Esempi di esiti fiscaliExamples of fiscal outcomes

A livello superiore, le conversazioni sui temi finanziari sono basate su tre concetti fondamentali:At the top level, fiscal conversations consist of three basic concepts:

  • Ricavi: La maggior parte del denaro entrerà nell'azienda a seguito della vendita di beni o servizi.Revenue: Will more money come into the business as a result of the sales of goods or services.
  • Costo: Meno denaro verrà speso per la creazione, il marketing, le vendite o il recapito di beni o servizi.Cost: Will less money be spent in the creation, marketing, sales, or delivery of goods or services.
  • Profitto: Sebbene siano rari, alcune trasformazioni possono aumentare i ricavi e ridurre i costi.Profit: Although they're rare, some transformations can both increase revenue and decrease costs. Si tratta di un risultato redditizio.This is a profit outcome.

Nella parte restante di questo articolo vengono illustrati questi risultati fiscali nel contesto di una trasformazione cloud.The remainder of this article explains these fiscal outcomes in the context of a cloud transformation.

Nota

Gli esempi seguenti sono ipotetici e non devono essere considerati una garanzia di restituzione quando si adotta una strategia cloud.The following examples are hypothetical and should not be considered a guarantee of returns when adopting any cloud strategy.

Risultati in termini di ricaviRevenue outcomes

Nuovi flussi di ricaviNew revenue streams

Il cloud consente di creare nuove opportunità per offrire nuovi prodotti ai clienti o fornire prodotti esistenti in modo nuovo.The cloud can help create opportunities to deliver new products to customers or deliver existing products in a new way. I nuovi flussi di ricavi sono innovativi, imprenditorialità ed entusiasmanti per molte persone nel mondo del business.New revenue streams are innovative, entrepreneurial, and exciting for many people in the business world. Anche i nuovi flussi di ricavi sono soggetti a errori e sono considerati da molte aziende a rischio elevato.New revenue streams are also prone to failure and are considered by many companies to be high risk. Quando vengono proposti i risultati relativi ai ricavi, è probabile che si verifichi una resistenza.When revenue-related outcomes are proposed by IT, there will likely be resistance. Per aggiungere credibilità a questi risultati, partner con un leader aziendale che è un innovativo collaudato.To add credibility to these outcomes, partner with a business leader who's a proven innovator. La convalida del flusso dei ricavi all'inizio del processo contribuisce a evitare i blocchi stradali dall'azienda.Validation of the revenue stream early in the process helps avoid roadblocks from the business.

  • Esempio: Una società ha venduto libri per più di un centinaio di anni.Example: A company has been selling books for over a hundred years. Un dipendente della società si rende conto che il contenuto può essere recapitato in modo elettronico.An employee of the company realizes that the content can be delivered electronically. Il dipendente crea un dispositivo che può essere venduto nella libreria, che consente di scaricare direttamente gli stessi libri, guidando $x nelle vendite di nuovi libri.The employee creates a device that can be sold in the bookstore, which allows the same books to be downloaded directly, driving $x in new book sales.

Aumento dei profittiRevenue increases

Grazie alla scalabilità globale e alla portata digitale, il cloud può aiutare le aziende ad aumentare i ricavi da flussi di ricavi esistenti.With global scale and digital reach, the cloud can help businesses to increase revenues from existing revenue streams. Spesso questo tipo di risultato deriva da un allineamento con le vendite o la leadership di marketing.Often, this type of outcome comes from an alignment with sales or marketing leadership.

  • Esempio: Una società che vende widget potrebbe vendere un numero maggiore di widget, se i venditori potevano accedere in modo sicuro al catalogo digitale della società e ai livelli di scorte.Example: A company that sells widgets could sell more widgets, if the salespeople could securely access the company's digital catalog and stock levels. Sfortunatamente, i dati sono solo nel sistema ERP aziendale, a cui è possibile accedere solo tramite un dispositivo connesso alla rete.Unfortunately, that data is only in the company's ERP system, which can be accessed only via a network-connected device. La creazione di una facciata del servizio per l'interfaccia con il ERP e l'esposizione dell'elenco di cataloghi e dei livelli di scorte non sensibili a un'applicazione nel cloud consentirebbe ai venditori di accedere ai dati necessari mentre sono in sede con un cliente.Creating a service façade to interface with the ERP and exposing the catalog list and nonsensitive stock levels to an application in the cloud would allow the salespeople to access the data they need while onsite with a customer. Estendendo Active Directory locali utilizzando Azure Active Directory (Azure AD) e integrando l'accesso basato sui ruoli nell'applicazione, l'azienda può garantire che i dati rimangano protetti.Extending on-premises Active Directory using Azure Active Directory (Azure AD) and integrating role-based access into the application would allow the company to help ensure that the data stays safe. Questo progetto semplice potrebbe influire sui ricavi di una linea di prodotti esistente per x%.This simple project could affect revenue from an existing product line by x%.

Aumento dei profittiProfit increases

Raramente una singola attività riesce simultaneamente ad aumentare i ricavi e a ridurre i costi.Seldom does a single effort simultaneously increase revenue and decrease costs. Tuttavia, in questo caso, allineare le istruzioni di risultato da uno o più risultati dei ricavi con uno o più risultati dei costi per comunicare il risultato desiderato.However, when it does, align the outcome statements from one or more of the revenue outcomes with one or more of the cost outcomes to communicate the desired outcome.

Risultati dei costiCost outcomes

Riduzione dei costiCost reduction

Il cloud computing può ridurre le spese di capitale per l'hardware e il software, configurare i Data Center, eseguire Data Center in sede e così via.Cloud computing can reduce capital expenses for hardware and software, setting up datacenters, running on-site datacenters, and so on. I costi per i rack di server, l'energia elettrica rotonda per l'alimentazione e il raffreddamento e gli esperti IT per la gestione dell'infrastruttura si aggiungono rapidamente.The costs of racks of servers, round-the-clock electricity for power and cooling, and IT experts for managing the infrastructure add up fast. L'arresto di un Data Center può ridurre gli impegni delle spese di capitale.Shutting down a datacenter can reduce capital expense commitments. Questa operazione viene in genere definita "come uscire dall'azienda del Data Center".This is commonly referred to as "getting out of the datacenter business." La riduzione dei costi viene in genere misurata in dollari nel budget corrente, che può estendersi da uno a cinque anni a seconda del modo in cui il CFO gestisce le finanze.Cost reduction is typically measured in dollars in the current budget, which could span one to five years depending on how the CFO manages finances.

  • #1 di esempio: Il Data Center di un'azienda usa un'alta percentuale del budget IT annuale.Example #1: A company's datacenter consumes a large percentage of the annual IT budget. SI sceglie di eseguire una migrazione cloud e di passare le risorse nel data center alle soluzioni di infrastruttura distribuita come servizio (IaaS), creando una riduzione dei costi di tre anni.IT chooses to conduct a cloud migration and transitions the assets in that datacenter to infrastructure as a service (IaaS) solutions, creating a three-year cost reduction.
  • #2 di esempio: Una società Holding ha recentemente acquisito una nuova azienda.Example #2: A holding company recently acquired a new company. Nell'acquisizione, i termini stabiliscono che la nuova entità deve essere rimossa dai data center correnti entro sei mesi.In the acquisition, the terms dictate that the new entity should be removed from the current datacenters within six months. La mancata esecuzione di questa operazione comporterà una multa di $1 milione USD al mese per la società in possesso.Failure to do so will result in a fine of $1 million USD per month to the holding company. Lo spostamento delle risorse digitali nel cloud in una migrazione cloud potrebbe consentire una rimozione rapida delle risorse precedenti.Moving the digital assets to the cloud in a cloud migration could allow for a quick decommission of the old assets.
  • #3 di esempio: Una società di imposte sui redditi che soddisfi le esperienze dei clienti del 70% dei ricavi annuali durante i primi tre mesi dell'anno.Example #3: An income tax company that caters to consumers experiences 70 percent of its annual revenue during the first three months of the year. Il resto dell'anno, il grande investimento IT è relativamente inattivo.The remainder of the year, its large IT investment is relatively dormant. Una migrazione cloud potrebbe consentire la distribuzione della capacità di calcolo/hosting necessaria per questi tre mesi.A cloud migration could allow IT to deploy the compute/hosting capacity required for those three months. Durante i restanti nove mesi, i costi IaaS potrebbero essere significativamente ridotti riducendo il footprint di calcolo.During the remaining nine months, the IaaS costs could be significantly reduced by shrinking the compute footprint.

Esempio: CoverdellExample: Coverdell

Coverdell modernizza la propria infrastruttura per ottenere risparmi sui costi dei record con Azure.Coverdell modernizes their infrastructure to drive record cost savings with Azure. La decisione di Coverdell di investire in Azure e di unire la propria rete di siti Web, applicazioni, dati e infrastruttura all'interno di questo ambiente, ha comportato una riduzione dei costi superiore a quella prevista per l'azienda.Coverdell's decision to invest in Azure, and to unite their network of websites, applications, data, and infrastructure within this environment, led to more cost savings than the company could have ever expected. La migrazione a un ambiente solo Azure ha eliminato $54.000 USD con costi mensili per i servizi di condivisione percorso.The migration to an Azure-only environment eliminated $54,000 USD in monthly costs for colocation services. Con la nuova infrastruttura unificata dell'azienda, coverdell prevede di risparmiare circa $1M USD nei prossimi due o tre anni.With the company's new united infrastructure alone, coverdell expects to save an estimated $1M USD over the next two to three years.

"L'accesso allo stack di tecnologie di Azure apre la porta per alcune soluzioni scalabili, di facile implementazione e a disponibilità elevata che sono convenienti."Having access to the Azure technology stack opens the door for some scalable, easy-to-implement, and highly available solutions that are cost effective. In questo modo i nostri architetti possono essere molto più creativi con le soluzioni che forniscono. "This allows our architects to be much more creative with the solutions they provide."

Ryan SorensenRyan Sorensen

Director dello sviluppo di applicazioni e dell'architettura aziendaleDirector of Application Development and Enterprise Architecture

CoverdellCoverdell

Costi evitatiCost avoidance

L'interruzione di un Data Center può anche garantire un costo evitabile, impedendo cicli di aggiornamento futuri.Terminating a datacenter can also provide cost avoidance, by preventing future refresh cycles. Un ciclo di aggiornamento è il processo di acquisto di nuovo hardware e software per sostituire i sistemi locali obsoleti.A refresh cycle is the process of buying new hardware and software to replace aging on-premises systems. In Azure, l'hardware e il sistema operativo sono sottoposti a regolare manutenzione, con patch e aggiornamenti gratuiti per i clienti.In Azure, hardware and OS are routinely maintained, patched, and refreshed at no additional cost to customers. Questo consente a un CFO di rimuovere la spesa futura pianificata dalle previsioni finanziarie a lungo termine.This allows a CFO to remove planned future spend from long-term financial forecasts. L'elusione dei costi viene misurata in dollari.Cost avoidance is measured in dollars. Si differenzia dalla riduzione dei costi, che in genere si concentra su un budget futuro che non è ancora stato completamente approvato.It differs from cost reduction, generally focusing on a future budget that has not been fully approved yet.

  • Esempio: Il Data Center di un'azienda è attivo per un rinnovo del lease in sei mesi.Example: A company's datacenter is up for a lease renewal in six months. Il Data Center è stato in servizio per otto anni.The datacenter has been in service for eight years. Quattro anni fa, tutti i server sono stati aggiornati e virtualizzati, con un costo pari a milioni di dollari della società.Four years ago, all servers were refreshed and virtualized, costing the company millions of dollars. Il prossimo anno, la società intende aggiornare di nuovo l'hardware e il software.Next year, the company plans to refresh the hardware and software again. La migrazione degli asset in quel Data Center come parte di una migrazione cloud consente di evitare i costi rimuovendo l'aggiornamento pianificato dal budget previsto per l'anno successivo.Migrating the assets in that datacenter as part of a cloud migration would allow cost avoidance by removing the planned refresh from next year's forecasted budget. Potrebbe anche produrre una riduzione dei costi diminuendo o eliminando i costi di locazione immobiliare.It could also produce cost reduction by decreasing or eliminating the real estate lease costs.

Spese di capitale e spese operativeCapital expenses and operating expenses

Prima di discutere i risultati dei costi, è importante comprendere le due opzioni di costo principale: spese di capitale e spese operative.Before you discuss cost outcomes, it's important to understand the two primary cost options: capital expenses and operating expenses.

I termini seguenti consentono di comprendere le differenze tra le spese di capitale e le spese operative durante le discussioni aziendali su un percorso di trasformazione.The following terms will help you understand the differences between capital expenses and operating expenses during business discussions about a transformation journey.

  • Capital è il denaro e le risorse di proprietà di un'azienda per contribuire a uno scopo specifico, ad esempio l'aumento della capacità del server o la creazione di un'applicazione.Capital is the money and assets owned by a business to contribute to a particular purpose, such as increasing server capacity or building an application.
  • Le spese di capitale generano vantaggi per un lungo periodo.Capital expenditures generate benefits over a long period. Queste spese sono in genere non ricorrenti e comportano l'acquisizione di asset permanenti.These expenditures are generally nonrecurring and result in the acquisition of permanent assets. La creazione di un'applicazione può essere considerata come una spesa in conto capitale.Building an application could qualify as a capital expenditure.
  • Le spese operative sono costi continui per le attività aziendali.Operating expenditures are ongoing costs of doing business. Usare i servizi cloud in un modello con pagamento in base al consumo può essere considerato come una spesa operativa.Consuming cloud services in a pay-as-you-go model could qualify as an operating expenditure.
  • Gli Asset sono risorse economiche che possono essere di proprietà o controllate per produrre valore.Assets are economic resources that can be owned or controlled to produce value. Server, data Lake e applicazioni possono essere considerati asset.Servers, data lakes, and applications can all be considered assets.
  • L' ammortamento è una riduzione del valore di un asset nel tempo.Depreciation is a decrease in the value of an asset over time. Più rilevante per le spese di capitale e la conversazione delle spese operative, l'ammortamento è il modo in cui vengono allocati i costi di un asset nei periodi in cui vengono usati.More relevant to the capital expense versus operating expense conversation, depreciation is how the costs of an asset are allocated across the periods in which they are used. Se ad esempio si compila un'applicazione in quest'anno ma si prevede una durata media di cinque anni, come la maggior parte delle applicazioni commerciali, il costo del team di sviluppo e gli strumenti necessari per creare e distribuire la codebase verranno ammortizzati in modo uniforme in cinque anni.For example, if you build an application this year but it's expected to have an average shelf life of five years (like most commercial applications), the cost of the development team and the tools required to create and deploy the code base would be depreciated evenly over five years.
  • La valutazione è il processo di stima del valore di un'azienda.Valuation is the process of estimating how much a company is worth. Nella maggior parte dei settori, la valutazione è basata sulla capacità dell'azienda di generare ricavi e profitti, rispettando al tempo stesso i costi operativi necessari per creare i beni che forniscono tali ricavi.In most industries, valuation is based on the company's ability to generate revenue and profit, while respecting the operating costs required to create the goods that provide that revenue. In alcuni settori, ad esempio la vendita al dettaglio o in alcuni tipi di transazioni, ad esempio l'equità privata, le risorse e l'ammortamento possono svolgere una parte importante della valutazione della società.In some industries, such as retail, or in some transaction types, such as private equity, assets and depreciation can play a large part in the company's valuation.

Spesso è una scommessa sicura che vari dirigenti, tra cui Chief Investment Officer (CIO), discutono il migliore uso della capitale per espandere l'azienda nella direzione desiderata.It is often a safe bet that various executives, including the chief investment officer (CIO), debate the best use of capital to grow the company in the desired direction. Fornire al CIO un mezzo per la conversione di conversazioni di spese di capitale contenzioso in una chiara responsabilità per le spese operative potrebbe essere un risultato interessante.Giving the CIO a means of converting contentious capital expense conversations into clear accountability for operating expenses could be an attractive outcome by itself. In molti settori, i direttori finanziari (CFO) sono attivamente alla ricerca di modi per associare meglio l'affidabilità finanziaria al costo dei beni venduti.In many industries, chief financial officers (CFOs) are actively seeking ways of better associating fiscal accountability to the cost of goods being sold.

Tuttavia, prima di associare un percorso di trasformazione a questo tipo di conversione di capitale e di spese operative, è consigliabile incontrare i membri dei team CFO o CIO per individuare la struttura di costo preferita dall'azienda.However, before you associate any transformation journey with this type of capital versus operating expense conversion, it's wise to meet with members of the CFO or CIO teams to see which cost structure the business prefers. In alcune organizzazioni la riduzione delle spese di capitale a favore delle spese operative è un risultato estremamente indesiderato.In some organizations, reducing capital expenses in favor of operating expenses is a highly undesirable outcome. Come indicato in precedenza, questo approccio è talvolta riscontrato in aziende di vendita al dettaglio, holding e private equity che hanno un valore superiore sui modelli di contabilità degli asset tradizionali, che inseriscono un valore minimo sull'IP.As previously mentioned, this approach is sometimes seen in retail, holding, and private equity companies that place higher value on traditional asset accounting models, which place little value on IP. Si tratta anche di organizzazioni in cui si è verificata un'esperienza negativa quando il personale IT è stato esternalizzato o altre funzioni nel passato.It's also seen in organizations that had negative experiences when they outsourced IT staff or other functions in the past.

Se è auspicabile un modello di spesa operativa, l'esempio seguente potrebbe essere un risultato aziendale valido:If an operating expense model is desirable, the following example could be a viable business outcome:

  • Esempio: Il Data Center dell'azienda è attualmente svalutazione a $X USD all'anno per i prossimi tre anni.Example: The company's datacenter is currently depreciating at $x USD per year for the next three years. È prevista la necessità di un ulteriore $Y USD per aggiornare l'hardware prossimo anno.It is expected to require an additional $y USD to refresh the hardware next year. È possibile convertire le spese di capitale in un modello di spesa operativa a una velocità pari di $Z USD al mese, consentendo una migliore gestione e responsabilità per i costi operativi della tecnologia.We can convert the capital expenses to an operating expense model at an even rate of $z USD per month, allowing for better management of and accountability for the operating costs of technology.

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