Créer un profil d’entreprise pour obtenir des prospects de Microsoft

S'applique à

  • Espace partenaires
  • Partenaires Microsoft Partner Network
  • Partenaires du programme Fournisseur de solutions Cloud

En tant que partenaire Microsoft qualifié, vous pouvez créer un profil commercial afin de présenter votre activité aux clients qui recherchent vos solutions et votre expertise uniques pour répondre aux besoins de leur entreprise.

Microsoft contacte des millions de clients chaque année dans le cadre de ses campagnes de marketing, ses relations commerciales et ses services. La plupart de ces relations nous donnent l'occasion de fournir des références à nos partenaires sous forme de clients potentiels.

La première étape pour obtenir ces prospects consiste à créer un profil commercial. Nous présenterons votre profil aux clients qui recherchent des partenaires pour les aider à mettre en œuvre des produits et des solutions de Microsoft, dans les cadres suivants:

  • Expérience de recherche Rechercher un fournisseur de solutions. Les clients potentiels peuvent effectuer eux-mêmes des recherches dans les listes de partenaires pour trouver des partenaires répondant à leurs critères.

  • Références des employés des ventes et du service de Microsoft. Les clients potentiels souhaitant déployer des solutions technologiques sur le cloud contactent Microsoft afin de trouver des professionnels qui puissent répondre aux besoins de leur entreprise. Ces professionnels Microsoft peuvent ensuite référer des clients potentiels à votre entreprise.

Important
Afin d'aider nos partenaires à simplifier les opérations commerciales, nous regroupons les fonctionnalités auparavant réparties sur plusieurs outils et sites Web dans le présent site, le Tableau de bord du partenaire. À cette fin, nous avons transféré toutes les fonctionnalités relatives aux références vers le Tableau de bord du partenaire et mis les sites Pinpoint et C2PC hors service. Si vous aviez l'habitude d'utiliser Pinpoint ou C2PC pour obtenir et gérer des références de Microsoft, vous devez créer un profil d’entreprise dans le Tableau de bord du partenaire afin de continuer à recevoir des références. Nous ne prenons plus en charge l’importation de profils à partir de ces sites.

Créer un profil

Remarque Pour pouvoir créer un profil d’entreprise, vous devez disposer d’un compte Tableau de bord du partenaire. Si vous n’avez pas encore de compte Tableau de bord du partenaire, consultez Créer un compte Tableau de bord du partenaire pour en créer un.

Créez des profils pour chaque région dans laquelle vous êtes autorisé à exercer des activités commerciales.

  1. À partir du menu Tableau de bord, sélectionnez Références > Profils d'entreprise > sélectionnez un pays/une région > Créer un profil d'entreprise.

  2. Dans la page Créer un profil d'entreprise, sélectionnez une région, puis renseignez votre profil.

    Remarque Bien que le Tableau de bord du partenaire prenne en charge plusieurs langues, certains éléments, comme la description et les identifications de forme libre, peuvent nécessiter d'inclure du texte dans différentes langues, comme indiqué dans cette rubrique.

Informations sur le partenaire

Présentez votre société, en ajoutant un logo, une brève description et un lien vers votre site Web.

Le logo peut être un fichier GIF, JPG ou PNG, d'une largeur maximale de 300pixels. Nous recommandons d'utiliser un format carré ou rectangulaire. Les formats de grande hauteur ne sont pas conseillés.

La description ne doit pas dépasser 1000caractères. Conseils pour créer une description réussie:

  • Soyez bref, en commençant par le plus important dès la première ou les deux premières phrases. Le titre est ce qui doit attirer l’attention des clients. Dans l'outil de recherche Rechercher un partenaire, nous affichons la première ou les deux premières lignes dans l’aperçu des résultats de recherche.
  • Concentrez-vous sur les expériences de votre entreprise liées aux offres de Microsoft. Les clients qui parcourent les références recherchent généralement des partenaires avec une expérience spécifique de Microsoft.
  • Utilisez des puces. Répartissez les informations en listes à puces pour faciliter la lecture.
  • Évitez le jargon. Utilisez un langage simple de tous les jours, en nommant vos offres en fonction de ce qu’elles font: c’est-à-dire les besoins professionnels auxquels elles répondent ou bien la tâche ou l’objectif qu’elles permettent d’accomplir ou d’atteindre.
  • Ne vous souciez pas de remplir la description de mots clés. Les outils de recherche du client utilisent les mots clés générés dans la section Expertise du partenaire, pas dans la description.
  • Maintenez votre profil à jour. À chaque publication de logiciel ou de service, mettez à jour votre profil, de manière synchronisée avec le site Web de votre société.
  • Ne faites pas nommément référence à une autre société partenaire de Microsoft, sauf s’il s’agit d’une filiale ou qu’elle est autrement affiliée à votre société, ou que vous avez conclu un accord avec cette société partenaire visant à établir un partenariat et/ou à vous promouvoir mutuellement dans le but de partager des opportunités commerciales.
  • Pour les régions avec plusieurs langues, envisagez d’inclure du texte en plusieurs langues dans la description.

Page de société LinkedIn: d’autres moyens de communiquer

Ajoutez votre page de société LinkedIn pour renforcer vos relations avec des clients potentiels.

Lorsque vous incluez ce lien, les clients peuvent rapidement en savoir plus sur votre organisation par le biais de la plateforme LinkedIn.

Si vous n’avez pas encore de page de société LinkedIn, vous pouvez en créer une maintenant.

Expertise du partenaire

Les outils de recherche Trouver un partenaire explorent des balises d'expertise. Optimisez ces balises pour aider votre profil à gagner en visibilité.

Commencez par ajouter vos propres balises dans la section Expertise du partenaire. Vous pouvez ajouter des balises de types suivants:

  • Balises axées sur le secteur. Jusqu'à 5secteurs
  • Produits. Limités aux produits Microsoft
  • Type de service
  • Solutions, compétences et capacités. Ces balises sont de forme libre et vous permettent d’ajouter des mots clés propres à vos capacités.

Autres balises utilisées dans la recherche:

  • Les balises de compétence sont des désignations obtenues qui présentent les capacités de votre entreprise.
  • Les balises d'approbation sont gagnées lorsque Microsoft ou les clients qui ont travaillé avec vous recommandent votre travail.

Autoriser Microsoft à recommander mes domaines d’expertise

Nous vous recommandons de laisser ce paramètre coché.

À mesure que vous ferez preuve de réussite auprès des clients via le Tableau de bord du partenaire ou en participant à d’autres programmes ou certifications de Microsoft, nous ajouterons automatiquement des approbations de vos produits, services et secteurs spécifiques qui ont contribué à ce succès. Les approbations sont un facteur important dans les résultats de recherche.

Toutefois, s’il existe des produits pour lesquels vous fournissez des services que vous ne préférez pas afficher sur votre profil, vous pouvez désactiver cette case et gérer votre profil manuellement. Ces approbations seront masquées dans l'affichage pour vos clients, mais vous pouvez les remettre sur votre profil à tout moment.

Préférences de client

Taille des cibles

Vous pouvez désactiver des références d'entreprises qui ne correspondent pas à votre taille de client cible.

En les refusant, vous aurez plus de temps à consacrer aux entreprises qui correspondent à vos critères.

Emplacements

Vous pouvez ajouter jusqu'à 5emplacements par région. Ces emplacements s’affichent lorsque les clients recherchent des partenaires à proximité.

Indiquez des emplacements officiels de la société qui peuvent être vérifiés. Sélectionnez des emplacements qui se trouvent en position centrale dans les marchés que vous desservez et qui représentent le mieux les capacités de votre société.

Une fois que vous avez terminé la mise à jour des informations d’emplacement, sélectionnez Enregistrer cet emplacement ou Enregistrer cet emplacement et en ajouter un autre (même si vous n'ajoutez qu'un seul emplacement).

Chaque emplacement que vous ajoutez devient une page de profil séparée. Lors de la mise à jour des pages de profil, veillez à les mettre à jour pour chaque emplacement.

Pour mettre à jour l’adresse d’un emplacement, vous devez d'abord Supprimer l’emplacement, puis l'ajouter de nouveau.

Si vous avez atteint 5emplacements et que vous devez en modifier un, supprimez un emplacement existant d’abord et ajoutez le nouvel emplacement.

Vérifier votre profil

Une fois que vous avez publié votre profil, les mises à jour apparaissent dans les recherches Rechercher un partenaire dans un délai de 24heures.

Améliorer la visibilité de votre profil

  • Répondez rapidement aux demandes. Lorsque vous recevez une référence de client, une réponse plus rapide peut entraîner de meilleurs résultats sur les pages de recherche des futurs clients.
  • Sélectionnez vos balises avec soin. Il est préférable d’avoir quelques balises qui représentent au mieux les offres, les solutions, les propositions de valeur et la position unique qui font le succès continu de votre entreprise. Cette méthode s'avérera payante dans les futurs résultats de recherche.
  • Obtenez des balises de compétence de la part de Microsoft pour illustrer votre maîtrise de nos produits.
  • Obtenez des balises d'approbation de la part de clients qui ont apprécié votre travail.

Réponse aux références