공동 판매 파트너 참여Co-sell partner engagement

공동 판매 프로그램을 사용 하 여 공동 판매 기회에서 Microsoft 판매자와 직접 작업 하 고 상업적 Marketplace를 통해 판매 되는 중요 한 추가 상업적 및 머천다이징 혜택의 잠금을 해제할 수 있습니다.You can use the Co-sell program to work directly with Microsoft sellers on joint selling opportunities and to unlock significant additional commercial and merchandising benefits selling through Commercial Marketplace.

공동 판매 프로그램은 IP (지적 재산권) 를 사용 하 여 제공 되는 소프트웨어를 반복 가능 하 고 패키지 된 제품 및 Microsoft 기술이 포함 된 서비스 에 사용할 수 있습니다.The Co-sell program is available for software built with your intellectual property (IP) as repeatable, packaged offers and for services with Microsoft technology embedded. 공동 판매 프로그램의 제품 유형은 대부분 상업적 marketplace 에서도 사용할 수 있습니다.Most offer types in the Co-sell program are also available in the commercial marketplace. 추가 요구 사항을 충족 하는 제안은 공동 판매 또는 공동 판매 incentivized 됩니다.Offers that meet additional requirements become Co-sell ready or Co-sell incentivized.

  • 공동 판매 준비 제안은 Microsoft 현장 판매자에 게 제공 됩니다.Co-sell ready offers are exposed to Microsoft field sellers. Microsoft 판매자로 작업할 때 공동 판매 프로그램을 사용 하면 비즈니스 성장을 가속화 하는 영업 기회에 대해 공동 작업을 수행 하는 Microsoft 관리 고객의 방대한 커뮤니티에 연결할 수 있습니다.When working with Microsoft sellers, the Co-sell program helps you reach a vast community of Microsoft managed customers to collaborate on sales opportunities that accelerate your business growth.

    판매 잠재 고객이 Microsoft에서 관리 하는 고객에 대해 공유, 승인 및 적용 될 때 공동 판매를 수행 하는 방법을 보여 주는 다이어그램입니다.

  • 공동 판매 incentivized IP 제품은 아래 나열 된 marketplace 혜택 외에도 Microsoft 영업 팀과 협력 하 여 판매 될 때 Microsoft 현장 판매자의 성과급을 얻을 수 있습니다.Co-sell incentivized IP offers can earn incentives for Microsoft field sellers when they are sold in collaboration with Microsoft sales teams, in addition to the marketplace benefits listed below.

Incentivized 제품에 대 한 Marketplace 혜택Marketplace benefits for incentivized offers

AZURE IP 공동 판매 incentivized 상태를 얻는 제안은 다음과 같은 추가 marketplace 혜택을 얻습니다.Offers that attain Azure IP Co-sell incentivized status gain these additional marketplace benefits:

  • Marketplace 서비스 요금은 20%에서 10%로 줄어듭니다.The marketplace service fee is reduced from 20% to 10%. 이 할인은 상업적 marketplace를 통해 판매 된 IaaS 또는 SaaS 제품에 적용 됩니다.This discount applies to your IaaS or SaaS offer sold through the commercial marketplace. 자세한 내용은 상업적 marketplace 서비스 요금 을 참조 하세요.For more information, see Commercial marketplace service fees for more details.
  • CSP (클라우드 솔루션 공급자) 파트너는 IaaS 또는 SaaS 제품을 판매 하기 위해 10%의 동기를 받습니다.Cloud Solution Provider (CSP) partners receive a 10% incentive to sell your IaaS or SaaS offer. 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 CSP 프로그램에 대해 자세히 알아보세요.Learn more about the CSP program at Cloud Solution Provider program.
  • 상업적 marketplace를 통한 제품 판매는 고객의 Azure 사용량 약정에 기여 합니다.Sales of your offer through commercial marketplace will contribute towards customers’ Azure consumption commitments. 적격 고객은 Azure Portal에 "Azure 혜택 적격" 으로 표시 된 제품을 볼 수 있습니다.Eligible customers will see the offer marked as "Azure benefit eligible" in Azure portal. 자세한 내용은 Azure 사용량 약정 혜택을 참조 하세요.For more details, see Azure consumption commitment benefit.
  • AZURE IP 공동 판매 incentivized 또는 Business Applications 공동 판매 incentivized 상태를 실현 하는 제품은 상점에서 "기본 솔루션" 배지를 받게 됩니다.Offers that achieve Azure IP Co-sell incentivized or Business Applications Co-sell incentivized status will receive a "Preferred solutions" badge in the storefronts. 배지는 특정 산업 수직 또는 솔루션 영역에서 고객의 요구를 해결 하는 제품의 품질, 성능 및 기능을 홍보 합니다.The badge promotes an offer's quality, performance, and ability to address customer needs in a certain industry vertical or solution area. Microsoft AppSource 및 Azure Marketplace에서 선호 하는 솔루션에 대해 자세히 알아보세요.Learn more at Preferred solutions in Microsoft AppSource and Azure Marketplace.

공동 판매 게시 단계 및 요구 사항Co-sell publishing steps and requirements

이 표에는 marketplace에서 공동 판매 준비 또는 공동 판매 incentivized을 제공 하기 위한 단계와 요구 사항이 정리 되어 있습니다.This table lists the steps and requirements to get your marketplace offer Co-sell ready or Co-sell incentivized. 모든 상용 marketplace 제품 유형을 파트너 센터의 공동 판매에 대해 구성할 수 있는 것은 아닙니다.Not all commercial marketplace offer types are configurable for Co-sell yet in Partner Center. 공동 판매를 지 원하는 제품 형식의 최신 목록은 파트너 센터의 공동 판매 옵션을 참조 하세요.For the latest list of offer types that support co-sell, see Co-sell option in Partner Center.

단계Step 제품 유형Offer type 요구 사항Requirements 공동 판매 상태Co-sell status
  1. 파트너 센터에서 계정을 만들고 상용 marketplace에 제품을 게시 합니다.Create an account in Partner Center and publish your offer to the commercial marketplace.
모두All
  • 제품은 상업적 marketplace 게시 요구 사항을 충족 합니다.The offer meets the commercial marketplace publishing requirements.
  • 파트너 센터에서 전체 비즈니스 프로필을 사용할 수 있습니다.You have a complete business profile in Partner Center.
시장에서In Market
  1. 필요한 공동 판매 자료를 제출 합니다.Submit required Co-sell materials.
파트너 센터의 공동 판매 옵션 을 사용한 IP 제안IP offers with Co-sell option in Partner Center 파트너 센터에서 필수 자료 업로드Upload required materials in Partner Center 공동 판매 준비Co-sell ready
파트너 센터에서 공동 판매 옵션을 사용 하지 않는 IP 제안IP offers without Co-sell option in Partner Center 공동 판매 준비Co-sell ready
컨설팅 서비스Consulting Services 공동 판매 준비Co-sell ready
  1. IP 공동 판매 성과급을 위한 자격Qualify for IP Co-sell incentives
Azure 응용 프로그램, Azure 컨테이너, IoT Edge 모듈, SaaS, VmAzure Applications, Azure Containers, IoT Edge Modules, SaaS, VMs 공동 판매 준비를 완료 한 후에는 다음과 같은 두 가지 요구 사항이 추가로 적용 됩니다.After achieving Co-sell ready, there are two additional requirements:
    요구 사항 1: 다음 중 하나를 수행 합니다.Requirement 1: achieve either:
    • 조직 수준에서: 지난 12 개월 동안 Azure에서 사용 된 수익의 $10만 USD를 충족 하거나 초과 합니다.At the organization level: meet or exceed $100,000 USD of Azure Consumed Revenue over the trailing 12 months.
    • 제안 수준: $10만 USD의 누적 marketplace 청구 수익At the offer level: cumulative marketplace billed revenue of $100,000 USD.

    요구 사항 2: 제품 인프라의 50% 이상이 Azure에서 실행 되어야 합니다.Requirement 2: more than 50% of your offer's infrastructure must run on Azure:
Azure IP 공동 판매 incentivizedAzure IP Co-sell incentivized
DynamicsDynamics
  • ISV Connect premium 계층에 활성 등록이 있습니다.You have an active enrollment in ISV Connect premium tier.
Business Applications 공동 판매 incentivizedBusiness Applications Co-sell incentivized

공동 판매 솔루션 제품에 대 한 요구 사항에 대 한 자세한 내용은 공동 판매 상태에 대 한 3000 요구 사항을 참조 하세요.For more information about the requirements for co-sell solution offers, see 3000 Requirements for co-sell status.

파트너 센터에서 공동 판매 자료를 제출 하는 방법How to submit Co-sell materials in Partner Center

아래 단계를 수행 하 여 파트너 센터에서 직접 공동 판매 여행을 시작 합니다.Start your Co-sell journey directly in Partner Center following the steps below. 자세한 내용은 파트너 센터의 공동 판매 옵션을 참조 하세요.For more details, see Co-sell option in Partner Center.

  1. 파트너 센터에 로그인합니다.Sign in to Partner Center.

  2. 왼쪽 창에서 상업용 마켓플레이스 > 개요 를 선택 하 고 공동 판매 하려는 제품을 선택 합니다.On the left pane, select Commercial Marketplace > Overview, then select the offer that you want to Co-sell.

    참고

    공동 판매 프로그램에 아직 게시 되지 않았거나 이미 게시 된 제품을 사용 하 여 조인할 수 있습니다.You can join the Co-sell program with a new offer not yet published or with an offer that is already published.

  3. 왼쪽 메뉴에서 Microsoft와 공동 판매 를 선택 합니다.In the menu on the left, select Co-sell with Microsoft.

    이 이미지는 Microsoft와 공동 판매 탭의 위치를 보여 줍니다.

  4. Microsoft 판매자가 목록 섹션에서 제품을 신속 하 게 정렬 하 고 검색 하는 데 도움이 되는 기본 목록 세부 정보를 제공 합니다.Provide basic listing details to help Microsoft sellers quickly sort and discover your offer in the Listing section. (필수: 모든 필드)(Required: all fields.)

    이 이미지는 공동 판매 탭의 목록 섹션을 보여 줍니다.

  5. 제품에 대 한 세부 정보를 제공 하 고 문서 섹션에서 참고 자료를 업로드 합니다.Provide details about your offer and upload collateral in the Documents section. Microsoft 판매자는이 정보를 사용 하 여 제품을 권장 하 고 판매 합니다.Microsoft sellers will use this information to recommend and sell your offer. (필수: 솔루션/제안 1-호출기 및 솔루션/제안 피치 데크. Azure IP 공동 판매 incentivized 상태를 얻기 위해 필요 합니다. 참조 아키텍처 다이어그램.(Required: Solution/offer one-pager and Solution/offer pitch deck. Required to attain Azure IP Co-sell incentivized status: Reference architecture diagram.)

    이 이미지는 공동 판매 탭의 문서 섹션을 보여 줍니다.

  6. 연락처 섹션에서 판매 담당자 정보를 업로드 합니다.Upload sales contact information in the Contacts section. Microsoft 판매자는 이러한 연락처에 연락 하 여 제품에 대 한 추가 정보를 요청할 수 있습니다.Microsoft sellers may reach out to these contacts to request additional information about your offer. (필수: 제품을 사용할 수 있는 각 지리에 대 한 연락처입니다.)(Required: a contact for each geography in which your offer is made available.)

    이 이미지는 공동 판매 탭의 연락처 섹션을 보여 줍니다.

  7. 계속 하기 전에 초안을 저장 합니다.Save the draft before you continue.

  8. 제품의 모든 필수 섹션이 완료되면 검토 및 게시를 위해 제출할 수 있습니다.After you've completed all the required sections of the offer, you can submit it for review and publication. 오른쪽 위에서 검토 및 게시 를 선택 합니다.In the upper right, select Review and publish. 제품 세부 정보를 검토 한 다음 게시 를 선택 합니다.Review the offer details, then select Publish.

  9. 공동 판매 상태에 대 한 조건을충족 하는지 확인 한 후 다음 지침에 따라 공동 판매를 위한 제품을 추천.After ensuring you have met the criteria for the Co-sell status you are pursuing, follow the below guidance to nominate your offer for Co-sell:

    1. Microsoft 파트너 관리자 (예: PDM)가 있는 경우 도움을 받으려면 파트너 관리자에 게 문의 하세요.If you have a Microsoft Partner Manager (e.g., PDM): reach out to your Partner Manager for assistance. 공동 판매 준비 상태와 Azure IP 공동 판매 또는 Business Applications 공동 판매 incentivized (해당 하는 경우)에 대 한 추천 프로세스를 안내 합니다.They will guide you through the nomination process for Co-sell ready status and Azure IP Co-sell or Business Applications Co-sell incentivized (if applicable).

    2. Microsoft 파트너 관리자 (예: PDM)가 없는 경우 클라우드 지원 센터 (추천)를 통한 자체.If you do not have a Microsoft Partner Manager (e.g., PDM): self-nominate via the Cloud Enablement Desk (CED). "Desired 서비스" 드롭다운 목록에서 "공동 판매 준비 완료"를 선택 합니다.Select "Becoming Co-sell ready" under the "Desired CED Services" dropdown:

      이 이미지는 공동 판매 리뷰를 요청 하는 대상 드롭다운을 보여 줍니다.

    이렇게 하면 프로세스를 완료 하는 데 도움이 됩니다.The CED will reach out to you to complete the process.

제품의 공동 판매 상태 확인See your offer's Co-sell status

파트너 센터에서 공동 판매 옵션이제공 되는 제품의 경우 제품 개요 페이지에서 제품의 현재 공동 판매 상태를 볼 수 있습니다.For offers with the Co-sell option in Partner Center, you can see your offer's current Co-sell status on the Offer Overview page:

이 이미지는 제품의 현재 공동 판매 상태를 보여 줍니다.

다음 단계Next steps