Cloud Solution Provider programCloud Solution Provider program

A következőkre vonatkozikApplies to

  • PartnerközpontPartner Center

Ez a cikk áttekintést nyújt a Cloud Solution Provider (CSP) programról, valamint ismerteti a különböző működési modelleket és azok követelményeit, valamint a programon keresztül történő értékesítés további részleteit.This article gives an overview of the Cloud Solution Provider (CSP) program, and explains the different operational models and their requirements, as well as other details about selling through this program. A CSP program segít abban, hogy jobban részt vegyen az ügyfelek vállalatában, a licencek viszonteladása után is, és az alábbi előnyökkel jár:The CSP program helps you to be more involved in your customers' businesses, beyond reselling licenses, and can include the following benefits:

  • Mélyebb ügyfélkapcsolatok: az ügyfelekkel folytatott rendszeres megbeszélések azt jelzik, hogy jobban megértette az üzleti és a szükségleteit.Deeper customer engagements: Meeting regularly with your customers means you will develop a better understanding of their business and needs.
  • Megnövekedett nyereség: magasabb támogatási és számlázási szolgáltatásokat kínál, akár saját, akár közvetett szolgáltatón keresztül, új bevételi streameket nyithat meg.Increased profits: Offering increased support and billing services, whether on your own or through an indirect provider, opens up new revenue streams.
  • Add Value (érték hozzáadása): a Microsoft-termékekhez mellékelt, iparági specifikus megoldásokat is kínálhat.Add value: You'll be able to offer customers industry-specific solutions bundled with Microsoft products.
  • Felügyelt szolgáltatások biztosítása: a felügyelt szolgáltatások iránti igények kielégítése érdekében jó helyzetben lesz.Provide managed services: You'll be well positioned to meet customer demand for managed services.

Melyik CSP-modell a legjobb számomra?Which CSP model is best for me?

Közvetett modellIndirect model

A Microsoft segít a felhőalapú megoldás-szolgáltatói programban részt vevő összes partner számára a legjobb modell megkeresésében az üzleti növekedéshez.Microsoft helps all partners participating in the Cloud Solution Provider program find the best model for their business to grow. A Microsoft létrehozta a minősített közvetett szolgáltatók globális hálózatát, akik segítenek a partnereknek a Felhőbeli üzletük sikeres növelésében a Cloud Solution Provider programban.Microsoft has built a global network of qualified indirect providers who help partners grow their cloud business successfully in the Cloud Solution Provider program. A közvetett viszonteladóként való csatlakozással gyorsíthatja a piacra jutást a lehető legkevesebb működési bonyolultsággal.By joining as an indirect reseller, you can accelerate your go-to-market with minimized operational complexity.

Közvetett viszonteladóként olyan közvetett szolgáltatókkal dolgozhat, akik képesek biztosítani az ügyfelek kapcsolatának kezelését segítő eszközöket és erőforrásokat.As an indirect reseller, you can work with indirect providers who can provide the tools and resources to help you manage your customer relationship. A közvetett modell használatával olyan közvetett szolgáltatótól vásárolhatja meg az ügyfelet, aki együttműködik Önnel az ügyfelek támogatásával és számlázásával.With the indirect model, you can purchase from an indirect provider who can collaborate with you for customer support and billing. A következőkre lesz szüksége:What you will need:

  • Aktív tagság a Microsoft Partner Network és az MPN-AZONOSÍTÓban azon a helyen, ahová az értékesítést el szeretné adni.An active membership in the Microsoft Partner Network and MPN ID for the location you want to sell in.
  • Jogi szerződések aláírásának lehetősége a szervezet nevébenThe ability to sign legal agreements on behalf of your organization
  • Egy hivatalos Microsoft közvetett szolgáltatóval való kapcsolat a Cloud Solution Provider programbanA relationship with an official Microsoft indirect provider in the Cloud Solution Provider program

Közvetlen számlázási modellDirect bill model

A közvetlen számlás modellben a partnerek közvetlenül a Microsofttól vásárolják meg a Microsoft termékeit és előfizetéseit, és közvetlenül az ügyfeleik számára értékesítik azokat a belső értékesítési munkatársakon keresztül.In the direct bill model, partners purchase Microsoft products and subscriptions directly from Microsoft and sell them directly to their customers through their in-house sales staff. Azok a partnerek, akik már működnek együtt, vagy készek a fejlesztésre, a megfelelő értékesítési, számlázási és támogatási infrastruktúra kiválaszthatja a közvetlen modellt.Partners who already operate with, or are willing to develop, the appropriate sales, billing, and support infrastructure may choose the direct model. A közvetlen számlázási partnereknek szóló regisztrációs követelményeket a 2020. október 27-én frissítettük.We have updated the enrollment requirements for direct bill partners as of October 27, 2020.

KövetelményekRequirements

Tekintse át az alábbi frissített közvetlen számlázásra vonatkozó követelményeket és javaslatokat annak kiértékeléséhez, hogy a felhőalapú megoldás-szolgáltatói programban hogyan hozhat létre és kibővítheti a nyereséges üzleti megoldásokat a megfelelő modellel:Review the updated direct bill enrollment requirements and recommendations below to evaluate how you can build and expand a more profitable business with the right model in the Cloud Solution Provider program:

  • Támogatás: A támogatási képességek kibővítéséhez vásároljon egy-egy, rangsorolt Felhőbeli támogatást a Microsoft fejlett támogatási szolgálatával a partnerek csomagjához.Support: Expand your support capabilities by purchasing one-on-one, prioritized cloud support with a Microsoft Advanced Support for Partners package. Vagy válasszon egy Microsoft-Premier szintű támogatás a partnerek számára csomaggal a proaktív szolgáltatások teljes katalógusának eléréséhez, 24/7 emelt szintű break/fix támogatás és technikai Fiókkezelés a felhő, a hibrid és a helyszíni eszközök között.Or, choose a Microsoft Premier Support for Partners package to access the complete catalog of proactive services, 24/7 elevated break/fix support, and technical account management across cloud, hybrid, and on-premises. A támogatási kötelezettség megértéséhez tekintse át a Microsoft partneri szerződésétReview the Microsoft Partner Agreement to further understand your support obligation
  • Teljesítményre vonatkozó követelmény: Győződjön meg arról, hogy az előző tizenkét hónapban legalább USD300K a Cloud Solution Provider program keretében közvetett viszonteladóként.Performance requirement: Ensure you have at least USD300K in Cloud Solution Provider program annual revenue during the preceding twelve months as an indirect reseller. A partnerek tizenkét hónapos bevételt tekinthetnek meg a partneri központban.Partners can review their trailing twelve-month revenue on Partner Center. A USD300K követő tizenkét hónapos bevételt alkotó értékesítéseket a Microsoft felülvizsgálja és igazolja, és előfordulhat, hogy további információkat kell megadnia.The sales that make up your USD300K trailing twelve-month revenue are subject to review and verification by Microsoft and you may be asked to provide additional information. A USD300K bevételi követelmény kiszámítása a felhőalapú bevétel alapján történik, és a rendszer kizárja az örökös szoftvereket a CSP-ben.The USD300K revenue requirement is calculated based on cloud revenue and will exclude perpetual software in CSP.
  • Teljesítse a minimális infrastrukturális képességeket, például a számlázást és a létesítéstMeet the minimum infrastructure capabilities, such as billing and provisioning
  • Aktív tagság a Microsoft Partner Network és az MPN-AZONOSÍTÓban azon a helyen, ahová az értékesítést el szeretné adni.An active membership in the Microsoft Partner Network and MPN ID for the location you want to sell in.

JavaslatokRecommendations

Hol lehet eladni a CSP programon keresztül?Where can I sell through the CSP program?

A vállalat piacát a vállalat földrajzi helye határozza meg.Your company's location determines your market. A piac azokat a régiókat és/vagy országokat jelenti, ahol a vállalat értékesítheti a CSP-ajánlatokat.Your market includes the regions and/or countries where you can sell CSP offers. A CSP-piacok és pénznemek teljes listájáért tekintse meg a Cloud Solution Provider program regionális piacait és pénznemeit .See Cloud Solution Provider program regional markets and currencies for the complete list of CSP markets and currencies.

Ahhoz, hogy a CSP-ajánlatokat egy ügyfél nevében rendeljék el, az ügyfélnek alá kell írnia a Microsoft ügyfél-szerződést.Before you can order CSP offers on behalf of a customer, the customer must sign the Microsoft Customer Agreement. Az ügyfél tartózkodási helyének megfelelő Microsoft Customer-szerződést itttalálja.You can find the applicable Microsoft Customer Agreement for your customer's location here.

Mit árulok el a CSP programon keresztül?What can I sell through the CSP program?

A Microsoft Cloud Servicesteljes skáláját, valamint a gyakran változó további ajánlatokat is megadhatja.You can sell the full range of Microsoft cloud services, as well as a variety of additional offers that change frequently. Az aktuális hónaphoz tartozó CSP-ajánlatok megtekintéséhez jelentkezzen be a partner központba, majd lépjen a díjszabás és ajánlatok oldalra.To see the CSP offers for the current month, sign in to the Partner Center and then go to the Pricing and offers page.

Következő lépésekNext steps