Configuración de la venta conjunta para una oferta del marketplace comercial
En este artículo se describe cómo configurar la pestaña Venta conjunta con Microsoft para una oferta del marketplace comercial. Proporcionar información en esta pestaña es totalmente opcional, pero es necesario para lograr los estados Preparado para la venta conjunta e Incentivos de venta conjunta de IP. Los equipos de ventas de Microsoft usan la información que se proporciona para obtener más información sobre la oferta al evaluar su idoneidad para las necesidades de los clientes. Esta información no está disponible directamente para los clientes. Para obtener más información sobre la venta conjunta, consulte Participación de asociados de venta conjunta y Venta conjunta con Microsoft.
La opción de venta conjunta está disponible para los siguientes tipos de ofertas:
- Aplicación de Azure
- Contenedor de Azure
- Máquina virtual de Azure
- Servicios de consultoría
- Dynamics 365 for Customer Engagement & Power Apps
- Dynamics 365 for Operations
- Dynamics 365 Business Central
- Módulo IoT Edge
- Servicio administrado
- Aplicación Power BI
- Software como servicio (SaaS)
Desplazamiento a la pestaña Venta conjunta con Microsoft
Nota
La vista de áreas de trabajo del Centro de partners le proporciona una experiencia de usuario más eficaz y productiva mediante las áreas de trabajo agrupadas lógicamente. Para más información sobre la vista de áreas de trabajo y cómo activarla, consulte Introducción al Centro de partners.
Inicie sesión en el Centro de partners.
En la página principal, seleccione el icono Ofertas de Marketplace.
Sugerencia
Si no ve el icono de ofertas de marketplace, cree una cuenta de marketplace comercial en el Centro de partners y asegúrese de que su cuenta esté inscrita en el programa de marketplace comercial.
En la página de ofertas de Marketplace, seleccione la oferta cuya venta conjunta desee realizar.
Nota
Puede configurar la venta conjunta para una nueva oferta que aún no se ha publicado o para una oferta que ya está publicada.
En el menú de la izquierda, seleccione Venta conjunta con Microsoft.
Listas de venta conjunta
Las listas de venta conjunta ayudan a los equipos de ventas de Microsoft a comercializar su oferta entre un público más amplio. Debe proporcionar la siguiente información para lograr el estado Co-sell Ready:
- Plataformas de Microsoft (seleccione una o más)
- Segmentos (seleccione uno o más)
- Tipo de solución (seleccione una)
- Subárea de la solución (seleccione una o dos)
Selección de segmentos y plataformas de Microsoft
- En Lista, seleccione una o varias plataformas de Microsoft con las que su oferta se compila, amplía o integra.
- Seleccione uno o varios segmentos de mercado a los que se dirige su oferta.
Selección de tipos de soluciones
Los tipos de solución ayudan a definir los escenarios para los que está diseñada su oferta.
- En la lista Seleccione un tipo de solución, seleccione el tipo de solución que mejor se adapte a su oferta. En esta tabla se describen los tipos de soluciones disponibles.
Tabla 1: Tipos de soluciones disponibles
| Tipo de solución | Descripción |
|---|---|
| Dispositivo (hardware) | Una oferta que implica la creación o venta de hardware de un fabricante del dispositivo. |
| IP (aplicación) | Aplicaciones u otro material con copyright con licencia para el uso del cliente. Por ejemplo, un programa CRM que puede tener licencia e instalarse en el entorno local. |
| Servicio administrado | Experiencia práctica para un proyecto basado en la nube, normalmente en curso. Por ejemplo, proporcionar una plataforma y herramientas para ejecutar una base de datos en línea, con administración en curso proporcionada por el proveedor de servicios administrados. |
| Servicio | Experiencia práctica para un proyecto único específico, a menudo entregado a través de consultores. Por ejemplo, la configuración de una base de datos de clientes para un cliente (con este asumiendo la responsabilidad por la puesta en marcha de la base de datos tras la entrega). |
Selección de áreas de solución
Las áreas de solución ayudan a definir aún más la solución. Esto ayuda a los equipos de ventas de Microsoft a encontrar y comprender la propuesta de valor de la solución. Debe seleccionar entre una y cinco áreas de solución para su oferta. Para cada área de solución, puede elegir, además, hasta cinco subáreas de solución.
- Seleccione el vínculo + Agregar área de soluciones (cinco como máximo) .
- Seleccione un área de solución en la lista desplegable que aparece.
- Seleccione al menos una y hasta cinco subáreas de solución. Para seleccionar varias subáreas, use la tecla
Ctrl(en Windows) o la teclaCommand(en macOS). - Para agregar otra área de solución, repita los pasos 1 a 3.
Cargar documentos
Debe aportar documentos auxiliares que proporcionen detalles sobre su oferta. Los equipos de ventas de Microsoft usan esta información para evaluar si la oferta satisface las necesidades de los clientes con el fin de recomendarla y venderla. Cuanta más información proporcione, más datos tendrán los equipos de ventas de Microsoft para comprender y promocionar el producto.
Los tipos de archivo admitidos son .pdf, .ppt, .pptx, .doc, .docx, .xls, .xlsx, .jpg, .png y .mp4. Más adelante en la tabla 2 se proporcionan plantillas para algunos documentos.
Nota
Es necesario proporcionar una página de descripción de la solución u oferta y la presentación de la solución u oferta para lograr un estado Co-sell Ready. También son requisitos previos para que algunas ofertas logren el estado de incentivo de venta conjunta de Azure IP. El diagrama de la arquitectura de referencia también es necesario para alcanzar el estado de incentivos de venta conjunta de Azure IP. Los demás documentos descritos en esta tabla son opcionales, pero se recomienda proporcionarlos.
Tabla 2: Documentos complementarios para la venta conjunta
| Documentos | Descripción |
|---|---|
| Página de descripción de la solución u oferta (obligatorio) | Dé a conocerse entre clientes potenciales con una página profesional que presenta la propuesta de valor de su solución. Puede usar una de las plantillas pertinentes para proporcionar una descripción lista para el cliente de su oferta:
Los equipos de ventas de Microsoft pueden compartir esta información con los clientes para ayudar a determinar si su oferta puede ser un buen ajuste, así como para asegurarse de que está lista para el cliente. |
| Presentación de la solución u oferta (obligatorio) | Puede usar la plantilla de presentación de cliente para crear su presentación. Esta presentación debe hacer referencia al diagrama de arquitectura de referencia. El objetivo de esta presentación de diapositivas es lanzar la oferta y su propuesta de valor. Tras asegurarse de que la oferta está lista para el cliente, los equipos de ventas de Microsoft pueden compartir esta presentación con los clientes para articular el valor que su empresa y Microsoft aportan al implementar una solución conjunta. La presentación debe hablar de qué hace la oferta, cómo puede ayudar a los clientes, para qué sectores es pertinente y cómo se compara con las soluciones de la competencia. |
| Caso práctico del cliente (opcional) | Use la plantilla de caso práctico para crear su caso práctico de cliente. En esta información se muestra a un posible cliente cómo han implementado Microsoft y usted la oferta en casos anteriores. |
| Clientes ganados verificables (opcional) | Proporcione ejemplos específicos de éxitos de clientes tras la implementación de su oferta. |
| Presentación del canal (opcional) | Una presentación de diapositivas con información que ayuda a los revendedores del canal a obtener más información sobre la oferta y a preparar a sus equipos de ventas para comercializarla. Suele incluir un discurso de ventas, información sobre los clientes de destino, preguntas que formular a los clientes, temas de conversación y vínculos a vídeos, documentación e información de soporte técnico. |
| Diagrama de la arquitectura de referencia (obligatorio para lograr el estado de incentivo de venta conjunta de Azure IP) | Un diagrama que representa la oferta y su relación con los servicios en la nube de Microsoft. También puede demostrar cómo cumple su oferta los requisitos técnicos del estado de incentivos de venta conjunta de Azure IP. Más información sobre el diagrama de arquitectura de referencia. |
| Otros documentos (opcional) | Puede cargar hasta cinco documentos o vídeos adicionales para ayudar a los equipos de ventas de Microsoft y a los revendedores del canal a obtener más información sobre su organización, su oferta y qué la diferencia de otras ofertas. |
Después de crear los documentos, arrástrelos al cuadro correspondiente en Documentos, o bien seleccione explora tus archivos para cargar un documento desde el equipo.
Página de aterrizaje del producto
- En Documentos, en el cuadro Product landing page (Página de aterrizaje del producto), escriba el vínculo al sitio del producto, donde los equipos de ventas de Microsoft y los revendedores del canal pueden obtener más información sobre la oferta y ver las actualizaciones más recientes.
Contactos
Para lograr un estado Co-sell Ready, se requiere un contacto para cada geografía en la que está disponible la oferta. Si opta por hacer que su oferta esté disponible en el programa CSP, está información de contacto también estará disponible para los revendedores del canal.
Su información de contacto permite a los equipos de ventas de Microsoft y los revendedores del canal solicitar información adicional del recurso adecuado en su organización. La información de contacto está disponible para todos los equipos de ventas de Microsoft.
Nota
Es fundamental mantener actualizada la información de contacto.
Para descargar la plantilla con el fin de proporcionar la información de contacto, en Contactos, seleccione Descargar plantilla de contactos (.csv) , tal y como se indica en la siguiente captura de pantalla. Si cargó previamente los contactos, puede exportar la lista de contactos existente de una oferta y, después, realizar cambios en ese archivo .csv.
Abra el archivo .csv en una aplicación, como Microsoft Excel, y luego rellene cada fila con información sobre el contacto.
- Nombre (obligatorio) : nombre del contacto.
- Correo electrónico (obligatorio): dirección de correo electrónico del contacto.
- Puesto (obligatorio) : puesto.
- Rol (obligatorio) : use uno de los siguientes roles.
Tabla 3: Descripción de los roles
Rol Descripción Marketing de asociados Este rol se centra en comercializar la oferta y colaborar en los esfuerzos de marketing con los equipos de ventas de Microsoft y los revendedores del canal. El punto de contacto principal de los compromisos de marketing y el contenido de la descripción de la oferta, como vídeos, imágenes y descripciones del producto. Ventas de asociados Este rol se centra en vender la oferta y en colaborar en las ventas con los equipos de ventas de Microsoft y los revendedores del canal. Indique al menos un contacto de ventas de asociado por cada región en la que quiera que la oferta tenga el estado Co-sell Ready. El mismo contacto de ventas de asociados puede cubrir varias regiones. Ventas técnicas de asociados Admite consideraciones de implementación y arquitectura técnicas durante el ciclo de ventas, la integración posventa y los períodos de implementación. Administrador de éxitos de clientes asociados Suele prestar soporte posterior a la implementación a los clientes para ayudarles a sacar el máximo partido a la oferta y aumentar su uso dentro de la organización del cliente. Países o regiones (obligatorio): al rellenar la plantilla, use los códigos de país y región de venta conjunta de dos letras. Si el contacto cubre todos los países y regiones, use el código de tres letras "OOO". Si un contacto cubre más de un país o región, escriba cada uno de los códigos de dos letras separados por una coma. Por ejemplo, escriba "US, CA, FR" sin comillas en la plantilla.
Los países y regiones deben reflejar el territorio de cada contacto. Los equipos de ventas de Microsoft y los revendedores del canal usan estos datos para solicitar información o colaborar en las ventas en el país o región específicos.
Estados o provincias (opcional): al rellenar la plantilla, use el formato XX-XX según se indica en las tablas de estados, provincias y territorios.
Guarde y cierre el archivo .csv.
Para importar el archivo .csv, seleccione el vínculo Importar contactos (.csv) .
Nota
Al importar un archivo .csv se sobrescribirán los contactos existentes.
Seleccione el archivo .CSV y, después, elija Abrir. Aparecerá un mensaje que indica que los contactos se han importado correctamente.
Guardado y republicación de la oferta
Seleccione Guardar borrador para guardar los cambios antes de continuar.
Una vez que haya completado todas las secciones necesarias de la oferta, puede enviarla para su revisión y publicación. Seleccione Revisar y publicar.
Realice una de las siguientes acciones:
Si ha completado o actualizado la pestaña Venta conjunta con Microsoft para una oferta que se había publicado previamente y no ha actualizado otras pestañas, es recomendable que solo seleccione la casilla Venta conjunta.
Si se trata de una oferta nueva o de un borrador que nunca se ha publicado, se recomienda seleccionar todas las casillas. Opcionalmente, puede seleccionar Comparar para comparar la versión actual con los cambios no publicados.
Para comenzar la fase de validación, seleccione Publicar. Tenga en cuenta que su oferta no se publicará hasta que no se haya revisado y hasta que no seleccione Publicar después de que se complete la fase de validación. Si ya se había publicado la oferta y ha configurado la venta conjunta, la oferta permanecerá activa mientras se valida el estado de la venta conjunta. Para obtener más detalles sobre la revisión y la publicación de ofertas, consulte el artículo Procedimiento para revisar y publicar una oferta en el marketplace comercial.
Nota
Ya no es necesario que se ponga en contacto con nosotros para proponer la oferta para venta conjunta. Después de completar todos los campos obligatorios de la página Venta conjunta con Microsoft y de volver a publicar la oferta, esta se revisa para determinar si cumple los requisitos del estado de venta conjunta.
Pasos siguientes
- Para obtener más detalles sobre la republicación de ofertas, consulte el artículo Procedimiento para revisar y publicar una oferta en el marketplace comercial.
- Para obtener información sobre los beneficios técnicos y las recompensas del marketplace comercial, consulte el artículo Las ventajas de Marketplace comercial.