Registre las ofertas que ha ganado en Centro de partners

Roles adecuados: Administrador global

Para registrar las ofertas que has ganado en el Centro de partners, puedes proporcionar información adicional sobre el contrato. Esta información nos ayudará a proporcionarte más oportunidades en el futuro.

Hay dos rutas de acceso que conducen al registro de la oferta:

• Ha creado una nueva oferta en la sección Oportunidades de venta en colaboración y su oferta cumple los criterios para el registro de la oferta.
• Quiere notificar un contrato cerrado de proveedor de software independiente (ISV) Conectar, que no se ha vendido con Microsoft.

Registro de una oferta que se origina en una oportunidad de venta conjunta

Si quiere registrar una oferta que se origina en una oportunidad de venta conjunta, la oferta debe cumplir los siguientes requisitos de idoneidad:

• El tipo de oferta es venta conjunta o dirigida por asociados (ha elegido permitir que los vendedores de Microsoft puedan ver esta oferta).
• El valor de la oferta es mayor o igual que 25 000 USD. La conversión de moneda se basa en las tasas de cambio mensuales publicadas por Reuters.
• Microsoft administra la cuenta de cliente seleccionada para la oferta. Se trata de cuentas en las que el equipo de ventas de Microsoft tiene una relación existente con la empresa.
• Hay al menos una solución apta para incentivos en la oferta. Una solución es apta para incentivos si contiene al menos una de las siguientes etiquetas:
  • Venta conjunta de IP de Azure
  • Business Applications Premium
  • Business Applications Estándar
• El estado de la oferta es Won.
• Si el tipo de oferta es venta conjunta, Microsoft debe haber aceptado la invitación o marcado la oferta como ganada. Para ver el estado de Microsoft, consulte la tarjeta Microsoft debajo de los detalles de la oferta.

Si ha cumplido los requisitos de idoneidad, se le pedirá automáticamente que registre su oferta con un botón Registrar ahora que se muestra en la barra de progreso de la oferta:

Puede optar por registrar la oferta inmediatamente después de marcar la oferta como ganada o en un momento posterior a través del botón Registrar ahora del ciclo de vida de la oferta. Una vez registrada la oferta, puede ver el progreso de la validación de la oferta del mismo ciclo de vida. Si se requiere alguna acción de su empresa, se muestran los errores adecuados en la vista del ciclo de vida de la oferta. La oferta entra en un estado cerrado cuando se completa la validación de la oferta.

Combinaciones

En la tabla siguiente se muestran las combinaciones de quién se puede invitar en esta fase de la oferta.

Después de hacer clic en Registrar ahora, se le redirigirá a la página Registro de la oferta y se le pedirá que rellene un formulario con la información rellenada previamente para el cliente y la solución. Rellene el formulario con las instrucciones siguientes y haga clic en Registrar.

Tras el registro, se crearán uno o dos elementos de registro de la oferta en función de la solución.

• Si la solución es apta para Connect para ISV, se creará un elemento de registro de la oferta de Connect para ISV. Este elemento de registro de la oferta se usará para la facturación.
• Si la solución es apta para los incentivos de venta co-venta de IP, se creará un registro de registro de la oferta de venta co-venta de IP. El equipo de revisión de la oferta de venta co-venta revisará y aprobará o rechazará este registro de registro de la oferta.

Notificar una oferta de isv Conectar cerrada

Para notificar una oferta de ISV Conectar cerrada, vaya a la pestaña Registro de la oferta y haga clic en + Report closed ISV Conectar deal(+ Report closed ISV Conectar deal ). Rellene los campos obligatorios y haga clic en Registrar. Este elemento de registro de la oferta se usará para la facturación.

Rellene el formulario de registro de la oferta.

Tanto si ha llegado a tratar el registro de una oportunidad de venta en colaboración como si está informando de un acuerdo de ISV Conectar cerrado, que no se ha vendido con Microsoft, se le pedirá que rellene los siguientes campos en el formulario de registro de la oferta.

• Detalles del cliente: escriba el nombre de la compañía del cliente y seleccione su país o región. A continuación, escribe su Ciudad y su Estado o provincia.
• Solución: seleccione la solución que se usará para la oferta. Si no ves la solución adecuada en la lista, ponte en contacto con el soporte técnico.
• Tipo de contrato: especifique si esta oferta es un contrato nuevo o una renovación de un contrato anterior.
• Valor total del contrato: el valor total esperado para la interacción. Este valor debe incluir todas las tarifas de software y servicio, pero no los costos de hardware. Asegúrate de seleccionar la moneda adecuada.
• Valor de la solución: el valor total de la solución en la nube que se usará para la oferta. Asegúrate de incluir todos los costos asociados con las tarifas de software y mantenimiento, pero no incluyas artículos reembolsables, tarifas de personalización no recurrentes ni cuotas de licencias de CSP directamente asociadas que abone Microsoft.
• ¿Se implementará la solución en Azure? Si no es así, elija Otro: seleccione Azure u Otros.
• ¿Se ejecutará el consumo de la solución en el inquilino del asociado o en el inquilino del cliente?: seleccione el inquilino customer o partner tenant .
• Fecha de inicio del contrato: la fecha en que se iniciará el contrato. Para las ofertas de pago por uso (PAYG), use la fecha de la primera factura. Por diseño, Centro de partners no le permitirá especificar una fecha de inicio anterior a la fecha de firma del contrato. Esto puede afectar a algunas ofertas, como las implementaciones de IP que se inician antes de la fecha de inicio de sesión. Para especificar correctamente estas ofertas, use la fecha de firma del contrato para los campos fecha de inicio y fecha de inicio al enviar. (El contrato debe especificar explícitamente la duración de la oferta para que ACV se pueda calcular correctamente).
• Fecha de finalización del contrato: si el contrato finalizará en una fecha específica, seleccione Tiene una fecha de finalización y proporcione esa fecha. Si el contrato no tiene una fecha de finalización específica, seleccione Perpetuos. Para las ofertas de pago por uso (PAYG), use la fecha de la última factura o la más reciente.
• Fecha de firma del contrato: la fecha en que la organización y el cliente firmaron el contrato final. Para las ofertas de pago por uso (PAYG), use la fecha de la primera factura.
• Contacto de registro: el nombre, el apellido, el número de Teléfono y el correo electrónico de una persona de la organización con la que podemos ponerse en contacto si necesitamos más detalles sobre cualquiera de la información que se proporciona aquí.

Cuando haya completado todas las secciones de la página, haga clic en Registrar.

• Si la oferta es un ISV Conectar, observará que el estado de la oferta es Enviado, Completado. No es necesario realizar ninguna otra acción en este registro de la oferta. Este registro se usará para la facturación.
• Si la oferta es una oferta de venta en colaboración de IP, observará que el estado de la oferta es Enviado. El equipo de revisión de la oferta de venta co-venta de Microsoft revisará la información que proporcionó en este registro de la oferta. El equipo de revisión le solicitará más acciones si es necesario, o aprobará o rechazará la oferta directamente.
• Si va a registrar una oferta que se origina en una oportunidad de venta en colaboración y ve que se han creado dos registros de registro de la oferta, significa que la solución de su oferta es apta tanto para isv Conectar como para la venta en colaboración de IP. El registro Conectar ISV se va a usar para la facturación. El equipo de validación de la oferta de venta co-venta revisará el registro de venta co-venta de IP.

Registro de oferta simplificado para transacciones de Marketplace comercial

Las transacciones de ganancias de venta co-venta a través del marketplace comercial se beneficiarán de una simplificación significativa en el formulario de registro de la oferta. Además, las ofertas que se realicen a través de Marketplace comercial no requerirán llamadas de revisión de ofertas complementarias, lo que ahorra tiempo y esfuerzo operativo.

Solo tendrá que proporcionar tres fragmentos de información:

1. Para indicarlo, active la casilla si la oferta se realiza o se realizará a través del marketplace comercial.
2. Fecha de transacción estimada (en mm-dd-yyyy formato).
3. Registrar los detalles de contacto del asociado, en caso de que haya alguna pregunta sobre la oferta.