財務上の結果の例Examples of fiscal outcomes

この最上位レベルでは、財務に関するテーマは 3 つの基本概念で構成されています。At the top level, fiscal conversations consist of three basic concepts:

  • 収益: 商品またはサービスの販売の結果として企業が得られる金額。Revenue: Will more money come into the business as a result of the sales of goods or services.
  • コスト: 商品またはサービスの作成、マーケティング、販売、または納入に費やされる金額。Cost: Will less money be spent in the creation, marketing, sales, or delivery of goods or services.
  • 利益: まれなことですが、変革によって収益増加とコスト削減を両方とも実現できることがあります。Profit: Although they're rare, some transformations can both increase revenue and decrease costs. これが利益の結果です。This is a profit outcome.

この記事の残りの部分では、クラウド変革のコンテキストにおけるこれらの財務上の結果について説明します。The remainder of this article explains these fiscal outcomes in the context of a cloud transformation.

注意

次の例は仮説に基づいており、クラウド戦略の導入による成果を保証するものではありません。The following examples are hypothetical and should not be considered a guarantee of returns when adopting any cloud strategy.

収益の結果Revenue outcomes

新しい収益の流れNew revenue streams

クラウドは、新しい製品を顧客に提供したり、既存の製品を新しい方法で提供したりする機会を作り出すのに役立ちます。The cloud can help create opportunities to deliver new products to customers or deliver existing products in a new way. 新しい収益の流れは、ビジネス界の多くの人にとって革新的で、起業家精神を高揚させる魅力のあるものです。New revenue streams are innovative, entrepreneurial, and exciting for many people in the business world. 新しい収益の流れは失敗する傾向もあり、多くの企業で高リスクとみなされています。New revenue streams are also prone to failure and are considered by many companies to be high risk. IT によって収益関連の結果が提案される場合、抵抗が存在する可能性があります。When revenue-related outcomes are proposed by IT, there will likely be resistance. これらの結果に信頼性を加えるには、実証済みのイノベーターであるビジネス リーダーと提携します。To add credibility to these outcomes, partner with a business leader who's a proven innovator. プロセスの早い段階での収益の流れの検証は、企業が障害を回避するのに役立ちます。Validation of the revenue stream early in the process helps avoid roadblocks from the business.

  • 例: ある会社は 100 年以上にわたって書籍の販売を行ってきました。Example: A company has been selling books for over a hundred years. この会社の従業員が、コンテンツを電子的に配信できることに気付きました。An employee of the company realizes that the content can be delivered electronically. その従業員は、書店で販売でき、同じ書籍を直接ダウンロードできるデバイスを作成して、新しい書籍の売上を x ドル伸ばしています。The employee creates a device that can be sold in the bookstore, which allows the same books to be downloaded directly, driving $x in new book sales.

収益の増加Revenue increases

世界規模のデジタル リーチにより、クラウドは、企業が既存の収益の流れから収益を増やすことに役立ちます。With global scale and digital reach, the cloud can help businesses to increase revenues from existing revenue streams. 多くの場合、この種の結果は、営業やマーケティングのリーダーシップとの協力によってもたらされます。Often, this type of outcome comes from an alignment with sales or marketing leadership.

  • 例: ウィジェットを販売しているある会社では、営業担当者が会社のデジタル カタログと在庫レベルに安全にアクセスできれば、より多くのウィジェットを販売することができます。Example: A company that sells widgets could sell more widgets, if the salespeople could securely access the company's digital catalog and stock levels. 残念ながらそのデータは会社の ERP システム内にしか存在せず、ネットワークに接続されたデバイスからしかアクセスできません。Unfortunately, that data is only in the company's ERP system, which can be accessed only via a network-connected device. ERP とのインターフェイスへのサービスのファサードを作成し、クラウド内のアプリケーションにカタログ リストと機密ではない在庫レベルを公開すると、営業担当者は、顧客と一緒にオンサイトにいながら必要なデータにアクセスすることができます。Creating a service façade to interface with the ERP and exposing the catalog list and nonsensitive stock levels to an application in the cloud would allow the salespeople to access the data they need while onsite with a customer. Azure Active Directory (Azure AD) を使用して、オンプレミスの Active Directory を拡張し、アプリケーションにロール ベースのアクセスを統合すると、同社はデータを確実に安全に保つようにできます。Extending on-premises Active Directory using Azure Active Directory (Azure AD) and integrating role-based access into the application would allow the company to help ensure that the data stays safe. このシンプルなプロジェクトは、既存の製品ラインによる収益に x% の効果を与える可能性があります。This simple project could affect revenue from an existing product line by x%.

利益の増加Profit increases

1 つの作業が同時に収益増加とコスト削減になることは、めったにありません。Seldom does a single effort simultaneously increase revenue and decrease costs. しかし、そのときには、1 つ以上の収益の成果の結果報告書と 1 つ以上のコストの成果と合わせて、望ましい結果を伝えてください。However, when it does, align the outcome statements from one or more of the revenue outcomes with one or more of the cost outcomes to communicate the desired outcome.

コストの結果Cost outcomes

コスト削減Cost reduction

クラウド コンピューティングにより、ハードウェアやソフトウェア、データセンターの設置、オンサイトのデータセンターの運用などの資本支出を削減することができます。Cloud computing can reduce capital expenses for hardware and software, setting up datacenters, running on-site datacenters, and so on. サーバーのラック、電力と冷却のための 24 時間の電気、インフラストラクチャを管理する IT エキスパートのコストですぐに帳尻が合います。The costs of racks of servers, round-the-clock electricity for power and cooling, and IT experts for managing the infrastructure add up fast. データセンターを閉鎖すれば、基本支出のコミットメントを削減できます。Shutting down a datacenter can reduce capital expense commitments. これは、一般に "データセンター事業からの撤退" と呼ばれています。This is commonly referred to as "getting out of the datacenter business." コスト削減は、一般に現在の予算 (ドル) で測定され、CFO が財務をどのように管理するかによって、1 年から 5 年に及ぶ可能性があります。Cost reduction is typically measured in dollars in the current budget, which could span one to five years depending on how the CFO manages finances.

  • 例 1: ある会社のデータセンターは、IT の年間予算の大きな割合を消費しています。Example #1: A company's datacenter consumes a large percentage of the annual IT budget. IT 部門は、クラウドへの移行を実施することを選択し、そのデータセンター内の資産をサービスとしてのインフラストラクチャ (IaaS) ソリューションに移行して、3 年間のコスト削減を実現します。IT chooses to conduct a cloud migration and transitions the assets in that datacenter to infrastructure as a service (IaaS) solutions, creating a three-year cost reduction.
  • 例 #2: ある持ち株会社は、最近、新しい会社を買収しました。Example #2: A holding company recently acquired a new company. この買収では、条件により、6 か月以内に現在のデータセンターから新しいエンティティを削除する必要があります。In the acquisition, the terms dictate that the new entity should be removed from the current datacenters within six months. これに従わない場合は、この持ち株会社に毎月 100 万米国ドルの罰金が生じます。Failure to do so will result in a fine of $1 million USD per month to the holding company. クラウドへの移行でデジタル資産をクラウドに移行すれば、古い資産の使用を迅速に停止することができます。Moving the digital assets to the cloud in a cloud migration could allow for a quick decommission of the old assets.
  • 例 3: 消費者を対象としたある所得税対応の会社では、年間収益の 70% が年初の 3 か月間に発生します。Example #3: An income tax company that caters to consumers experiences 70 percent of its annual revenue during the first three months of the year. その年の残りの期間では、大規模な IT 投資は比較的休止状態となります。The remainder of the year, its large IT investment is relatively dormant. クラウドへの移行により、IT 部門は、その 3 か月の間に必要なコンピューティング/ホスティングのキャパシティをデプロイすることができます。A cloud migration could allow IT to deploy the compute/hosting capacity required for those three months. 残りの 9 か月間は、コンピューティングのフットプリントを縮小することによって、IaaS のコストを大幅に削減できます。During the remaining nine months, the IaaS costs could be significantly reduced by shrinking the compute footprint.

例:CoverdellExample: Coverdell

Coverdell では、自社のインフラストラクチャを最新化して、Azure を使用した記録的なコスト削減を推進しています。Coverdell modernizes their infrastructure to drive record cost savings with Azure. Azure に投資することと、この環境内で Web サイト、アプリケーション、データ、インフラストラクチャのネットワークを統合するという Coverdell の決定は、同社が期待していたよりも多くのコスト削減につながりました。Coverdell's decision to invest in Azure, and to unite their network of websites, applications, data, and infrastructure within this environment, led to more cost savings than the company could have ever expected. Azure のみの環境に移行することで、コロケーション サービスの月間コストは 54,000 米国ドル削減されました。The migration to an Azure-only environment eliminated $54,000 USD in monthly costs for colocation services. 同社の新しい統合されたインフラストラクチャだけで、Coverdell は今後 2 年から 3 年で推定 100 万米国ドルの節約を見込んでいます。With the company's new united infrastructure alone, coverdell expects to save an estimated $1M USD over the next two to three years.

"Azure テクノロジ スタックにアクセスできることで、費用対効果の高い、スケーラブルで簡単に実装でき、可用性の高いソリューションが可能になります。"Having access to the Azure technology stack opens the door for some scalable, easy-to-implement, and highly available solutions that are cost effective. これにより、弊社のアーキテクトは、提供するソリューションをはるかにクリエイティブなものにすることができます。"This allows our architects to be much more creative with the solutions they provide."

Ryan SorensenRyan Sorensen

アプリケーション開発およびエンタープライズ アーキテクチャ担当部長Director of Application Development and Enterprise Architecture

CoverdellCoverdell

コストの回避Cost avoidance

データセンターの停止により、将来の更新サイクルを止めることでコスト回避を実現することもできます。Terminating a datacenter can also provide cost avoidance, by preventing future refresh cycles. 更新サイクルは、新しいハードウェアやソフトウェアを購入して、古いオンプレミスのシステムを交換するプロセスです。A refresh cycle is the process of buying new hardware and software to replace aging on-premises systems. Azure では、ハードウェアと OS は、お客様に対する追加費用なしで、定期的に管理、パッチ適用、および更新されます。In Azure, hardware and OS are routinely maintained, patched, and refreshed at no additional cost to customers. これにより CFO は、長期的な財務予測から予定された将来の支出をなくすくことができます。This allows a CFO to remove planned future spend from long-term financial forecasts. コストの回避はドルで測定されます。Cost avoidance is measured in dollars. これはコスト削減とは異なり、通常はまだ完全には承認されていない将来の予算に焦点を当てています。It differs from cost reduction, generally focusing on a future budget that has not been fully approved yet.

  • 例: ある会社のデータセンターはリース契約を 6 か月で更新しています。Example: A company's datacenter is up for a lease renewal in six months. データセンターは 8 年間使用されています。The datacenter has been in service for eight years. 4 年前にすべてのサーバーが更新されて仮想化され、会社には数百万ドルのコストがかかりました。Four years ago, all servers were refreshed and virtualized, costing the company millions of dollars. 来年、同社はハードウェアとソフトウェアを再度更新する予定です。Next year, the company plans to refresh the hardware and software again. そのデータセンター内の資産の移行は、クラウド移行の一環として、来年の予測される予算から予定された更新をなくすことでコスト回避を可能にします。Migrating the assets in that datacenter as part of a cloud migration would allow cost avoidance by removing the planned refresh from next year's forecasted budget. また、不動産リース費用を削減または排除することで、コスト削減を図ることもできます。It could also produce cost reduction by decreasing or eliminating the real estate lease costs.

資本支出と操業費用Capital expenses and operating expenses

コストの結果について議論する前に、資本支出と操業費用という 2 つの主要なコスト オプションを理解しておくことが重要です。Before you discuss cost outcomes, it's important to understand the two primary cost options: capital expenses and operating expenses.

以下の用語は、変革への取り組みに関するビジネス ディスカッションで、資本支出と操業費用の違いを理解するために役立ちます。The following terms will help you understand the differences between capital expenses and operating expenses during business discussions about a transformation journey.

  • 資本は、サーバー容量の増加やアプリケーションのビルドなど、特定の目的に貢献するために企業が所有する金銭または資産です。Capital is the money and assets owned by a business to contribute to a particular purpose, such as increasing server capacity or building an application.
  • 資本支出は、長期間にわたって利益を生み出します。Capital expenditures generate benefits over a long period. このような費用は一般的に経常外であり、結果として永久資産を取得することになります。These expenditures are generally nonrecurring and result in the acquisition of permanent assets. アプリケーションのビルドは、資本支出と見なすことができます。Building an application could qualify as a capital expenditure.
  • 操業費用は、事業を継続するためのコストです。Operating expenditures are ongoing costs of doing business. 従量課金制モデルでのクラウド サービスの使用は、操業費用と見なすことができます。Consuming cloud services in a pay-as-you-go model could qualify as an operating expenditure.
  • 資産は、価値を生み出すために所有または管理できる経済的な資源です。Assets are economic resources that can be owned or controlled to produce value. サーバー、データ レイク、アプリケーションはすべて、資産と見なすことができます。Servers, data lakes, and applications can all be considered assets.
  • 減価償却は、時間の経過と共に資産の価値を減額します。Depreciation is a decrease in the value of an asset over time. 減価償却は、資本支出と操業費用についての会話により関連性が高く、資産の使用期間にわたって資産のコストを配分する方法です。More relevant to the capital expense versus operating expense conversation, depreciation is how the costs of an asset are allocated across the periods in which they are used. たとえば、今年アプリケーションをビルドしても、(ほとんどの商用アプリケーションのように) 平均 5 年の寿命があると予想される場合、開発チームとコード ベースの作成とデプロイに必要なツールのコストは、5 年間にわたって均等に償却されます。For example, if you build an application this year but it's expected to have an average shelf life of five years (like most commercial applications), the cost of the development team and the tools required to create and deploy the code base would be depreciated evenly over five years.
  • 評価は、企業の価値を見積もるプロセスです。Valuation is the process of estimating how much a company is worth. ほとんどの業界では、評価は、会社が収益と利益を生み出しながら、その収益を生み出す製品の開発に必要な運用コストに配慮できるかどうかに基づいています。In most industries, valuation is based on the company's ability to generate revenue and profit, while respecting the operating costs required to create the goods that provide that revenue. 小売業のような業種や未公開株式のような取引形態では、資産と減価償却が会社の評価において大きな役割を果たします。In some industries, such as retail, or in some transaction types, such as private equity, assets and depreciation can play a large part in the company's valuation.

多くの場合、間違いなく、最高投資責任者 (CIO) を含むさまざまな経営幹部が、会社を希望する方向に成長させるために資本の最大限の活用について議論しています。It is often a safe bet that various executives, including the chief investment officer (CIO), debate the best use of capital to grow the company in the desired direction. 論争を招く資本支出についての会話を明確な操業費用のアカウンタビリティに変える手段を CIO に提供することは、それだけで魅力的な成果になる可能性があります。Giving the CIO a means of converting contentious capital expense conversations into clear accountability for operating expenses could be an attractive outcome by itself. 多くの業界では、最高財務責任者 (CFO) が、財務上のアカウンタビリティと販売される商品のコストをより適切に関連付ける方法を積極的に模索しています。In many industries, chief financial officers (CFOs) are actively seeking ways of better associating fiscal accountability to the cost of goods being sold.

しかし、変革への取り組みをこの種の資本対操業費用の変換に関連付ける前に、CFO または CIO チームのメンバーと会って、企業がどちらのコスト構造を好むかを確認することが賢明です。However, before you associate any transformation journey with this type of capital versus operating expense conversion, it's wise to meet with members of the CFO or CIO teams to see which cost structure the business prefers. 組織によっては、操業費用を優先して資本支出を減らすことはきわめて望ましくない結果であることがあります。In some organizations, reducing capital expenses in favor of operating expenses is a highly undesirable outcome. 前に説明したように、このアプローチは、従来の資産会計モデルにより大きな価値を置き、IP にほとんど価値を置かない、小売会社、持ち株会社、未公開株式投資会社に見られることがあります。As previously mentioned, this approach is sometimes seen in retail, holding, and private equity companies that place higher value on traditional asset accounting models, which place little value on IP. また、過去に IT スタッフやその他の職務をアウトソーシングしたときに、良くない経験をした組織にも見られることがあります。It's also seen in organizations that had negative experiences when they outsourced IT staff or other functions in the past.

操業費用モデルが望ましい場合は、次の例が実行可能なビジネスの成果となる可能性があります。If an operating expense model is desirable, the following example could be a viable business outcome:

  • 例: この会社のデータセンターは、現在のところ、今後 3 年間は毎年 _x 米国ドル_で減価償却される予定です。Example: The company's datacenter is currently depreciating at $x USD per year for the next three years. 来年、ハードウェアを更新するために、追加の _y 米国ドル_が必要になると予想されています。It is expected to require an additional $y USD to refresh the hardware next year. その資本支出を 1 か月あたり _z 米国ドル_の均一の割合で操業費用モデルに変えることで、テクノロジの運用コストの管理とアカウンタビリティを向上させることができます。We can convert the capital expenses to an operating expense model at an even rate of $z USD per month, allowing for better management of and accountability for the operating costs of technology.

次のステップNext steps

機敏性成果の詳細を確認します。Learn more about agility outcomes.