Códigos de componentes de precio (vista previa)
[Este artículo es documentación preliminar y está sujeto a cambios.]
El propósito de tomar decisiones de fijación de precios es aumentar la rentabilidad. Una buena toma de decisiones exige una comprensión profunda de los diferentes elementos que intervienen en la determinación del precio. Al proporcionar una lista de componentes básicos de fijación de precios, la gestión de precios le permite crear una estructura de precios (árbol de precios) para la fijación de precios a nivel macro. El código de componente de precio es la unidad básica de la estructura de precios.
Los siguientes dos métodos están disponibles para construir la estructura de precios:
- Configuración del código del componente del precio: este método proporciona una estructura de precios única y uniforme para cada empresa.
- Árboles de precios: este método permite múltiples estructuras de precios que se basan en valores de atributos de pedidos para cada empresa.
Debe usar bien la configuración del código del componente de precio (un solo árbol de precios) o bien múltiples árboles de precios. Tomará esta decisión en función de la complejidad de su estructura de precios.
| Name | Description |
|---|---|
| Componentes de precios | Los componentes de precios son los principales elementos de precio de la estructura de precios. A continuación, encontrará algunos ejemplos:
|
| Códigos de componente de precio | Los códigos de componentes de precios se definen y estructuran en función de la función y el uso comercial de sus elementos de precios.
|
| Grupos de componentes de precios | Los códigos de componentes de precio se pueden agrupar en grupos de componentes de precio. |
| Grupos de atributos de precio | Cada grupo de atributos de precio contiene varios atributos de precio. Cada código de componente de precio puede tener un grupo de atributos de precio de encabezado y un grupo de atributos de precio de línea. Utilice estos grupos para definir reglas de fijación de precios basadas en valores de atributo que se definen en códigos de componentes de precios. |
| Categoría de combinación | El rango de combinación para un grupo de atributos de precio le permite definir lo que ocurre si se aplican varias reglas del mismo código de componente de precio a una orden determinada. Si el modo de concurrencia se basa en el rango de combinación de atributo de precio, se aplicará la regla que tenga mayor rango. |
Billete
Puede tener un máximo de un registro de código de componente de precio para cada uno de los siguientes componentes de precio:
- Precio base: precio en inventario
- Precio base: precio de compra
- Precio base: precio de venta
- Contrato comercial de venta
Puede tener cualquier número de registros de códigos de componente de precio para cada uno de los componentes de precio restantes.
Dentro de cada código de componente de precio, puede definir varios registros de reglas de precios que tienen diferentes combinaciones de grupos de atributos de precio.
Configurar códigos de componente de precio
Siga estos pasos para configurar los códigos de componentes de precio.
Vaya a Gestión de precios > Configuración > Códigos de componentes de precios > Códigos de componentes de precios.
Siga uno de estos pasos:
- Para crear un nuevo código de componente de precio, seleccione Nueva en el panel de acciones.
- Para editar un código de componente de precio existente, selecciónelo en el panel de lista y luego seleccione Editar en el Panel de acciones.
- Para eliminar un código de componente de precio existente, selecciónelo en el panel de lista y luego seleccione Eliminar en el Panel de acciones.
En el encabezado del código de componente de precio nuevo o seleccionado, establezca los siguientes campos:
- Código de componente de precio – Introduzca un nombre para el código. Puede editar este campo solo para nuevos registros. (Se vuelve de solo lectura cuando guarda el registro).
- Descripción – Ingrese más detalles relacionados con el código de componente de precio que está creando.
En la ficha rápida General, establezca los siguientes campos:
Componente de precio – Seleccione el tipo de componente de precio que está creando. Puede editar este campo solo para nuevos registros. (Se vuelve de solo lectura cuando guarda el registro). Para obtener más información sobre los tipos de componentes de precio, consulte Descripción general de la estructura de precios.
Modo de mantenimiento – Seleccione uno de los siguientes valores para especificar cómo creará o generará las diferentes combinaciones de grupos de atributos de precio que admitirá el código del componente de precio cuando cree reglas de precios para él. Puede editar este campo solo para nuevos registros. (Se vuelve de solo lectura cuando guarda el registro).
- Separado – Puede asignar una clasificación a cada encabezado individual y grupo de atributos de línea. Luego, el sistema generará automáticamente cada combinación posible de grupos de atributos de encabezado y línea, y asignará una clasificación combinada a cada combinación, en función de sus clasificaciones individuales.
- Combinado: puede definir cada combinación relevante de atributos de encabezado y línea, y asignar manualmente un rango de combinación a cada uno de ellos.
Usar todo en el grupo de encabezados: establezca esta opción en Sí si tiene la combinación donde los atributos del encabezado tienen un valor de Todos, para que pueda crear reglas de precios que se apliquen a todos los clientes.
Usar todo en el grupo de líneas: establezca esta opción en Sí si tiene la combinación donde los atributos de línea tienen un valor de Todos, para que pueda crear reglas de precios que se apliquen a todos los clientes.
Modo de simultaneidad de cargo automático predeterminado: seleccione la regla de simultaneidad predeterminada para usar con los cargos automáticos que están asociados con el código del componente de precio. Para obtener información sobre cómo funciona este tipo de simultaneidad y los efectos de cada valor, consulte Resolver simultaneidad dentro de los códigos de componente de precio. Este campo solo está disponible cuando el campo Componente de precio se establece en Cargos automáticos.
Modo de simultaneidad de descuento predeterminado: seleccione la regla de simultaneidad predeterminada para usar con las reglas de precios con descuento que están asociados con el código del componente de precio. Para obtener información sobre cómo funciona este tipo de simultaneidad y los efectos de cada valor, consulte Resolver simultaneidad dentro de los códigos de componente de precio. Este ajuste está disponible solo cuando el campo Componente de precio está configurado como Componente de margen o Descuento.
Grupo de código de componente de precio: seleccione un grupo de código de componente de precio. Configure y mantenga sus grupos de códigos de componentes en la página Grupos de componentes de precios (Gestión de precios > Configuración > Códigos de componentes de precio > Grupos de componentes de precio).
Si configura el campo Modo de mantenimiento como Separado, en la ficha desplegable Grupo de atributos de precio de encabezado, agregue cada grupo de atributo de encabezado que desee usar con el código del componente de precio. Use los botones de la barra de herramientas para agregar, quitar y reorganizar los grupos de atributos de precios de encabezado según sea necesario.
Si configura el campo Modo de mantenimiento como Separado, en la ficha desplegable Grupo de atributos de precio de línea, agregue cada grupo de atributo de línea que desee usar con el código del componente de precio. Use los botones de la barra de herramientas para agregar, quitar y reorganizar los grupos de atributos de precios de línea según sea necesario.
Si configura el campo Modo de mantenimiento en Combinado, use estas pautas para configurar la ficha desplegable Combinación de grupo de atributos de precio:
Use los botones de la barra de herramientas para agregar y quitar grupos de atributos de precios según sea necesario.
Para cada grupo de atributos, establezca los siguientes campos:
- Nombre - Especifique un nombre descriptivo para la línea.
- Tipo de encabezado: seleccione el tipo de criterio que debería estar disponible para especificar los atributos del encabezado en las reglas de fijación de precios que utilizan la combinación de grupos de atributos de precio. Seleccione Todos para crear reglas que se aplican a todos los clientes. Seleccione Grupo para seleccionar un grupo de atributos de precios para los que las reglas de precios pueden especificar valores para identificar a clientes específicos.
- Grupo de atributo de precio de encabezado: si configura el campo Tipo de encabezado en Grupo, especifique el grupo de atributos que proporcionará la combinación de grupos de atributos de precio para que los atributos de encabezado se puedan especificar en las reglas de fijación de precios.
- Tipo de línea: seleccione el tipo de criterio que debería estar disponible para especificar los atributos de línea en las reglas de fijación de precios que utilizan la combinación de grupos de atributos de precio. Seleccione Todos para crear reglas que se aplican a todos los productos. Seleccione Grupo para seleccionar un grupo de atributos de precios para los que las reglas de precios pueden especificar valores para identificar a productos específicos.
- Grupo de atributo de precio de línea: si configura el campo Tipo de línea en Grupo, especifique el grupo de atributos que proporcionará la combinación de grupos de atributos de precio para que los atributos de línea se puedan especificar en las reglas de fijación de precios.
- Clasificación de combinación: asigne una clasificación a la combinación del grupo de atributos de precio. El rango se usa para resolver la concurrencia si se aplica más de una regla de precios al código del componente de precio. Para obtener más información, consulte la sección Clasificación de combinación de atributos de precio de este artículo.
Para códigos de componente de precio donde Componente de precio es Acuerdo comercial de venta, la barra de herramientas de la ficha desplegable Combinación de grupo de atributos de precio incluye un botón Diarios de acuerdos comerciales. Seleccione una fila y luego seleccione este botón para crear un nuevo diario de acuerdos comerciales para la fila seleccionada. La fila seleccionada será el campo predeterminado Combinación de grupo de atributos de precio en el diario de acuerdos comerciales. Para obtener más información, vea Precios de acuerdos comerciales de ventas.
Si configura el campo Modo de mantenimiento en Separado, use estas pautas para configurar la ficha desplegable Combinación de grupo de atributos de precio:
El sistema genera automáticamente una fila para cada combinación posible de atributos de encabezado (como se enumeran en la ficha desplegable Grupo de atributos de precio de encabezado, más Todo si la opción Usar todo en el grupo de encabezado está habilitada) y atributos de línea (como se enumeran en la ficha desplegable Grupo de atributos de precio de línea, más Todo si la opción Usar todo en el grupo de línea está habilitada).
El sistema asigna automáticamente un valor Rango combinado a cada fila, según la configuración Rango de los grupos de atributos de encabezado y línea individuales.
Use los botones de la barra de herramientas para agregar y quitar grupos de atributos de precios según sea necesario.
Para cada grupo de atributos, establezca los siguientes campos:
- Nombre – Para las filas generadas automáticamente, se genera un nombre para indicar el encabezado y el atributo de línea que se combinaron para crear la fila.
- Tipo de encabezado: seleccione el tipo de criterio que debería estar disponible para especificar los atributos del encabezado en las reglas de fijación de precios que utilizan la combinación de grupos de atributos de precio. Seleccione Todos para crear reglas que se aplican a todos los clientes. Seleccione Grupo para seleccionar un grupo de atributos de precios para los que las reglas de precios pueden especificar valores para identificar a clientes específicos.
- Grupo de atributo de precio de encabezado: si configura el campo Tipo de encabezado en Grupo, especifique el grupo de atributos que proporcionará la combinación de grupos de atributos de precio para que los atributos de encabezado se puedan especificar en las reglas de fijación de precios.
- Tipo de línea: seleccione el tipo de criterio que debería estar disponible para especificar los atributos de línea en las reglas de fijación de precios que utilizan la combinación de grupos de atributos de precio. Seleccione Todos para crear reglas que se aplican a todos los productos. Seleccione Grupo para seleccionar un grupo de atributos de precios para los que sus reglas de precios pueden especificar valores para identificar a productos específicos.
- Grupo de atributo de precio de línea: si configura el campo Tipo de línea en Grupo, especifique el grupo de atributos que proporcionará la combinación de grupos de atributos de precio para que el atributo de línea se pueda especificar en las reglas de fijación de precios.
- Clasificación de combinación: asigne una clasificación a la combinación del grupo de atributos de precio. El rango se usa para resolver la concurrencia si se aplica más de una regla de precios al código del componente de precio. Para obtener más información, consulte la sección Clasificación de combinación de atributos de precio.
Para códigos de componente de precio donde el campo Componente de precio está establecido en Acuerdo comercial de venta, la barra de herramientas de la ficha desplegable Combinación de grupo de atributos de precio incluye un botón Diarios de acuerdos comerciales. Seleccione una fila y luego seleccione este botón para crear un nuevo diario de acuerdos comerciales para la fila seleccionada. La fila seleccionada será el campo predeterminado Combinación de grupo de atributos de precio en el diario de acuerdos comerciales. Para obtener más información, vea Precios de acuerdos comerciales de ventas.
En el panel de acciones, seleccione Guardar.
Categoría de combinación de atributos de precio
Las clasificaciones permiten que el sistema determine qué regla de fijación de precios se debería usar si un pedido califica para más de una regla. En general, las reglas de precios específicas (es decir, las reglas que se aplican a una cuenta de cliente y un número de producto específicos) tienen prioridad sobre las reglas más generales (es decir, las reglas que se aplican a un grupo de clientes y/o un grupo de productos). Sin embargo, si se aplican dos reglas igualmente generales (por ejemplo, una regla que se dirige a un grupo de clientes específico y una regla que se dirige a una región específica), puede ser difícil determinar qué regla debe tener prioridad. Por lo tanto, la gestión de precios le permite especificar un rango para cada grupo de atributos y cada combinación de grupos de atributos.
El motor de precios considera el valor Rango de combinación si se cumplen las dos condiciones siguientes:
- Varias reglas de fijación de precios en el mismo código de componente de precio se aplican a la misma línea de pedido.
- Para todas las reglas de calificación, el campo Modo de simultaneidad está establecido en Rango de combinación de atributo de precio.
En esta situación, se aplicará la regla que coincida con la fila que tenga el valor de Rango de combinación más alto.
Por ejemplo, tiene un código de componente de precio donde el campo Componente de precio está establecido en Acuerdo comercial y el campo Modo de mantenimiento está establecido en Separado. El código del componente de precio utiliza la configuración del grupo de atributos que se muestra en la siguiente tabla.
| Grupo de atributos de precio | Ámbito de grupo | Clasificación |
|---|---|---|
| Grupo de clientes de destino | Encabezado | 2 |
| Segmento de mercado de destino | Encabezado | 1 |
| Grupo de productos | Línea | 2 |
| Categoría de producto | Línea | 1 |
La siguiente tabla muestra las combinaciones de grupos de atributos y los rangos de combinación que el sistema generará automáticamente en función de esta configuración.
| Combinación | Categoría de combinación |
|---|---|
| Grupo de clientes objetivo-Grupo de productos | 2002 (clasificación más alta) |
| Grupo de clientes objetivo-Categoría de productos | 2001 |
| Segmento de mercado objetivo-Grupo de productos | 1002 |
| Segmento de mercado objetivo-Categoría de productos | 1001 |
El sistema incluye dos acuerdos comerciales de venta que se pueden aplicar a la misma línea de orden de venta, como se muestra en la siguiente tabla.
| N.º de regla | Modo de simultaneidad | Criterios con atributos de precio | Precio | Categoría de combinación |
|---|---|---|---|---|
| RD001 | Categoría de combinación de atributos de precio | Grupo de clientes = 20 Grupo de productos = Estándar |
20 USD | 2002 |
| RD002 | Categoría de combinación de atributos de precio | Grupo de mercados de destino = Online Categoría de producto = Electrónica |
$30 | 1001 |
En este caso, el motor de precios selecciona la regla RD001, porque esa regla tiene el rango de combinación más alto. Por lo tanto, el precio es de 20 USD.