Microsoft コマーシャル マーケットプレースとは何ですか?

Microsoft コマーシャル マーケットプレースは、ISV (独立系ソフトウェア ベンダー) パートナーから提供されるソリューションのカタログです。 Microsoft Partner Network の ISV メンバーは、パートナー センターで、コマーシャル マーケットプレース オファーを作成、公開、管理することができます。 そのソリューションは Microsoft のソリューションと共にオンライン ストアに登録され、世界各国の企業や組織、行政機関とのつながりが生まれます。

コマーシャル マーケットプレースは、100 を超える国や地域で利用でき、その多くにおける徴税は Microsoft によって管理されます。 既に Microsoft と取引のある顧客が販売先であるお客様には、さらなる利点があります。たとえば、既存の Microsoft 購買契約書にコマーシャル マーケットプレースでの購入を含めることによって、月次締め請求書を Microsoft から受け取ることができます。

コマーシャル マーケットプレースのオンライン ストア

Microsoft コマーシャル マーケットプレースには、Microsoft AppSourceAzure Marketplace の 2 つのオンライン ストアがあります。 Microsoft AppSource にはビジネス ソリューションが、Azure Marketplace には IT ソリューションが掲載されます。 コマーシャル マーケットプレースのソフトウェアとサービスが、Microsoft 365、Dynamics 365、Microsoft Power Platform、Azure などの Microsoft の製品に含まれている場合もあります。 Microsoft のオンライン ストアと製品内エクスペリエンスが、毎月何百万という潜在顧客を呼び込んでいます。 それぞれのオンライン ストアで異なるシナリオが提供されているため、皆様のソリューションまたはサービスを、それを必要とする顧客に確実に届けることができます。

パートナー センターでコマーシャル マーケットプレース オファーを作成すると、オファーの種類やカテゴリなど、選択したオプションに応じて、どちらか一方または両方のオンライン ストアにそのオファーが登録されます。 まれに、オファーが両方のオンライン ストアのユーザーに関係することがありますが、その場合は両方に表示されます。 詳細については、「オンライン ストアごとのリスト オプションと価格オプション」および Microsoft AppSource および Azure Marketplace の購入者ガイドを参照してください。

Microsoft AppSource

Microsoft AppSource はビジネス ソリューション向けです。たとえば、サービスとしてのソフトウェア (SaaS) アプリケーションのほか、Dynamics 365、Microsoft 365、Microsoft Power Platform に直接拡張されるアプリも対象となります。 AppSource コンサルティング サービスは、お客様が Dynamics 365 と Power BI の使用を開始または促進するために役立つプロフェッショナル サービスです。

以下に示したのは、AppSource のオファー登録情報ページの例です。

Microsoft AppSource のオファー登録情報ページの画像。

AppSource の製品内エクスペリエンス

AppSource プランには、Microsoft 365、Dynamics 365、Power Platform、Azure からアクセスすることもできます。 次の例は、AppSource アドインに Power BI の [ファイル] メニューからアクセスする方法を示したものです。

AppSource 内の Power BI ビジュアルに Power BI の [ファイル] メニューからアクセスする方法

このオプションを選択すると、ユーザーが Power BI アドインをその名前やカテゴリで検索できるウィンドウが開きます。

Power BI 内から AppSource のアドインを一覧表示する

Azure Marketplace

Azure Marketplace は、Azure 上に構築されたソリューションや Azure 向けに構築されたソリューションのためのマーケットプレースで、IT プロフェッショナルや開発者を対象としています。 これには、コンサルティング サービスやマネージド サービス向けの登録情報が含まれます。 Azure Marketplace コンサルティング サービスは、お客様が Azure の使用を開始または促進するために役立つプロフェッショナル サービス オファリングです。

以下に示したのは、Azure Marketplace のオファー登録情報ページの例です。

Azure Marketplace のオファー登録情報ページの画像。

Azure portal における Azure Marketplace

Azure ユーザーは、Azure portal[リソースの作成] オプションから、Azure Marketplace ソリューションを探してデプロイすることができます。

Azure portal の [リソースの作成] オプションの画像

このオプションを選択すると、Azure portal に Azure Marketplace が表示され、名前やカテゴリでソリューションを検索することができます。

Azure portal 内の Azure Marketplace の検索オプションを示す画像

Microsoft との共同販売の利点

Microsoft との提携の下でビジネスを促進し、パートナー様のエコシステムが提供する最良のソリューションと Microsoft のお客様とを結び付けることが、私たちの目標です。 その目標のために、オンボーディングからパブリッシング、そしてビジネスの成長までの道のりを全面的に支援します。 コマーシャル マーケットプレースの機能を活用して、ビジネスを成長させましょう。

  • ソリューション ポートフォリオを新しい市場やセグメントに展開する。
  • 新しいマーケティング リードと販売機会を生み出す。
  • ワークロードをクラウドに移行する顧客に対してソリューションのアップセルとクロスセルを行う。
  • 特定のワークロードや業界のシナリオ向けにソリューションを市場展開することで、販売サイクルを短縮し、プロジェクトを促進して、取引の収益性を上げる。
  • 登録情報のパフォーマンスや注文について、アクションにつながる分析情報を入手し、ソリューションのキャンペーン活動を最大化する方法を学ぶ。

コマーシャル マーケットプレースに登録するパートナー様は、技術やマーケティング、販売に関する多様な特典を無料で手に入れ、ビジネスの成長に役立てることができます。

  • テクニカル サポート、アプリケーション設計、アーキテクチャ設計から、開発とテストのための Azure クレジットまで、アプリケーションの販売に備えて必要な技術リソースを活用する。
  • ソリューションの立ち上げとプロモーションを支援する、無料の Microsoft Go-To-Market Launch Fundamentals へのアクセス。 その他の Microsoft マーケティング キャンペーンへの参加資格や、コマーシャル マーケットプレースでお勧めされる機会も得られます。
  • クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラム、Co-Sell プログラム、Microsoft Sales チームを活用して、新たな顧客にリーチし、販売機会を拡大する。

これらの利点について詳しくは、「商用マーケットプレースのベネフィット」を参照してください。

次の手順