Indicadores de contribución de partnersPartner contribution indicators

Roles adecuadosAppropriate roles

  • 全域系統管理員Global admin
  • Administrador de usuariosUser admin
  • Agente de administraciónAdmin agent

Los indicadores de contribución de asociados (PCI) proporcionan una medida holística del impacto de un asociado en la conducción correcta de los resultados del cliente para Dynamics 365.Partner Contribution Indicators (PCI) provides a holistic measure of a partner’s impact in driving successful customer outcomes for Dynamics 365. Los asociados reciben una mayor diferencia en el mercado cuando logran y mantienen la competencia de Business Applications de la nube.Partners receive greater differentiation in the market when they attain and maintain the Cloud Business Applications competency. Los asociados reciben crédito por las medidas clave de éxito de los clientes, como las implementaciones correctas y el aumento del uso, y se recompensan por continuar con la inversión en y escalar horizontalmente sus capacidades técnicas.Partners receive credit for key measures of customer success, such as successful deployments and increasing usage, and are rewarded for continuing to invest in and scale out their technical capabilities.

評分Scoring

PCI proporciona una vista holística y holística de las capacidades técnicas de su empresa, la capacidad de impulsar el éxito de los clientes y el rendimiento de las ventas.PCI provides a sophisticated, holistic view of your company’s technical capabilities, ability to drive customer success, and sales performance. PCI mide el rendimiento del año anterior de su empresa en siete indicadores clave:PCI measures your company’s prior-year performance across seven key indicators:

  1. Ingresos netos nuevos : ingreso neto nuevo en todos los canales de ventas de productos de Microsoft Dynamics 365.Net new revenue — Net new revenue across all sales channels for Microsoft Dynamics 365 products.
  2. Net Customer ADDS : clientes netos adquiridos para Dynamics 365 en todos los canales de ventas.Net customer adds — Net customers acquired for Dynamics 365 across all sales channels.
  3. Consultores funcionales : el número de personas que tienen un Consultor funcional actualmente activo asocia la certificación para Dynamics 365.Functional consultants — Number of individuals holding a currently active Functional Consultant Associate certification for Dynamics 365.
  4. Crecimiento de Consultor funcional : crecimiento en el número de asociados funcionales de Consultor desde el 31 de marzo de 2020.Functional consultant growth — Growth in the number of Functional Consultant Associates since March 31, 2020.
  5. Desarrolladores : el número de personas que tienen una certificación de asociado de desarrollador actualmente activa para Dynamics 365.Developers — Number of individuals holding a currently active Developer Associate certification for Dynamics 365.
  6. Nuevas implementaciones de gran tamaño : número de inquilinos de producción que atraviesan el umbral de uso alto en los últimos 12 meses.New large deployments — Number of production tenants that cross the high-usage threshold over the past 12 months.
  7. Crecimiento mensual de usuarios activos: crecimiento en usuarios activos mensuales en todos los clientes durante los últimos 12 meses.Monthly active user growth — Growth in monthly active users across all your customers over the past 12 months.

Se conceden puntos para cada indicador logrado, lo que da como resultado una puntuación PCI de un solo número.Points are granted for each achieved indicator, resulting in a single-number PCI score. 100 son posibles puntos máximos.100 maximum points are possible. La puntuación de PCI determina la elegibilidad de la competencia:PCI score determines competency eligibility:

Puntuaciones de PCI

Cada indicador aporta una puntuación que se agrega al total.Each indicator brings a score that is added to the total. Estas son las puntuaciones máximas de cada indicador:Here are the maximum scores for each indicator:

rendimiento de PCI 2

閾值Thresholds

Cada métrica de PCI tiene umbrales establecidos por Microsoft que pueden conseguir los puntos máximos de la compañía.Each PCI metric has Microsoft-set thresholds that can earn your company maximum points. Estos umbrales difieren para Customer Engagement y Finance & Operations.These thresholds differ for Customer Engagement and Finance & Operations. Los umbrales también difieren para los partners que operan en mercados desarrollados frente a los que operan exclusivamente en mercados emergentes.The thresholds also differ for partners operating in developed markets vs those that operate exclusively in emerging markets. Si un partner tiene uno o más clientes en un mercado desarrollado, se aplican los umbrales de mercado desarrollado.If a partner has one or more customers in a developed market, the developed market thresholds apply. La categorización del mercado desarrollada o emergente de un país se basa en las definiciones de Microsoft Partner Network.The developed or emerging market categorization of a country is based on the Microsoft Partner Network definitions.

Los puntos de cada métrica se cuentan para obtener una puntuación PCI distinta para el compromiso del cliente y las operaciones de finanzas & que se actualizarán mensualmente.Points across each metric are tallied to yield a distinct PCI score for Customer Engagement and Finance & Operations which will be updated monthly.

Los partners pueden conseguir los puntos máximos para una métrica determinada si alcanzan o superan los umbrales que se indican a continuación.Partners can earn the maximum points for a given metric if they meet or exceed the thresholds indicated below. Se pueden obtener puntos parciales para todas las métricas, excepto para el Crecimiento de consultores funcionales; por ejemplo, un partner de mercado desarrollado con 150 000 USD de ingresos netos nuevos obtendrá la mitad (150 000/300 000 USD) del máximo de 10 puntos.Partial points can be earned for all metrics except for Functional consultant growth, for example, a developed market partner with $150,000 in Net New Revenue will earn half ($150,000/$300,000) of the maximum 10 pts.

compromiso del cliente

財務

Consultoría

Definiciones detalladas de métricas PCIDetailed definitions of PCI metrics

ingresos netos nuevos

clientes de net ADDS

功能顧問

growth

開發人員

新的部署

usuarios activos

Asociación de cliente a partnerCustomer-to-partner association

Recibirá crédito por los ingresos netos nuevos, las adiciones de clientes netos, las nuevas implementaciones de gran tamaño y el crecimiento de usuarios activos mensuales para un cliente determinado, dentro de los límites de la definición de la métrica, solo si es el proveedor de soluciones en la nube (CSP), el asociado de notificaciones de registro (CPOR), o el socio digital del registro (DPOR) para una suscripción de pago que pertenece al inquilino del cliente.You receive credit for Net new revenue, Net customer adds, New large deployments, and Monthly active user growth for a given customer, within the bounds of the metric definition, only if you are the Cloud Solution Provider (CSP), the Claiming Partner of Record (CPOR), or Digital Partner of Record (DPOR) for a paid subscription belonging to the customer's tenant.

Un asociado se convierte en el CPOR si ha establecido una asociación con un cliente en el nivel de suscripción a través del incentivo de Dynamics 365 online Solution Advisor (OSA) o el servicio Dynamics 365 Online Services Usage (OSU).A partner becomes the CPOR if they have established association with a customer at the subscription level via the Dynamics 365 Online Solution Advisor (OSA) incentive or Dynamics 365 Online Services Usage (OSU) incentive.

Un partner se convierte en DPOR si ha establecido una asociación con un cliente en el nivel de suscripción dentro del producto.A partner becomes the DPOR if they have established association with a customer at the subscription level within the product.

Cuando CPOR y DPOR existen para una suscripción determinada, CPOR recibe todos el crédito de las métricas de PCI asociadas a la suscripción.When both CPOR and DPOR exist for a given subscription, the CPOR receives all credit for PCI metrics associated with the subscription.

Cómo leer los gráficosHow to read the charts

Cómo leer el gráfico

其他資源Additional resources

Visite la colección de recursos de indicadores de contribución de asociados , donde puede encontrar vídeos de aprendizaje detallados, presentaciones, preguntas más frecuentes y hojas de hechos.Please visit Partner Contribution Indicators resource collection where you can find detailed training videos, presentations, FAQs, and fact sheets.