Co-verkoop configureren voor een commerciële marketplace-aanbieding
In dit artikel wordt beschreven hoe u het tabblad Co-sell met Microsoft configureert voor een aanbieding op de commerciële marketplace. Het verstrekken van informatie op dit tabblad is volledig optioneel, maar is vereist om de incentive-status Gereed voor co-verkoop en IP-co-verkoop te verkrijgen. De informatie die u verstrekt, wordt gebruikt door Microsoft-verkoopteams om meer te weten te komen over uw aanbieding bij het evalueren van de behoeften van de klant. Deze informatie is niet rechtstreeks beschikbaar voor klanten. Zie Co-sell with Microsoft verkopers en partners overview (Co-sell met Microsoft-verkopers en -partners) en Co-sell with Microsoft (Co-sell met Microsoft) voormeer informatie over co-verkoop.
De optie Voor co-verkoop is beschikbaar voor de volgende aanbiedingstypen.
- Azure Application
- Azure Container
- Virtuele Azure-machine
- Adviesservice
- Dynamics 365 for Customer Engagement & Power Apps
- Dynamics 365 voor bewerkingen
- Dynamics 365 Business Central
- IoT Edge Module
- Beheerde service
- Power BI-app
- Software als een dienst (SaaS)
Ga naar het tabblad Co-sell with Microsoft
Notitie
De Partner Center werkruimten biedt u een efficiëntere en productieve gebruikerservaring via logisch gegroepeerde werkruimten. Zie Around Partner Center voor meer informatie over de werkruimteweergave en hoe u deze in Partner Center.
Meld u aan bij Partner Center.
Selecteer op de startpagina de tegel Marketplace-aanbiedingen.
Tip
Als u de tegel Marketplace-aanbiedingen niet ziet, maakt u een commerciële marketplace-account in Partner Center en zorgt u ervoor dat uw account is ingeschreven bij het commerciële marketplace-programma.
Selecteer op de pagina Marketplace-aanbiedingen de aanbieding die u samen wilt verkopen.
Notitie
U kunt co-sell configureren voor een nieuwe aanbieding die nog niet is gepubliceerd of met een aanbieding die al is gepubliceerd.
Selecteer in het menu aan de linkerkant de optie Co-sell with Microsoft.
Aanbiedingen voor co-verkoop
Met aanbiedingen voor co-verkoop kunnen Microsoft-verkoopteams uw aanbieding op de markt brengen voor een breder publiek. U moet de volgende informatie verstrekken om de status Gereed voor co-verkoop te verkrijgen:
- Microsoft-platformen (selecteer een of meer)
- Segmenten (selecteer een of meer)
- Oplossingstype (selecteer een oplossing)
- Subgebied van oplossing (selecteer een of twee)
Microsoft-platforms en -segmenten selecteren
- Selecteer onder Vermelding een of meer Microsoft-platforms met welke uw aanbieding is gebouwd, wordt uitgebreid of geïntegreerd.
- Selecteer een of meer marktsegmenten die uw aanbieding als doel heeft.
Oplossingstypen selecteren
Oplossingstypen helpen bij het definiëren van de scenario's waarin uw aanbieding is ontworpen.
- Selecteer in de lijst Een oplossingstype selecteren een oplossingstype dat het beste overeenkomt met uw aanbieding. In deze tabel worden de beschikbare oplossingstypen beschreven.
Tabel 1: Beschikbare oplossingstypen
| Oplossingstype | Beschrijving |
|---|---|
| Apparaat (hardware) | Een aanbieding die betrekking heeft op het bouwen of verkopen van hardware van de fabrikant van een apparaat. |
| IP (toepassing) | Apps of ander auteursrechtelijk beschermd materiaal dat is gelicentieerd voor gebruik door de klant. Bijvoorbeeld een CRM-programma dat kan worden gelicentieerd en on-premises kan worden geïnstalleerd. |
| Beheerde service | Praktijkexpertise voor een cloudproject, meestal op continue basis. Bijvoorbeeld het bieden van een platform en hulpprogramma's voor het uitvoeren van een online database, met doorlopend beheer dat wordt geleverd door de provider van beheerde service. |
| Service | Praktijkexpertise voor een specifiek een time-project, vaak geleverd via consultants. Bijvoorbeeld het instellen van een klantdatabase voor een klant (met de klant die verantwoordelijk is voor het gebruik van de database na levering). |
Oplossingsgebieden selecteren
Oplossingsgebieden helpen bij het verder definiëren van uw oplossing. Hierdoor kunnen Microsoft-verkoopteams het waardevoorstel van uw oplossing vinden en begrijpen. U moet ten minste één en maximaal vijf oplossingsgebieden voor uw aanbieding selecteren. Voor elk oplossingsgebied kunt u verder maximaal vijf oplossingssubgebieden kiezen.
- Selecteer de koppeling + Oplossingsgebied toevoegen (5 Max).
- Selecteer een oplossingsgebied in de vervolgkeuzelijst die wordt weergegeven.
- Selecteer ten minste één en maximaal vijf oplossingssubgebieden. Als u meerdere subgebieden wilt selecteren, gebruikt u
Ctrlde sleutel (op Windows) ofCommandde sleutel (in macOS). - Herhaal stap 1 tot en met 3 om een ander oplossingsgebied toe te voegen.
Documenten uploaden
U moet documenten met details over uw aanbieding verstrekken. Microsoft-verkoopteams gebruiken deze informatie om te evalueren of uw aanbieding geschikt is voor de behoeften van de klant om uw aanbieding aan te bevelen en te verkopen. Hoe meer informatie u verstrekt, hoe meer informatie Microsoft-verkoopteams hebben om uw product te begrijpen en promoten.
De ondersteunde bestandstypen zijn .pdf, .ppt, .pptx, .doc, .docx, .xls, .xlsx, .jpg, .png en .mp4. Sjablonen voor sommige documenten vindt u in tabel 2 hieronder.
Notitie
De pitch van Solution/offer one-pager en Solution/offer zijn vereist om de status Gereed voor co-verkoop te bereiken. Ze zijn ook vereist voor sommige aanbiedingen om een Incentive voor co-verkoop van Azure IP te zijn. Het diagram referentiearchitectuur is ook vereist voor de incentive-status voor co-verkoop in Azure IP. De andere documenten die in deze tabel worden beschreven, zijn optioneel, maar worden aanbevolen.
Tabel 2: Documenten die ondersteuning bieden voor co-verkoop
| Documenten | Beschrijving |
|---|---|
| Oplossing/aanbieding met één pagina (vereist) | Potentiële klanten bewust maken van een professioneel ontworpen één-pager die het waardepropositie van uw oplossing laat zien. U kunt een van de relevante sjablonen gebruiken om een klant-kant-en-klare beschrijving van uw aanbieding op te geven:
Microsoft-verkoopteams kunnen deze informatie delen met klanten om te bepalen of uw aanbieding geschikt is en om ervoor te zorgen dat uw aanbieding klaar is voor de klant. |
| Pitch van oplossing/aanbieding (vereist) | U kunt de presentatiesjabloon Klant gebruiken om uw pitch te maken. Deze stapel moet verwijzen naar het diagram Referentiearchitectuur. Het doel van deze presentatie is om uw aanbieding en de waardepropositie te pitchen. Nadat u ervoor hebt gezorgd dat uw aanbieding klantklaar is, kunnen Microsoft-verkoopteams deze presentatie delen met klanten om de waarde te verwoorden die uw bedrijf en Microsoft bieden bij het implementeren van een gezamenlijke oplossing. De presentatie moet gaan over wat uw aanbieding doet, hoe het klanten kan helpen, voor welke branches de aanbieding relevant is en hoe deze zich verhoudt tot concurrerende oplossingen. |
| Case study van klant (optioneel) | Gebruik de sjabloon Case study om uw case study voor klanten te maken. Deze informatie laat een potentiële klant zien hoe u en Microsoft uw aanbieding in eerdere gevallen hebben geïmplementeerd. |
| Verifieerbare klant wint (optioneel) | Geef specifieke voorbeelden van klantsuccessen nadat uw aanbieding is geïmplementeerd. |
| Pitch voor kanalen (optioneel) | Een presentatie met informatie waarmee resellers meer over uw aanbieding kunnen leren en hun verkoopteams kunnen voorbereiden om deze te verkopen. Deze stapel bevat doorgaans een elevator pitch, informatie over doelklanten, vragen om klanten te stellen, gesprekspunten en koppelingen naar video's, documentatie en ondersteuningsinformatie. |
| Diagram van referentiearchitectuur (vereist voor de incentive-status van Azure IP-co-sell) | Een diagram met uw aanbieding en de relatie ervan met Microsoft-cloudservices. Het kan ook laten zien hoe uw aanbieding voldoet aan de technische vereisten voor de incentive-status van Azure IP-co-sell. Meer informatie over het referentiearchitectuurdiagram. |
| Andere documenten (optioneel) | U kunt maximaal vijf extra documenten of video's uploaden om Microsoft-verkoopteams en kanaalverkopers te helpen meer te weten te komen over uw aanbieding, organisatie en hoe deze verschillen van andere aanbiedingen. |
Nadat u uw documenten hebt maken, sleept u deze naar het juiste vak onder Documenten of selecteert u Bladeren door uw bestand(en) om een document van uw computer te uploaden.
Productlandingspagina
- Voer onder Documenten in het vak Productlandingspagina de koppeling naar de site van uw product in, waar Microsoft-verkoopteams en kanaalverkopers meer informatie over uw aanbieding kunnen krijgen en de meest recente updates kunnen bekijken.
Uw contactpersonen invoeren
Een contactpersoon voor elke geografie waarin uw aanbieding beschikbaar is, is vereist om de status Gereed voor co-verkoop te verkrijgen. Als u ervoor kiest om uw aanbieding beschikbaar te maken in het CSP-programma, zijn deze contactgegevens ook beschikbaar voor kanaalverkopers.
Met uw contactgegevens kunnen Microsoft-verkoopteams en kanaalverkopers aanvullende informatie aanvragen bij de juiste resource in uw organisatie. Contactgegevens zijn beschikbaar voor alle Microsoft-verkoopteams.
Notitie
Het is essentieel dat u uw contactgegevens up-to-date houdt.
Als u de sjabloon wilt downloaden om uw contactgegevens op te geven, selecteert u onder Contactpersonen de optie Sjabloon voor contactpersonen downloaden (.csv), zoals te zien is in deze schermopname. Als u eerder contactpersonen hebt geüpload, kunt u uw bestaande lijst met contactpersonen voor een aanbieding exporteren en vervolgens wijzigingen aanbrengen in dat .CSV bestand.
Open het .CSV in een toepassing zoals Microsoft Excel, en vul vervolgens elke rij in met informatie over de contactpersoon.
- Naam (vereist): de naam van de contactpersoon.
- E-mailadres (vereist): het e-mailadres van de contactpersoon.
- Functie (vereist): functie.
- Rol (vereist): gebruik een van de volgende rollen.
Tabel 3: Beschrijving van rollen
Role Beschrijving Partnermarketing Deze rol is gericht op het op de marketing van uw aanbieding en het samenwerken aan marketinginspanningen met Microsoft-verkoopteams en kanaalverkopers. Het belangrijkste contactpunt voor marketingbetrokkenheid en aanbiedingsvermeldingsinhoud, zoals productbeschrijvingen, afbeeldingen en video's. Verkoop van partners Deze rol is gericht op het verkopen van uw aanbieding en het samenwerken aan verkoop met Microsoft-verkoopteams en kanaalverkopers. Geef ten minste één contactpersoon voor partnerverkoop aan voor elke regio waarin u wilt dat uw aanbieding gereed is voor co-verkoop. Dezelfde contactpersoon voor verkoop van partners kan betrekking hebben op meerdere regio's. Technische verkoop partner Biedt ondersteuning voor technische architectuur en implementatieoverwegingen tijdens de verkoopcyclus, de post-salesintegratie en implementatieperioden. Succesmanager van partnerklant Ondersteunt klanten doorgaans na de implementatie om hen te helpen het meeste uit uw aanbieding te halen en het gebruik ervan binnen de organisatie van de klant te vergroten. Landen/regio's (vereist): wanneer u de sjabloon invult, gebruikt u de twee letters voor land- en regiocodes voor co-verkoop. Als de contactpersoon betrekking heeft op alle landen en regio's, gebruikt u de drieletterig code OOO. Als een contactpersoon betrekking heeft op meer dan één land of regio, voert u elk van de twee lettercodes in, gescheiden door een komma. Voer bijvoorbeeld 'US, CA, FR' zonder aanhalingstekens in de sjabloon in.
De landen en regio's moeten het gebied van elke contactpersoon weerspiegelen. Microsoft-verkoopteams en kanaalverkopers gebruiken deze informatie bij het aanvragen van informatie of samenwerken aan verkoop binnen het specifieke land of de specifieke regio.
Staten/provincies (optioneel): wanneer u de sjabloon invult, gebruikt u de indeling XX-XX zoals vermeld in de tabellen Staten, Provincies en Gebieden.
Sla het .CSV op en sluit het.
Als u het .CSV wilt importeren, selecteert u de koppeling Contactpersonen importeren (.csv).
Notitie
Als u het .CSV, worden alle bestaande contactpersonen overschreven.
Selecteer het .CSV en selecteer vervolgens Openen. Er wordt een bericht weergegeven waarin staat dat de contactpersonen zijn geïmporteerd.
De aanbieding opslaan en opnieuw publiceren
Selecteer Concept opslaan om uw wijzigingen op te slaan voordat u doorgaat.
Nadat u alle vereiste secties van de aanbieding hebt voltooid, kunt u deze indienen voor beoordeling en publicatie. Selecteer Controleren en publiceren.
Voer een van de volgende handelingen uit:
Als u het tabblad Co-sell with Microsoft hebt voltooid of bijgewerkt voor een aanbieding die eerder live is gepubliceerd en u geen andere tabbladen hebt bijgewerkt, raden we u aan om alleen het selectievakje Co-sell in te selecteren.
Als dit een nieuwe of conceptaanbieding is die nooit is gepubliceerd, raden we u aan alle vakken in te selecteren. U kunt eventueel Vergelijken selecteren om de huidige versie te vergelijken met de niet-gepubliceerde wijzigingen.
Selecteer Publiceren om de validatiefase te starten. Houd er rekening mee dat uw aanbieding pas live wordt gepubliceerd nadat de aanbieding is beoordeeld en u vervolgens Live gaan selecteert nadat de validatiefase is voltooid. Als uw aanbieding al is gepubliceerd en u co-sell hebt geconfigureerd, blijft de aanbieding live terwijl we de status van de co-verkoop valideren. Zie Een aanbieding controleren en publiceren op de commerciële marketplace voor meer informatie over het beoordelen en publiceren van een aanbieding.
Notitie
U hoeft geen contact meer met ons op te nemen om uw aanbieding voor Co-Sell te nomineren. Nadat u alle vereiste velden voor Co-Sell hebt ingevuld op de Microsoft-pagina en uw aanbieding opnieuw hebt gepubliceerd, beoordelen we de aanbieding opnieuw om te zien of deze voldoet aan de vereisten voor het verkrijgen van de status Co-Sell.
Volgende stappen
- Zie Een aanbieding controleren en publiceren op de commerciële marketplace voor meer informatie over het opnieuw publiceren van een aanbieding.
- Zie Voordelen van uw commerciële marketplace voor meer informatie over commerciële marketplace-beloningen en technische voordelen.