상업용 마켓플레이스 게시 가이드Commercial marketplace publishing guide

이 게시 가이드는 신규 및 기존 게시자가 Microsoft와의 파트너 관계를 유지 하기 위해 상용 marketplace online 스토어, Azure MarketplaceMicrosoft AppSource에서 응용 프로그램 및 서비스를 나열 하는 방법을 배울 수 있도록 설계 되었습니다.This publishing guide is designed to help new and existing publishers learn how to list applications and services in the commercial marketplace online stores, Azure Marketplace and Microsoft AppSource, to grow their business in partnership with Microsoft.

참고

여기서 Marketplace는 Azure Marketplace와 AppSource를 둘 다 나타냅니다.The Marketplace here refers to both Azure Marketplace and AppSource. 자세한 내용은 Microsoft AppSource 비교 및 Azure Marketplace 를 참조 하세요.See Comparing Microsoft AppSource and Azure Marketplace for more information.

이 가이드는 다음 항목을 설명합니다.This guide covers the following topics:

  • 상용 marketplace의 정의와 작동 방법What the commercial marketplace is and how it works
  • 온라인 매장 간의 차이점: Microsoft AppSource 및 Azure MarketplaceThe difference between the online stores: Microsoft AppSource and Azure Marketplace
  • 상업적 marketplace에 참여할 경우의 이점The benefits of participating in the commercial marketplace
  • 게시자가 되고 애플리케이션 또는 서비스를 나열하는 방법How to become a publisher and list your application or service
  • 비즈니스 성장 방법How to grow your business

이 가이드에는 애플리케이션 및 서비스를 나열하기 전에 수행해야 하는 단계에 대한 기술 및 비즈니스 정보가 포함되어 있습니다.This guide contains both technical and business information about the steps you need to take before you list your applications and services. 목차를 사용하여 가이드의 다른 섹션으로 이동하고 핵심 항목으로 직접 이동할 수 있습니다.Use the table of contents to go to different sections of the guide and to go directly to key topics.

Azure Marketplace 및 AppSource에 대한 질문이 있는 경우 문제 유형 > Marketplace 온보딩에서 메시지를 보내주세요.For questions about the Azure Marketplace and AppSource, send us a message under Problem Type > Marketplace Onboarding. 게시자 온 보 딩 팀이 도움을 드립니다. Our Publisher Onboarding Team will be happy to help!

상업적 marketplace 참여의 이점Benefits of participating in the commercial marketplace

상업적 marketplace는 비즈니스 성장을 가속화 하는 데 도움이 되는 Microsoft와의 공동 출시 작업을 위한 시작 패드입니다.The commercial marketplace is the launch pad for joint go-to-market activities with Microsoft that can help accelerate your business growth. 시작 프로 모션, 수요 창출, 공동 판매 및 마케팅을 사용 하 여 상업적 marketplace 제품은 클라우드 비즈니스 엔진의 핵심이 수 있습니다.By using launch promotion, demand generation, and joint sales and marketing, your commercial marketplace offers can be the centerpiece of your cloud business engine. 상업적 marketplace에 참여 하는 요금은 청구 되지 않습니다.There are no fees for participating in the commercial marketplace.

우리의 목표는 Microsoft 고객을 당사 파트너 에코시스템에서 제공하는 최상의 솔루션에 연결하는 것입니다.Our goal is to connect Microsoft customers with the best solutions that our partner ecosystem offers. 이를 위해 온보딩에서 게시 및 성장에 이르는 전체 과정을 지원해드립니다.To do that, we support you throughout your journey, from onboarding to publishing and growth.

상업적 marketplace의 기능을 활용 하 여 비즈니스를 성장 시킵니다.Take advantage of the capabilities in the commercial marketplace to grow your business.

새로운 시장 및 부문을 확장하고 새로운 영업 기회를 창출합니다.Expand to new markets and segments and generate new sales opportunities

솔루션 포트폴리오를 사용 하 여 새로운 시장, 부문 및 Microsoft 클라우드 사용자에 게 액세스 하려면 상업적 marketplace를 채널로 사용 합니다.Use the commercial marketplace as a channel to access new markets, segments, and Microsoft cloud users with your portfolio of solutions. 새 마케팅 잠재 고객을 창출하고 새 잠재 고객이 매출로 이어지도록 합니다.Generate new marketing leads, and nurture new leads to sales opportunities. 공동 마케팅 및 영업 활동을 활용하여 더 많은 고객을 확보합니다.Benefit from joint marketing and sales activities to get more customers.

기존 및 신규 고객으로 비즈니스 가치를 개선하고 거래 규모를 늘립니다.Enhance business value and increase deal size with existing and new customers

클라우드로 워크로드를 이동한 후 고객 문제를 해결하여 솔루션을 업셀 및 교차 판매합니다.Upsell and cross-sell your solutions by addressing customer problems after you move workloads to the cloud. 상용 marketplace를 통해 판매 하거나 배포 하는 경우 특정 워크 로드 및 산업 시나리오를 대상으로 하는 완전 한 솔루션을 판매 하 여 판매 주기를 줄이고, 프로젝트를 가속화 하 고, 거래 수익성을 높일 수 있습니다.If you sell or deploy through the commercial marketplace, you can reduce sales cycles, accelerate projects, and increase deal profitability by selling complete solutions that target specific workloads and industry scenarios.

실행 가능한 인사이트 획득Get actionable insights

상업적 marketplace를 통해 제공 되는 정보 및 분석을 통해 목록의 성능에 대 한 통찰력을 얻습니다.Get insights on the performance of your listings through the insights and analytics that are available to you through the commercial marketplace. 캠페인 성능, 주문과 결제에 대한 정보와 솔루션에 대한 캠페인 활동을 극대화하는 방법에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.Get more information about campaign performance, orders and payouts, and how to maximize campaign activities for your solution.

상업용 마켓플레이스의 이점Commercial marketplace benefits

상업적 marketplace의 새로운 목록은 파트너가 상업적 marketplace에서 비즈니스를 성장 시키는 데 도움이 되는 다양 한 무료 혜택을 받을 수 있습니다.New listings in the commercial marketplace are eligible for a diverse set of free benefits to help partners grow their business in the commercial marketplace. 이러한 혜택은 다음 범주로 구분됩니다.These benefits fall into the following categories:

  • 기술: 애플리케이션의 출시를 준비하는 데 필요한 모든 기능이 제공됩니다.Technical: Everything you need to get your application ready for launch. 기술 지원, 애플리케이션 디자인 및 아키텍처 디자인부터 개발 및 테스트를 위한 Azure 크레딧까지 모든 혜택을 누릴 수 있습니다.From technical support, application design, and architecture design, to Azure credits for development and testing.

  • 공동 마케팅: 제품을 출시하는 데 필요한 모든 기능이 제공됩니다.Co-marketing: Everything you need to launch your offer. 무료 Microsoft Go-to-Market 출시 기본 사항에 액세스하여 솔루션 출시 및 홍보에 대한 도움을 받을 수 있습니다.Access free Microsoft Go-To-Market Launch Fundamentals to help you launch and promote your solution. 상업적 marketplace에서 추가 Microsoft 마케팅 캠페인 포함 및 기회를 제공할 수도 있습니다.You might also be eligible for additional Microsoft marketing campaign inclusion and opportunities to be featured in the commercial marketplace.

  • 공동 판매: 상업적 marketplace를 통해 Microsoft와 판매 하는 과정을 시작 하거나 가속화 합니다.Co-selling: Begin or accelerate your journey to selling with Microsoft through the commercial marketplace. 프로그램 및 지원에 액세스하여 Microsoft 팀과의 공동 판매를 촉진합니다.Access programs and support to drive joint sales with Microsoft teams.

상업적 marketplace에 솔루션을 제출한 후에는 온 보 딩 팀이 게시 환경을 지원 하도록 연락 드립니다.After you submit your solution to the commercial marketplace, our onboarding team contacts you to support your publishing experience. 자세한 내용은 파트너 센터 계정을 만드는 방법을 참조하세요.See how to create a Partner Center account for more information.

상업용 마켓플레이스의 이점에 대해 자세히 알아보세요.Learn more about your commercial marketplace benefits.

다음 단계Next steps

왼쪽의 목차를 탐색 하 여 상업적 marketplace 항목에 대 한 자세한 정보를 검토 합니다.Review in-depth information on commercial marketplace topics by exploring the table of contents to the left.