Inscribirse en el programa Proveedor de soluciones en la nube
Roles apropiados: administrador global
Introducción
La creciente demanda de soluciones y servicios basados en la nube ofrece muchas oportunidades a todo tipo de partners de Microsoft para crear soluciones de negocio en la nube rentables. Los partners que estén listos para acceder al mercado, pero que no quieran administrar varios proveedores o que no tengan implementada una infraestructura de administración de las relaciones con el cliente completa pueden inscribirse en el programa de Proveedor de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft como revendedores indirectos.
Para inscribirse en el programa de Proveedor de soluciones en la nube, primero necesita un id. de MPN. ¿Todavía no tiene uno? Únase a Microsoft Partner Network.
Para completar la solicitud de CSP, necesitará el id. de MPN de la empresa, la dirección empresarial completa, la información bancaria y el correo electrónico profesional del empleado que actuará como administrador del Centro de partners.
Inicie sesión en el panel del Centro de partners con el correo electrónico del trabajo (es decir, sus credenciales de inquilino de Azure AD).
Asocie el identificador de MPN a su perfil.
- Si ya está inscrito en el programa MPN, seleccione el identificador de MPN de ubicación vinculado a las inscripciones de incentivos. El identificador de MPN de ubicación debe estar activo y en el mismo país que la cuenta de CSP.
- Si no se ha inscrito en el programa MPN, puede hacerlo ahora.
Cree un perfil de partner. Asimismo, puede buscar el perfil de la empresa o escribir la información de esta manualmente. Si su empresa está registrada en Dun & Bradstreet, use el identificador de DUNS para buscar la información de su empresa. Si quiere proporcionar los detalles de la empresa usted mismo, seleccione Especificar manualmente.
En algunos países, cuando escriba su dirección manualmente, validaremos la dirección automáticamente. Si la dirección que escribe es diferente de la validada, se recomienda usar la dirección validada. Esto garantiza que los elementos de la dirección están normalizados, según lo definido por la autoridad postal del país, con el formato correcto y que se pueden enviar.
Durante la verificación, es posible que le pidamos otro documento o que complete un cuestionario. Podemos tardar varios días en revisar y verificar la información que ha proporcionado. Le enviaremos un correo electrónico después de completar la revisión.
Después de que comprobemos la información, acepte el contrato con los términos para revendedores indirectos de Microsoft. Vaya a la página principal y seleccione CSP en la vista Acciones pendientes del lado derecho para firmar el MPA.
Importante
Actualmente, un partner del programa CSP no puede revender servicios en línea a otro partner del programa CSP. Esta restricción se aplica solo al inquilino que se usa para llevar a cabo las transacciones de CSP. Los partners de CSP que usan un inquilino no relacionado con CSP para su uso corporativo, pueden adquirir servicios en línea de otro partner de CSP. Microsoft revisa continuamente las directivas y las funcionalidades de todos los programas. Las noticias sobre las versiones de la característica o los cambios en la directiva se anunciarán a través de los canales de comunicación habituales, incluidos los anuncios del Centro de partners.
Inscripción como revendedor indirecto
Si va a inscribirse en el programa CSP como revendedor indirecto, no podrá comprar productos directamente de Microsoft ni recibir facturas. En su lugar, trabajará con proveedores indirectos (también conocidos como distribuidores) que realizan transacciones directamente con Microsoft.
La asociación con un proveedor indirecto significa que no es necesario disponer de la infraestructura para llegar al mercado ni comprar directamente de Microsoft, pero en su lugar puede trabajar con un proveedor de tecnología experimentado para que le ayude a garantizar el éxito. En el modelo de proveedor-revendedor, el proveedor compra servicios y soluciones en la nube de Microsoft y confía en el usuario para aplicar y ofrecer los productos.
Los diferentes proveedores indirectos ofrecen diferentes servicios y soporte técnico, por lo que deberías evaluar a los proveedores en tu zona para determinar cuál de ellos se ajusta mejor a tus necesidades. Por lo general, la mayoría de los proveedores ofrece lo siguiente:
Proporcionarte formación y asistencia técnicas
Ayuda para comercializar tus productos y servicios
Ayuda para establecer los términos de financiación y crédito
Si aún no estás trabajando con un proveedor (también conocido como distribuidor), puedes buscar en la lista de proveedores oficiales de Microsoft para encontrar uno.
Para más información sobre lo que se requiere para participar en el programa CSP como revendedor indirecto, consulta Empiece ahora como revendedor indirecto en el sitio web de Microsoft Partner Network.
Inscripción como partner de factura directa
Como partner de factura directa, tiene la relación integral con el cliente y con Microsoft. Actualizamos los requisitos de inscripción para partners de facturación directa el 27 de octubre de 2020. Estos requisitos le ayudarán a acelerar el crecimiento del negocio con el modelo adecuado del programa Proveedor de soluciones en la nube y a fortalecer las relaciones con los clientes mediante servicios de valor añadido y soporte técnico.
Requisitos mínimos
| Requisito | Descripción |
|---|---|
| Id. de MPN | Una pertenencia a Microsoft Partner Network activa y un id. de MPN para la ubicación en la que quiera realizar las ventas. |
| Aprobación | Autoridad para aceptar y firmar contratos legales en nombre de tu organización. |
| Soporte técnico | Capacidad para proporcionar el primer nivel de soporte técnico de producto en la nube a los clientes. Un plan de soporte técnico de Microsoft, ya sea Soporte técnico avanzado para partners (ASfP) o Soporte Premier para partners (PSfP), dependiendo de tus necesidades. Comparar planes de soporte técnico. IMPORTANTE: Debe superar una comprobación de crédito antes de comprar un plan de soporte técnico. Le enviaremos un correo electrónico cuando supere la comprobación de crédito. |
| Requisito de ingresos | Debe tener unos ingresos anuales de al menos 300 000 USD en el programa Proveedor de soluciones en la nube durante los últimos 12 meses como revendedor indirecto. Los asociados pueden revisar los ingresos de los últimos 12 meses en el Centro de partners. Las ventas que componen los ingresos de 300 000 USD de los últimos 12 meses están sujetas a revisiones y verificación por parte de Microsoft y es posible que se le pida que proporcione información adicional. El requisito de ingresos de 300 000 USD se calcula en función de los ingresos en la nube y excluirá el software perpetuo en CSP. |
| Clientes | Infraestructura organizativa destinada a administrar la facturación y el aprovisionamiento a clientes |
| Recomendación | |
| Servicio administrado | Al menos un servicio gestionado, servicio IP o una aplicación de solución de cliente. Obtén más información sobre cómo agregar servicios gestionados. |
Comprobación de la elegibilidad de factura directa
Después de verificar que cumple los requisitos mínimos para inscribirse como partner de facturación directa, puede continuar con el formulario de inscripción.
Tras comprobar que su empresa cumple los requisitos de elegibilidad para inscribirse como partner de factura directa y tras haber completado la solicitud de inscripción, revisaremos y comprobaremos la información empresarial que ha proporcionado en el proceso de inscripción. Como parte de esta revisión, comprobaremos el crédito de la empresa. Le enviaremos un correo electrónico para informarle cuando la empresa haya superado la comprobación de crédito.
Importante
La comprobación del crédito de la empresa puede tardar varios días o más en completarse. Durante este tiempo, es importante que NO compre ningún plan de soporte técnico de Microsoft. Debe comprar un plan de soporte técnico de Microsoft solo después de que le hayamos informado de que ha superado la comprobación de crédito.
Transición de factura directa a revendedor indirecto
A medida que el programa CSP sigue evolucionando y creciendo, puede que prefiera participar en él como revendedor indirecto en lugar de partner de factura directa. Puede realizar la transición de inquilino de factura directa al modelo de revendedor indirecto en el Centro de partners.
Consulte Transition from Cloud Solution Provider (CSP) direct bill partner to CSP indirect reseller (Transición de partner de factura directa del Proveedor de soluciones en la nube [CSP] a revendedor indirecto de CSP) para obtener más información sobre la transición de un partner de factura directa a un revendedor indirecto.
Mercados y monedas regionales del CSP
La ubicación de la empresa determina el mercado. El mercado incluye las regiones o los países en los que puede vender ofertas de CSP. Consulte Mercados regionales del programa Proveedor de soluciones en la nube y monedas para obtener información sobre monedas y ubicaciones de mercados. Asegúrese de leer Requisitos previos para agregar una nueva ubicación para una empresa de CSP.
Indicación del número de identificación del registro de partner para países específicos
Si es proveedor indirecto, partner de facturación directa o revendedor indirecto y hace negocios con clientes nuevos o existentes en los siguientes países, tiene que proporcionar los números de identificación del registro para su empresa. Si el país en el que hace negocios no aparece a continuación, la identificación del registro es opcional.
- Armenia
- Azerbaiyán
- Belarús
- Brasil
- Hungría
- India
- Iraq
- Kazajistán
- Kirguistán
- Moldova
- Myanmar
- Polonia
- Rusia
- Arabia Saudí
- Sudáfrica
- Sudán del Sur
- Tayikistán
- Tailandia
- Turquía
- Ucrania
- Emiratos Árabes Unidos
- Uzbekistán
- Venezuela
- Vietnam
Para obtener más información, lea Información del id. de registro.
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Más información acerca de Microsoft Partner Agreement (MPA) para partners del programa CSP