Mengonfigurasi solusi Penjualan bersama

  • Artikel
  • 8 menit untuk membaca

Peran yang sesuai: Admin solusi penjualan bersama

Artikel ini menjelaskan cara mengonfigurasi solusi untuk Penjualan bersama dengan Microsoft. Memberikan informasi di halaman ini sepenuhnya opsional, tetapi diperlukan untuk mencapai status insentif Co-sell-ready dan IP Co-sell. Informasi yang Anda berikan akan digunakan oleh tim penjualan Microsoft untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi Anda saat mengevaluasi kecocokannya untuk kebutuhan pelanggan. Informasi ini tidak tersedia langsung untuk pelanggan. Untuk informasi selengkapnya tentang Penjualan bersama, lihat Gambaran umum penjualan bersama dengan penjual dan mitra Microsoft dan Penjualan bersama dengan Microsoft.

Opsi Penjualan bersama tersedia untuk jenis penawaran marketplace komersial berikut:

  • Aplikasi Azure
  • Kontainer Azure
  • Azure Virtual Machine
  • Layanan konsultan
  • Aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps
  • Aplikasi Operasi Dynamics 365
  • Pusat Bisnis Dynamics 365
  • Modul IoT Edge
  • Layanan Terkelola
  • Aplikasi Power BI
  • Perangkat lunak sebagai layanan (SaaS)

Buka halaman Solusi penjualan bersama

  1. Masuk ke dasbor Pusat Mitra dan pilih petak peta Rujukan .

    Tip

    Peran admin solusi Penjualan Bersama akan memungkinkan akun Anda mengakses ruang kerja Rujukan dan melihat halaman Solusi Penjualan Bersama. Untuk informasi selengkapnya tentang peran dan izin yang terkait dengan rujukan, lihat Mengelola rujukan. Untuk mempelajari selengkapnya tentang cara membuat akun dan menetapkan peran, lihat Membuat akun pengguna.

  2. Pilih Solusi Penjualan Bersama.

Illustrates the co-sell solutions page of the Referrals workspace.

Daftar penjualan bersama

  1. Pada halaman Solusi Penjualan Bersama, pilih solusi yang ingin Anda konfigurasi untuk Penjualan bersama dengan Microsoft.

    Catatan

    Anda dapat mengonfigurasi Penjualan bersama hanya untuk penawaran marketplace komersial yang ditayangkan di marketplace.

  2. Pada panel solusi yang muncul di sisi kanan halaman, verifikasi bahwa Anda telah membuka solusi yang benar.

  3. Pilih tautan Tambahkan/Edit di samping header Daftar pada panel solusi untuk memperbarui informasi daftar yang diperlukan.

Daftar penjualan bersama membantu tim penjualan Microsoft memasarkan solusi Anda ke khalayak yang lebih luas. Anda harus memberikan informasi berikut untuk mencapai status Siap menjual bersama:

  • Platform Microsoft (pilih satu atau lebih)
  • Jenis solusi (pilih salah satunya)
  • Area solusi dan strategi penjualan (pilih hingga lima)

Pilih platform Microsoft

Pilih satu atau beberapa platform Microsoft yang dibangun dengan, diperluas, atau diintegrasikan dengan solusi Anda.

Pilih jenis solusi

Jenis solusi membantu menentukan skenario yang dirancang untuk ditangani solusi Anda.

  • Dari daftar Pilih jenis solusi , pilih jenis solusi yang paling cocok dengan solusi Anda. Tabel berikut ini menjelaskan jenis solusi yang tersedia.

Jenis solusi yang tersedia

Jenis solusi Deskripsi
Perangkat (perangkat keras) Solusi yang melibatkan pembangunan atau penjualan perangkat keras dari produsen perangkat.
IP (aplikasi) Aplikasi atau materi hak cipta lainnya yang dilisensikan untuk penggunaan pelanggan (misalnya, program CRM yang dapat dilisensikan dan diinstal secara lokal).
Layanan terkelola Keahlian langsung untuk proyek berbasis cloud, biasanya secara berkelanjutan (misalnya, menyediakan platform dan alat untuk menjalankan database online, dengan manajemen berkelanjutan yang disediakan oleh penyedia layanan terkelola).
Layanan Keahlian langsung untuk proyek satu kali tertentu, sering disampaikan melalui konsultan (misalnya, menyiapkan database pelanggan untuk pelanggan, dengan pelanggan dengan asumsi bertanggung jawab untuk mengoperasikan database setelah pengiriman).

Pilih area solusi dan putaran penjualan

Area solusi membantu menentukan solusi Anda lebih lanjut. Ini membantu tim penjualan Microsoft menemukan dan memahami proposisi nilai solusi Anda. Anda harus memilih setidaknya satu dan hingga maksimum lima area solusi untuk solusi Anda. Untuk setiap area solusi, Anda dapat memilih lebih lanjut hingga lima putaran penjualan solusi.

  1. Pilih tautan + Tambahkan area solusi (5 Maks) .
  2. Pilih area solusi dari daftar dropdown yang muncul.
  3. Pilih setidaknya satu dan hingga lima putaran penjualan solusi. Untuk memilih beberapa pemutaran penjualan, gunakan Ctrl kunci (di Windows) atau Command kunci (di macOS).
  4. Untuk menambahkan area solusi lain, ulangi langkah 1 sampai 3.

Screenshot shows the co-sell listing section of the Co-sell Solutions page.

Unggah dokumen

Anda harus menyediakan dokumen jaminan yang berisi detail tentang solusi Anda. Tim penjualan Microsoft menggunakan informasi ini untuk mengevaluasi apakah solusi Anda sesuai dengan kebutuhan pelanggan untuk merekomendasikan dan menjual solusi Anda. Semakin banyak informasi yang Anda berikan, semakin banyak informasi yang harus dipahami oleh tim penjualan Microsoft dan mempromosikan produk Anda.

Penting

Saat membuat jaminan apa pun, pastikan mereka menyambut dan inklusif untuk semua. Untuk mempelajari selengkapnya tentang cara membuat jaminan yang dapat diakses, lihat Membuat media yang dapat diakses.

Jenis file yang direkomendasikan adalah .pdf, .ppt, .pptx, .doc, .docx. Jenis file lain yang didukung .xls, .xlsx, .jpg, .png, dan .mp4. Templat untuk beberapa dokumen disediakan dalam Tabel 2 di bawah ini.

Catatan

Solusi one-pager dan Solution pitch deck diperlukan untuk mencapai status siap menjual bersama. Mereka juga merupakan prasyarat untuk beberapa solusi untuk menjadi insentif Penjualan bersama IP Azure. Diagram arsitektur Referensi yang mencakup penawaran SaaS juga diperlukan untuk solusi guna mencapai status insentif Penjualan bersama IP Azure. Dokumen lain yang dijelaskan dalam Tabel 2 bersifat opsional tetapi direkomendasikan.

Dokumen yang mendukung Penjualan bersama

Dokumen Deskripsi
Solusi satu halaman (Diperlukan) Dorong kesadaran di antara pelanggan potensial dengan satu halaman yang dirancang secara profesional yang menampilkan proposisi nilai solusi Anda.

Anda dapat menggunakan salah satu templat yang relevan untuk memberikan deskripsi solusi yang siap untuk pelanggan. (Templat diunduh secara diam-diam dan otomatis ke folder Unduhan Anda.)

Tim penjualan Microsoft dapat membagikan informasi ini kepada pelanggan untuk membantu menentukan apakah solusi Anda mungkin cocok, dan untuk memastikan bahwa solusi tersebut siap untuk pelanggan.
Dek pitch solusi (Diperlukan) Anda dapat menggunakan template presentasi Pelanggan untuk membuat pitch deck Anda. Dek ini harus mereferensikan Diagram arsitektur referensi. Tujuan dari dek slide ini adalah untuk melemparkan solusi Anda dan proposisi nilainya. Setelah memastikan bahwa solusi Anda siap untuk pelanggan, tim penjualan Microsoft dapat berbagi presentasi ini dengan pelanggan untuk mengartikulasikan nilai yang dibawa perusahaan Anda dan Microsoft saat menyebarkan solusi bersama. Presentasi harus mencakup apa yang dilakukan solusi Anda, bagaimana hal itu dapat membantu pelanggan, industri apa yang relevan dengan solusi, dan bagaimana perbandingannya dengan solusi yang bersaing.
Studi kasus pelanggan (Opsional) Gunakan Templat studi kasus untuk membuat studi kasus pelanggan Anda. Informasi ini menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana Anda dan Microsoft telah berhasil menyebarkan solusi Anda dalam kasus sebelumnya.
Pelanggan yang dapat diverifikasi menang (Opsional) Berikan contoh spesifik keberhasilan pelanggan setelah solusi Anda disebarkan.
Pitch deck saluran (Opsional) Dek slide dengan informasi yang membantu pengecer saluran mempelajari lebih lanjut tentang solusi Anda dan membuat tim penjualan mereka siap menjualnya. Dek ini biasanya mencakup elevator pitch, informasi tentang target pelanggan, pertanyaan untuk ditanyakan kepada pelanggan, poin pembicaraan, dan tautan ke video, dokumentasi, serta informasi dukungan.
Diagram arsitektur referensi (Hanya diperlukan untuk penawaran SaaS) Diagram yang mewakili solusi Anda dan hubungannya dengan layanan cloud Microsoft. Ini juga dapat menunjukkan bagaimana solusi Anda memenuhi persyaratan teknis untuk status insentif Penjualan bersama IP Azure. Pelajari selengkapnya tentang diagram arsitektur referensi.
Dokumen lain (Opsional) Anda dapat mengunggah hingga lima dokumen atau video tambahan untuk membantu tim penjualan Microsoft dan penjual saluran mempelajari selengkapnya tentang solusi, organisasi, dan perbedaannya dengan solusi lain.
  • Setelah Anda membuat dokumen, seret dokumen ke kotak yang sesuai di bawah Dokumen atau pilih Telusuri file Anda untuk mengunggah dokumen dari komputer Anda.

Screenshot shows the document section of the co-sell solution page.

Halaman arahan produk

  • Di bawah Dokumen, dalam kotak Halaman arahan produk , masukkan tautan ke situs produk Anda, di mana tim penjualan Microsoft dan penjual saluran dapat mempelajari selengkapnya tentang solusi Anda dan melihat pembaruan terbaru.

Masukkan kontak Anda

Kontak untuk setiap geografi di mana solusi Anda tersedia diperlukan untuk mencapai status Siap menjual bersama. Jika Anda memilih untuk membuat solusi Anda tersedia dalam program CSP, informasi kontak ini juga tersedia untuk saluran pengecer.

Tim penjualan Microsoft dan penjual saluran menggunakan informasi kontak Anda untuk meminta data tambahan dari sumber daya yang sesuai di organisasi Anda. Informasi kontak tersedia untuk semua tim penjualan Microsoft.

Catatan

Sangat penting bagi Anda untuk selalu menyiapkan informasi kontak Anda.

  1. Untuk mengunduh templat untuk menyediakan informasi kontak Anda, di bawah Kontak, pilih Unduh templat kontak (.csv) seperti yang terlihat dalam cuplikan layar ini. Jika sebelumnya Anda mengunggah kontak, Anda dapat mengekspor daftar kontak yang ada untuk solusi, lalu membuat perubahan dalam file .CSV tersebut.

Screenshot shows the Contacts section of the Co-sell Solution

  1. Buka file .csv dalam aplikasi seperti Microsoft Excel, lalu isi setiap baris dengan informasi tentang kontak.

    • Nama (wajib): Nama kontak.
    • Email (wajib): Alamat email kontak.
    • Jabatan pekerjaan (wajib): Jabatan pekerjaan.
    • Peran (wajib): Pilih salah satu peran yang tercantum di bawah ini.

    Catatan

    Tidak ada karakter khusus yang dapat digunakan dalam bidang Nama atau Jabatan .

  2. Simpan dan tutup file .csv.

  3. Untuk mengimpor file .csv, pilih tautan Impor kontak (.csv).

    Catatan

    Mengimpor file .csv akan menimpa kontak yang ada.

  4. Pilih file .csv lalu pilih Buka. Muncul pesan yang menyatakan bahwa kontak telah berhasil diimpor.

Deskripsi peran

Peran Deskripsi
Mitra pemasaran Peran ini berfokus pada pemasaran solusi Anda dan berkolaborasi dalam upaya pemasaran dengan tim penjualan Microsoft dan penjual saluran. Ini adalah titik kontak utama untuk keterlibatan pemasaran dan konten daftar solusi, seperti deskripsi produk, gambar, dan video.
Mitra penjualan Peran ini berfokus pada penjualan solusi Anda dan berkolaborasi pada penjualan dengan tim penjualan Microsoft dan penjual saluran. Tunjukkan setidaknya satu kontak penjualan mitra untuk setiap wilayah tempat Anda ingin solusi Anda siap menjual bersama. Kontak penjualan mitra yang sama dapat mencakup beberapa wilayah.
Mitra penjualan teknis Mendukung arsitektur teknis dan pertimbangan penyebaran selama siklus penjualan, integrasi pascapenjualan, dan periode penyebaran.
Mitra manajer keberhasilan pelanggan Biasanya mendukung pelanggan pasca-penyebaran untuk membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari solusi Anda dan meningkatkan penggunaannya dalam organisasi pelanggan.
  • Negara dan wilayah (wajib): Saat mengisi templat, gunakan kode negara dan wilayah penjualan bersama dua huruf. Jika kontak mencakup semua negara dan wilayah, gunakan kode tiga huruf "OOO". Jika kontak mencakup lebih dari satu negara atau wilayah, masukkan masing-masing kode dua huruf yang dipisahkan oleh koma. Misalnya, masukkan "US, CA, FR" (tanpa tanda kutip) ke dalam templat.
  • Negara dan wilayah harus mencerminkan wilayah setiap kontak. Tim penjualan Microsoft dan saluran pengecer akan menggunakan informasi ini saat meminta informasi atau berkolaborasi pada penjualan di negara atau wilayah tertentu.
  • Negara Bagian/Provinsi (opsional): Saat mengisi templat, gunakan format XX-XX seperti yang tercantum dalam tabel negara bagian, provinsi, dan wilayah.

Simpan dan kirim untuk ditinjau

  • Setelah Anda menyelesaikan semua bagian solusi yang diperlukan, pilih Kirim untuk ditinjau di panel solusi untuk mengirimkannya untuk ditinjau dan diterbitkan.

Catatan

Anda tidak perlu lagi menghubungi kami untuk mencalonkan solusi Anda untuk Penjualan bersama. Setelah Anda menyelesaikan semua bidang yang diperlukan di halaman Solusi Penjualan Bersama dan mengirimkan untuk ditinjau, kami akan meninjau solusi Anda untuk menentukan apakah bidang tersebut memenuhi persyaratan untuk status Penjualan bersama.

Langkah berikutnya