コマーシャル マーケットプレースの販売機能
この記事では、コマーシャル マーケットプレース経由の "取引可能な" オファーの価格、課金、請求、支払いに関する考慮事項について説明します。 取引不可の [無料またはライセンス持ち込み (BYOL)] オファーの公開については、「リスト オプションの概要」を参照してください。
ヒント
コマーシャル マーケットプレースでの購入の顧客のビューを表示するには、「Azure Marketplace での購入」を参照してください。 SaaS オファーについては、「Microsoft AppSource での SaaS アプリの購入」を参照してください。
リスト オプション別のトランザクション
発行元または Microsoft が、コマーシャル マーケットプレースでのオファーのソフトウェア ライセンス トランザクションの管理を担当します。 オファーに対して選択したリスト オプションによって、トランザクションの管理者が決定されます。 各公開オプションの可用性および説明については、「登録情報オプションの概要」を参照してください。
取引の公開オプション
Microsoft 経由で販売することを選択すると、Microsoft コマース機能が活用され、検出と評価から購入と実装までのエンドツーエンドのエクスペリエンスが提供されます。 取引可能なオファーは、Microsoft が発行元に代わってソフトウェア ライセンスの交換を容易にするオファーです。 トランザクション オファーは、既存の Microsoft サブスクリプションまたはクレジット カードに対して課金されるため、Microsoft は発行元に代わってクラウド マーケットプレース トランザクションをホストできます。
パートナー センターで新しいオファーを作成するときに、販売オプションを選択します。 このオプションは、オファーの種類に対してトランザクションが使用可能な場合にのみ表示されます。
取引の概要
取引オプションを使用する場合、Microsoft は Microsoft 以外のソフトウェアの販売と、顧客の Azure サブスクリプションへの一部のオファーの種類のデプロイを有効にします。 公開元は、オファーの価格モデルを選択するときに、インフラストラクチャ料金と自身のソフトウェア ライセンス料金の課金を考慮する必要があります。
現在、取引の公開オプションは次のオファーの種類でサポートされています。
| プランの種類 | 請求の頻度 | 従量制課金 | 価格モデル |
|---|---|---|---|
| Azure アプリlication (マネージド アプリケーション) |
月単位 | はい | 使用量ベースおよび定額 |
| Azure Container | 月単位 [1] | いいえ | 使用量ベース、BYOL |
| Azure Virtual Machine | 月単位と前払い [2] | いいえ | 使用量ベース、BYOL |
| サービスとしてのソフトウェア (SaaS) | 毎月 1 回の前払い、年 1 回 [3][4] | はい | 定額、ユーザーごと、使用量ベース。 |
| Dataverse および Power Apps 上の Dynamics 365 アプリ [5] | 月 1 回および年 1 回 | いいえ | ユーザーあたり |
| Power BI ビジュアル [6] | 月 1 回および年 1 回 | いいえ | ユーザーあたり |
(1) Azure Container では、使用量ベースの課金プランがサポートされています。 このプランはクラスター内のコアごとか、コアごとの使用ベースの時間の使用の月単位で課金されます。
(2) Azure Virtual Machine では、使用量ベースの課金プランがサポートされています。 これらのプランは、時間単位で使用するために毎月課金されます。 プランは、無料、定額、vCPU ごと、vCPU サイズごと、または市場および vCPU サイズの使用量に基づいて課金されます。 仮想マシン プランでは、前払いまたは毎月の 1 年間および 3 年間の予約価格もサポートされます。 「仮想マシン オファーの計画」を参照してください。
(3) SaaS プランでは、毎月、1 年、2 年、3 年の期間がサポートされており、毎月または期間全体に対して前払いできます。 「コマーシャル マーケットプレース向けの SaaS オファーを計画する」を参照してください。
(4) 2 年または 3 年の請求期間、または月払いオプションを使用して 1 年間の請求期間を構成することを選択した場合、オファーは Azure Marketplace にのみ発行されます。 AppSource で現在公開されているオファーを複数年の請求期間で更新すると、そのオファーは AppSource からリストから削除され、Azure Marketplace にのみ発行されます。
(5) Microsoft を通じて取引する Dataverse および Power Apps の Dynamics 365 アプリは、独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) ライセンス管理に対して自動的に有効になります。 「Dataverse および Power Apps での Dynamics 365 アプリの ISV アプリ ライセンス管理」を参照してください。
(6) Microsoft を通じて取引する Power BI ビジュアル オファーは、ライセンス管理に対して自動的に有効になります。 「Power BI ビジュアルのオファーの ISV アプリ ライセンス管理」を参照してください。
従量制課金
"Marketplace の測定サービス" では、契約 (エンタイトルメント) に含まれる月単位または年単位の料金のほかに、従量課金制 (使用量ベース) の料金を指定できます。 マーケットプレースの測定サービスで指定したディメンション (帯域幅、チケット、処理された電子メールなど) について、使用コストを請求することができます。 SaaS オファーの従量制課金の詳細については、「コマーシャル マーケットプレースの測定サービスを使用した SaaS の従量制課金」を参照してください。 Azure アプリケーション オファーの従量制課金の詳細については、「マネージド アプリケーションの従量制課金」を参照してください。
インフラストラクチャ コストの課金
仮想マシンと コンテナー、Azure アプリケーションの場合、Azure インフラストラクチャの使用料金は、顧客の Azure サブスクリプションに対して課金されます。 インフラストラクチャの使用料は、顧客の請求書上にソフトウェア プロバイダーのライセンス料金とは別に価格が設定され、提示されます。
SaaS アプリの場合、公開元は Azure インフラストラクチャの使用料金とソフトウェアのライセンス料金を 1 つのコスト項目として処理する必要があります。 これは、顧客に対する定額料金として表されます。 Azure インフラストラクチャの使用量は、公開元が直接管理し、公開元に直接課金されます。 お客様には、実際のインフラストラクチャの使用料金は表示されません。 公開元は、Azure インフラストラクチャの使用料金をソフトウェア ライセンス料金にバンドルするように選択することが一般的です。 ソフトウェア ライセンス料金は従量制ではなく、ユーザーの消費量ベースでもありません。
価格モデル
使用されるトランザクション オプションに応じて、次のサブスクリプション料金がかかります。
- サブスクリプションの価格: ソフトウェア ライセンス料金は、定額またはライセンス単位で請求される定期的なサブスクリプション料金として提示されます。
- 使用量ベースの価格: Azure Virtual Machine とコンテナーのオファーの場合は、オファーの使用量に基づいて顧客に課金されます。 仮想マシン イメージとコンテナー オファーの場合、お客様には、仮想マシン (VM) イメージからデプロイされた仮想マシンとコンテナーの使用に対して、パブリッシャーが設定した Azure Marketplace 料金が 1 時間ごとに課金されます。 一部の時間は分単位で課金されます。 プランは月単位で課金されます。 時間単位の料金は、仮想マシンのサイズに応じて一様または異なる場合があります
- 従量制課金: Azure アプリケーション オファーと SaaS オファーの場合は、公開元が Marketplace の測定サービスを使用して、構成したカスタム測定ディメンションに基づき使用量分を請求できます。 これらの料金は、契約 (エンタイトルメント) に含まれる定額料金に加算されます。 カスタム測定ディメンションの例としては、帯域幅、チケット、処理された電子メールなどがあります。 公開元は、プランごとに 1 つ以上の測定ディメンションを定義できますが、オファーあたり最大 30 個までです。 個々の顧客の使用量の追跡は、オファーで定義されている各メーターを使用して公開元が行います。 イベントは、発生の 1 時間以内に Microsoft に報告する必要があります。 Microsoft は、該当する請求期間についてパブリッシャーから報告された使用状況情報に基づいて顧客に請求します
Note
ソリューションの使用後に使用量に応じて課金されるオファーは、払い戻しの対象になりません。
アクティブな取引可能オファーに関連付けられている価格を変更するには、「アクティブなコマーシャル マーケットプレースでオファー価格を変更する」を参照してください。
オファーの種類と料金プランを決定する
このフローチャートを使用して、コマーシャル マーケットプレースでソフトウェアを販売するための適切な "取引可能な" オファーの種類と価格設定プランを決定します。 このグラフは、発行元がソフトウェアの配信とライセンス/課金モデルを明確に理解していることを前提としています。
SaaS のオファーは、顧客がそのサービスをサブスクライブして、それをオンラインで使用したい場合に適しています。 SaaS では、公開元 (あなた) がクラウド インフラストラクチャでソフトウェアをホストし、技術インフラストラクチャ、アプリ ソフトウェア、データ管理の責任を管理します。
仮想マシンと Azure アプリlication オファーは、パッケージ化されたアプリまたはサービス (VM イメージとして、または ARM テンプレート内の他の Azure サービスとして) を独自の Azure クラウド インフラストラクチャにデプロイ、管理、実行する場合に適しています。
[1] Microsoft Office Hours またはサポートに参加します。
VM オファー イメージは、価格とデプロイの柔軟性を向上させるために、Azure アプリ オファーに含めることができます。
[3] これには、独自の VM オファーを含めることができます。
Azure サービスは VM および Azure アプリ オファーの顧客テナントにデプロイされるため、顧客は他のインフラストラクチャ コストを支払います。
使用量ベースとサブスクリプションの料金
使用量ベースまたはサブスクリプション トランザクションとしてオファーを公開する場合、ソフトウェア ライセンスの購入、返品、チャージバックを処理するためのテクノロジとサービスが Microsoft によって提供されます。 このシナリオでは、公開元はこれらの目的のために Microsoft が代理として機能することを承認します。 公開元は Microsoft がソフトウェア ライセンス トランザクションを促進することを許可します。 ただし、公開元は、販売者、プロバイダー、ディストリビューター、ライセンサーとして指定された立場を保持します。
Microsoft では、Microsoft のコマーシャル マーケットプレースとエンドユーザー ライセンス契約の両方の条件に従って、顧客がソフトウェアを注文し、ライセンスを割り当て、使用できるようにしています。 オファーを作成するときに独自の使用許諾契約を用意するか、または標準契約を選択する必要があります。
無料のソフトウェア試用版
取引の公開シナリオでは、サブスクリプションに応じて、30 日間から 120 日間まで無料で利用できるソフトウェア ライセンスにすることができます。 お客様は、該当する Azure インフラストラクチャの使用に対して課金されます。
価格とストア料金の例
使用量ベース
使用量ベースの価格のコスト構造は次のとおりです。
| ライセンス コスト | 1 時間あたり $1.00 |
|---|---|
| Azure 使用コスト (D1/1 コア) | 0.14 ドル/時間 |
| 顧客は Microsoft から請求されます | 1.14 ドル/時間 |
このシナリオでは、Microsoft は公開された VM イメージの使用に対して 1 時間あたり 1.14 ドルを請求します。
| Microsoft が請求 | 1.14 ドル/時間 |
|---|---|
| Microsoft は、ライセンス コストの 97% を支払います | 1 時間あたり 0.97 ドル |
| Microsoft は、ライセンス コストの 3% を受け取ります | 1 時間あたり 0.03 ドル |
| Microsoft は、Azure 使用コストの 100% を受け取ります | 0.14 ドル/時間 |
ライセンス持ち込み (BYOL)
BYOL のコスト構造は次のとおりです。
| ライセンス コスト | ライセンス料金の交渉と請求 |
|---|---|
| Azure 使用コスト (D1/1 コア) | 0.14 ドル/時間 |
| 顧客は Microsoft から請求されます | 0.14 ドル/時間 |
このシナリオでは、Microsoft は公開された VM イメージの使用に対して 1 時間あたり 0.14 ドルを請求します。
| Microsoft が請求 | 0.14 ドル/時間 |
|---|---|
| Microsoft は、Azure の使用コストを受け取ります | 0.14 ドル/時間 |
| Microsoft は、ライセンス コストの 0% を受け取ります | 0.00 ドル/時間 |
SaaS アプリ サブスクリプション
SaaS サブスクリプションは、定額またはユーザーあたりの料金として価格設定できます。 SaaS オファーに対して [Sell through Microsoft]\(Microsoft 経由で販売する\) オプションを有効にした場合、コスト構造は次のようになります。
| ライセンス コスト | 1 か月あたり $100.00 |
|---|---|
| Azure 使用コスト (D1/1 コア) | 顧客ではなく公開元に直接課金されます |
| 顧客は Microsoft から請求されます | 1 か月あたり $100.00 (公開元は、ライセンス料金の中で、発生したパススルー インフラストラクチャ コストを考慮する必要があります) |
このシナリオでは、Microsoft はソフトウェア ライセンスに $100.00 を課金し、$97.00 を支払います。
| Microsoft が請求 | 1 か月あたり $100.00 |
|---|---|
| Microsoft は、ライセンス コストの 97% を支払います | 1 か月あたり $97.00 |
| Microsoft は、ライセンス コストの 3% を受け取ります | 1 か月あたり $3.00 |
コマーシャル マーケットプレースのサービス料金
顧客がコマーシャル マーケットプレースからお客様のトランザクション オファーを購入すると、3% の標準ストア サービス料金が課金されます。
顧客の請求、支払い、課金、回収
請求と支払い: 顧客の優先する請求方法を使用して、サブスクリプションまたは従量課金制ソフトウェア ライセンス料金を伝えることができます。
マイクロソフトエンタープライズ契約: 顧客が優先する請求方法が Microsoft マイクロソフトエンタープライズ契約の場合、ソフトウェア ライセンス料金は、Azure 固有の使用コストとは別に、この請求方法を使用して明細化されたコストとして課金されます。
クレジット カードと月次請求書: 顧客は、クレジット カードと月次請求書を使用して支払うことができます。 この場合、ソフトウェア ライセンス料金は、マイクロソフトエンタープライズ契約シナリオと同様に、Azure 固有の使用コストとは別に、明細化されたコストとして課金されます。
無料クレジットと年額コミットメント: Enterprise Agreement の年額コミットメントを前払いすることや、Azure での使用量に対して使用するために無料クレジットの提供を受けることを選択する顧客もいます。 これらのクレジットは、Azure の使用料金の支払いに使用できますが、公開元のソフトウェア ライセンス料金の支払いには使用できません。
課金と回収: 公開元のソフトウェア ライセンスの課金は、顧客が選択した請求方法を使用して提示され、請求のタイムラインに従います。 エンタープライズ契約を結んでいない顧客には、Marketplace でのソフトウェア ライセンス料が毎月請求されます。 エンタープライズ契約を結んでいる顧客は、四半期ごとに提示される請求書を通して月単位で課金されます。
サブスクリプションまたは従量課金制 (使用量ベースとも呼ばれます) の価格モデルを選択すると、Microsoft は公開元のエージェントとして機能し、請求、支払い、回収のすべての側面を担当します。
公開元への支払いとレポート作成
Microsoft がエージェントとして収集するソフトウェア ライセンス料金には、特に指定がない限り、3% のストア サービス料金が適用され、発行元の支払い時に 差し引かれます。
顧客は一般的に、エンタープライズ契約またはクレジット カードが有効な従量課金契約を使用して購入します。 契約の種類によって、課金、請求、回収、支払いのタイミングが決まります。
Note
取引の公開オプションに関するすべてのレポートと分析情報は、パートナー センターの [分析] セクションから入手できます。
課金に関する質問とサポート
詳細と法的なポリシーについては、「Microsoft 公開元契約」を確認してください。 課金に関するご質問については、コマーシャル マーケットプレースの公開元のサポートまでお問い合わせください。
販売の要件
このセクションでは、さまざまなオファーの種類の販売の要件について説明します。
すべてのオファーの種類に関係する要件
- オファーの価格モデルには関係なく、取引の公開オプションには Microsoft アカウントと財務情報が必要です。
- 必須の財務情報には、支払い受取口座と税プロファイルが含まれます。
これらのアカウントの設定の詳細については、「パートナー センターで商業マーケットプレース アカウントを管理する方法」を参照してください。
特定のオファーの種類に関係する要件
Microsoft を介した取引を利用できるのは、次のコマーシャル マーケットプレース オファーの種類のみです。 この一覧は、これらのオファーの種類をコマーシャル マーケットプレースで取引可能にするための要件を示しています。
Azure アプリケーション (ソリューション テンプレートおよびマネージド アプリケーション プラン): 場合によっては、Azure インフラストラクチャの使用料金がソフトウェア ライセンス料金とは別に顧客に示されることがありますが、請求書は同じです。 ただし、ISV インフラストラクチャ料金のマネージド アプリ プランを構成した場合、Azure リソースは発行元に課金されます。 お客様は、インフラストラクチャ、ソフトウェア ライセンス、管理サービスのコストを含む定額料金を受け取ります。
Azure Container: コンテナー イメージを発行する場合は、無料または BYOL の価格オプションを選択できます。 Kubernetes アプリを発行する場合は、無料、BYOL、コアごと、またはクラスター内のすべてのコアを価格オプションとして選択できます。 顧客の Azure 請求書には、Microsoft によって、基になる Azure インフラストラクチャ料金とは別に、公開元のソフトウェア ライセンス料金が提示されます。 Azure インフラストラクチャの料金は、発行元のソフトウェアの使用によって発生します。 これらのプランは、発行元によって指定された使用量ベースの価格の時間単位の使用に対して毎月課金されます。
Azure 仮想マシン: 無料、BYOL、または使用量ベースの価格モデルから選択します。 顧客の Azure 請求書には、Microsoft によって、基になる Azure インフラストラクチャ料金とは別に、公開元のソフトウェア ライセンス料金が提示されます。 Azure インフラストラクチャの料金は、発行元のソフトウェアの使用によって発生します。
SaaS アプリケーション: マルチテナント ソリューションである必要があります。認証には Microsoft Entra ID を使用し、SaaS Fulfillment API と統合する必要があります。 Azure インフラストラクチャの使用量が管理されて、公開元に直接課金されるため、公開元は Azure インフラストラクチャの使用料金とソフトウェア ライセンスの料金を 1 つのコスト項目として考慮する必要があります。 詳細なガイダンスについては、「コマーシャル マーケットプレースの SaaS オファーを計画する方法」を参照してください。
Dynamics 365 Dataverse アプリと Power Apps: [ユーザーごと] 価格を選択して、Dynamics 365 Dataverse アプリと Power Apps を AppSource マーケットプレースで販売できるようにします。 顧客は、Microsoft 管理センターでこれらのプランのライセンスを管理できます。
Power BI ビジュアル: [Managing license and selling with Microsoft] (Microsoft によるライセンスと販売の管理) を選択して、オファーを Microsoft AppSource で取引できるようにし、ライセンスの管理を適用します。 顧客は、Microsoft 管理センターでこれらのプランのライセンスを管理できます。
プライベート プラン
オファーのプライベート プランを作成することができます。これは、交渉済みの取引固有の価格、またはカスタム構成を使用して行います。
プライベート プランを使用すると、特定の顧客向けに、一般提供されているプランよりも高いまたは低い価格を提示できます。 プライベート プランは、あるオファーに対する割引や特典の追加を行うために使用できます。 プライベート プランは、単一または複数の顧客の Azure サブスクリプションをプランレベルでリスト登録することによって、それらの顧客に対して使用可能にすることができます。
次のステップ
- オンライン ストア別の登録情報オプションと価格オプションについては、登録情報オプションの概要に関するセクションを参照してください。
- オファーの種類別の公開ガイド。
- コマーシャル マーケットプレース オファーのプランと価格
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