Creare un profilo di business per ottenere lead di vendita da Microsoft e facilitare l'individuazione degli utenti per i clienti

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Ruoli appropriati: Amministratore del profilo di business | Amministratore segnalazioni

Microsoft attira milioni di clienti ogni anno attraverso attività di marketing, vendita e servizi. La maggior parte di queste attività permette a Microsoft di offrire ai suoi partner delle segnalazioni in termini di lead di vendita.

In qualità di partner Microsoft qualificato, puoi creare un profilo di business per presentare la tua azienda ai clienti che cercano soluzioni e competenze specifiche per soddisfare le loro esigenze in ambito professionale.

Nota

Per creare un profilo di business, è necessario avere un account del Centro per i partner. In caso contrario, passare al Centro per i partner. Per altre informazioni, vedere Creare un account del Centro per i partner.

La creazione di un profilo di business è il primo passaggio per ottenere segnalazioni. Il profilo viene mostrato ai clienti che cercano partner che possono aiutarli a implementare prodotti e soluzioni Microsoft tramite questi canali:

  • Connessione con i partner. I clienti potenziali possono eseguire personalmente una ricerca negli elenchi di partner per individuare i partner che soddisfano i loro criteri di ricerca.

  • Segnalazioni da dipendenti che si occupano di servizi e vendite Microsoft. I potenziali clienti interessati alla distribuzione di soluzioni tecnologico basate sul cloud contattano Microsoft per assistenza nella ricerca di professionisti in grado di soddisfare le proprie esigenze aziendali. Tali professionisti Microsoft possono quindi rimandare i clienti potenziali alla tua azienda.

Creare un profilo

Creare profili per ogni area in cui si è autorizzati a svolgere attività commerciali.

  1. Accedere al Centro per i partner e selezionare Segnalazioni.

  2. Selezionare Crea un profilo di business.

  3. Nella pagina Crea un profilo di lavoro seleziona un'area geografica, quindi immetti le informazioni del profilo.

    Nota

    Anche se il Centro per i partner supporta più lingue, alcuni elementi, ad esempio la descrizione e i tag in formato libero, potrebbero dover includere testo da lingue diverse, come indicato in questo articolo.

Informazioni partner

Introdurre la società, aggiungere un logo, una breve descrizione, un collegamento al sito Web e al profilo LinkedIn.

Il logo può essere un file GIF, JPG o PNG con una larghezza massima di 300 pixel. È consigliabile usare proporzioni quadrate o wide con un minimo di 216 Px * 216Px . Le proporzioni alte non sono consigliate.

La descrizione può contenere fino a 2.500 caratteri.

Ecco alcuni suggerimenti per una descrizione ottimale:

  • Siate brevi. Guidare con ciò che è importante. La prima frase o due deve essere il titolo che cattura l'attenzione dei clienti. Nella Connessione con l'esperienza di ricerca dei partner viene visualizzata la prima riga o due nell'anteprima dei risultati della ricerca.
  • Concentrati sulle esperienze dell'azienda con le offerte specifiche di Microsoft. I clienti alla ricerca di riferimenti in genere cercano partner con esperienza specifica nei prodotti e servizi Microsoft.
  • Usa gli elenchi puntati. Suddividi le informazioni in elenchi puntati per rendere la comprensione più immediata.
  • Niente tecnicismi. Usa linguaggio semplice, quotidiano, denominazione delle offerte per ciò che fanno, le esigenze aziendali che soddisfano o l'attività o l'obiettivo che aiutano i clienti a raggiungere.
  • Non preoccuparti di inserire parole chiave di ricerca nella descrizione. Gli strumenti di ricerca usati dai clienti cercano le parole chiave generate nella sezione Esperienza partner, non nella descrizione.
  • Aggiorna sempre il tuo profilo. A ogni versione di software o servizio che esce, aggiorna il tuo profilo, mantenendolo sincronizzato con il sito Web della tua azienda.
  • Non fare riferimento a un'altra società partner Microsoft in base al nome , a meno che non sia una filiale, sia altrimenti affiliata all'azienda o che si abbia un accordo corrente con tale società partner per agire in partnership e/o promuoversi tra loro per opportunità di lavoro condivise.
  • Per le aree geografiche con più lingue, prendi in considerazione l'eventualità di includere il testo in più lingue nella descrizione.

Esperienza partner

Gli strumenti di ricerca Trova un partner cercano tag di esperienza. Ottimizza questi tag per consentire al tuo profilo di ottenere visibilità.

Inizia aggiungendo tag personalizzati nella sezione Esperienza partner.

Puoi aggiungere i tag seguenti:

  • Tag mirati al settore
  • Prodotti, limitati ai prodotti Microsoft
  • Tipo di servizio
  • Soluzioni, competenze e capacità. Questi tag offrono la possibilità di aggiungere parole chiave di ricerca univoche alle funzionalità.

Altri tag usati nella ricerca:

  • La designazione della soluzione e i tag di specializzazione sono designazioni ottenute che mostrano le funzionalità dell'azienda.

Preferenze clienti

Dimensioni target

Puoi rifiutare esplicitamente le segnalazioni da parte di aziende che non soddisfano le dimensioni target che vuoi abbiano i tuoi clienti.

In tal caso, avrai a disposizione più tempo da dedicare alle aziende che rappresentano una corrispondenza per le aziende con cui preferisci lavorare.

Ubicazioni

È possibile aggiungere fino a cinque delle località principali dell'azienda per paese/area geografica. Queste posizioni vengono visualizzate quando i clienti cercano partner che si trovano nelle vicinanze.

Ogni posizione che aggiungi diventa una pagina del profilo separata. Durante l'aggiornamento delle pagine del profilo, assicurati che vengano aggiornate per ogni posizione.

Indica posizioni che siano ubicazioni ufficiali dell'azienda e che possano essere confermate. Selezionare le posizioni centrali per i mercati serviti e che rappresentano al meglio la capacità dell'azienda di soddisfare.

Quando hai finito di aggiornare le informazioni sulla posizione, seleziona Salva questa posizione o Salva questa posizione e aggiungine un'altra (anche se aggiungi solo una posizione).

Per aggiornare l'indirizzo di una posizione, eliminare prima il percorso e quindi aggiungerlo nuovamente.

Se sono state create cinque posizioni ed è necessario modificarne una, eliminare prima una posizione esistente e quindi aggiungere la nuova posizione.

Nota

Esaminare le righe dell'indirizzo e inviare di nuovo l'avviso relativo all'errore di convalida dell'indirizzo.

Contatto

Aggiungere i dettagli di contatto della persona che agisce sul partner lead riceve da AppSource, preferibilmente amministratore di riferimento.

Controllare il profilo

Dopo la pubblicazione del profilo, gli aggiornamenti verranno visualizzati nelle ricerche di Interazione con i partner entro 24 ore.

Nota

Se si desidera apportare modifiche in questo passaggio. Fare clic sul pulsante di modifica corrispondente dei passaggi e non si perderà lo stato di avanzamento.

Migliorare la visibilità del profilo

  • Rispondi rapidamente alle richieste. Quando ricevi una segnalazione di un cliente, una risposta più veloce può produrre risultati migliori nelle pagine di ricerca per i clienti futuri.
  • Cerca di essere selettivo nell'uso dei tag. È preferibile avere un minor numero di tag che rappresentano al meglio le offerte, le soluzioni, le proposte di valore e la posizione univoca per cui è possibile dimostrare costantemente il successo. Questa scelta darà i suoi frutti nei risultati delle ricerche future.
  • Ottieni la designazione della soluzione e i tag di specializzazione tramite Microsoft per dimostrare la tua competenza nei nostri prodotti.

Nota

Il nome della società visualizzato nel profilo di business di un partner (AppSource) deriva dal nome immesso nel profilo legale della società. Verifica e gestione del nome del profilo di business legale dell'azienda.

Elimina profilo

  • Per eliminare un profilo, fare clic sull'icona del contenitore accanto al nome del profilo.
  • Solo un amministratore del profilo di business può eliminare un profilo.
  • L'eliminazione di un profilo è un'azione permanente che non può essere annullata. Tuttavia, non influisce sui lead esistenti dell'area di lavoro di riferimento del Centro per i partner associata al profilo.
  • Le informazioni sul profilo eliminate vengono rimosse immediatamente dal Centro per i partner, ma potrebbero essere necessarie fino a 24 ore per scomparire dalla pagina AppSource.

Nota

Se l'organizzazione ha ottenuto le designazioni partner della soluzione, Azure Expert MSP o Specializzazioni avanzate, queste notifiche vengono visualizzate nel profilo di business dalla pagina AppSource dopo 72 ore.

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