クラウド ソリューション プロバイダー プログラムCloud Solution Provider program

適用対象Applies to

  • パートナー センターPartner Center

この記事では、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムの概要を説明し、さまざまな運用モデルとその要件、このプログラムを通した販売に関するその他の詳細について説明します。This article gives an overview of the Cloud Solution Provider (CSP) program, and explains the different operational models and their requirements, as well as other details about selling through this program. CSP プログラムを使用すると、ライセンスの再販以外においても顧客のビジネスに参加することができ、次のような利点があります。The CSP program helps you to be more involved in your customers' businesses, beyond reselling licenses, and can include the following benefits:

  • 顧客とのつながりを深める:定期的に対話することで、顧客の業務やニーズをよく理解することができます。Deeper customer engagements: Meeting regularly with your customers means you will develop a better understanding of their business and needs.
  • 収益を増やす:直接的にまたは間接プロバイダー経由で提供するサポート量を増やしサービスに対する請求を行うことで、新しい収益の流れができます。Increased profits: Offering increased support and billing services, whether on your own or through an indirect provider, opens up new revenue streams.
  • 価値を付加する:業界固有のソリューションを Microsoft 製品とバンドルして顧客に提供できます。Add value: You'll be able to offer customers industry-specific solutions bundled with Microsoft products.
  • マネージド サービスを提供する:有利な位置付けで、マネージド サービスに対する顧客の需要を満たすことができます。Provide managed services: You'll be well positioned to meet customer demand for managed services.

貴社に適した CSP モデルWhich CSP model is best for me?

間接モデルIndirect model

Microsoft は、クラウド ソリューション プロバイダー プログラムに参加しているすべてのパートナー様が自社のビジネスを成長させるために最適なモデルを見つけるお手伝いをしています。Microsoft helps all partners participating in the Cloud Solution Provider program find the best model for their business to grow. Microsoft が構築してきたグローバル ネットワークに含まれる適格な間接プロバイダーは、パートナー様がクラウド ソリューション プロバイダー プログラムにおいてクラウド ビジネスを成長させるのを支援します。Microsoft has built a global network of qualified indirect providers who help partners grow their cloud business successfully in the Cloud Solution Provider program. 間接リセラーとして参加すると、運営上の複雑さを最小限に抑えながら市場進出を果たすことができます。By joining as an indirect reseller, you can accelerate your go-to-market with minimized operational complexity.

間接リセラーには、自社の顧客との関係を管理する業務を支援するツールやリソースが間接プロバイダーから提供されます。As an indirect reseller, you can work with indirect providers who can provide the tools and resources to help you manage your customer relationship. 間接モデルでは、顧客サポートと請求の面で提携できる間接プロバイダーを購入先とすることができます。With the indirect model, you can purchase from an indirect provider who can collaborate with you for customer support and billing. 必要な資料は次の通りです。What you will need:

  • 販売活動を行う場所で有効な Microsoft Partner Network メンバーシップと MPN ID。An active membership in the Microsoft Partner Network and MPN ID for the location you want to sell in.
  • 組織を代表して法的契約に署名できる権限The ability to sign legal agreements on behalf of your organization
  • クラウド ソリューション プロバイダー プログラムにおける Microsoft 公認の間接プロバイダーとのリレーションシップA relationship with an official Microsoft indirect provider in the Cloud Solution Provider program

直接請求モデルDirect bill model

直接請求モデルでは、パートナーが Microsoft 製品およびサブスクリプションを直接 Microsoft から購入し、自社の営業担当者が直接、顧客に販売します。In the direct bill model, partners purchase Microsoft products and subscriptions directly from Microsoft and sell them directly to their customers through their in-house sales staff. パートナーが適切な販売、請求、サポート インフラストラクチャを既に使用している場合や、これらの構築を予定している場合は、直接モデルの方が適しています。Partners who already operate with, or are willing to develop, the appropriate sales, billing, and support infrastructure may choose the direct model. 2020 年 10 月 27 日の時点で、直接請求パートナーに対する登録要件が更新されました。We have updated the enrollment requirements for direct bill partners as of October 27, 2020.

必要条件Requirements

以下に示す更新された直接請求の登録要件と推奨事項を確認して、クラウド ソリューション プロバイダー プログラムで適切なモデルを使用してより収益性の高いビジネスを構築して拡張する方法を評価します:Review the updated direct bill enrollment requirements and recommendations below to evaluate how you can build and expand a more profitable business with the right model in the Cloud Solution Provider program:

  • サポート: Microsoft Advanced Support for Partners パッケージによる、1 対 1 の優先順位の高いクラウド サポートを購入することで、パートナーのサポート機能を拡張します。Support: Expand your support capabilities by purchasing one-on-one, prioritized cloud support with a Microsoft Advanced Support for Partners package. または、Microsoft Premier Support for Partners パッケージを選択して、プロアクティブ サービスを網羅したカタログ、24時間/365日の優先的な障害対応、クラウド、ハイブリッド、オンプレミスにまたがる技術アカウント管理にアクセスできます。Or, choose a Microsoft Premier Support for Partners package to access the complete catalog of proactive services, 24/7 elevated break/fix support, and technical account management across cloud, hybrid, and on-premises. サポートにおける貴社の義務をさらに理解するには、Microsoft Partner Agreement をご確認くださいReview the Microsoft Partner Agreement to further understand your support obligation
  • パフォーマンス要件: 先行する 12 か月間に間接リセラーとしてクラウド ソリューション プロバイダー プログラムの年間収益を少なくとも 30 万米国ドル売り上げていることを確認します。Performance requirement: Ensure you have at least USD300K in Cloud Solution Provider program annual revenue during the preceding twelve months as an indirect reseller. パートナーは、パートナー センターで直近 12 か月の収益を確認することができます。Partners can review their trailing twelve-month revenue on Partner Center. 直近 12 か月での 30 万米国ドルという収益の内容は、Microsoft による確認と検証によって判定されます。追加の情報を提供するように求められることがあります。The sales that make up your USD300K trailing twelve-month revenue are subject to review and verification by Microsoft and you may be asked to provide additional information. 30 万米国ドルという収益要件はクラウドでの収益に基づいて計算され、CSP 内の永続的ソフトウェアは除外されます。The USD300K revenue requirement is calculated based on cloud revenue and will exclude perpetual software in CSP.
  • 請求やプロビジョニングなどの最小限のインフラストラクチャ機能を満たしていることMeet the minimum infrastructure capabilities, such as billing and provisioning
  • 販売活動を行う場所で有効な Microsoft Partner Network メンバーシップと MPN ID。An active membership in the Microsoft Partner Network and MPN ID for the location you want to sell in.

RecommendationsRecommendations

CSP プログラムで販売できる国または地域Where can I sell through the CSP program?

会社の場所によって市場が決まります。Your company's location determines your market. 市場には CSP プランを販売できる地域や国が含まれます。Your market includes the regions and/or countries where you can sell CSP offers. CSP のすべての市場と通貨の一覧については、「クラウド ソリューション プロバイダー プログラムの地域市場および通貨」を参照してください。See Cloud Solution Provider program regional markets and currencies for the complete list of CSP markets and currencies.

顧客の代わりに CSP プランを注文するには、事前に顧客が Microsoft 顧客契約に署名する必要があります。Before you can order CSP offers on behalf of a customer, the customer must sign the Microsoft Customer Agreement. こちらで自分の顧客の所在地に適用される Microsoft 顧客契約を検索できます。You can find the applicable Microsoft Customer Agreement for your customer's location here.

CSP プログラムで販売できる製品またはサービスWhat can I sell through the CSP program?

すべての Microsoft クラウド サービスと、その他のさまざまな製品またはサービス (頻繁に変更あり) を販売できます。You can sell the full range of Microsoft cloud services, as well as a variety of additional offers that change frequently. 当月の CSP プランを確認するには、パートナー センターにサインインし、「 料金とプラン」のページを参照してください。To see the CSP offers for the current month, sign in to the Partner Center and then go to the Pricing and offers page.

次の手順Next steps