다른 파트너와 협력

적용 대상

  • 파트너 센터

Microsoft의 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램은 파트너들이 다음과 같은 방법으로 협력할 수 있는 기회를 제공합니다.

간접 공급자-간접 재판매인 모델

2계층 모델이라고도 하는 이 모델에서는 간접 공급자와 간접 재판매인이 서로 협력하여 여러 지역, 수직 시장 및 산업의 조직에게 Microsoft 클라우드 기반 서비스를 판매합니다.

간접 공급자

간접 공급자(배포자라고도 함)는 Microsoft에서 직접 제품 및 구독을 구매한 다음 재판매인을 통해 고객에게 이러한 솔루션을 제공합니다. 간접 재판매인과 협력하면 공급자는 시장 범위와 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

CSP에서 승인을 받은 간접 공급자인 경우 CSP에서 간접 재판매인과 파트너 되기에서 간접 재판매인 및 고객과 관계를 맺는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

간접 재판매인

간접 재판매인은 Microsoft과 직접 관계를 맺고 있고 고객 지원 및 청구를 제공할 수 있는 인프라를 갖춘 간접 공급자와 협력합니다. 간접 공급자와 파트너가 되면 간접 재판매인은 대규모 자본 투자 없이도 숙련된 기술 공급자와 협력하여 시장에 진출하고, 방대한 Microsoft 솔루션 포트폴리오를 제공할 수 있습니다.

간접 재판매인이거나 CSP에 간접 재판매인으로 등록하는 데 관심이 있는 경우 CSP에서 간접 공급자와 파트너 되기에서 간접 공급자 및 고객과 관계를 맺는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

CSP에 간접 재판매인으로 등록해야 하는지 아니면 직접 파트너로 등록해야 하는지 잘 모르겠나요? Microsoft 파트너 네트워크 웹 사이트간접 모델 살펴보기를 참조하세요.

다중 파트너 지원

파트너 센터의 다중 파트너 기능은 고객이 둘 이상의 파트너와 협력해야 하는 시나리오를 지원합니다. 예를 들어 고객이 Office 365 전문 파트너 한 곳과 Microsoft Azure 전문 파트너 한 곳을 고용하려 할 수 있습니다. 자세한 내용은 다중 파트너 지원을 참조하세요.

다중 파트너 지원은 Microsoft의 국가별 클라우드 제품에서도 사용할 수 있습니다.

다중 채널 지원

파트너 센터의 다중 채널 기능은 고객이 다른 곳에서 구입한 구독을 프로비전하고 지원할 파트너를 고용하려는 시나리오를 지원합니다. 자세한 내용은 다중 채널 지원을 참조하세요.

다중 채널 지원은 Microsoft의 국가별 클라우드 제품에서도 사용할 수 있습니다.

중요
현재 CSP의 파트너는 CSP의 다른 파트너에게 온라인 서비스를 재판매할 수 없습니다. Microsoft는 모든 프로그램의 정책과 기능을 지속적으로 검토하고 있습니다. 향후 릴리스에 대한 모든 발표는 파트너 센터를 포함한 일반적인 통신 채널을 통해 공개될 것입니다.