンテキストに沿ったソリューション開発に役立ちます。 

「マイクロソフトと提携することで、クライアント向けの先進的なソリューションの設計や開発に最適なテクノロジ プラットフォームと、業界最高レベルのパートナー販売支援組織の両方を利用できるようになります」– Matt Jackson 氏、米国向けサービス担当バイス プレジデント、Insight 

パートナーの皆様と共にクラウド ビジネスへの取り組みを続けられることを嬉しく思います。ぜひ Azure パートナーにご登録ください。