Bagikan melalui

Gambaran umum penawaran marketplace

  • Artikel

Peran yang sesuai: Admin global

Sebagai mitra dalam program Penyedia Solusi Cloud (CSP), Anda dapat memberikan solusi yang diterbitkan oleh vendor perangkat lunak independen (ISV) kepada pelanggan Anda dan menggabungkannya dengan solusi Microsoft lainnya untuk melayani kebutuhan bisnis individual pelanggan Anda dengan lebih baik.

Pasar komersial

Dua etalase Microsoft publik online menjual solusi dari vendor perangkat lunak independen:

  • Marketplace komersial Microsoft berspesialisasi dalam solusi bisnis, seperti aplikasi dan aplikasi software-as-a-service (SaaS) yang diperluas langsung ke Dynamics 365, Microsoft 365, dan Microsoft Power Platform.

  • Marketplace Azure khusus dalam solusi yang dibangun atau dibangun untuk Azure dan ditujukan untuk profesional dan pengembang TI.

Bersama-sama, platform ini membentuk marketplace komersial Microsoft.

Catatan

Jika Anda adalah ISV dan ingin menerbitkan di marketplace komersial Microsoft, lihat dokumentasi penerbit marketplace.

Ketika ISV menerbitkan produk atau solusi ke pasar komersial, mereka dapat memilih untuk membuatnya tersedia bagi mitra dalam program CSP untuk membeli dan menjual kembali kepada pelanggan mereka. Mereka bahkan dapat memilih untuk membuat penawaran privat di mana mereka dapat memperluas margin pada solusi yang diterbitkan kepada mitra CSP tertentu untuk memberi insentif kepada mereka untuk menjual solusi tersebut.

Ada berbagai keuntungan menggunakan Pusat Mitra sebagai platform untuk menemukan, membeli, dan mengelola solusi ISV yang dipilih ke dalam program CSP:

  • Kemampuan untuk memperluas katalog penawaran Anda dengan menjual solusi ISV selain produk Microsoft
  • Peluang untuk membangun hubungan baru dengan ISV
  • Peluang untuk menerima margin pada solusi ISV
  • Platform terpusat tempat Anda dapat membeli perangkat lunak ISV dan Microsoft untuk pelanggan Anda
  • Penagihan konsolidasi untuk solusi ISV dan Microsoft
  • Integrasi tunggal dengan Pusat Mitra di semua solusi ISV, yang meminjamkan efisiensi operasional dan pengadaan
  • Kemampuan untuk menggunakan API Pusat Mitra untuk membawa pengalaman end-to-end ke etalase kustom Anda sendiri

Catatan

Untuk mempelajari tentang fitur penawaran privat ISV-to-partner yang memungkinkan mitra CSP menerima margin pada solusi ISV, lihat Margin marketplace (penawaran privat ISV ke Mitra).

Menggunakan Pusat Mitra

Jika Anda adalah mitra dalam program CSP, ada banyak aktivitas pasar komersial yang mungkin ingin Anda lakukan mengenai penawaran ISV.

Untuk mempelajari selengkapnya tentang setiap aktivitas, lihat tabel berikut ini.

Jika Anda ingin: Baca:
Pelajari cara menemukan penawaran/produk, harga, dan detail produk ISV yang tersedia Menemukan penawaran marketplace
Pelajari cara membeli dan mengaktifkan penawaran untuk pelanggan Anda Membeli penawaran marketplace
Pelajari cara membatalkan atau memperbarui langganan atau menambahkan atau menghapus lisensi Mengelola penawaran marketplace
Pelajari cara kerja penagihan Penagihan untuk penawaran marketplace
Pelajari tentang peran dan tanggung jawab dukungan Memahami dukungan
Pelajari tentang kontrak dan tanggung jawab mitra CSP dan ISV Memahami kontrak
Pelajari tentang penawaran privat ISV-to-Partner Margin marketplace

Tanggung jawab manajemen langganan SaaS

Tabel berikut ini memperlihatkan siapa yang melakukan apa dan di mana mengelola langganan SaaS.

Tindakan: Siapa yang melakukannya: Di mana hal itu terjadi:
Pembelian Csp Pusat Mitra atau portal Azure
Membuat tautan aktivasi SaaS Csp Pusat Mitra atau portal Azure
Mengaktifkan langganan SaaS ISV Portal ISV sendiri
Manajemen langganan (tangguhkan, batalkan, autorenew, dan sebagainya) Csp Pusat Mitra atau portal Azure
Manajemen lisensi (per pengguna SaaS) ISV Portal ISV sendiri
Dukungan yang terkait dengan penagihan CSP untuk menghubungi Microsoft Pusat Mitra
Dukungan teknis yang terkait dengan aplikasi penerbit pihak ketiga (3PP) CSP untuk menghubungi ISV Portal ISV sendiri

Langkah berikutnya