Planificación de una oferta de máquina virtual
En este artículo se explican los distintos requisitos y opciones para publicar una oferta de máquina virtual en el marketplace comercial. Las ofertas de máquinas virtuales son ofertas de transacciones que se implementan y facturan mediante Azure Marketplace.
Antes de empezar, cree una cuenta de marketplace comercial en el Centro de partners y asegúrese de que su cuenta esté inscrita en el programa de Marketplace comercial.
Sugerencia
Para obtener la vista del cliente de las compras en el marketplace comercial, consulte Compras de Azure Marketplace.
Aspectos fundamentales técnicos
El proceso de diseño, compilación y prueba de estos recursos lleva tiempo y requiere experiencia tanto en la plataforma de Azure como en las tecnologías que se usan para crear la oferta. El equipo de ingeniería debe tener conocimientos prácticos de Azure Virtual Machines, Azure Storage y Redes de Azure, así como destreza en el diseño y la arquitectura de aplicaciones de Azure. Vea los recursos técnicos adicionales:
Tutoriales
Ejemplos
Requisitos técnicos
Las ofertas de máquina virtual tienen los siguientes requisitos técnicos:
- Debe preparar un disco duro virtual (VHD) del sistema operativo. Los VHD de los discos de datos son opcionales. Esto se explica con más detalle a continuación.
- El cliente puede cancelar su oferta en cualquier momento.
- Debe crear al menos un plan para la oferta. El precio del plan se basa en la opción de licencia que seleccione.
Importante
Cada imagen de máquina virtual de un plan debe tener el mismo número de discos de datos.
Una VM contiene dos componentes:
Disco duro virtual del sistema operativo: contiene el sistema operativo y la solución que se implementa con la oferta. El proceso de preparación del disco duro virtual es diferente en función de si se basa en Linux, en Windows o una máquina virtual personalizada.
Discos duros virtuales de discos de datos (opcional): el almacenamiento persistente dedicado para una máquina virtual. No use el disco duro virtual del sistema operativo (por ejemplo, la unidad C:) para almacenar la información persistente.
- Puede incluir hasta 16 discos de datos.
- Use un VHD por cada disco de datos, incluso si el disco está vacío.
Nota
Independientemente del sistema operativo que use, agregue solo el número mínimo de discos de datos necesarios para la solución. Los usuarios no pueden quitar los discos que formen parte de una imagen durante la implementación, pero siempre pueden agregar discos durante o después de la implementación.
Para obtener instrucciones detalladas sobre la preparación de los activos técnicos, consulte Creación de una máquina virtual con una base aprobada o Creación de una máquina virtual con su propia imagen.
Público preliminar
Un público preliminar puede tener acceso a la oferta antes de publicarla en Azure Marketplace a fin de probar la funcionalidad completa. En la página Audiencia preliminar, puede definir una audiencia preliminar limitada.
Nota
Una audiencia preliminar no es lo mismo que un plan privado. Un plan privado es el que solo está disponible para una audiencia determinada de su elección. Esto le permite negociar un plan personalizado con clientes específicos. Para obtener más información, vea la próxima sección: Planes
Puede enviar invitaciones a direcciones de correo electrónico de cuentas de Microsoft (MSA) o de Azure Active Directory (Azure AD). Agregue hasta 10 direcciones de correo electrónico manualmente o importe hasta 20 con un archivo .csv. Aunque la oferta ya esté publicada, puede definir una audiencia preliminar para probar los cambios o las actualizaciones que realice en ella.
Planes y precios
Las ofertas de VM requieren al menos un plan. Un plan define el ámbito y los límites de la solución, así como los precios asociados. Puede crear varios planes para que su oferta brinde a sus clientes diferentes opciones técnicas y de licencias, así como evaluaciones gratuitas. Consulte Planes y precios de ofertas de marketplace comercial para obtener instrucciones generales sobre los planes, incluidos los modelos de precios, las evaluaciones gratuitas y los planes privados.
Las VM se pueden comercializar íntegramente con los modelos de licencia de pago por uso o BYOL (traiga su propia licencia). Microsoft hospeda la transacción comercial y factura al cliente en su nombre. Usted obtiene la ventaja de usar la relación de pago preferida entre el cliente y Microsoft, incluidos los contratos empresariales existentes. Para obtener más información, consulte Capacidades de transacción de marketplace comercial.
Nota
El pago por adelantado de Azure (que anteriormente se denominaba compromisos monetarios) asociado con un Contrato Enterprise se puede aplicar al uso que Azure hace de su máquina virtual, pero no a las tarifas de licencias de software.
Opciones de licencia
Cuando prepare la publicación de una nueva oferta, debe decidir la opción de licencia. Esta opción determina la información adicional que deberá proporcionar más adelante cuando cree la oferta en el Centro de partners.
Estas son las opciones de licencia disponibles para las ofertas de máquina virtual:
| Opción de obtención de licencias | Proceso de transacción |
|---|---|
| Evaluación gratuita | Ofrezca a sus clientes una evaluación gratuita de uno, tres o seis meses. |
| Versión de prueba | Esta opción permite a los clientes evaluar las VM sin ningún costo adicional. No tienen que ser un cliente existente de Azure para poder participar en la experiencia de prueba. Para obtener más información, vea ¿Qué es una versión de prueba? |
| BYOL | La opción de incorporación de licencias propias permite a los clientes aportar licencias de software existentes a Azure.* |
| Basado en uso | También conocida como pago por uso, esta opción permite a los clientes pagar por hora. |
| Demostración interactiva | Proporcione a los clientes una experiencia guiada de su solución mediante una demostración interactiva. La ventaja es que puede ofrecer una experiencia de prueba sin tener que proporcionar una configuración complicada de la solución compleja. |
* Como editor, debe brindar soporte a todos los aspectos de la transacción de las licencias de software, incluidas, entre otras cosas, el pedido, la entrega, la medición, la facturación, el pago y el cobro.
En el ejemplo siguiente se muestra una oferta de máquina virtual en Azure Marketplace que tiene precios basados en el uso.
Planes privados
Puede restringir la detección y la implementación de su VM para un conjunto de clientes específico. Para ello, publique la imagen y los precios como un plan privado. Los planes privados le ofrecen la posibilidad de crear ofertas exclusivas para sus clientes más próximos y proporcionan software y términos personalizados. Los términos personalizados le permiten resaltar una gran variedad de escenarios, incluidas las ofertas sobre el terreno con precios y términos especializados, así como acceso anticipado a software de versión limitada. Los planes privados permiten ofrecer precios o productos específicos a un conjunto limitado de clientes.
Para obtener más información, vea Planes y precios de las ofertas del marketplace comercial y Ofertas privadas en el marketplace comercial de Microsoft.
Versión de prueba
Puede habilitar una versión de prueba que permita a los clientes probar su oferta antes de realizar la compra al darles acceso a un entorno preconfigurado durante un número fijo de horas, lo que dará lugar a clientes potenciales altamente cualificados y una mayor tasa de conversión. Las unidades de prueba varían en función del tipo de oferta y el Marketplace. Para obtener más información sobre los tipos de unidades de prueba y cómo funcionan, consulte ¿Qué es una versión de prueba?. Para información sobre la configuración de diferentes tipos de versiones de prueba, consulte Configuración técnica de la versión de prueba.
Sugerencia
Una versión de prueba es diferente de una evaluación gratuita. Puede ofrecer una versión de prueba, una evaluación gratuita o ambas. Las dos proporcionan a los clientes la solución durante un período fijo. Sin embargo, una versión de prueba también incluye un práctico recorrido autoguiado por las principales características y ventajas del producto demostradas en un escenario de implementación real.
Si quiere obtener más información sobre las unidades de prueba para las ofertas de VM, consulte Configuración de una versión de prueba de VM.
Clientes potenciales
Al publicar una oferta en el marketplace comercial con el Centro de partners, conéctela a un sistema de administración de relaciones con clientes (CRM). Esto le permite recibir información de contacto del cliente en cuanto alguien expresa interés en el producto o lo usa. Es necesario conectarse a un CRM si desea habilitar una versión de prueba (consulte la sección anterior). De lo contrario, la conexión a CRM es opcional.
Contratos legales
En Legal, indique los términos y condiciones de la oferta. Tiene dos opciones:
- Uso del Contrato estándar con modificaciones opcionales
- Uso de términos y condiciones propios
Para más información sobre el Contrato estándar y las modificaciones opcionales, consulte Contrato estándar para marketplace comercial de Microsoft. Puede descargar el Contrato estándar en formato PDF (asegúrese de que el bloqueador de elementos emergentes está desactivado).
Para simplificar el proceso de adquisición para los clientes y reducir la complejidad legal para los proveedores de software, Microsoft ofrece un contrato estándar que se puede usar con las ofertas del marketplace comercial. Al ofrecer el software bajo el Contrato estándar, los clientes solo tienen que leerlo y aceptarlo una vez y no tiene que crear términos y condiciones personalizados.
Active la casilla Use the Standard Contract for Microsoft's commercial marketplace (¿Quiere usar el Contrato estándar para el marketplace comercial de Microsoft?).
En el cuadro de diálogo Confirmación, seleccione Aceptar. En función del tamaño de la pantalla, es posible que tenga que desplazarse hacia arriba para verlo.
Nota
Después de publicar una oferta con el Contrato estándar para el marketplace comercial, no puede usar sus propios términos y condiciones personalizados. Puede ofrecer la solución con el contrato estándar o con sus propios términos y condiciones.
Proveedores de soluciones en la nube
Al crear la oferta en el Centro de partners, verá la pestaña Revender mediante los CSP. Esta opción permite que los asociados que forman parte del programa de proveedores de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft revendan la VM como parte de una oferta agrupada. Todos los planes Traiga su propia licencia (BYOL) se incorporan automáticamente al programa. También puede optar por participar en los planes que no sean BYOL. Para más información, consulte Programa del Proveedor de soluciones en la nube.
Nota
La participación en el canal de asociados de Proveedores de soluciones en la nube (CSP) ya está disponible. Para más información sobre cómo comercializar su oferta mediante los canales de asociados de CSP de Microsoft, consulte Proveedores de soluciones en la nube.