Ringkasan penjualan bersama dengan tim penjualan Microsoft dan mitra

Penjualan bersama dengan Microsoft didefinisikan sebagai keterlibatan kolaboratif antara Microsoft dan ekosistem mitra kami. Proses ini mencakup membangun permintaan, perencanaan penjualan, berbagi prospek penjualan, mempercepat penjualan yang didukung jaringan mitra ke mitra, dan memberikan perdagangan yang berdasar kebutuhan pasar.

Saat Anda memilih untuk menjual bersama sebuah penawaran, Anda dapat bekerja sama langsung dengan tim penjualan Microsoft dan mitra dalam peluang penjualan bersama. Ini membuka keuntungan penjualan melalui toko online pasar komersial: Marketplace Azure dan Microsoft AppSource.

Peluang penjualan bersama adalah hasil dari tindakan atas prospek penjualan, berkolaborasi atas dasar tindakan itu dengan tim penjualan Microsoft atau mitra untuk memberikan solusi bagi kebutuhan pelanggan.

Diagram menunjukkan bagaimana Penjualan Bersama terjadi saat prospek penjualan dibagikan, diterima, dan dimenangkan terhadap pelanggan yang dikelola Microsoft.

Solusi ini (disebut juga penawaran) dapat mencakup perangkat lunak yang dibangun atas dasar kekayaan intelektual (IP) dan layanan Anda yang mendukung teknologi Microsoft.

Peluang penjualan bersama

Peluang penjualan bersama adalah semua jenis kolaborasi dengan tim penjualan Microsoft, mitra Microsoft, atau keduanya untuk menjual produk dan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Beberapa kategori utama penjualan bersama adalah:

  • Penjualan bersama dengan tim penjualan Microsoft - Bekerja sama dengan satu atau lebih tim penjualan Microsoft untuk memenuhi kebutuhan pelanggan secara aktif. Ini dapat mencakup penjualan penawaran Anda, penawaran Microsoft, atau keduanya. Anda dan tim penjualan Microsoft dapat mengidentifikasi dan berbagi peluang pelanggan saat terdapat kemungkinan kecocokan solusi Anda.
  • Mitra ke Mitra (P2P) – Bekerja sama dengan mitra Microsoft lainnya untuk menyelesaikan masalah pelanggan secara aktif.
  • Kesepakatan privat - Bagikan apa yang sedang Anda kerjakan secara independen dengan Microsoft sehingga pekerjaan tersebut akan direfleksikan dalam sistem pelaporan Microsoft untuk analisis dan prakiraan.
  • Penilaian Solusi (SA) – Bekerja sama dengan mitra yang diawasi oleh tim bisnis penilaian solusi untuk menilai kebutuhan teknologi pelanggan yang menggunakan atau berencana menggunakan teknologi Microsoft.

Status penjualan bersama

Ini adalah tingkat status penjualan bersama yang dapat diterapkan pada penawaran.

Status penjualan bersama untuk Azure:

  • Tidak siap menjual bersama
  • Siap menjual bersama
  • Insentif Penjualan bersama Azure IP

Status penjualan bersama untuk aplikasi bisnis

  • Insentif Penjualan bersama Microsoft Business Applications Standar
  • Insentif Penjualan bersama Microsoft Business Applications Premium

Untuk detail tentang persyaratan untuk mencapai status penjualan bersama ini, lihat Persyaratan penjualan bersama.

Keuntungan status siap menjual bersama

Status siap menjual bersama mengekspos solusi Anda untuk tim penjualan Microsoft. Penjualan bersama dengan tim penjualan Microsoft dan mitra Microsoft membantu Anda menjangkau komunitas luas pelanggan yang dikelola Microsoft untuk berkolaborasi dalam peluang penjualan yang mempercepat pertumbuhan bisnis Anda.

Untuk mempelajari cara mencapai status siap menjual bersama dan penjualan bersama Azure IP, lihat Persyaratan kesiapan jual bersama dan insentif penjualan bersama.

Keuntungan status insentif penjualan bersama

Status penjualan bersama diinsentifkan mencakup Penjualan bersama Azure IP diinsentifkan dan Penjualan bersama Microsoft Business Applications diinsentifkan (Standar dan Premium) . Status ini memberi insentif kepada tim penjualan Microsoft untuk menjual penawaran Anda. Untuk mencapai status ini, Anda juga harus mencapai status siap menjual bersama. Status insentif penjualan bersama menghasilkan semua keuntungan dari status siap Menjual bersama dan dapat memperoleh insentif tambahan untuk tim penjualan Microsoft, serta memenuhi syarat untuk mendapatkan lebih banyak manfaat pasar komersial.

Status insentif penjualan bersama Azure IP dapat diterapkan ke jenis penawaran ini:

  • Aplikasi Azure
  • Kontainer Azure
  • Azure Virtual Machine
  • Modul IoT Edge
  • Software as a service (SaaS)

Status insentif Penjualan bersama Microsoft Business Applications (Standar dan Premium) dapat diterapkan pada jenis penawaran ini:

  • Dynamics 365 untuk Keterlibatan Pelanggan & Power Apps
  • Dynamics 365 untuk Operasi

Penawaran yang mencapai status penjualan bersama Azure IP diinsentifkan mendapatkan manfaat pasar komersial ini:

  • Mitra Penyedia Solusi Cloud (CSP) menerima insentif 10% untuk menjual penawaran solusi IaaS atau SaaS Anda. Untuk mempelajari selengkapnya tentang program CSP, lihat program Penyedia Solusi Cloud.
  • Penjualan penawaran Anda melalui Marketplace Azure akan berkontribusi terhadap komitmen konsumsi pelanggan Azure. Pelanggan yang memenuhi syarat akan melihat penawaran yang ditandai sebagai keuntungan yang memenuhi syarat Azure di portal Microsoft Azure. Untuk mempelajari selengkapnya tentang bagaimana program MACC menguntungkan pelanggan dan bagaimana mereka dapat menemukan solusi yang mendukung MACC, lihat Keuntungan Komitmen Konsumsi Azure. Untuk informasi tentang bagaimana penerbit bisa mendapatkan penawaran yang terdaftar di MACC dapat ditransaksikan, lihat Pendaftaran komitmen konsumsi Azure.
  • Penawaran yang mencapai status Penjualan bersama Azure IP diinsentifkan atau terdaftar dalam Program Microsoft Business Applications ISV Connect dengan status siap Menjual bersama akan menerima lencana solusi Pilihan Microsoft pada halaman daftar penawaran di toko online: Marketplace Azure dan AppSource. Setelah penawaran mencapai status yang sesuai, mungkin perlu waktu hingga 30 hari agar lencana solusi yang disukai ditampilkan di toko online. Lencana ini mempromosikan kualitas, kinerja, dan kemampuan penawaran untuk mengatasi kebutuhan pelanggan di area vertikal atau solusi industri tertentu.

Untuk mempelajari cara mencapai status siap menjual bersama dan insentif penjualan bersama Azure IP, lihat Persyaratan siap menjual bersama dan insentif penjualan bersama.

Langkah berikutnya