Persyaratan penjualan bersama
Peran yang sesuai: Admin solusi penjualan bersama
Artikel ini menyediakan persyaratan untuk berbagai tingkat status Penjualan bersama. Untuk daftar terbaru jenis penawaran yang mendukung Penjualan bersama, lihat Mengonfigurasi Penjualan bersama untuk penawaran marketplace komersial. Untuk gambaran umum Penjualan bersama, lihat Ringkasan penjualan bersama dengan tim penjualan dan mitra Microsoft.
Tabel ini memperlihatkan semua kemungkinan status Penjualan bersama:
| Status | Komentar |
|---|---|
| Di pasar | Persyaratan minimum untuk status siap Menjual bersama belum terpenuhi. |
| Siap menjual bersama | Semua persyaratan untuk status siap Penjualan bersama telah dipenuhi. |
| Insentif penjualan bersama IP Azure | Persyaratan siap penjualan bersama telah dipenuhi selain persyaratan tambahan ini. |
| Insentif Penjualan bersama Microsoft Business Applications | Status ini berlaku untuk aplikasi Dynamics 365 pada penawaran Dataverse dan Power Apps di Program Koneksi ISV Microsoft Business Applications dan menunjukkan bahwa semua persyaratan untuk status ini telah terpenuhi. |
Persyaratan untuk status siap Menjual bersama
Catatan
Setiap penawaran yang diterbitkan melalui program pengembang marketplace komersial di Pusat Mitra dapat mencapai status Siap Menjual bersama, asalkan persyaratan Siap Menjual bersama terpenuhi. Office aplikasi dan add-in tidak memenuhi syarat (misalnya, Teams, solusi SharePoint, Outlook, Excel).
Agar solusi mencapai status siap Menjual bersama, Anda harus memenuhi persyaratan berikut:
Semua mitra:
- Memiliki ID MPN dan akun marketplace komersial aktif di Pusat Mitra.
- Pastikan Anda memiliki profil bisnis yang lengkap di Pusat Mitra. Sebagai mitra Microsoft yang berkualitas, profil bisnis membantu menampilkan bisnis Anda kepada pelanggan yang mencari solusi dan keahlian unik Anda untuk memenuhi kebutuhan bisnis mereka, yang menghasilkan referensi.
- Terbitkan penawaran Anda ke marketplace komersial.
- Berikan kontak penjualan untuk setiap geografi yang memenuhi syarat Penjualan bersama dan informasi daftar dan dokumen yang diperlukan di halaman Solusi penjualan bersama.
Mitra layanan:
- Untuk solusi jenis solusi Layanan , Anda harus memiliki kompetensi emas aktif di area kompetensi apa pun.
ISV Microsoft Business Applications:
- Aplikasi Dynamics 365 pada solusi Dataverse dan Power Apps dan Dynamics 365 Operations Apps memerlukan pendaftaran ISV Koneksi.
Publikasikan penawaran Anda secara langsung
Agar memenuhi syarat untuk status siap Menjual bersama, penawaran atau solusi Anda harus diterbitkan langsung ke setidaknya salah satu toko online marketplace komersial: Marketplace Azure atau marketplace komersial Microsoft. Untuk informasi tentang penawaran penerbitan ke marketplace komersial, lihat Panduan penerbitan berdasarkan jenis penawaran. Jika Anda belum pernah menerbitkan penawaran di marketplace komersial sebelumnya, pastikan Anda memiliki akun marketplace komersial.
Lengkapi halaman Solusi penjualan bersama
Berikan semua informasi yang diperlukan di halaman Solusi Penjualan Bersama sebagaimana dirinci dalam Mengonfigurasi solusi Penjualan Bersama. Melakukannya termasuk menyediakan dokumen berikut:
- Solusi/penawaran satu pager
- Solusi/penawaran pitch deck
Kami menyediakan templat untuk membantu Anda membuat dokumen ini. Untuk informasi selengkapnya tentang informasi yang diperlukan dan opsional untuk tab Penjualan bersama dengan Microsoft, lihat Mengonfigurasi solusi Penjualan Bersama.
Persyaratan untuk status insentif Penjualan bersama IP Azure
Status insentif Penjualan bersama IP Azure berlaku untuk jenis penawaran berikut:
- Aplikasi Azure
- Kontainer Azure
- Azure Virtual Machine
- Modul IoT Edge
- Software as a service (SaaS)
Setelah mencapai status siap Menjual bersama, ada tiga persyaratan lagi untuk mencapai status insentif Penjualan bersama Ip Azure:
Persyaratan 1- Mencapai ambang pendapatan berikut:
- Di tingkat organisasi, hasilkan setidaknya USD100.000 ambang Pendapatan yang Digunakan Azure selama periode 12 bulan berikutnya. Ambang batas ini dapat dicapai dengan kombinasi solusi Azure. Jika penawaran dapat ditransaksikan di pasar komersial, Anda dapat memenuhi persyaratan ini dengan memenuhi ambang pendapatan yang ditagih sebesar USD100.000 selama periode 12 bulan berikutnya.
Persyaratan 2 - Lulus validasi teknis Microsoft untuk solusi berbasis Azure:
- Validasi teknis harus mengonfirmasi bahwa lebih dari 50% infrastruktur penawaran Anda menggunakan kode IP berulang di Azure. Perhatikan bahwa solusi Azure VM dan Aplikasi Azure yang dapat ditransaksikan di marketplace komersial akan memenuhi persyaratan ini secara default.
Persyaratan 3 - Memberikan diagram arsitektur referensi:
- Unggah diagram arsitektur referensi dengan dokumen Penjualan bersama di Pusat Mitra untuk ditinjau. Untuk panduan tentang membuat diagram ini, lihat Diagram arsitektur referensi. Untuk informasi tentang mengunggah diagram, lihat Mengonfigurasi Penjualan bersama untuk penawaran marketplace komersial.
Persyaratan untuk status insentif Penjualan bersama Microsoft Business Applications
Status ini berlaku untuk solusi berbasis IP yang dibangun di aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps dan Dynamics 365 Operations Apps yang terdaftar dalam program ISV Koneksi. Namun, penawaran juga harus melengkapi persyaratan untuk status siap Menjual bersama (dijelaskan di atas) agar penjual Microsoft dapat Menjual bersama penawaran dengan Anda.
Apa perbedaan antara solusi Penjualan Bersama dan penawaran marketplace Komersial?
Penawaran marketplace komersial – Marketplace komersial adalah unit yang dapat dijual secara otonom. Penawaran dapat dikonfigurasi sebagai salah satu dari beberapa jenis penawaran yang tersedia. Anda harus memiliki peran Pengembang/Manajer dan akun Penjual untuk menerbitkan penawaran. Pelajari lebih lanjut di Panduan penerbitan berdasarkan jenis penawaran
Solusi penjualan bersama - Pasar langsung menawarkan bahwa penerbit berniat untuk Menjual bersama dengan Microsoft. Ini mengharuskan penerbit untuk mengunggah jaminan spesifik Penjualan bersama tambahan. Itu kemudian menjalani tinjauan otomatis dan manual sebelum menentukan status program Penjualan bersama, solusi dapat diberikan. Solusi ini tersedia di katalog internal Microsoft bersama dengan jaminan yang diunggah.