Información general sobre la venta conjunta de los equipos de ventas de Microsoft y los asociados
La venta conjunta con Microsoft se define como cualquier compromiso colaborativo entre Microsoft y nuestro ecosistema de asociados. Este proceso incluye la creación de la demanda, el planeamiento de las ventas, el uso compartido de clientes potenciales, la aceleración de la venta con apoyo de asociado a asociado y la entrega de comercio dirigido al Marketplace.
Si opta por la venta conjunta de una oferta, puede trabajar directamente con los equipos de ventas de Microsoft y los asociados de Microsoft en oportunidades de venta conjunta. Esto desbloquea las ventajas al vender en las tiendas en línea comerciales de Marketplace: Azure Marketplace y Microsoft AppSource.
Las oportunidades de venta conjunta son el resultado de actuar sobre un cliente potencial en colaboración con los equipos de ventas de Microsoft o los asociados de Microsoft para proporcionar una solución para las necesidades de los clientes.
Estas soluciones (también llamadas ofertas) pueden incluir software creado con su propiedad intelectual y los servicios que admiten las tecnologías de Microsoft.
Oportunidades de venta conjunta
Una oportunidad de venta conjunta es cualquier tipo de colaboración con los equipos de ventas de Microsoft, los asociados de Microsoft o ambos para vender productos y soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes. Algunas de las categorías principales de la venta conjunta son:
- Venta conjunta con los equipos de ventas de Microsoft: colabore con uno o varios equipos de ventas de Microsoft para satisfacer activamente las necesidades de los clientes. Esto puede incluir la venta de sus ofertas, de las ofertas de Microsoft o de ambas. Usted y los equipos de ventas de Microsoft pueden identificar y compartir oportunidades de clientes en las que sus soluciones pueden ser una buena elección.
- De asociado a asociado (P2P) : colabore con otro asociado de Microsoft para resolver activamente un problema del cliente.
- Acuerdo privado: comparta aquello con lo que trabaja de forma independiente con Microsoft para que pueda aparecer reflejado en el sistema de informes de Microsoft con fines de análisis y previsión.
- Solution Assessment (SA) : colabore con asociados examinados por el equipo de negocios de evaluación de soluciones para tener acceso a las necesidades tecnológicas de los clientes que usan o planean usar las tecnologías de Microsoft.
Estados de la venta conjunta
A continuación, se enumeran los niveles de estados de venta conjunta que se pueden aplicar a una oferta.
Estados de venta conjunta para Azure:
- No listo para la venta conjunta
- Listo para la venta conjunta
- Incentivo de venta conjunta de Azure IP
Estados de venta conjunta para aplicaciones empresariales:
- Incentivo de venta conjunta de Business Applications (Estándar)
- Incentivo de venta conjunta de Business Applications (Premium)
Para más información sobre los requisitos para lograr estos estados de venta conjunta, consulte Requisitos de la venta conjunta.
Ventajas del estado Listo para la venta conjunta
El estado Listo para la venta conjunta expone sus soluciones a los equipos de ventas de Microsoft. La venta conjunta con los equipos de ventas de Microsoft y los asociados de Microsoft le ayuda a llegar a una amplia comunidad de clientes administrados por Microsoft para colaborar en oportunidades de ventas que aceleran el crecimiento de su negocio.
Para obtener información sobre cómo lograr el estado Listo para la venta conjunta y el estado Venta conjunta de propiedad intelectual de Azure, consulte Requisitos de la venta conjunta.
Ventajas del estado de venta conjunta con incentivos
El estado de venta conjunta con incentivos incluye la venta conjunta con incentivos de propiedad intelectual de Azure y la venta conjunta con incentivos de Business Applications (estándar y prémium) . Estos estados incentivan a los equipos de ventas de Microsoft para vender su oferta. Para lograr este estado, también debe alcanzar el estado Listo para la venta conjunta. El estado Venta conjunta con incentivos obtiene todas las ventajas del estado listo para la venta conjunta y puede obtener otros incentivos para los equipos de ventas de Microsoft y ser apto para más ventajas del marketplace comercial.
El estado Venta conjunta de propiedad intelectual de Azure con incentivos se puede aplicar a estos tipos de oferta:
- Aplicación de Azure
- Contenedor de Azure
- Máquina virtual de Azure
- Módulo IoT Edge
- Software como servicio (SaaS)
El estado de venta conjunta con incentivos de Business Applications (Estándar y Premium) puede aplicarse a los siguientes tipos de oferta:
- Dynamics 365 for Customer Engagement & Power Apps
- Dynamics 365 for Operations
Las ofertas que logran el estado Venta conjunta de propiedad intelectual de Azure con incentivos obtienen estas ventajas adicionales de Marketplace:
- Las ventas de su oferta mediante Azure Marketplace contribuirán a los compromisos de consumo de Azure de los clientes. Los clientes cualificados verán la oferta marcada como Apto para ventajas de Azure en Azure Portal. Para más información sobre cómo el programa MACC beneficia a los clientes y cómo pueden encontrar soluciones habilitadas para MACC, consulte Ventaja del compromiso de consumo de Azure. Para información sobre cómo los editores pueden inscribir su oferta de transacción en MACC, consulte Inscripción al compromiso de consumo de Azure.
- Las ofertas que alcanzan el estado de venta conjunta con incentivos de la propiedad intelectual de Azure o que están inscritas en el Programa Connect para ISV de Business Applications con el estado Listo para la venta conjunta recibirán un distintivo de soluciones preferidas de Microsoft en la página de descripción de la oferta de las tiendas en línea Azure Marketplace y AppSource. Una vez que una oferta alcanza el estado correspondiente, el distintivo de solución preferida puede tardar hasta 30 días en mostrarse en la tienda en línea. El distintivo promueve las ofertas por su calidad, rendimiento y capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes de un sector vertical de la industria o área de soluciones determinados.
Para obtener información sobre cómo lograr el estado Listo para la venta conjunta y el estado Listo para la venta conjunta con incentivos, consulte Requisitos de la venta conjunta.
Pasos siguientes
- Para obtener información sobre los requisitos, consulte Requisitos de la venta conjunta.
- Para configurar una oferta para la venta conjunta, consulte Opción de venta conjunta en el marketplace comercial.
- Para comprobar el estado de venta conjunta, consulte Comprobación del estado de venta conjunta de una oferta de Marketplace comercial.
- Más información en Venta conjunta con Microsoft.