Penawaran privat mitra ISV ke CSP

  • Artikel
  • 6 menit untuk membaca

Gambaran Umum

Penawaran privat memungkinkan Vendor Perangkat Lunak Independen (ISV) dan mitra dalam program Penyedia Solusi Cloud (CSP) menumbuhkan pendapatan mereka dengan menciptakan margin khusus yang terikat waktu yang sesuai dengan kebutuhan bisnis setiap entitas.

Sebagai ISV, Anda dapat menentukan margin dan durasi untuk membuat harga grosir bagi mitra CSP Anda. Ketika mitra Anda melakukan penjualan kepada pelanggan, Microsoft akan melakukan pembayaran kepada Anda dari harga grosir.

Sebagai mitra CSP, Anda dapat menemukan semua margin yang tersedia untuk Anda melalui Antarmuka Pengguna atau API Pusat Mitra. Untuk setiap penjualan yang Anda lakukan, Anda menerima tagihan dari Microsoft dengan harga grosir. Anda terus menetapkan harga pelanggan Anda dan menagih pelanggan Anda di luar marketplace. Pelajari selengkapnya tentang pengalaman mitra CSP untuk penawaran privat di Menemukan margin yang dikonfigurasi oleh ISV.

Shows the progression of the ISV private offer experience.

Shows the progression of the CSP private offer experience.

Catatan

Jika Anda hanya mempublikasikan penawaran ke Microsoft AppSource (sehingga tidak tersedia melalui Azure Marketplace) dan memilihnya untuk dijual oleh mitra dalam program Penyedia Solusi Cloud (CSP), mungkin ada penundaan dengan penawaran Anda yang ditampilkan untuk dibeli oleh mitra CSP di portal mereka. Silakan hubungi dukungan jika Anda yakin penawaran Anda tidak tersedia untuk dibeli oleh mitra CSP.

Prasyarat untuk membuat penawaran privat untuk mitra CSP

Anda harus memenuhi prasyarat ini untuk membuat penawaran privat untuk mitra CSP:

  • Anda telah membuat akun marketplace komersial di Pusat Mitra.
  • Akun Anda terdaftar dalam program marketplace komersial.
  • Anda telah mempublikasikan penawaran yang dapat ditransaksikan dan tersedia untuk umum ke Azure Marketplace.
  • Penawaran Anda dipilih ke saluran Cloud Reseller.
  • Anda membuat penawaran privat untuk mitra yang merupakan bagian dari program Penyedia Solusi Cloud (CSP) Microsoft.

Jenis penawaran yang didukung

Penawaran privat dapat dibuat untuk semua jenis penawaran marketplace yang dapat ditransaksikan. Ini mencakup SaaS, Azure Virtual Machines, dan Aplikasi Azure.

Catatan

Margin diterapkan pada semua dimensi meteran kustom yang mungkin digunakan oleh penawaran Anda. Margin hanya diterapkan pada biaya perangkat lunak yang ditetapkan oleh Anda, bukan pada biaya perangkat keras infrastruktur Azure terkait.

Dasbor penawaran privat

Buat dan kelola penawaran privat dari dasbor penawaran Privat di menu navigasi kiri Pusat Mitra. Dasbor ini memiliki dua tab:

  • Pelanggan: Buat penawaran privat untuk pelanggan di Azure Marketplace. Lihat ISV ke penawaran privat pelanggan.
  • Mitra CSP: Membuat penawaran privat untuk mitra CSP di Azure Marketplace. Ini membuka dasbor penawaran privat Mitra CSP , yang memungkinkan Anda:
    • Membuat penawaran privat baru
    • Melihat status semua penawaran privat Anda
    • Mengklon penawaran privat yang ada
    • Menarik penawaran privat
    • Menghapus penawaran privat

Membuat penawaran privat untuk mitra CSP

  1. Masuk ke Pusat Mitra.
  2. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  3. Pilih tab mitra CSP .
  4. Pilih + Penawaran Privat baru.
  5. Masukkan nama penawaran privat. Ini adalah nama deskriptif yang akan Anda gunakan untuk merujuk ke penawaran privat di dalam Pusat Mitra. Nama ini tidak akan terlihat oleh mitra CSP.

Penyiapan penawaran

Halaman penyiapan penawaran memungkinkan Anda menentukan persyaratan penawaran privat, kontak pemberitahuan, harga, dan mitra CSP.

  1. Ketentuan penawaran privat menentukan durasi di mana mitra CSP Anda dapat menemukan dan menjual penawaran privat Anda.

    • Untuk segera memulai penawaran privat, pilih “Segera” pada Tanggal Mulai. Jika semua prasyarat terpenuhi, penawaran privat Anda akan tersedia dalam waktu 15 menit setelah Anda mengirimkannya. Jika penawaran privat diperluas ke pelanggan pay-as-you-go-product yang ada, tindakan ini akan membuat harga privat berlaku untuk seluruh bulan.
    • Agar penawaran privat Anda dimulai pada bulan mendatang, pilih Bulan tertentu dan buat pilihan. Tanggal mulai untuk opsi ini akan selalu tanggal satu di setiap bulan.
    • Pilih bulan untuk Tanggal berakhir penawaran privat Anda. Tanggal ini akan selalu menjadi tanggal terakhir di setiap bulan.

  2. Sediakan hingga lima email sebagai Kontak Pemberitahuan untuk menerima pembaruan email tentang status penawaran privat Anda. Email ini dikirim saat penawaran privat Anda pindah ke Live, Ended, atau Ditarik.

  3. Konfigurasikan margin berbasis persentase hingga sepuluh penawaran/paket dalam penawaran privat. Margin dapat diberikan pada tingkat penawaran sehingga berlaku untuk semua paket dalam penawaran, atau hanya dapat diberikan untuk paket tertentu. Margin yang diterima mitra CSP akan menjadi persentase dari harga daftar paket Anda di marketplace.

    1. Pilih + Tambahkan Penawaran/paket untuk memilih penawaran/paket yang ingin Anda berikan penawaran privat.
    2. Pilih untuk memberikan harga atau margin kustom pada tingkat penawaran (semua paket saat ini dan yang akan datang di bawah penawaran tersebut akan memiliki margin yang terkait dengannya) atau pada tingkat paket (hanya paket yang Anda pilih yang akan memiliki harga privat yang terkait dengannya).
    3. Pilih hingga sepuluh penawaran/paket dan pilih Tambahkan.
    4. Masukkan persentase margin untuk setiap item dalam tabel harga.

    Catatan

    Hanya penawaran/paket yang dapat ditransaksikan di Microsoft AppSource atau Azure Marketplace yang muncul di menu pilihan.

  4. Pilih mitra CSP yang Anda otorisasi untuk menjual penawaran privat Anda.

    1. Pilih +Tambahkan mitra CSP.
    2. Cari mitra CSP Anda berdasarkan nama/ID penyewa. Atau, cari dengan menerapkan filter seperti wilayah, keterampilan, atau kompetensi.
    3. Pilih mitra CSP dan pilih Tambahkan.

    Catatan

    • Anda hanya dapat memilih mitra CSP yang merupakan bagian dari program Penyedia Solusi Cloud (CSP) Microsoft.
    • Setelah penawaran privat Anda berakhir, mitra CSP yang Anda otorisasi dapat terus menjual penawaran marketplace Anda dengan harga daftar.
    • Penawaran privat dapat diperpanjang hingga maksimum 400 penyewa mitra CSP.

  5. Opsional: Untuk memperluas penawaran privat kepada pelanggan individu mitra CSP, pilih Semua pelanggan yang dipilih untuk mitra CSP tersebut.

    1. Pilih Pilih pelanggan.
    2. Di bawah Berikan ID penyewa pelanggan, pilih +Tambahkan.
    3. Masukkan ID penyewa pelanggan. Anda dapat menambahkan hingga 25 pelanggan untuk mitra CSP, yang perlu menyediakan ID penyewa pelanggan.
    4. Klik Tambahkan.

Meninjau dan mengirimkan

Halaman ini adalah tempat Anda dapat meninjau semua informasi yang telah Anda berikan. Setelah dikirimkan, penawaran privat tidak dapat diubah. Pastikan informasi Anda akurat.

Jika Anda sudah siap, pilih Kirim. Anda akan dikembalikan ke dasbor tempat Anda dapat melihat status penawaran privat Anda. Kontak pemberitahuan akan menerima email setelah penawaran privat aktif.

Melihat status penawaran privat

Untuk melihat status penawaran privat Anda:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP .
  3. Periksa kolom Status.

Status penawaran privat adalah salah satu dari yang berikut:

  • Draf – Anda telah memulai proses pembuatan penawaran privat tetapi belum mengirimkannya.
  • Sedang Berlangsung – Anda telah mengirimkan penawaran privat dan saat ini sedang dipublikasikan dalam sistem kami.
  • Langsung - Penawaran privat Anda dapat ditemukan dan dapat ditransaksikan oleh mitra CSP.
  • Berakhir – Penawaran privat Anda telah kedaluwarsa atau melewati tanggal selesainya.

Mengklon penawaran privat

Mengklon penawaran privat membantu Anda membuat penawaran privat baru dengan cepat.

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP .
  3. Centang kotak penawaran privat yang ingin Anda klon.
  4. Pilih Kloning.
  5. Masukkan nama penawaran privat baru.
  6. Pilih Kloning.
  7. Edit detail pada halaman Penyiapan Penawaran sesuai kebutuhan.
  8. Kirim penawaran privat baru.

Menarik penawaran privat

Dengan menarik penawaran privat, mitra CSP Anda akan segera tidak lagi menerima margin dan semua pembelian di masa mendatang akan berada pada harga daftar.

Penting

Penawaran privat hanya dapat ditarik jika tidak ada mitra CSP yang menjualnya kepada pelanggan.

Untuk menarik penawaran privat:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP .
  3. Centang kotak penawaran privat yang ingin Anda tarik.
  4. Pilih Tarik.
  5. Pilih Minta penarikan.
  6. Kontak pemberitahuan Anda akan menerima email jika penawaran privat Anda telah berhasil ditarik.

Menghapus penawaran privat

Untuk menghapus penawaran privat dalam status draft:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP .
  3. Centang kotak penawaran privat yang ingin Anda hapus.
  4. Pilih Hapus.
  5. Pilih Konfirmasi.

Menemukan detail lainnya

Meski publikasi penawaran privat sedang berlangsung, Anda dapat melihat detail tambahan tentang statusnya saat ini:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP .
  3. Pilih tautan Sedang Berlangsung dari penawaran privat di kolom Status .

Detail tambahan akan seperti salah satu yang berikut ini:

  • Otorisasi mitra CSP sedang berlangsung - Saat ini kami mengotorisasi mitra CSP yang diberikan untuk dapat menjual penawaran Anda.
  • Penerbitan penawaran privat sedang berlangsung - Saat ini kami menerbitkan harga privat mitra CSP yang diberikan.
  • Langsung - Penawaran privat sekarang Ditayangkan untuk mitra CSP ini.

Melaporkan penawaran privat

Jumlah pembayaran dan biaya agensi yang dikenakan Microsoft akan didasarkan pada harga setelah margin diterapkan untuk item baris dengan margin terkait.

Langkah berikutnya

Bacaan lebih lanjut

Tutorial video (YouTube)