Power BI의 기회 분석 샘플: 둘러보기Opportunity Analysis sample for Power BI: Take a tour

기회 분석 샘플 콘텐츠 팩은 직접파트너 등 2개 영업 채널을 갖춘 소프트웨어 회사의 대시보드, 보고서 및 데이터 세트를 포함합니다.The Opportunity Analysis sample content pack contains a dashboard, report, and dataset for a software company that has two sales channels: direct and partner. 영업 관리자는 지역, 거래 규모, 채널별로 기회와 수익을 추적하기 위해 이 대시보드를 만들었습니다.The sales manager created this dashboard to track opportunities and revenue by region, deal size, and channel.

이 샘플은 다음과 같은 두 가지 수익 측정치를 사용합니다.This sample relies on two measures of revenue:

  • 수익: 수익에 대한 영업 직원의 추정입니다.Revenue: A salesperson's estimate of what the revenue will be.
  • 팩터링된 수익: 수익 X 가능성(%)으로 계산되며 실제 영업 수익의 더욱 정확한 예측 변수로 인정됩니다.Factored revenue: Calculated as revenue X probability% and is accepted as being a more-accurate predictor of actual sales revenue. 가능성은 거래의 현재 영업 진행 단계에 따라 결정됩니다.Probability is determined by the deal's current sales stage:
    • 잠재 고객: 10%Lead: 10%
    • 선별: 20%Qualify: 20%
    • 해결 방법: 40%Solution: 40%
    • 제안: 60%Proposal: 60%
    • 완료: 80%Finalize: 80%

기회 분석 샘플 대시보드

이 샘플은 비즈니스 중심 데이터, 보고서 및 대시보드가 포함된 Power BI를 사용하는 방법을 보여 주는 시리즈의 일부입니다.This sample is part of a series that shows how you can use Power BI with business-oriented data, reports, and dashboards. obviEnce에서 익명화된 실제 데이터로 생성되었습니다.It was created by obviEnce with real data, which has been anonymized. 데이터는 콘텐츠 팩, .pbix Power BI Desktop 파일 또는 Excel 통합 문서 등 여러 형식으로 사용할 수 있습니다.The data is available in several formats: content pack, .pbix Power BI Desktop file, or Excel workbook. Power BI용 샘플을 참조하세요.See Samples for Power BI.

이 자습서에서는 Power BI 서비스의 기회 분석 샘플 콘텐츠 팩을 살펴봅니다.This tutorial explores the Opportunity Analysis sample content pack in the Power BI service. Power BI Desktop 및 Power BI 서비스의 보고서 환경은 비슷하므로 Power BI Desktop에서 샘플 .pbix 파일을 사용하여 이 자습서를 따라 해도 좋습니다.Because the report experience is similar in Power BI Desktop and in the service, you can also follow along by using the sample .pbix file in Power BI Desktop.

Power BI 라이선스가 없어도 Power BI Desktop의 샘플을 살펴볼 수 있습니다.You don't need a Power BI license to explore the samples in Power BI Desktop. Power BI Pro 라이선스가 없다면 샘플을 Power BI 서비스의 내 작업 영역에 저장하면 됩니다.If you don't have a Power BI Pro license, you can save the sample to your My Workspace in the Power BI service.

샘플 가져오기Get the sample

이 샘플을 사용하려면 먼저 샘플을 콘텐츠 팩, .pbix 파일 또는 Excel 통합 문서로 다운로드해야 합니다.Before you can use the sample, you must first download it as a content pack, .pbix file, or Excel workbook.

이 샘플의 콘텐츠 팩 가져오기Get the content pack for this sample

  1. Power BI 서비스(app.powerbi.com)를 열고 로그인한 다음, 샘플을 저장할 작업 영역을 엽니다.Open the Power BI service (app.powerbi.com), sign in, and open the workspace where you want to save the sample.

    Power BI Pro 라이선스가 없다면 샘플을 내 작업 영역에 저장하면 됩니다.If you don't have a Power BI Pro license, you can save the sample to your My Workspace.

  2. 왼쪽 아래 모서리에서 데이터 가져오기를 선택합니다.In the bottom-left corner, select Get Data.

    데이터 가져오기 선택

  3. 데이터 가져오기 페이지가 표시되면 샘플을 선택합니다.On the Get Data page that appears, select Samples.

  4. 기회 분석 샘플을 선택한 다음 연결을 선택합니다.Select Opportunity Analysis Sample, and then choose Connect.

    샘플에 연결

  5. Power BI에서 콘텐츠 팩을 가져온 다음, 새 대시보드, 보고서 및 데이터 세트를 현재 작업 영역에 추가합니다.Power BI imports the content pack, and then adds a new dashboard, report, and dataset to your current workspace.

    기회 분석 샘플 항목

이 샘플의 .pbix 파일 가져오기Get the .pbix file for this sample

또는 기회 분석 샘플을 Power BI Desktop에서 사용하도록 구성된 .pbix 파일로서 다운로드할 수도 있습니다.Alternatively, you can download the Opportunity Analysis sample as a .pbix file, which is designed for use with Power BI Desktop.

이 샘플의 Excel 통합 문서 다운로드Get the Excel workbook for this sample

이 샘플의 데이터 원본을 보려면 Excel 통합 문서로도 제공됩니다.If you want to view the data source for this sample, it's also available as an Excel workbook. 통합 문서에는 보고 수정할 수 있는 파워 뷰 시트가 포함됩니다.The workbook contains Power View sheets that you can view and modify. 원시 데이터를 보려면 데이터 분석 추가 기능을 사용하도록 설정한 다음, 파워 피벗 > 관리를 선택합니다.To see the raw data, enable the Data Analysis add-ins, and then select Power Pivot > Manage. 파워 뷰 및 파워 피벗 추가 기능을 사용하도록 설정하려면 자세한 내용은 Excel에서 Excel 샘플 탐색을 참조하세요.To enable the Power View and Power Pivot add-ins, see Explore the Excel samples in Excel for details.

대시보드가 시사하는 점은 무엇입니까?What is our dashboard telling us?

이 영업 관리자는 가장 중요한 메트릭을 추적하기 위해 대시보드를 만들었습니다.Our sales manager has created a dashboard to track those metrics most important to them. 관심을 끄는 무언가를 발견하면 타일을 선택하여 데이터를 살펴볼 수 있습니다.When they see something interesting, they can select a tile to look into the data:

  • 회사 수익은 20억 달러이며 팩터링한 수익은 4억 6100만 달러입니다.Company revenue is $2 billion and factored revenue is $461 million.
  • 기회 개수 및 수익은 친숙한 깔때기 패턴을 따르며 각 후속 단계마다 감소하고 있습니다.Opportunity count and revenue follow a familiar funnel pattern, with totals decreasing with each subsequent stage.
  • 대부분의 기회는 동부 지역에 있습니다.Most of our opportunities are in the East region.
  • 큰 기회는 중간 또는 소규모 기회보다 수익이 더 큽니다.Large opportunities generate more revenue than medium or small opportunities.
  • 큰 거래가 성사된 파트너는 8백만 달러로, 직접 판매 6백만 달러보다 수익이 더 큽니다.Large partner deals generate more revenue: $8 million on average versus $6 million for direct sales.

거래 성사를 위한 노력은 거래 규모와 관계없이 동일하므로 회사는 큰 기회에 대해 파악하기 위해 데이터를 분석해야 합니다.Because the effort to land a deal is the same whether the deal is classified as large, medium, or small, our company should analyze the data to learn more about large opportunities.

  1. 샘플을 저장한 작업 영역에서 대시보드 탭을 연 다음 기회 분석 샘플 대시보드를 찾아서 선택합니다.In the workspace where you saved the sample, open the Dashboards tab, then find the Opportunity Analysis Sample dashboard and select it.

  2. Opportunity Count by Partner Driven, Sales Stage(파트너 주도 및 영업 단계별 기회 개수) 타일을 선택하여 기회 분석 샘플 보고서의 1페이지를 엽니다.Select the Opportunity Count by Partner Driven, Sales Stage tile to open the first page of the Opportunity Analysis Sample report.

    파트너 주도 및 영업 단계별 기회 개수 타일

보고서의 페이지 탐색Explore the pages in the report

하단에서 페이지 탭을 선택하여 보고서의 각 페이지를 봅니다.View each page in the report by selecting the page tabs at the bottom.

기회 개수 개요 페이지Opportunity Count Overview page

기회 개수 페이지

다음 세부 정보를 참고하세요.Note the following details:

  • 동부는 기회 개수의 측면에서 가장 큰 지역입니다.East is our biggest region in terms of opportunity counts.
  • Opportunity Count by Region(지역별 기회 개수) 원형 차트에서 각 지역을 차례로 선택하여 페이지를 지역으로 필터링합니다.On the Opportunity Count by Region pie chart, select each region in turn to filter the page by region. 각 지역에서 파트너는 더 큰 기회를 훨씬 많이 추구하고 있는 것을 볼 수 있습니다.For each region, notice that partners are pursuing significantly more large opportunities.
  • Opportunity Count by Partner Driven and Opportunity Size(파트너 주도 및 기회 크기별 기회 개수) 세로 막대형 차트는 대부분의 큰 기회가 파트너 주도이며 대부분의 소규모 및 중간 규모 기회는 파트너 주도가 아님을 보여줍니다.The Opportunity Count by Partner Driven and Opportunity Size column chart shows that most of the large opportunities are partner driven, while most of the small and medium opportunities are not.
  • Opportunity Count by Sales Stage(판매 단계별 기회 개수) 막대형 차트에서 각 판매 단계를 차례로 선택하여 지역별 개수의 차이를 봅니다.In the Opportunity Count by Sales Stage bar chart, select each Sales Stage in turn to see the difference in regional count. 동부 지역의 기회 개수가 가장 많지만, 솔루션, 제안, 완료 판매 단계에 있는 3개 지역 모두 어느 정도 동급의 개수를 가진 것을 알 수 있습니다.Notice that although the East region has the largest opportunity count, all three regions in the Solution, Proposal, and Finalize sales stages have comparable counts. 이 결과는 중부와 서부에서 거래 성사율이 더 높음을 의미합니다.This result means we close a higher percent of deals in the Central and West regions.

수익 분석 페이지Revenue Analysis page

이 페이지는 데이터는 유사한 형태지만 개수 대신 수익 큐브 뷰를 사용합니다.This page takes a similar look at the data, but uses a revenue perspective instead of count.

수익 개요 페이지

다음 세부 정보를 참고하세요.Note the following details:

  • 동부는 기회 개수와 수익 면에서 모두 가장 큰 지역입니다.East is our biggest region, not only in opportunity count but also in revenue.
  • 파트너 주도에 대해 를 선택하여 Revenue by Sales Stage and Partner Driven(판매 단계별 수익 및 파트너 주도) 차트를 필터링하면 수익이 $15억이고 팩터링된 수익이 $2억9400만임을 알 수 있습니다.If you filter the Revenue by Sales Stage and Partner Driven chart by selecting Yes for Partner Driven, you see a revenue of $1.5 billion and a factored revenue of $294 million. 이 금액을 파트너 주도가 아닌 수익의 6억4400만 달러 및 1억6600만 달러와 비교합니다.Compare these amounts to $644 million and $166 million for non-partner driven revenue.
  • 파트너 주도 기회인 경우 비 파트너 주도 비즈니스의 6백만 달러보다 대형 고객의 평균 수익이 더 큽니다(8백만).Average revenue for large accounts is larger at 8 million if the opportunity is partner driven, compared to 6 million for non-partner driven business.
  • 파트너 주도 비즈니스에서 대규모 기회의 평균 수익은 중간 규모 기회보다 거의 2배에 가깝습니다.For partner driven businesses, average revenue for large-sized opportunities is almost double that of medium-sized opportunities.
  • 소형 및 중간 규모 비즈니스의 평균 수익은 파트너 주도와 비 파트너 주도 비즈니스에서 모두 비슷합니다.Average revenue for small and medium businesses is comparable for both partner driven and non-partner driven business.

확실히 비파트너보다 파트너가 고객에게 더 잘 판매하고 있습니다.Clearly our partners are doing a better job than non-partners selling to customers. 파트너에게 더 많은 기회가 창출된다고 볼 수 있습니다.It might make sense to funnel more deals through our partners.

지역 및 단계별 기회 개수Opportunity Count by Region and Stage

보고서의 이 페이지는 이전 페이지와 비슷한 방식으로 데이터를 살펴보되, 이를 지역 및 단계별로 분석합니다.This page of the report looks at data similar to the data on the previous page but breaks it down by region and stage.

지역 단계 개수 페이지

다음 세부 정보를 참고하세요.Note the following details:

  • Opportunity Count by Region(지역별 기회 개수) 원형 차트에서 동부를 선택하여 동부 지역으로 필터링하면 이 지역의 기회는 파트너 주도와 비파트너 주도로 균일하게 나뉘어 있음을 알 수 있습니다.If you select East in the Opportunity Count by Region pie chart to filter by the East region, you see that the opportunities in this region are split almost equally between partner driven and non-partner driven.
  • 대규모 기회는 중부 지역에 많고 소규모 기회는 동부 지역에 많으며 중간 규모 기회는 서부에 가장 많습니다.Large opportunities are most common in the Central region, small opportunities are most common in the East region, and medium opportunities are most common in the West region.

월별 예정된 기회 페이지Upcoming Opportunities by Month page

이 페이지에서는 비슷한 요인을 날짜 및 시간 관점에서 살펴봅니다.For this page we're looking at similar factors, but from a date and time perspective.

예정된 기회 페이지

CFO가 이 페이지를 사용하여 작업 부하를 관리합니다.Our CFO uses this page to manage workload. 영업 단계별, 월별 매출 기회를 살펴보면 적절하게 계획할 수 있습니다.By looking at the revenue opportunities by sales stage and month, they can plan accordingly.

다음 세부 정보를 참고하세요.Note the following details:

  • 완료 판매 단계의 평균 수익이 가장 높습니다.Average revenue for the Finalize sales stage is the highest. 이 거래를 성사시키는 것이 최우선 순위입니다.Closing these deals is a top priority.
  • 슬라이서에서 월을 선택하여 월별로 필터링하면 완료 단계에 있는 대규모 거래 기회가 가장 높은 달은 팩터링된 수익이 $7500만인 1월임을 알 수 있습니다.If you filter by month (by selecting a month in the Month slicer), you see that January has a high proportion of large deals in the Finalize sales stage with a factored revenue of $75 million. 반면 2월은 솔루션 및 제안 판매 단계에 있는 중간 규모 거래가 대부분입니다.February, on the other hand, has mostly medium deals in the Solution and Proposal sales stages.
  • 일반적으로 팩터링된 수익 수치는 영업 단계, 기회 개수, 거래 규모에 따라 변동됩니다.In general, the factored revenue numbers fluctuate based on sales stage, number of opportunities, and deal size. 오른쪽에 있는 필터 창을 사용하여 이런 요인에 대한 필터를 추가하면 더 자세한 인사이트를 발견할 수 있습니다.Add filters for these factors by using the Filter pane on the right to discover further insights.

다음 단계: 데이터에 연결Next steps: Connect to your data

이 환경은 변경 내용을 저장하지 않도록 선택할 수 있으므로 안전하게 이용할 수 있습니다.This environment is a safe one to play in, because you can choose not to save your changes. 그러나 변경 내용을 저장하면 언제든지 이 샘플의 새 복사본에 대해 데이터 가져오기를 선택할 수 있습니다.But if you do save them, you can always select Get Data for a new copy of this sample.

이 둘러보기가 Power BI 대시보드, 질문 및 답변, 보고서를 통해 샘플 데이터를 파악하는 방법을 확인하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.We hope this tour has shown how Power BI dashboards, Q&A, and reports can provide insights into sample data. 이제 사용자 데이터에 연결할 차례입니다.Now it's your turn; connect to your own data. Power BI를 사용하여 다양한 데이터 원본에 연결할 수 있습니다.With Power BI, you can connect to a wide variety of data sources. 더 자세히 알아보려면 Power BI 서비스 시작하기를 참조하세요.To learn more, see Get started with the Power BI service.