Microsoft 영업 팀 및 파트너와 공동 판매 개요

적절한 역할: 솔루션 공동 판매 관리자

공동 판매 는 다음을 포함하여 Microsoft와 파트너 에코시스템 간의 모든 공동 작업입니다.

• 수요 구축
• 판매 계획
• 잠재 고객 공유
• 파트너-파트너 권한 있는 판매 가속화
• 마켓플레이스 주도 상거래 제공

제품을 공동 판매하도록 선택하면 Microsoft 영업 팀 및 Microsoft 파트너와 직접 협력하여 공동 판매 기회를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 상업용 Marketplace 온라인 스토어(Azure Marketplace 및 Microsoft 상업용 Marketplace)를 통해 판매할 때 이점을 얻을 수 있습니다.

공동 판매 기회는 잠재 고객에 대한 조치를 수행하고 Microsoft 영업 팀 또는 Microsoft 파트너와 협업하여 고객의 필요에 대한 솔루션을 제공한 결과입니다.

이러한 솔루션(제안이라고도 함)에는 IP(지적 재산권)로 빌드된 소프트웨어와 Microsoft 기술을 지원하는 서비스가 포함될 수 있습니다.

공동 판매 기회

공동 판매 기회는 Microsoft 영업 팀, Microsoft 파트너 또는 고객 요구를 충족하는 제품 및 솔루션을 판매하기 위한 모든 유형의 공동 작업입니다. 주요 공동 판매 범주 중 일부는 다음과 같습니다.

• Microsoft 영업 팀과 공동 판매: 하나 이상의 Microsoft 영업 팀과 협력하여 고객의 요구를 적극적으로 충족합니다. 여기에는 제품, Microsoft 제품 또는 둘 다 판매가 포함될 수 있습니다. 사용자와 Microsoft 영업 팀 모두 솔루션이 적합한 고객 기회를 식별하고 공유할 수 있습니다.
• 파트너 간(P2P) : 다른 Microsoft 파트너와 협력하여 고객 문제를 적극적으로 해결합니다.
• 프라이빗 거래: 분석 및 예측을 위해 Microsoft 보고 시스템에 반영되도록 Microsoft와 독립적으로 작업 중인 작업을 공유합니다.
• SA(솔루션 평가): 솔루션 평가 비즈니스 팀의 심사를 받은 파트너와 협력하여 Microsoft 기술을 사용하거나 사용하려는 고객의 기술 요구 사항을 평가합니다.

공동 판매 상태

Azure 및 비즈니스 애플리케이션 모두에 대한 공동 판매 상태 솔루션에 적용할 수 있습니다.

• Azure용 상태 공동 판매:

  • 시장 내
  • 공동 판매 준비
  • Azure IP 공동 판매 적격

• 비즈니스 애플리케이션에 대한 상태 공동 판매:

  • 비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브 표준
  • 비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브 프리미엄

이러한 공동 판매 상태 달성하기 위한 요구 사항에 대한 자세한 내용은 공동 판매 요구 사항을 참조하세요.

공동 판매 상태 혜택

• Azure:

공동 판매 준비 상태 Microsoft 영업 팀에 솔루션을 노출합니다. Microsoft 영업 팀 및 Microsoft 파트너와 공동 판매를 진행하면 Microsoft에서 관리하는 방대한 커뮤니티와 접촉하여 비즈니스 성장을 가속화하는 영업 기회를 맞아 협업을 수행할 수 있습니다. Azure IP 공동 판매 자격을 사용하면 공동 판매 추천을 제출하고 제품이 고객의 MACC(Microsoft Azure 소비 약정)에 기여할 수 있습니다.

• 적격 상태 공동 판매:
• 공동 판매 준비 상태 모든 혜택을 얻습니다.
• 더 많은 상업용 Marketplace 혜택을 받을 수 있습니다. 비즈니스 애플리케이션은 인센티브 (표준 및 프리미엄)를 공동 판매하여 Microsoft 영업 팀이 제품을 판매하도록 장려합니다.

공동 판매 준비 및 Azure IP 공동 판매 자격을 달성하는 방법을 알아보려면 공동 판매 준비 및 공동 판매 자격 요구 사항을 참조 하세요.

비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브(표준 및 프리미엄) 상태 다음 제품 유형에 적용할 수 있습니다.

• Dataverse 및 Power Apps의 Dynamics 365 앱
• Dynamics 365 Operations 앱

Azure IP 공동 판매 자격은 이러한 제품 유형에 적용할 수 있으며 IP 솔루션 유형에만 적용됩니다.

• Azure 애플리케이션
• Azure Container
• Azure Virtual Machine
• IoT Edge 모듈
• SaaS(Software-as-a-Service)

Azure IP 공동 판매 자격을 달성하는 제품은 다음과 같은 상업용 Marketplace 혜택을 얻습니다.

• 상업용 Marketplace를 통한 제품 판매는 고객의 MACC(Microsoft Azure 사용 약정)에 기여합니다. 적격 고객은 Azure Portal에서 Azure 혜택으로 표시된 제품을 볼 수 있습니다.

  • MACC 프로그램이 고객에게 혜택을 주는 방법과 MACC에 대해 사용하도록 설정된 솔루션을 찾는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure 사용 약정 혜택을 참조 하세요.
  • 게시자가 MACC에 거래 가능한 제품을 등록하는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure 사용 약정 등록을 참조하세요.

• Azure IP 공동 판매 적격 상태 달성하거나 공동 판매 준비가 된 Microsoft Business Applications ISV 커넥트 Program에 등록된 제품은 온라인 스토어의 제품 목록 페이지(Azure Marketplace 및 AppSource)에서 Microsoft 기본 솔루션 배지를 받을 상태 있습니다.

  Microsoft 기본 솔루션 배지는 업계 수직 또는 솔루션 영역에서 고객의 요구를 해결하는 제품의 품질, 성능 및 기능을 촉진합니다.

  (제품이 달성된 후Microsoft 기본 솔루션 상태 기본 솔루션 배지가 온라인 스토어에 표시되는 데 최대 30일이 걸릴 수 있습니다.)

IP 공동 판매 자격을 달성하려면 공동 판매 준비 상태 달성해야 합니다.

공동 판매 준비 및 공동 판매 자격을 달성하는 방법을 알아보려면 공동 판매 요구 사항을 참조 하세요.

다음 단계

• 요구 사항에 대한 자세한 내용은 공동 판매 준비 및 공동 판매 자격 요구 사항을 참조 하세요.

• 공동 판매를 위한 솔루션을 구성하려면 공동 판매 솔루션 구성을 참조 하세요.

• 공동 판매 상태 확인하려면 솔루션의 공동 판매 상태 확인을 참조하세요.

• Microsoft와의 공동 판매에 대해 자세히 알아보세요.