Mengintegrasikan solusi LinkedIn Sales Navigator untuk Dynamics 365 Sales

Transformasi digital itu nyata. Di setiap vertikal industri, perusahaan memikirkan kembali proses bisnis mereka dan mengatur ulang segmen mereka. Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk meningkatkan skenario aplikasi penting dengan menghubungkan sistem rekaman dengan wawasan dan grafik data LinkedIn. Anda juga dapat membangun aplikasi kustom dengan menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk meningkatkan proses bisnis dengan data tentang orang, organisasi, dan Relasi.

Catatan

Solusi LinkedIn Sales Navigator juga tersedia untuk Dynamics 365 Sales Professional.

Antarmuka Terpadu aplikasi: Kontrol Sales Navigator untuk Antarmuka Terpadu

Dua jenis kontrol LinkedIn Sales Navigator tersedia dan dapat ditempatkan pada formulir aplikasi Antarmuka Terpadu desktop apa pun. Anda dapat mengkonfigurasi formulir Anda untuk menampilkan lebih dari satu kontrol pada waktu yang sama.

Kontrol prospek LinkedIn Sales Navigator menampilkan informasi tentang profil anggota LinkedIn. Kontrol ini memiliki bagian berikut, yang Anda dapat memilih untuk menampilkan atau menyembunyikan:

• Kartu Teratas: Menampilkan informasi tentang orang tersebut seperti nama, judul, dan lainnya. Selain itu, ini menyediakan kemampuan untuk mengirim pesan atau menyimpan orang tersebut sebagai prospek di Sales Navigator.

• Berita (pemecah kebekuan): Menampilkan sorotan, aktivitas, pembuka percakapan, dan lainnya milik orang tersebut.

• Koneksi (Diperkenalkan): Menunjukkan hubungan timbal balik dan memungkinkan perkenalan yang hangat dengan orang tersebut.

• Prospek Terkait: Menampilkan prospek Sales Navigator potensial yang mirip dengan orang target dan mungkin mewakili pemangku kepentingan yang relevan di sekitar mereka. Pada skenario penjualan, wawasan ini sangat penting untuk mengidentifikasi pembuat keputusan calon untuk penawaran.

Kontrol Akun LinkedIn Sales Navigator menampilkan informasi tentang profil perusahaan LinkedIn. Kontrol ini memiliki empat modul, yang Anda dapat memilih untuk menampilkan atau menyembunyikan:

• Kartu Teratas: Menampilkan informasi tentang perusahaan seperti nama perusahaan, industri, lokasi, dan lainnya. Selain itu, menyediakan kemampuan untuk melihat akun terkait dan menyimpannya di Sales Navigator.

• Berita: Menampilkan berita terbaru dari perusahaan ini.

• Koneksi: Menampilkan koneksi yang relevan untuk perusahaan ini yang dapat menjalin kontak pertama.

• Temukan Orang-Orang Kunci: Menampilkan prospek atau kontak yang direkomendasikan di perusahaan yang dapat membantu Anda terhubung dengan pelanggan dan menjalin hubungan. Dengan lisensi LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, Anda dapat menemukan prospek yang sangat cocok dengan persona pembeli target pilihan Anda dan mengakses lebih banyak wawasan tentang prospek. Untuk pengguna Sales Navigator Tingkat Lanjut, kontrol ini hanya menampilkan rekomendasi prospek tanpa kemampuan untuk mencari berdasarkan persona pembeli. Untuk informasi selengkapnya tentang mengintegrasikan kontrol ini, lihat Referensi modul akun. Gambar berikut menunjukkan wawasan yang disempurnakan, seperti TeamLink dan detail koneksi timbal balik, yang tersedia dengan lisensi Advanced Plus.

  

  Catatan

  Fitur yang terhubung ke CRM seperti Tambahkan ke CRM memerlukan sinkronisasi CRM untuk diaktifkan.

Kontrol Akun Sales Navigator Lead dan Sales Navigator juga menyediakan versi alternatif, yang mengambil atribut pencarian (referensi entitas) yang memungkinkan pengguna mencari profil LinkedIn.

• Kontrol pencarian prospek LinkedIn Sales Navigator: nama entitas yang dirujuk digunakan sebagai nama depan dan nama belakang anggota. String dipisahkan oleh spasi dan komponen pertama dianggap nama depan sementara komponen yang tersisa dianggap nama belakang.

• Kontrol pencarian Akun LinkedIn Sales Navigator: nama entitas yang dirujuk digunakan sebagai nama perusahaan.

Kontrol mengikat ke bidang yang digunakan untuk mencocokkan catatan dengan profil anggota LinkedIn atau akun perusahaan. Setelah cocok ditemukan, pemuatan berikutnya dilakukan melalui keterkaitan GUID rekaman. Jika kontrol tidak memuat profil yang benar pada kecocokan pertama, pengguna dapat menyelesaikan masalah dengan menemukan kecocokan yang benar dengan antarmuka pencarian yang disediakan.

Dynamics CRM Aplikasi Dynamics 365 dan 2016: LinkedIn Sales Navigator untuk Microsoft Dynamics

Dua widget LinkedIn Sales Navigator tersedia untuk ditampilkan pada formulir di Dynamics 365. Lihat link di bawah untuk informasi lebih lanjut dan informasi rinci tentang cara menginstal dan mengkonfigurasi solusi.

Catatan

Sebelum April 2019, ada dua solusi terpisah pada AppSource. Sekarang ada satu solusi yang tercakup secara default, namun masih ada diperlukan beberapa konfigurasi untuk mengkonfigurasi sinkronisasi CRM LinkedIn.

Menyiapkan LinkedIn Sales Navigator untuk Microsoft Dynamics integrasi

Baca juga

Instal dan aktifkan LinkedIn Sales Navigator
Mengkustomisasi formulir untuk memperlihatkan kontrol Sales Navigator
Bekerja dengan kontrol Sales Navigator pada formulir