Participación de asociados de venta conjuntaCo-sell partner engagement

Puede usar el programa de venta conjunta para trabajar directamente con los vendedores de Microsoft en las oportunidades de venta conjunta y para desbloquear otras importantes ventajas comerciales y de merchandising de la venta a través del marketplace comercial.You can use the Co-sell program to work directly with Microsoft sellers on joint selling opportunities and to unlock significant additional commercial and merchandising benefits selling through Commercial Marketplace.

El programa de venta conjunta está disponible para el software compilado de su propiedad intelectual (IP), como ofertas repetibles, empaquetadas y para los servicios con la tecnología de Microsoft insertada.The Co-sell program is available for software built with your intellectual property (IP) as repeatable, packaged offers and for services with Microsoft technology embedded. La mayoría de los tipos de oferta del programa de venta conjunta también están disponibles en el marketplace comercial.Most offer types in the Co-sell program are also available in the commercial marketplace. Las ofertas que cumplen los requisitos adicionales pasan a estar listas para la venta conjunta o ser de venta conjunta con incentivos.Offers that meet additional requirements become Co-sell ready or Co-sell incentivized.

  • Las ofertas listas para la venta conjunta se exponen a los vendedores de campo de Microsoft.Co-sell ready offers are exposed to Microsoft field sellers. Al trabajar con los vendedores de Microsoft, el programa de venta conjunta le ayuda a llegar a una amplia comunidad de clientes administrados por Microsoft para colaborar en oportunidades de ventas que aceleran el crecimiento de su negocio.When working with Microsoft sellers, the Co-sell program helps you reach a vast community of Microsoft managed customers to collaborate on sales opportunities that accelerate your business growth.

    Diagrama que muestra cómo se produce la venta conjunta cuando se comparten, aceptan y ganan clientes potenciales en comparación con clientes administrados por Microsoft.

  • Las ofertas IP de venta conjunta con incentivos pueden obtener incentivos para los vendedores de campo de Microsoft cuando se venden en colaboración con los equipos de ventas de Microsoft, además de las ventajas del marketplace que se enumeran a continuación.Co-sell incentivized IP offers can earn incentives for Microsoft field sellers when they are sold in collaboration with Microsoft sales teams, in addition to the marketplace benefits listed below.

Ventajas de marketplace para las ofertas con incentivosMarketplace benefits for incentivized offers

Las ofertas con el estado de venta conjunta con incentivos IP de Azure obtienen estas ventajas adicionales del marketplace:Offers that attain Azure IP Co-sell incentivized status gain these additional marketplace benefits:

  • El precio del servicio de marketplace se reduce del 20 al 10 %.The marketplace service fee is reduced from 20% to 10%. Este descuento se aplica a las ofertas de IaaS y SaaS que se venden a través del marketplace comercial.This discount applies to your IaaS or SaaS offer sold through the commercial marketplace. Para obtener más información, consulte Tarifas de servicio de Marketplace comercial.For more information, see Commercial marketplace service fees.
  • Los asociados de Proveedor de soluciones en la nube (CSP) reciben un incentivo del 10 % para vender su oferta de IaaS y SaaS.Cloud Solution Provider (CSP) partners receive a 10% incentive to sell your IaaS or SaaS offer. Para más información acerca del programa CSP, consulte Programa Proveedor de soluciones en la nube.Learn more about the CSP program at Cloud Solution Provider program.
  • Las ventas de su oferta a través del marketplace comercial colaborarán en los compromisos de los clientes de consumo de Azure.Sales of your offer through commercial marketplace will contribute towards customers’ Azure consumption commitments. Los clientes cualificados verán la oferta marcada como "Apto para ventajas de Azure" en Azure Portal.Eligible customers will see the offer marked as "Azure benefit eligible" in Azure portal. Para obtener más información, consulte Ventajas del compromiso de consumo de Azure.For more details, see Azure consumption commitment benefit.
  • Las ofertas que consiguen los estados Venta conjunta con incentivos de IP de Azure o Venta conjunta con incentivos de Business Applications obtendrán un distintivo "Soluciones preferidas" en los escaparates.Offers that achieve Azure IP Co-sell incentivized or Business Applications Co-sell incentivized status will receive a "Preferred solutions" badge in the storefronts. El distintivo promueve las ofertas por su calidad, rendimiento y capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes de un sector vertical de la industria o área de soluciones determinados.The badge promotes an offer's quality, performance, and ability to address customer needs in a certain industry vertical or solution area. Obtenga más información en Soluciones preferidas de Microsoft AppSource y Azure Marketplace.Learn more at Preferred solutions in Microsoft AppSource and Azure Marketplace.

Pasos y requisitos de publicación de ventas conjuntasCo-sell publishing steps and requirements

En esta tabla se enumeran los pasos y requisitos necesarios para hacer que su oferta de marketplace esté lista para la venta conjunta o tenga incentivos para la venta conjunta.This table lists the steps and requirements to get your marketplace offer Co-sell ready or Co-sell incentivized. No todos los tipos de ofertas del marketplace comercial se pueden configurar todavía para la venta conjunta en el Centro de partners.Not all commercial marketplace offer types are configurable for Co-sell yet in Partner Center. Para obtener la lista más reciente de tipos de oferta que admiten la venta conjunta, consulte Opción de venta conjunta en el marketplace comercial.For the latest list of offer types that support co-sell, see Co-sell option in the commercial marketplace.

PasoStep Tipo de ofertaOffer type RequisitosRequirements Estado de la venta conjuntaCo-sell status
  1. Cree una cuenta en el Centro de partners y publique la oferta en Marketplace comercial.Create an account in Partner Center and publish your offer to the commercial marketplace.
TodoAll
  • La oferta cumple los requisitos de publicación del marketplace comercial.The offer meets the commercial marketplace publishing requirements.
  • Tiene un perfil de negocio completo en el Centro de partners.You have a complete business profile in Partner Center.
En el mercadoIn Market
  1. Envíe los materiales de venta conjunta necesarios.Submit required Co-sell materials.
Ofertas de dirección IP con la opción de venta conjunta en el marketplace comercialIP offers with Co-sell option in the commercial marketplace Carga de los materiales necesarios en el Centro de partnersUpload required materials in Partner Center Listo para la venta conjuntaCo-sell ready
Ofertas de dirección IP sin la opción de venta conjunta en el marketplace comercialIP offers without Co-sell option in the commercial marketplace Listo para la venta conjuntaCo-sell ready
Servicios de consultoríaConsulting Services Listo para la venta conjuntaCo-sell ready
  1. Cualificación para los incentivos de venta conjunta IPQualify for IP Co-sell incentives
Aplicaciones de Azure, contenedores de Azure, módulos de IoT Edge, SaaS, máquinas virtualesAzure Applications, Azure Containers, IoT Edge Modules, SaaS, VMs Una vez que esté listo para la venta conjunta, existen dos requisitos adicionales:After achieving Co-sell ready, there are two additional requirements:
    Requisito 1: conseguir:Requirement 1: achieve either:
    • En el nivel de organización: debe alcanzar o superar los 100 000 USD de Ingresos por consumo de Azure durante los últimos 12 meses.At the organization level: meet or exceed $100,000 USD of Azure Consumed Revenue over the trailing 12 months.
    • En el nivel de oferta: unos ingresos facturados acumulados de marketplace de 100 000 USD.At the offer level: cumulative marketplace billed revenue of $100,000 USD.

    Requisito 2: más del 50 % de la infraestructura de la oferta debe ejecutarse en Azure:Requirement 2: more than 50% of your offer's infrastructure must run on Azure:
Venta conjunta con incentivos de IP de AzureAzure IP Co-sell incentivized
DynamicsDynamics
  • Tiene una inscripción activa en el nivel Premium de ISV Connect.You have an active enrollment in ISV Connect premium tier.
Venta conjunta con incentivos de Business ApplicationsBusiness Applications Co-sell incentivized

Para más información sobre los requisitos para las ofertas de soluciones de venta conjunta, consulte Requisitos de estado de venta conjunta.For more information about the requirements for co-sell solution offers, see Requirements for co-sell status.

Envío de materiales de venta conjunta en el Centro de partnersHow to submit Co-sell materials in Partner Center

Comience el recorrido de venta conjunta directamente en el Centro de partners a través de los pasos siguientes.Start your Co-sell journey directly in Partner Center following the steps below. Para más información, consulte Opción de venta conjunta en el marketplace comercial.For more details, see Co-sell option in the commercial marketplace.

  1. Inicie sesión en el Centro de partners.Sign in to Partner Center.

  2. En el panel izquierdo, seleccione Marketplace comercial > Información general y, a continuación, seleccione la oferta para la que quiere realizar una venta conjunta.On the left pane, select Commercial Marketplace > Overview, then select the offer that you want to Co-sell.

    Nota

    Puede unirse al programa de venta conjunta con una nueva oferta que aún no se haya publicado o con una oferta que ya está publicada.You can join the Co-sell program with a new offer not yet published or with an offer that is already published.

  3. En el menú de la izquierda, seleccione Venta conjunta con Microsoft.In the menu on the left, select Co-sell with Microsoft.

    En esta imagen se muestra la ubicación de la pestaña Venta conjunta con Microsoft.This image shows the location of the Co-sell with Microsoft tab.

  4. Proporcione detalles de anuncios básicos para ayudar a los vendedores de Microsoft a ordenar y descubrir rápidamente su oferta en la sección Anuncio.Provide basic listing details to help Microsoft sellers quickly sort and discover your offer in the Listing section. (Obligatorio: todos los campos).(Required: all fields.)

    En esta imagen se muestra la sección Anuncio de la pestaña Venta conjunta.

  5. Proporcione los detalles sobre la oferta y cargue la documentación y los materiales en la sección Documentos.Provide details about your offer and upload collateral in the Documents section. Los vendedores de Microsoft usarán esta información para recomendar y vender la oferta.Microsoft sellers will use this information to recommend and sell your offer. (Obligatorio: localizador único de solución u oferta y presentación de la solución u oferta. Necesario para alcanzar el estado de incentivos de la venta conjunta de direcciones IP de Azure: Diagrama de arquitectura de referencia).(Required: Solution/offer one-pager and Solution/offer pitch deck. Required to attain Azure IP Co-sell incentivized status: Reference architecture diagram.)

    En esta imagen se muestra la sección Documentos en la pestaña Venta conjunta.This image shows the Documents section in the Co-sell tab.

  6. Cargue la información de contacto de ventas en la sección Contactos.Upload sales contact information in the Contacts section. Los vendedores de Microsoft pueden comunicarse con estos contactos para solicitar información adicional sobre la oferta.Microsoft sellers may reach out to these contacts to request additional information about your offer. (Obligatorio: un contacto para cada geografía en la que está disponible la oferta).(Required: a contact for each geography in which your offer is made available.)

    En esta imagen se muestra la sección Contactos en la pestaña Venta conjunta.This image shows the Contacts section in the Co-sell tab.

  7. Guarde el borrador antes de continuar.Save the draft before you continue.

  8. Una vez que haya completado todas las secciones necesarias de la oferta, puede enviarla para su revisión y publicación.After you've completed all the required sections of the offer, you can submit it for review and publication. En la esquina superior derecha, seleccione Revisar y publicar.In the upper right, select Review and publish. Revise los detalles de la oferta y, a continuación, seleccione Publicar.Review the offer details, then select Publish.

Nota

Ya no es necesario que se ponga en contacto con nosotros para proponer la oferta para venta conjunta.You no longer need to contact us to nominate your offer for co-sell. Después de completar todos los campos obligatorios de la página Venta conjunta con Microsoft y de volver a publicar la oferta, esta se revisa para determinar si cumple los requisitos del estado de venta conjunta.After you complete all required fields on the Co-sell with Microsoft page and republish your offer, we will review your offer to determine if it meets the requirements for co-sell status.

Consulta del estado de la venta conjunta de su ofertaSee your offer's Co-sell status

En el caso de las ofertas con la opción de venta conjunta en el marketplace comercial, puede ver el estado actual de la oferta en la página de información general de la oferta:For offers with the Co-sell option in the commercial marketplace, you can see your offer's current Co-sell status on the Offer Overview page:

En esta imagen se muestra el estado actual de la venta conjunta de ofertas.This image shows the current Co-sell status of offers.

Pasos siguientesNext steps