Come pianificare un'offerta SaaS per il Marketplace commercialeHow to plan a SaaS offer for the commercial marketplace

Questo articolo illustra le diverse opzioni e i requisiti per la pubblicazione di un'offerta SaaS (Software as a Service) nel Marketplace commerciale Microsoft.This article explains the different options and requirements for publishing a software as a service (SaaS) offer to the Microsoft commercial marketplace. Le offerte SaaS consentono di distribuire e concedere in licenza soluzioni software ai clienti tramite una sottoscrizione online anziché l'installazione locale nei singoli computer.SaaS offers let you deliver and license software solutions to your customers via an online subscription instead of local installation on individual computers. Questo articolo consente di preparare l'offerta per la pubblicazione nel Marketplace commerciale con il centro per i partner.This article will help you prepare your offer for publishing to the commercial marketplace with Partner Center.

Opzioni di presentazioneListing options

Quando si prepara la pubblicazione di una nuova offerta SaaS, è necessario decidere quale opzione di elenco scegliere.As you prepare to publish a new SaaS offer, you need to decide which listing option to choose. L'opzione di elenco scelta determina quali informazioni aggiuntive è necessario fornire durante la creazione dell'offerta nel centro per i partner.The listing option you choose determines what additional information you’ll need to provide as you create your offer in Partner Center. Si definirà l'opzione di inserzione nella pagina installazione offerta , come illustrato in come creare un'offerta SaaS nel Marketplace commerciale.You will define your listing option on the Offer setup page as explained in How to create a SaaS offer in the commercial marketplace.

La tabella seguente mostra le opzioni di elenco per le offerte SaaS nel Marketplace commerciale.The following table shows the listing options for SaaS offers in the commercial marketplace.

Elenco di opzioniListing option Processo di transazioneTransaction process
Contact me (Contattami)Contact me Il cliente contatta direttamente le informazioni dell'inserzione.*The customer contacts you directly from information in your listing.*
Versione di prova gratuitaFree trial Il cliente viene reindirizzato all'URL di destinazione tramite Azure Active Directory (Azure AD).*The customer is redirected to your target URL via Azure Active Directory (Azure AD).*
Ottieni ora (gratuito)Get it now (Free) Il cliente viene reindirizzato all'URL di destinazione tramite Azure AD.*The customer is redirected to your target URL via Azure AD.*
Vendita tramite MicrosoftSell through Microsoft Le offerte vendute tramite Microsoft sono denominate offerte transazionali .Offers sold through Microsoft are called transactable offers. Un'offerta transazionale è una delle quali Microsoft semplifica lo scambio di denaro per una licenza software per conto dell'editore.An offer that is transactable is one in which Microsoft facilitates the exchange of money for a software license on the publisher’s behalf. Le offerte SaaS vengono fatturate usando il modello di determinazione dei prezzi scelto e gestite le transazioni dei clienti per conto dell'utente.We bill SaaS offers using the pricing model you choose, and manage customer transactions on your behalf. Le tariffe per l'utilizzo dell'infrastruttura di Azure vengono addebitate direttamente all'utente, al partner.Azure infrastructure usage fees are billed to you, the partner, directly. È necessario tenere conto dei costi dell'infrastruttura nel modello di determinazione dei prezzi.You should account for infrastructure costs in your pricing model. Questa procedura è illustrata più dettagliatamente nella fatturazione Saas riportata di seguito.This is explained in more detail in SaaS billing below.

* Gli editori sono responsabili del supporto di tutti gli aspetti della transazione di licenza software, tra cui l'ordine, l'evasione, la misurazione, la fatturazione, la fatturazione, il pagamento e la raccolta.* Publishers are responsible for supporting all aspects of the software license transaction, including but not limited to order, fulfillment, metering, billing, invoicing, payment, and collection.

Per ulteriori informazioni su queste opzioni di elenco, vedere la pagina relativa alle funzionalità di transacting del Marketplace commerciale.For more information about these listing options, see Commercial marketplace transact capabilities.

Dopo la pubblicazione dell'offerta, l'opzione relativa all'elenco scelto per l'offerta viene visualizzata come pulsante nell'angolo in alto a sinistra della pagina di presentazione dell'offerta.After your offer is published, the listing option you chose for your offer appears as a button in the upper-left corner of your offer’s listing page. Ad esempio, la schermata seguente mostra una pagina di presentazione dell'offerta in Azure Marketplace con i pulsanti contattami e test drive .For example, the following screenshot shows an offer listing page in Azure Marketplace with the Contact me and Test drive buttons.

Viene illustrato un elenco di offerte nel negozio online.

Requisiti tecniciTechnical requirements

I requisiti tecnici variano in base all'opzione di inserzione scelta per l'offerta.The technical requirements differ depending on the listing option you choose for your offer.

L'opzione Contact me Listing non ha requisiti tecnici.The Contact me listing option has no technical requirements. È possibile connettere un sistema CRM (Customer Relationship Management) per gestire i lead dei clienti.You have the option to connect a customer relationship management (CRM) system to manage customer leads. Questa operazione è descritta nella sezione Customer Leads , più avanti in questo articolo.This is described in the Customer leads section, later in this article.

Le opzioni per ottenere ora (gratuita), versione di valutazione gratuita e vendita tramite Microsoft elencano i requisiti tecnici seguenti:The Get it now (Free), Free trial, and Sell through Microsoft listing options have the following technical requirements:

Questi requisiti tecnici aggiuntivi si applicano solo all'opzione di inserzione sell through Microsoft (transazionale):These additional technical requirements apply to the Sell through Microsoft (transactable) listing option only:

  • Per l'acquisto dell'utente che accede alla pagina di destinazione, è necessario Azure AD con la gestione delle identità di Single Sign-On (SSO) e l'autenticazione.Azure AD with single sign-on (SSO) identity management and authentication is required for the buying user accessing the landing page. Per istruzioni dettagliate, vedere Azure ad e le offerte SaaS transazionali nel Marketplace commerciale.For detailed guidance, see Azure AD and transactable SaaS offers in the commercial marketplace.
  • È necessario usare le API di evasione Saas per l'integrazione con Azure Marketplace e Microsoft AppSource.You must use the SaaS Fulfillment APIs to integrate with Azure Marketplace and Microsoft AppSource. È necessario esporre un servizio che può interagire con la sottoscrizione SaaS per creare, aggiornare ed eliminare un account utente e un piano di servizio.You must expose a service that can interact with the SaaS subscription to create, update, and delete a user account and service plan. Le modifiche critiche all'API devono essere supportate entro 24 ore.Critical API changes must be supported within 24 hours. Le modifiche non critiche all'API verranno rilasciate periodicamente.Non-critical API changes will be released periodically. I diagrammi e le spiegazioni dettagliate che descrivono l'utilizzo dei campi raccolti sono disponibili nella documentazione relativa alle API.Diagrams and detailed explanations describing the usage of the collected fields are available in documentation for the APIs.
  • È necessario creare almeno un piano per l'offerta.You must create at least one plan for your offer. Il piano viene valutato in base al modello di determinazione dei prezzi selezionato prima della pubblicazione: Tariffa fissa o per utente.Your plan is priced based on the pricing model you select before publishing: flat rate or per-user. Altre informazioni sui piani sono disponibili più avanti in questo articolo.More details about plans are provided later in this article.
  • Il cliente può annullare l'offerta in qualsiasi momento.The customer can cancel your offer at any time.

Informazioni tecnicheTechnical information

Se si sta creando un'offerta transazionale, è necessario raccogliere le informazioni seguenti per la pagina di configurazione tecnica .If you’re creating a transactable offer, you'll need to gather the following information for the Technical configuration page. Se si sceglie di elaborare le transazioni in modo indipendente anziché creare un'offerta transazionale, ignorare questa sezione e passare a test drive.If you choose to process transactions independently instead of creating a transactable offer, skip this section and go to Test drives.

  • URL della pagina di destinazione: URL del sito SaaS (ad esempio, https://contoso.com/signup ) a cui gli utenti verranno indirizzati dopo aver acquisito l'offerta dal Marketplace commerciale, avviando il processo di configurazione dalla sottoscrizione Saas appena creata.Landing page URL: The SaaS site URL (for example: https://contoso.com/signup) that users will be directed to after acquiring your offer from the commercial marketplace, triggering the configuration process from the newly created SaaS subscription. Questo URL riceverà un token che può essere usato per chiamare le API di evasione per ottenere i dettagli del provisioning per la pagina di registrazione interattiva.This URL will receive a token that can be used to call the fulfillment APIs to get provisioning details for your interactive registration page.

    Questo URL viene chiamato con il parametro del token di identificazione dell'acquisto del Marketplace che identifica in modo univoco l'acquisto SaaS del cliente specifico.This URL will be called with the marketplace purchase identification token parameter that uniquely identifies the specific customer's SaaS purchase. È necessario scambiare questo token per i dettagli della sottoscrizione SaaS corrispondenti usando l' API Resolve.You must exchange this token for the corresponding SaaS subscription details using the resolve API. Questi dettagli e tutti gli altri che si desidera raccogliere devono essere utilizzati come parte di una pagina Web interattiva del cliente integrata nella propria esperienza per completare la registrazione dei clienti e attivare l'acquisto.Those details and any others you wish to collect should be used as part of a customer-interactive web page built in your experience to complete customer registration and activate their purchase. In questa pagina, l'utente deve eseguire l'iscrizione con l'autenticazione con un clic usando Azure Active Directory (Azure AD).On this page, the user should sign up through one-click authentication by using Azure Active Directory (Azure AD).

    Questo URL con il parametro del token di identificazione del Marketplace verrà chiamato anche quando il cliente avvierà un'esperienza SaaS gestita dall'interfaccia di amministrazione di portale di Azure o M365.This URL with marketplace purchase identification token parameter will also be called when the customer launches a managed SaaS experience from the Azure portal or M365 Admin Center. È necessario gestire entrambi i flussi: quando il token viene fornito per la prima volta dopo un nuovo acquisto da parte del cliente e quando viene fornito nuovamente per un cliente esistente che gestisce la soluzione SaaS.You should handle both flows: when the token is provided for the first time after a new customer purchase, and when it's provided again for an existing customer managing their SaaS solution.

    La pagina di destinazione configurata deve essere in esecuzione 24/7.The Landing page you configure should be up and running 24/7. Questo è l'unico modo per ricevere notifiche sui nuovi acquisti delle offerte SaaS effettuate nel Marketplace commerciale o sulle richieste di configurazione per una sottoscrizione attiva di un'offerta.This is the only way you’ll be notified about new purchases of your SaaS offers made in the commercial marketplace, or configuration requests for an active subscription of an offer.

  • Webhook di connessione: per tutti gli eventi asincroni che Microsoft deve inviare all'utente (ad esempio, quando una sottoscrizione Saas è stata annullata), è necessario fornire un URL del webhook di connessione.Connection webhook: For all asynchronous events that Microsoft needs to send to you (for example, when a SaaS subscription has been canceled), we require you to provide a connection webhook URL. Questo URL verrà chiamato per notificare l'evento.We will call this URL to notify you on the event.

    Il webhook fornito dovrebbe essere attivo e in esecuzione 24/7.The webhook you provide should be up and running 24/7. Questo è l'unico modo per ricevere una notifica sugli aggiornamenti delle sottoscrizioni SaaS dei clienti acquistate tramite il Marketplace commerciale.This is the only way you’ll be notified about updates about your customers' SaaS subscriptions purchased via the commercial marketplace.

    Nota

    All'interno del portale di Azure è necessario creare un'app single-tenant Azure Active Directory (Azure ad) per consentire l'uso di un app Azure ID per autenticare la connessione tra i due servizi.Inside the Azure portal, we require that you create a single-tenant Azure Active Directory (Azure AD) app to enable one Azure App ID to be used to authenticate the connection between our two services. Per trovare l' ID tenant, passare alla Azure Active Directory e selezionare Proprietà, quindi cercare il numero ID directory elencato.To find the tenant ID, go to your Azure Active Directory and select Properties, then look for the Directory ID number that’s listed. Ad esempio: 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e.For example, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e.

  • ID tenant Azure Active Directory: (noto anche come ID directory).Azure Active Directory tenant ID: (also known as directory ID). All'interno del portale di Azure è necessario registrare un'app Azure Active Directory (ad) in modo che sia possibile aggiungerla all'elenco di controllo di accesso (ACL) dell'API per assicurarsi di essere autorizzati a chiamarlo.Inside the Azure portal, we require you to register an Azure Active Directory (AD) app so we can add it to the access control list (ACL) of the API to make sure you are authorized to call it. Per trovare l'ID tenant per l'app Azure Active Directory (AD), passare al pannello registrazioni app in Azure Active Directory.To find the tenant ID for your Azure Active Directory (AD) app, go to the App registrations blade in Azure Active Directory. Nella colonna nome visualizzato selezionare l'app.In the Display name column, select the app. Cercare quindi il numero di ID della directory (tenant) elencato (ad esempio, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e ).Then look for the Directory (tenant) ID number listed (for example, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e).

  • ID applicazione Azure Active Directory: è necessario anche l' ID applicazione.Azure Active Directory application ID: You also need your application ID. Per ottenere il valore, passare al pannello registrazioni app in Azure Active Directory.To get its value, go to the App registrations blade in Azure Active Directory. Nella colonna nome visualizzato selezionare l'app.In the Display name column, select the app. Cercare quindi il numero ID dell'applicazione (client) elencato (ad esempio, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e ).Then look for the Application (client) ID number listed (for example, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e).

    Il Azure AD ID applicazione è associato all'ID editore nell'account del centro per i partner.The Azure AD application ID is associated with your publisher ID in your Partner Center account. È necessario utilizzare lo stesso ID applicazione per tutte le offerte in tale account.You must use the same application ID for all offers in that account.

    Nota

    Se il server di pubblicazione dispone di due o più account diversi nel centro per i partner, è necessario usare due o più ID app Azure AD diversi, ognuno per uno degli account.If the publisher has two or more different accounts in Partner Center, two or more different Azure AD app IDs should be used, each for one of the accounts. Ogni account partner nel centro per i partner deve usare un ID app univoco Azure AD per tutte le offerte SaaS pubblicate tramite questo account.Each partner account in Partner Center should use a unique Azure AD app ID for all the SaaS offers that are published via this account.

Test driveTest drives

È possibile scegliere di abilitare un test drive per l'app SaaS.You can choose to enable a test drive for your SaaS app. Le unità di test consentono ai clienti di accedere a un ambiente preconfigurato per un numero fisso di ore.Test drives give customers access to a preconfigured environment for a fixed number of hours. È possibile abilitare le unità di test per qualsiasi opzione di pubblicazione, tuttavia questa funzionalità presenta requisiti aggiuntivi.You can enable test drives for any publishing option, however this feature has additional requirements. Per ulteriori informazioni sulle unità di test, vedere che cos'è un test drive?.To learn more about test drives, see What is a test drive?. Per informazioni sulla configurazione di diversi tipi di unità di test, vedere configurazione tecnica di test drive.For information about configuring different kinds of test drives, see Test drive technical configuration.

Suggerimento

Una test drive è diversa da una versione di valutazione gratuita.A test drive is different from a free trial. È possibile offrire un test drive, una versione di valutazione gratuita o entrambi.You can offer a test drive, free trial, or both. Entrambi forniscono ai clienti la soluzione per un periodo di tempo fisso.They both provide your customers with your solution for a fixed period-of-time. Tuttavia, un test drive include anche una presentazione pratica e autonoma delle funzionalità chiave del prodotto e dei vantaggi illustrati in uno scenario di implementazione reale.But, a test drive also includes a hands-on, self-guided tour of your product’s key features and benefits being demonstrated in a real-world implementation scenario.

Clienti potenzialiCustomer leads

Per raccogliere informazioni sui clienti, è necessario connettere l'offerta al sistema CRM (Customer Relationship Management).You must connect your offer to your customer relationship management (CRM) system to collect customer information. Al cliente verrà chiesta l'autorizzazione per condividere le informazioni.The customer will be asked for permission to share their information. Queste informazioni sui clienti, insieme al nome dell'offerta, all'ID e al negozio online in cui è stata trovata l'offerta, verranno inviate al sistema CRM configurato.These customer details, along with the offer name, ID, and online store where they found your offer, will be sent to the CRM system that you've configured. Il Marketplace commerciale supporta un'ampia gamma di sistemi CRM, oltre alla possibilità di usare una tabella di Azure o di configurare un endpoint HTTPS usando Power automatici.The commercial marketplace supports a variety of CRM systems, along with the option to use an Azure table or configure an HTTPS endpoint using Power Automate.

È possibile aggiungere o modificare una connessione CRM in qualsiasi momento durante o dopo la creazione dell'offerta.You can add or modify a CRM connection at any time during or after offer creation. Per istruzioni dettagliate, vedere Lead dei clienti dall'offerta del Marketplace commerciale.For detailed guidance, see Customer leads from your commercial marketplace offer.

Selezione di uno Store onlineSelecting an online store

Quando si pubblica un'offerta SaaS, questa viene elencata in Microsoft AppSource, in Azure Marketplace o in entrambi.When you publish a SaaS offer, it will be listed in Microsoft AppSource, Azure Marketplace, or both. Ogni negozio online serve requisiti univoci per i clienti.Each online store serves unique customer requirements. AppSource è destinata alle soluzioni aziendali e Azure Marketplace è per le soluzioni IT.AppSource is for business solutions and Azure Marketplace is for IT solutions. Il tipo di offerta, le funzionalità di transazione e le categorie determineranno la posizione in cui verrà pubblicata l'offerta.Your offer type, transact capabilities, and categories will determine where your offer will be published. Le categorie e le sottocategorie sono mappate a ogni negozio online in base al tipo di soluzione.Categories and subcategories are mapped to each online store based on the solution type.

Se l'offerta SaaS è sia una soluzione it (Azure Marketplace) che una soluzione aziendale (AppSource), selezionare una categoria e una sottocategoria applicabile a ogni negozio online.If your SaaS offer is both an IT solution (Azure Marketplace) and a business solution (AppSource), select a category and a subcategory applicable to each online store. Le offerte pubblicate in entrambi gli archivi online devono avere una proposta di valore come soluzione IT e una soluzione aziendale.Offers published to both online stores should have a value proposition as an IT solution and a business solution.

Importante

Le offerte SaaS con fatturazione a consumo sono disponibili tramite Azure Marketplace e il portale di Azure.SaaS offers with metered billing are available through Azure Marketplace and the Azure portal. Le offerte SaaS con solo piani privati sono disponibili tramite il portale di Azure.SaaS offers with only private plans are available through the Azure portal.

Fatturazione a consumoMetered billing Piano pubblicoPublic plan Piano privatoPrivate plan Disponibile in:Available in:
Yes Yes NoNo Azure Marketplace e portale di AzureAzure Marketplace and Azure portal
Yes Yes Yes Azure Marketplace e portale di Azure *Azure Marketplace and Azure portal *
Yes NoNo Yes Solo portale di AzureAzure portal only
NoNo NoNo Yes Solo portale di AzureAzure portal only

* il piano privato dell'offerta sarà disponibile solo tramite il portale di Azure* The private plan of the offer will only be available via the Azure portal

Ad esempio, un'offerta con fatturazione a consumo e solo un piano privato (nessun piano pubblico) viene acquistata dai clienti nel portale di Azure.For example, an offer with metered billing and a private plan only (no public plan), will be purchased by customers in the Azure portal. Scopri di più sulle offerte private in Microsoft Commercial Marketplace.Learn more about Private offers in Microsoft commercial marketplace.

Per informazioni dettagliate sulle opzioni di elenco supportate dagli archivi online, vedere Listing and pricing Options by Online Store.For detailed information about listing options supported by online stores, see Listing and pricing options by online store. Per ulteriori informazioni sulle categorie e le sottocategorie, vedere categorie e sottocategorie nel Marketplace commerciale.For more information about categories and subcategories, see Categories and subcategories in the commercial marketplace.

Per semplificare il processo di approvvigionamento per i clienti e ridurre la complessità giuridica per i fornitori di software, Microsoft offre un contratto standard che è possibile usare per le offerte nel Marketplace commerciale.To simplify the procurement process for customers and reduce legal complexity for software vendors, Microsoft offers a standard contract you can use for your offers in the commercial marketplace. Quando si offre il software nel contratto standard, i clienti devono leggere e accettare una sola volta e non è necessario creare termini e condizioni personalizzati.When you offer your software under the standard contract, customers only need to read and accept it one time, and you don't have to create custom terms and conditions.

Se si sceglie di utilizzare il contratto standard, si ha la possibilità di aggiungere termini di modifica universale e fino a 10 modifiche personalizzate al contratto standard.If you choose to use the standard contract, you have the option to add universal amendment terms and up to 10 custom amendments to the standard contract. È anche possibile usare i propri termini e condizioni anziché il contratto standard.You can also use your own terms and conditions instead of the standard contract. Questi dettagli vengono gestiti nella pagina delle Proprietà .You will manage these details in the Properties page. Per informazioni dettagliate, vedere contratto standard per Microsoft Commercial Marketplace.For detailed information, see Standard contract for Microsoft commercial marketplace.

Nota

Dopo la pubblicazione di un'offerta con il contratto standard per il Marketplace commerciale, non è possibile usare i termini e le condizioni personalizzati.After you publish an offer using the standard contract for the commercial marketplace, you cannot use your own custom terms and conditions. Si tratta di uno scenario "or".It is an "or" scenario. È possibile offrire la propria soluzione in base al contratto standard o a termini e condizioni.You either offer your solution under the standard contract or your own terms and conditions. Se si desidera modificare le condizioni del contratto standard, è possibile utilizzare le modifiche del contratto standard.If you want to modify the terms of the standard contract you can do so through Standard Contract Amendments.

Dettagli elenco offerteOffer listing details

Quando si Crea una nuova offerta SaaS nel centro per i partner, si immetteranno testo, immagini, video facoltativi e altri dettagli nella pagina di presentazione dell' offerta .When you create a new SaaS offer in Partner Center, you will enter text, images, optional videos, and other details on the Offer listing page. Si tratta delle informazioni che i clienti visualizzeranno quando scoprono l'inserzione dell'offerta nel Marketplace commerciale, come illustrato nell'esempio seguente.This is the information that customers will see when they discover your offer listing in the commercial marketplace, as shown in the following example.

Viene illustrato come viene visualizzata questa offerta in Microsoft AppSource.

Descrizioni di chiamataCall-out descriptions

  1. LogoLogo
  2. CategorieCategories
  3. SettoriIndustries
  4. Indirizzo di supporto (collegamento)Support address (link)
  5. Condizioni per l'utilizzoTerms of use
  6. Informativa sulla privacyPrivacy policy
  7. Nome offertaOffer name
  8. RiepilogoSummary
  9. DescrizioneDescription
  10. Screenshot/videoScreenshots/videos
  11. DocumentiDocuments

Nell'esempio seguente viene illustrato un elenco di offerte nel portale di Azure.The following example shows an offer listing in the Azure portal.

Viene illustrato un elenco di offerte nel portale di Azure.

Descrizioni delle chiamateCall out descriptions

  1. TitoloTitle
  2. DescrizioneDescription
  3. Collegamenti utiliUseful links
  4. SchermateScreenshots

Nota

Se la descrizione dell'offerta inizia con la frase "questa applicazione è disponibile solo in [lingua non inglese]", non è necessario che il contenuto dell'elenco di offerte sia in inglese.Offer listing content is not required to be in English if the offer description begins with the phrase "This application is available only in [non-English language]".

Per semplificare la creazione dell'offerta, è possibile preparare alcuni di questi elementi in anticipo.To help create your offer more easily, prepare some of these items ahead of time. Se non diversamente specificato, sono necessari gli elementi seguenti.The following items are required unless otherwise noted.

  • Nome: questo nome verrà visualizzato come titolo dell'inserzione dell'offerta nel Marketplace commerciale.Name: This name will appear as the title of your offer listing in the commercial marketplace. Il nome può essere un marchio registrato.The name may be trademarked. Non può contenere emoji (ad eccezione dei simboli di marchio e copyright) e deve essere limitato a 50 caratteri.It cannot contain emojis (unless they are the trademark and copyright symbols) and must be limited to 50 characters.

  • Riepilogo risultati ricerca: descrivere lo scopo o la funzione dell'offerta come una singola frase senza interruzioni di riga in caratteri di 100 o meno.Search results summary: Describe the purpose or function of your offer as a single sentence with no line breaks in 100 characters or less. Questo riepilogo viene usato nei risultati della ricerca nell'elenco dei Marketplace commerciali.This summary is used in the commercial marketplace listing(s) search results.

  • Descrizione: questa descrizione verrà visualizzata nella panoramica degli elenchi di Marketplace commerciali.Description: This description will be displayed in the commercial marketplace listing(s) overview. Si consiglia di includere una proposta di valore, i vantaggi principali, la base utente prevista, le associazioni di categoria o di settore, le opportunità di acquisto in-app, le divulgazioni richieste e un collegamento per ottenere ulteriori informazioni.Consider including a value proposition, key benefits, intended user base, any category or industry associations, in-app purchase opportunities, any required disclosures, and a link to learn more.

    Questa casella di testo contiene controlli avanzati dell'editor di testo che è possibile usare per rendere più accattivante la descrizione.This text box has rich text editor controls that you can use to make your description more engaging. È anche possibile usare i tag HTML per formattare la descrizione.You can also use HTML tags to format your description. È possibile immettere fino a 3.000 caratteri di testo in questa casella, incluso il markup HTML.You can enter up to 3,000 characters of text in this box, including HTML markup. Per altri suggerimenti, vedere Scrivere un'ottima descrizione dell'app.For additional tips, see Write a great app description.

  • Introduzione istruzioni: se si sceglie di vendere l'offerta tramite Microsoft (offerta transazionale), questo campo è obbligatorio.Getting Started Instructions: If you choose to sell your offer through Microsoft (transactable offer), this field is required. Queste istruzioni consentono ai clienti di connettersi all'offerta SaaS.These instructions help customers connect to your SaaS offer. È possibile aggiungere fino a 3.000 caratteri di testo e collegamenti a documentazione online più dettagliata.You can add up to 3,000 characters of text and links to more detailed online documentation.

  • Parole chiave di ricerca (facoltativo): fornire fino a tre parole chiave di ricerca che i clienti possono usare per trovare l'offerta negli archivi online.Search keywords (optional): Provide up to three search keywords that customers can use to find your offer in the online stores. Non è necessario includere il nome e la Descrizione dell'offerta: il testo viene automaticamente incluso nella ricerca.You don't need to include the offer Name and Description: that text is automatically included in search.

  • Collegamento all'informativa sulla privacy: l'URL per l'informativa sulla privacy dell'azienda.Privacy policy link: The URL for your company’s privacy policy. È necessario fornire un'informativa sulla privacy valida e avere la responsabilità di garantire che l'applicazione sia conforme alle leggi e alle normative sulla privacy.You must provide a valid privacy policy and are responsible for ensuring your app complies with privacy laws and regulations.

  • Informazioni di contatto: è necessario fornire i contatti seguenti dell'organizzazione:Contact information: You must provide the following contacts from your organization:

    • Contatto del supporto tecnico: fornire il nome, il telefono e il messaggio di posta elettronica per i partner Microsoft da usare quando i clienti aprono i biglietti.Support contact: Provide the name, phone, and email for Microsoft partners to use when your customers open tickets. È inoltre necessario includere l'URL per il sito Web di supporto.You must also include the URL for your support website.
    • Contatto tecnico: fornire il nome, il telefono e il messaggio di posta elettronica che Microsoft deve usare direttamente quando si verificano problemi con l'offerta.Engineering contact: Provide the name, phone, and email for Microsoft to use directly when there are problems with your offer. Le informazioni di contatto non sono elencate nel Marketplace commerciale.This contact information isn’t listed in the commercial marketplace.
    • Contatto del programma CSP (facoltativo): specificare il nome, il telefono e il messaggio di posta elettronica se si opta per il programma CSP, in modo che i partner possano contattare l'utente per qualsiasi domanda.CSP Program contact (optional): Provide the name, phone, and email if you opt in to the CSP program, so those partners can contact you with any questions. È anche possibile includere un URL per i materiali di marketing.You can also include a URL to your marketing materials.
  • Collegamenti utili (facoltativo): è possibile fornire collegamenti a diverse risorse per gli utenti dell'offerta.Useful links (optional): You can provide links to various resources for users of your offer. Ad esempio forum, domande frequenti e note sulla versione.For example, forums, FAQs, and release notes.

  • Documenti di supporto: è possibile fornire fino a tre documenti rivolte ai clienti, ad esempio white paper, brochure, elenchi di controllo o presentazioni di PowerPoint.Supporting documents: You can provide up to three customer-facing documents, such as whitepapers, brochures, checklists, or PowerPoint presentations.

  • Supporti – Logos: fornire un file PNG per il logo di grandi dimensioni .Media – Logos: Provide a PNG file for the Large logo. Il centro per i partner lo utilizzerà per creare un logo piccolo e medio .Partner Center will use this to create a Small and a Medium logo. Facoltativamente, è possibile sostituirli con immagini diverse in un secondo momento.You can optionally replace these with different images later.

    • Grande (da 216 x 216 a 350 x 350 px, obbligatorio)Large (from 216 x 216 to 350 x 350 px, required)
    • Media (90 x 90 px, facoltativo)Medium (90 x 90 px, optional)
    • Piccolo (48 x 48 px, facoltativo)Small (48 x 48 px, optional)

    Questi logo vengono usati in posizioni diverse negli archivi online:These logos are used in different places in the online stores:

    • Il logo piccolo viene visualizzato nei risultati della ricerca di Azure Marketplace e nella pagina principale Microsoft AppSource e nei risultati della ricerca.The Small logo appears in Azure Marketplace search results and on the Microsoft AppSource main page and search results page.
    • Il logo medio viene visualizzato quando si crea una nuova risorsa in Microsoft Azure.The Medium logo appears when you create a new resource in Microsoft Azure.
    • Il logo di grandi dimensioni viene visualizzato nella pagina di inserzione dell'offerta in Azure Marketplace e Microsoft AppSource.The Large logo appears on your offer listing page in Azure Marketplace and Microsoft AppSource.
  • Supporti-schermate: è necessario aggiungere almeno uno e un massimo di cinque screenshot con i requisiti seguenti, che mostrano il funzionamento dell'offerta:Media - Screenshots: You must add at least one and up to five screenshots with the following requirements, that show how your offer works:

    • 1280 x 720 pixel1280 x 720 pixels
    • file con estensione png.png file
    • Deve includere una didascaliaMust include a caption
  • Media-video (facoltativo): è possibile aggiungere fino a quattro video con i requisiti seguenti, che dimostrano l'offerta:Media - Videos (optional): You can add up to four videos with the following requirements, that demonstrate your offer:

    • NomeName
    • URL: deve essere ospitato solo su YouTube o Vimeo.URL: Must be hosted on YouTube or Vimeo only.
    • Anteprima: file 1280 x 720. pngThumbnail: 1280 x 720 .png file

Nota

L'offerta deve soddisfare i criteri di certificazione del Marketplace commerciale generale e i criteri di software as a Service per la pubblicazione nel Marketplace commerciale.Your offer must meet the general commercial marketplace certification policies and the software as a service policies to be published to the commercial marketplace.

Destinatari dell'anteprimaPreview audience

Un pubblico di anteprima può accedere all'offerta prima di essere pubblicata Live nei negozi online per testare la funzionalità end-to-end prima di pubblicarla in tempo reale.A preview audience can access your offer prior to being published live in the online stores in order to test the end-to-end functionality before you publish it live. Nella pagina Anteprima destinatari è possibile definire un numero limitato di destinatari di anteprima.On the Preview audience page, you can define a limited preview audience. Questa impostazione non è disponibile se si sceglie di elaborare le transazioni in modo indipendente anziché vendere l'offerta tramite Microsoft.This setting is not available if you choose to process transactions independently instead of selling your offer through Microsoft. In tal caso, è possibile ignorare questa sezione e passare ad altre opportunità di vendita.If so, you can skip this section and go to Additional sales opportunities.

Nota

Un pubblico di anteprima è diverso da un piano privato.A preview audience differs from a private plan. Un piano privato è quello reso disponibile solo per un determinato gruppo di destinatari.A private plan is one you make available only to a specific audience you choose. In questo modo è possibile negoziare un piano personalizzato con clienti specifici.This enables you to negotiate a custom plan with specific customers. Per ulteriori informazioni, vedere la sezione successiva: piani.For more information, see the next section: Plans.

È possibile inviare gli inviti agli indirizzi di posta elettronica dell'account Microsoft (MSA) o Azure Active Directory (Azure AD).You can send invites to Microsoft Account (MSA) or Azure Active Directory (Azure AD) email addresses. Aggiungere fino a 10 indirizzi di posta elettronica manualmente o importare fino a 20 con un file con estensione CSV.Add up to 10 email addresses manually or import up to 20 with a .csv file. Se l'offerta è già attiva, è comunque possibile definire un pubblico di anteprima per testare eventuali modifiche o aggiornamenti all'offerta.If your offer is already live, you can still define a preview audience for testing any changes or updates to your offer.

PlansPlans

Le offerte transazionali richiedono almeno un piano.Transactable offers require at least one plan. Un piano definisce l'ambito e i limiti della soluzione e i prezzi associati.A plan defines the solution scope and limits, and the associated pricing. È possibile creare più piani per l'offerta per offrire ai clienti diverse opzioni tecniche e di prezzo.You can create multiple plans for your offer to give your customers different technical and pricing options. Se si sceglie di elaborare le transazioni in modo indipendente anziché creare un'offerta transazionale, la pagina piani non è visibile.If you choose to process transactions independently instead of creating a transactable offer, the Plans page is not visible. In tal caso, ignorare questa sezione e passare ad altre opportunità di vendita.If so, skip this section and go to Additional sales opportunities.

Vedi piani e prezzi per le offerte del Marketplace commerciale per indicazioni generali sui piani, inclusi i modelli di prezzi, le versioni di valutazione gratuite e i piani privati.See Plans and pricing for commercial marketplace offers for general guidance about plans, including pricing models, free trials, and private plans. Le sezioni seguenti illustrano informazioni aggiuntive specifiche per le offerte SaaS.The following sections discuss additional information specific to SaaS offers.

Modelli di determinazione dei prezzi per SaaSSaaS pricing models

Le offerte SaaS possono usare uno dei due modelli di determinazione prezzi per ogni piano, ovvero Tariffa fissa o utente.SaaS offers can use one of two pricing models with each plan: either flat rate or per user. Tutti i piani nella stessa offerta devono essere associati allo stesso modello di determinazione prezzi.All plans in the same offer must be associated with the same pricing model. Un'offerta, ad esempio, non può avere un piano di tariffa fissa e un altro piano per ogni utente.For example, an offer cannot have one plan that's flat rate and another plan that’s per user.

Tariffa fissa: consente di accedere all'offerta con un singolo prezzo tariffario mensile o annuale.Flat rate – Enable access to your offer with a single monthly or annual flat rate price. Questo approccio è a volte noto come prezzo basato sul sito.This is sometimes referred to as site-based pricing. Con questo modello di determinazione dei prezzi, è possibile definire facoltativamente piani a consumo che usano l'API del servizio di misurazione del Marketplace per addebitare ai clienti l'utilizzo non coperto dalla tariffa fissa.With this pricing model, you can optionally define metered plans that use the marketplace metering service API to charge customers for usage that isn't covered by the flat rate. Per altre informazioni sulla fatturazione a consumo, vedere fatturazione a consumo per Saas usando il servizio di misurazione del Marketplace commerciale.For more information on metered billing, see Metered billing for SaaS using the commercial marketplace metering service. Usare questa opzione anche se il comportamento di utilizzo per il servizio SaaS si trova in picchi.You should also use this option if usage behavior for your SaaS service is in bursts.

Per utente : consente di accedere all'offerta con un prezzo basato sul numero di utenti che possono accedere all'offerta o occupare le postazioni.Per user – Enable access to your offer with a price based on the number of users who can access the offer or occupy seats. Con questo modello basato sull'utente è possibile impostare il numero minimo e massimo di utenti supportati dal piano.With this user-based model, you can set the minimum and maximum number of users supported by the plan. È possibile creare più piani per configurare punti di prezzo diversi in base al numero di utenti.You can create multiple plans to configure different price points based on the number of users. Questi campi sono facoltativi.These fields are optional. Se viene lasciato deselezionato, il numero di utenti verrà interpretato come non avente un limite (minimo 1 e massimo di quanti ne può supportare il servizio).If left unselected, the number of users will be interpreted as not having a limit (min of 1 and max of as many as your service can support). Questi campi possono essere modificati nell'ambito di un aggiornamento del piano.These fields may be edited as part of an update to your plan.

Importante

Dopo la pubblicazione dell'offerta, non è possibile modificare il modello di determinazione dei prezzi.After your offer is published, you cannot change the pricing model. Inoltre, tutti i piani per la stessa offerta devono condividere lo stesso modello di determinazione prezzi.In addition, all plans for the same offer must share the same pricing model.

Fatturazione SaaSSaaS billing

Per le app SaaS eseguite nella sottoscrizione di Azure (editore), l'utilizzo dell'infrastruttura viene addebitato direttamente all'utente; i clienti non visualizzano i costi di utilizzo dell'infrastruttura effettivi.For SaaS apps that run in your (the publisher’s) Azure subscription, infrastructure usage is billed to you directly; customers do not see actual infrastructure usage fees. È necessario aggregare i costi di utilizzo dell'infrastruttura di Azure nei prezzi delle licenze software per compensare il costo dell'infrastruttura distribuita per l'esecuzione della soluzione.You should bundle Azure infrastructure usage fees into your software license pricing to compensate for the cost of the infrastructure you deployed to run the solution.

Le offerte di app SaaS vendute tramite Microsoft supportano la fatturazione mensile o annuale in base a una tariffa fissa, per utente o a costi di utilizzo usando il servizio di fatturazionea consumo.SaaS app offers that are sold through Microsoft support monthly or annual billing based on a flat fee, per user, or consumption charges using the metered billing service. Il Marketplace commerciale opera su un modello di agenzia, in base al quale gli editori impostano i prezzi, i clienti di Microsoft fatturazione e i ricavi per gli editori, mantenendo al tempo stesso la tariffa dell'Agenzia.The commercial marketplace operates on an agency model, whereby publishers set prices, Microsoft bills customers, and Microsoft pays revenue to publishers while withholding an agency fee.

Nell'esempio seguente viene illustrata una suddivisione di esempio di costi e pagamenti per illustrare il modello di agenzia.The following example shows a sample breakdown of costs and payouts to demonstrate the agency model. In questo esempio Microsoft fattura $ 100,00 al cliente per la licenza software e paga $ 80,00 all'editore.In this example, Microsoft bills $100.00 to the customer for your software license and pays out $80.00 to the publisher.

Costo della licenzaYour license cost $ 100 al mese$100 per month
Costo dell'utilizzo di Azure (D1/1-Core)Azure usage cost (D1/1-Core) Costi addebitati direttamente all'editore, non al clienteBilled directly to the publisher, not the customer
Importo addebitato da Microsoft al clienteCustomer is billed by Microsoft $ 100,00 al mese. L'editore deve calcolare i costi di infrastruttura sostenuti o trasferirli nei costi di licenza$100.00 per month (Publisher must account for any incurred or pass-through infrastructure costs in the license fee)
Microsoft addebitaMicrosoft bills $ 100 al mese$100 per month
Microsoft paga l'80% del costo della licenzaMicrosoft pays you 80% of your license cost
* Per le app SaaS qualificate, Microsoft paga il 90% del costo della licenza* For qualified SaaS apps, Microsoft pays 90% of your license cost
$ 80,00 al mese$80.00 per month
* $ 90,00 al mese* $90.00 per month

* Tariffa ridotta del servizio Marketplace : per alcune offerte SaaS pubblicate sul Marketplace commerciale, Microsoft ridurrà la tariffa del servizio Marketplace dal 20% (come descritto nel contratto Microsoft Publisher) al 10%.* Reduced Marketplace Service Fee – For certain SaaS offers that you have published on the commercial marketplace, Microsoft will reduce its Marketplace Service Fee from 20% (as described in the Microsoft Publisher Agreement) to 10%. Per le offerte idonee, le offerte devono essere state designate da Microsoft come co-selling IP di Azure incentivate.For your offer(s) to qualify, your offer(s) must have been designated by Microsoft as Azure IP Co-sell incentivized. L'idoneità deve essere soddisfatta almeno cinque (5) giorni lavorativi prima della fine di ogni mese di calendario per ricevere la tariffa ridotta del servizio Marketplace.Eligibility must be met at least five (5) business days before the end of each calendar month to receive the Reduced Marketplace Service Fee. Una volta raggiunta l'idoneità, la tariffa di servizio ridotta viene assegnata a tutte le transazioni effettive il primo giorno del mese successivo e continuerà a essere applicata fino a quando lo stato di incentivate di co-selling IP di Azure non viene perso.Once eligibility is met, the reduced service fee is awarded to all transactions effective the first day of the following month and will continue to be applied until Azure IP Co-sell incentivized status is lost. Per informazioni dettagliate sull'idoneità di co-selling IP, vedere requisiti per lo stato di co-selling.For details about IP co-sell eligibility, see Requirements for co-sell status. La tariffa ridotta per il servizio Marketplace si applica anche alle macchine virtuali incentivate di Azure con co-selling IP di Azure, alle app gestite e a qualsiasi altra offerta IaaS transazionale qualificata resa disponibile tramite il Marketplace commerciale.The Reduced Marketplace Service Fee also applies to Azure IP Co-sell incentivized VMs, Managed Apps, and any other qualified transactable IaaS offers made available through the commercial marketplace.

Opportunità di vendita aggiuntiveAdditional sales opportunities

È possibile scegliere di acconsentire ai canali di marketing e vendita supportati da Microsoft.You can choose to opt into Microsoft-supported marketing and sales channels. Quando si crea l'offerta nel centro per i partner, si vedranno due schede verso la fine del processo:When creating your offer in Partner Center, you will see two tabs toward the end of the process:

  • Rivendere tramite CSP: usare questa opzione per consentire ai partner di Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) di rivendere la soluzione come parte di un'offerta in bundle.Resell through CSPs: Use this option to allow Microsoft Cloud Solution Providers (CSP) partners to resell your solution as part of a bundled offer. Per ulteriori informazioni su questo programma, vedere il programma Cloud Solution Provider.For more information about this program, see Cloud Solution Provider program.

  • Co-selling con Microsoft: questa opzione consente ai team di vendita Microsoft di prendere in considerazione la soluzione di co-selling IP idonea per valutare le esigenze dei clienti.Co-sell with Microsoft: This option lets Microsoft sales teams consider your IP co-sell eligible solution when evaluating their customers’ needs. Per informazioni dettagliate sull'idoneità di co-selling, vedere requisiti per lo stato di co-selling.For details about co-sell eligibility, see Requirements for co-sell status. Per informazioni dettagliate su come preparare l'offerta per la valutazione, vedere opzione di co-selling nel centro per i partner.For detailed information on how to prepare your offer for evaluation, see Co-sell option in Partner Center.

Passaggi successiviNext steps