Creare un profilo di lavoro per ottenere lead di vendita da Microsoft

Si applica a

  • Centro per i partner
  • Partner di Microsoft Partner Network
  • Partner del programma Cloud Solution Provider

In qualità di partner Microsoft qualificato, puoi creare un profilo di lavoro per presentare la tua azienda ai clienti che cercano soluzioni e competenze specifiche per soddisfare le loro esigenze.

Microsoft attira milioni di clienti ogni anno attraverso attività di marketing, vendita e servizi. La maggior parte di queste attività permette a Microsoft di offrire ai suoi partner delle segnalazioni in termini di lead di vendita.

Il primo passaggio per raggiungere questi lead consiste nel creare un profilo di lavoro. Microsoft mostrerà il tuo profilo ai clienti che cercano partner in grado di aiutarli a implementare le soluzioni e i prodotti Microsoft tramite:

  • L'esperienza della ricerca Trova un provider di soluzioni. I clienti potenziali possono eseguire personalmente una ricerca negli elenchi di partner per individuare i partner che soddisfano i loro criteri di ricerca.

  • Segnalazioni da dipendenti di servizi e vendite Microsoft. I clienti potenziali interessati alla distribuzione di soluzioni tecnologiche basate sul cloud contattano Microsoft per informazioni sui professionisti in grado di aiutarli a soddisfare le esigenze aziendali. Questi professionisti Microsoft possono quindi rimandare i clienti potenziali alla tua azienda.

Importante
Per aiutare i nostri partner a semplificare le operazioni aziendali, stiamo raggruppando in questo sito, ossia nel dashboard del partner, le funzionalità e le capacità che prima erano distribuite in diversi strumenti e siti Web. Come parte di questo impegno, abbiamo spostato tutte le funzionalità relative alle segnalazioni nel dashboard del partner e abbiamo ritirato i siti Pinpoint e C2PC. Se hai usato Pinpoint o C2PC in passato per ottenere e gestire le segnalazioni di Microsoft, dovrai creare un nuovo profilo di lavoro nel dashboard del partner per continuare a ottenere le segnalazioni. Non è più supportata l'importazione dei profili da questi siti.

Creare un profilo

Nota per poter creare un profilo di lavoro devi avere un account del dashboard del partner. Se non hai già un account del dashboard del partner, vedi Creare un account del dashboard del partner per informazioni su come crearne uno.

Crea profili per ogni area geografica in cui sei autorizzato a svolgere la tua attività.

  1. Nel menu Dashboard seleziona Segnalazioni > Profili di lavoro > seleziona un paese/un'area geografica > Crea un profilo di lavoro.

  2. Nella pagina Crea un profilo di lavoro seleziona un'area geografica, quindi immetti le informazioni del profilo.

    Nota: anche se il dashboard del partner supporta più lingue, per alcuni elementi, ad esempio la descrizione e i tag in formato libero, potrebbe essere necessario includere testo di lingue diverse, come indicato in questo argomento.

Informazioni sul partner

Presenta la tua azienda, aggiungendo un logo, una breve descrizione e un collegamento al tuo sito Web.

Il logo può essere un file GIF, JPG o PNG con una larghezza massima di 300 pixel. Ti consigliamo di usare proporzioni quadrate o in orizzontale. Non è consigliabile usare le proporzioni in verticale.

La descrizione può contenere fino a 1000 caratteri. Suggerimenti per una descrizione efficace:

  • Deve essere breve, le informazioni importanti devono essere presenti nelle prime due frasi. Questa descrizione deve rappresentare l'intestazione che cattura l'attenzione dei clienti. Nell'esperienza di ricerca Trova un partner mostriamo le prime due righe nell'anteprima dei risultati della ricerca.
  • Concentrati sulle esperienze dell'azienda con le offerte specifiche di Microsoft. I clienti alla ricerca di riferimenti in genere cercano partner con esperienza specifica nei prodotti e servizi Microsoft.
  • Usa gli elenchi puntati. Suddividi le informazioni in elenchi puntati per rendere la comprensione più immediata.
  • Niente tecnicismi. Usa il linguaggio semplice di tutti i giorni e parla dei vantaggi effettivi delle offerte: le esigenze aziendali a cui sono mirate o le attività o gli obiettivi per cui sono progettate.
  • Non preoccuparti di inserire parole chiave di ricerca nella descrizione. Gli strumenti di ricerca che utilizzano i clienti cercano le parole chiave generate nella sezione Esperienza partner, non nella descrizione.
  • Aggiorna sempre il tuo profilo. Ad ogni versione di software o servizio che esce, aggiorna il tuo profilo, mantienilo sincronizzato con il sito Web della tua azienda.
  • Non fare riferimento a un'altra azienda partner di Microsoft usando il nome, a meno che non sia una filiale o affiliata della tua azienda oppure che non esista un accordo in vigore con tale azienda partner per agire in collaborazione e/o promuovere le attività reciproche nell'ottica di sfruttare opportunità commerciali condivise.
  • Per le aree geografiche con più lingue, prendi in considerazione l'inclusione del testo da più lingue nella descrizione.

Pagina aziendale su LinkedIn: altri modi per connettersi

Aggiungi la pagina di LinkedIn della tua azienda per potenziare le connessioni con i clienti potenziali.

Quando includi il collegamento, i clienti potranno visualizzare rapidamente le informazioni sulla tua organizzazione tramite la piattaforma LinkedIn.

Se non disponi già di una pagina di LinkedIn dell'azienda, puoi crearne una ora.

Esperienza di partner

Gli strumenti di ricerca di Trova un partner eseguono la ricerca di tag relativi all'esperienza. Ottimizza i tag per consentire al tuo profilo di ottenere visibilità.

Inizia aggiungendo tag personalizzati nella sezione Esperienza partner. Puoi aggiungere i tag seguenti:

  • Tag mirati al settore. Fino a 5 settori
  • Prodotti. Limitato ai prodotti Microsoft
  • Tipo di servizio
  • Soluzioni, competenze e capacità. Questi tag sono in formato libero e permettono di aggiungere parole chiave di ricerca specifiche delle tue capacità.

Altri tag utilizzati nella ricerca:

  • Itag di competenza sono una designazione acquisita che mostra le capacità della tua azienda.
  • I Tag di approvazione vengono acquisiti quando Microsoft o i clienti che hanno lavorato con te approvano il tuo lavoro.

Allow Microsoft to endorse my areas of expertise

Ti consigliamo di lasciare selezionata questa impostazione.

Man mano che dimostri i tuoi successi con i clienti attraverso il dashboard del partner o partecipando ad altri programmi o certificazioni Microsoft, aggiungeremo automaticamente delle approvazioni ai tuoi prodotti, servizi e settori specifici che hanno contribuito a tali successi. Le approvazioni sono un fattore importante nei risultati della ricerca.

Se tuttavia esistono dei prodotti per cui fornisci dei servizi che preferiresti che non venissero visualizzati nel tuo profilo, puoi deselezionare la casella e gestire il profilo manualmente. Queste approvazioni risulteranno nascoste alla vista dei clienti, ma potrai aggiungerle nuovamente al profilo in qualsiasi momento.

Preferenze clienti

Dimensioni target

È possibile rifiutare esplicitamente le segnalazioni da parte di aziende che non soddisfano le dimensioni target dei clienti .

In tal caso, avrai a disposizione più tempo da dedicare per le aziende che rappresentano una corrispondenza per le aziende con cui si preferisce lavorare.

Posizioni

Puoi aggiungere fino a 5 posizioni per ogni area geografica. Queste posizioni vengono visualizzate quando i clienti cercano partner che si trovano nelle vicinanze.

Indica posizioni che siano ubicazioni ufficiali dell'azienda e che possano essere confermate. Seleziona posizioni centrali nei mercati che servi e che rappresentano al meglio la capacità della tua azienda di soddisfare le esigenze dei clienti.

Quando hai finito di aggiornare le informazioni sulla posizione, seleziona Salva questa posizione o Salva questa posizione e aggiungine un'altra (anche se si aggiunge solo una posizione).

Ogni posizione che aggiungi diventa una pagina del profilo separata. Durante l'aggiornamento delle pagine del profilo, assicurati che vengano aggiornate per ogni posizione.

Per aggiornare l'indirizzo di una posizione, dovrai in primo luogo eliminare la posizione quindi aggiungerla nuovamente.

Se rientri tra le 5 posizioni principali e desideri modificarne una, elimina in primo luogo una posizione esistente, quindi aggiungi la nuova.

Controlla il tuo profilo

Dopo la pubblicazione del profilo, gli aggiornamenti vengono visualizzati nelle ricerche di Trova un partner entro 24 ore.

Migliora la visibilità del tuo profilo

  • Rispondi rapidamente alle richieste. Quando ricevi una segnalazione di cliente, una risposta più veloce può produrre risultati migliori nelle pagine di ricerca per i clienti futuri.
  • Seleziona i tag. È preferibile avere un numero minore tag che rappresentano al meglio offerte, soluzioni, proposte di valore e posizione univoca dell'azienda con cui dimostrare in modo coerente il successo della tua azienda. Questa scelta darà i suoi frutti nei risultati delle future ricerche.
  • Acquisisci i tag di competenza tramite Microsoft per dimostrare la competenza nei prodotti Microsoft.
  • Acquisisci i tag di approvazione dai clienti che apprezzano il tuo lavoro.

Risposta alle segnalazioni