Che cos'è il marketplace commerciale Microsoft?What is the Microsoft commercial marketplace?

Il marketplace commerciale Microsoft è un catalogo di soluzioni di fornitori di software indipendenti (ISV) partner di Microsoft.The Microsoft commercial marketplace is a catalog of solutions from our independent software vendor (ISV) partners. Un ISV che fa parte di Microsoft Partner Network può creare, pubblicare e gestire le offerte del marketplace commerciale nel Centro per i partner.As an ISV member of the Microsoft Partner Network, you can create, publish, and manage your commercial marketplace offers in Partner Center. Le sue soluzioni vengono presentate negli store online insieme alle soluzioni Microsoft, con la possibilità di entrare in contatto con esercizi commerciali, organizzazioni ed enti pubblici in tutto il mondo.Your solutions are listed in our online stores, alongside our own Microsoft solutions, connecting you with businesses, organizations, and government agencies around the world.

Il marketplace commerciale è disponibile in più di 100 paesi e aree geografiche e in molti di essi i pagamenti fiscali vengono gestiti da Microsoft.The commercial marketplace is available in more than 100 countries and regions, and we manage tax payment in many of them. Se si vendono soluzioni a clienti Microsoft consolidati, questi ottengono l'ulteriore vantaggio di includere gli acquisti del marketplace commerciale nei contratti di acquisto Microsoft esistenti per ricevere un'unica fattura complessiva da Microsoft.If you sell to established Microsoft customers, they have the added benefit of including commercial marketplace purchases in their existing Microsoft purchase agreements to receive a consolidated invoice from Microsoft.

Store online del marketplace commercialeCommercial marketplace online stores

Il marketplace commerciale Microsoft ha due store online: Microsoft AppSource e Azure Marketplace.The Microsoft commercial marketplace has two online stores: Microsoft AppSource and Azure Marketplace. Microsoft AppSource contiene soluzioni aziendali, mentre Azure Marketplace contiene soluzioni IT.Microsoft AppSource contains business solutions and Azure Marketplace contains IT solutions. Il software e i servizi del marketplace commerciale sono disponibili anche in prodotti Microsoft come Microsoft 365, Dynamics 365, Microsoft Power Platform e Azure.Commercial marketplace software and services can also be found in Microsoft products such as Microsoft 365, Dynamics 365, Microsoft Power Platform, and Azure. Gli store online e le esperienze all'interno del prodotto attirano milioni di potenziali clienti ogni mese.Our online stores and in-product experiences draw millions of potential customers each month. Ogni store online offre scenari diversi per garantire che le soluzioni o i servizi degli ISV vengano presentati ai clienti adatti.Each online store offers different scenarios to make sure your solution or service is available to the right customers.

Quando si crea un'offerta del marketplace commerciale nel Centro per i partner, può essere presentata in uno dei due store online o in entrambi in base al tipo di offerta, alle categorie e ad altre opzioni selezionate.When you create a commercial marketplace offer in Partner Center, it may be listed on either or both online stores based on the offer type, categories, and other options you select. Nel raro caso in cui l'offerta sia pertinente per gli utenti di entrambi gli store online, può essere visualizzata in entrambi.In the rare case that the offer is relevant to the users of both online stores, it can appear in both. Per altre informazioni, vedere Opzioni di presentazione e prezzi per store online e la guida dell'acquirente a Microsoft AppSource e Azure Marketplace.To learn more, see Listing and pricing options by online store and A Buyer’s Guide to Microsoft AppSource and Azure Marketplace.

Microsoft AppSourceMicrosoft AppSource

Microsoft AppSource è riservato alle soluzioni aziendali, come le applicazioni SaaS (Software as a Service), e alle app che si estendono direttamente in Dynamics 365, Microsoft 365 e Microsoft Power Platform.Microsoft AppSource is for business solutions, such as software as a service (SaaS) applications, and also apps that extend directly into Dynamics 365, Microsoft 365, and Microsoft Power Platform. I servizi di consulenza di AppSource sono offerte di servizi professionali che consentono ai clienti di iniziare a usare Dynamics 365 e Power BI o di accelerarne l'uso.AppSource consulting services are professional services offerings that help customers get started with or accelerate usage of Dynamics 365 and Power BI.

Ecco un esempio di una pagina di presentazione di un'offerta in AppSource:Here’s an example of an offer listing page in AppSource:

Illustra una pagina di presentazione di un'offerta in Microsoft AppSource.

Esperienza nel prodotto AppSourceAppSource in-product experience

I clienti possono anche accedere alle offerte di AppSource tramite Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform e Azure.Customers can also access your AppSource offers through Microsoft 365, Dynamics 365, the Power Platform, and Azure. L'esempio seguente mostra come accedere ai componenti aggiuntivi AppSource dal menu File di Power BI.The following example shows how to access AppSource add-ins from the Power BI File menu.

Mostra come accedere agli oggetti visivi di Power BI in AppSource dal menu File di Power BI.

Questa opzione apre una finestra in cui è possibile cercare i componenti aggiuntivi di Power BI per nome o per categoria.This option opens a window where the customer can search for Power BI add-ins by name or category.

Mostra l'elenco dei componenti aggiuntivi AppSource dall'interno Power BI.

Azure MarketplaceAzure Marketplace

Azure Marketplace è riservato alle soluzioni basate su o create per Azure e destinate a professionisti IT e sviluppatori.Azure Marketplace is for solutions that are built on or built for Azure and intended for IT professionals and developers. In questo store vengono presentati anche i servizi di consulenza e i servizi gestiti.This includes listings for consulting and managed services. I servizi di consulenza di Azure Marketplace sono offerte di servizi professionali che consentono ai clienti di iniziare a usare Azure o di accelerarne l'uso.Azure Marketplace consulting services are professional service offerings that help customers get started with or accelerate the use of Azure.

Ecco un esempio di una pagina di presentazione di un'offerta in Azure Marketplace:Here’s an example of an offer listing page in Azure Marketplace:

Illustra una pagina di presentazione di un'offerta in Azure Marketplace.

Azure Marketplace nel portale di AzureAzure Marketplace in the Azure portal

I clienti di Azure possono individuare e distribuire soluzioni di Azure Marketplace tramite l'opzione Crea una risorsa nel portale di Azure.Azure customers can discover and deploy Azure Marketplace solutions through the Create a resource option in the Azure portal.

Mostra l'opzione Crea una risorsa nel portale di Azure

Questa opzione apre Azure Marketplace all'interno del portale di Azure, in cui è possibile cercare soluzioni per nome o per categoria.This option opens the Azure Marketplace within the Azure portal, where they can search for solutions by name or by category.

Mostra le opzioni di ricerca di Azure Marketplace all'interno del portale di Azure

Vantaggi della vendita con MicrosoftBenefits of selling with Microsoft

L'obiettivo di Microsoft è aiutare gli ISV partner a far crescere la propria attività e mettere a disposizione dei clienti Microsoft le migliori soluzioni offerte dall'ecosistema di partner.Our goal is to help you accelerate your business in partnership with Microsoft, and to connect Microsoft customers with the best solutions that our partner ecosystem offers. A tale scopo, Microsoft offre il proprio supporto durante l'intero percorso, dal processo di onboarding alla pubblicazione e alla crescita.To do that, we support you throughout your journey, from onboarding to publishing and growth. Invita quindi gli ISV a sfruttare le opportunità offerte dal marketplace commerciale per aumentare il proprio volume d'affari.Take advantage of the capabilities in the commercial marketplace to grow your business.

  • Estendere il proprio portfolio di soluzioni a nuovi mercati e segmenti.Expand your solution portfolio to new markets and segments.
  • Generare nuovi lead di marketing e opportunità di vendita.Generate new marketing leads and sales opportunities.
  • Eseguire l'upselling e il cross-selling delle soluzioni man mano che i clienti spostano i propri carichi di lavoro nel cloud.Upsell and cross-sell your solutions as your customers move their workloads to the cloud.
  • Destinare le soluzioni a carichi di lavoro e scenari di settore specifici per ridurre i cicli di vendita, accelerare i progetti e aumentare la redditività.Market your solutions for specific workloads and industry scenarios to reduce sales cycles, accelerate projects, and increase deal profitability.
  • Ottenere informazioni dettagliate di utilità pratica sulle prestazioni delle presentazioni delle offerte e sugli ordini di visualizzazione per ottimizzare le attività della campagna per la soluzione.Get actionable insights on your listing performance and orders to learn how to maximize campaign activities for your solution.

I partner che presentano le proprie offerte nel marketplace commerciale hanno diritto ad usufruire di una varietà di vantaggi tecnici, di marketing e di vendita gratuiti per far crescere la propria attività:Partners who list with the commercial marketplace are eligible for a diverse set of free technical, marketing, and sales benefits to help grow your business:

  • È possibile sfruttare le risorse tecniche necessarie per preparare l'applicazione per il lancio, dal supporto tecnico, la progettazione delle applicazioni e la progettazione dell'architettura ai crediti Azure per lo sviluppo e il test.Leverage the technical resources you need to get your application ready for launch, from technical support, application design, and architecture design, to Azure credits for development and testing.
  • È possibile accedere gratuitamente alle nozioni fondamentali di Microsoft Go-to-Market per lanciare e promuovere la propria soluzione.Access free Microsoft Go-To-Market Launch Fundamentals to help you launch and promote your solution. Si potrebbe anche essere idonei a partecipare ad altre campagne di marketing Microsoft e godere dell'opportunità di apparire in primo piano nel marketplace commerciale.You might also be eligible for additional Microsoft marketing campaign inclusion and opportunities to be featured in the commercial marketplace.
  • È possibile raggiungere altri clienti ed ampliare le opportunità di vendita con il programma Cloud Solution Provider (CSP), il programma di co-selling e i team di vendita Microsoft.Reach additional customers and expand your sales opportunities with the Cloud Solution Provider (CSP) program, the co-sell program, and Microsoft Sales teams.

Per informazioni più dettagliate su questi vantaggi, vedere Vantaggi del marketplace commerciale.To learn about these benefits in more detail, see Your commercial marketplace benefits.

Passaggi successiviNext steps