Vendere a settori specializzati, come l'istruzione, il non profit e il governo

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Ruoli appropriati: amministratore globale | agente Amministrazione | Agente di vendita

I prezzi ridotti sono disponibili per selezionare gruppi di clienti, tra cui:

  • Istruzione
  • No profit
  • Entità governative

I prodotti disponibili a prezzi ridotti includono:

  • Software perpetuo
  • Servizi basati su licenza, ad esempio:
    • Microsoft Intune
    • Dynamics 365
    • Microsoft 365

I prezzi ridotti non sono disponibili per le sottoscrizioni software o i servizi di Azure.

Sia l'utente che il cliente devono essere qualificati prima di poter offrire prezzi speciali.

Dove trovare offerte speciali

È possibile aggiungere una sottoscrizione dopo che l'utente e il cliente sono qualificati per un programma di offerta speciale.

Per visualizzare le offerte speciali che è possibile vendere, seguire questa procedura:

  • Selezionare un settore specializzato nella pagina Individua dopo aver selezionato Nuova sottoscrizione.

Requisiti per la vendita a settori specializzati

Prezzi speciali Qualificazioni richieste per rivenditori Qualificazioni richieste dal cliente
Istruzione None Deve essere un utente qualificato dell'istruzione
Us Federal Government - Ambienti Office Government Community Cloud (GCC) High e DoD Per vendere Azure per enti pubblici, iscriversi usando il modulo Microsoft US Government Cloud Validation. La vendita di sottoscrizioni basate su licenza è disponibile solo all'invito. Deve essere un'entità qualificata del governo federale degli Stati Uniti
Governo federale degli Stati Uniti - Ambiente GCC Moderate Deve essere idoneo a collaborare con i clienti del governo degli Stati Uniti completando il modulo, comunicarci l'organizzazione partner CSP diretta. Per istruzioni dettagliate, vedere Vendere le sottoscrizioni di Office 365 Government GCC per CSP ai clienti qualificati Deve essere un'entità qualificata del governo degli Stati Uniti. Per istruzioni dettagliate, vedere Vendere le sottoscrizioni di Office 365 Government GCC per CSP ai clienti qualificati
Tutte le altre entità governative Nessuno. I partner devono effettuare il provisioning con offerte "aziendali". None
No profit None Iscriversi tramite il programma microsoft no profit per essere idoneo.

Controllare le qualifiche dei rivenditori (per gli ambienti GCC)

I passaggi seguenti sono applicabili solo ai provider indiretti e ai partner con fatturazione diretta. I rivenditori indiretti devono connettersi con un provider indiretto per offrire offerte di prezzi speciali ai clienti qualificati.

Seguire questa procedura per verificare le qualifiche dei rivenditori (per gli ambienti GCC).

  1. Accedere al Centro per i partner e selezionare Impostazioni (ingranaggio).

  2. Selezionare Impostazioni account.

  3. Nella sezione Informazioni legali cercare Qualificazioni rivenditore nella sezione Informazioni sul programma.

  4. Se non vedi Qualifica rivenditore, non sei ancora stato autorizzato ad acquistare offerte speciali.

Regole di acquisto per segmenti speciali

I partner possono vendere offerte speciali ai clienti solo se soddisfano determinati criteri.

Le entità di proprietà dello stato devono soddisfare i criteri di idoneità.

Regole di acquisto per la vendita di offerte speciali ai clienti

Tipo di cliente Può essere venduto Non può essere venduto
Commerciale Commerciale Cloud non profit, Education o Government Community Cloud
No profit Commerciale, senza scopo di lucro Education o Government Community Cloud
Istruzione Commercial, Education Cloud della community di enti pubblici o non profit
Se non profit ed istruzione Commerciale, non profit, Istruzione Government Community Cloud
Government Community Cloud Government Community Cloud Non profit, Education o Commercial
Entità di proprietà dello stato Commerciale Cloud non profit, Education o Government Community Cloud
If Education and State-Owned Entity Commercial, Education Cloud della community di enti pubblici o non profit
If State-Owned Entity and Government Community Cloud Government Community Cloud Non profit, Education o Commercial

Controllare le qualifiche dei clienti

Per verificare le qualifiche dei clienti, seguire questa procedura:

  1. Dal menu Centro per i partner selezionare Clienti e quindi scegliere il cliente dall'elenco.
  2. Nel menu del cliente selezionare Account.
  3. Nella sezione Informazioni aziendali cercare Qualifiche speciali.
  4. Se le qualifiche speciali sono impostate su Nessuno, ma il cliente soddisfa effettivamente le qualifiche, è possibile modificare i dettagli per includerli. Una qualifica speciale, per un determinato cliente, può essere richiesta fino a tre volte.

Passaggi successivi