Overzicht van co-verkoop met Microsoft-verkoopteams en -partners

Collectieve verkoop met Microsoft wordt gedefinieerd als een samenwerking tussen Microsoft en ons partnerecosysteem. Dit proces omvat het bouwen van vraag, verkoopplanning, het delen van verkoop leads, het versnellen van partner-naar-partner-mogelijkheden voor verkoop en het leveren van door marketplace geleide commerce.

Wanneer u ervoor kiest om een aanbieding samen te verkopen, kunt u rechtstreeks met Microsoft-verkoopteams en Microsoft-partners samenwerken aan gezamenlijke verkoopkansen. Dit biedt voordelen bij het verkopen via de onlinewinkels van de commerciële marketplace: Azure Marketplace en Microsoft AppSource.

Co-verkoopkansen zijn het resultaat van het handelen in een lead en samenwerken aan een leadmet Microsoft-verkoopteams of Microsoft-partners om een oplossing te bieden voor de behoeften van een klant.

Deze oplossingen (ook wel aanbiedingen genoemd) kunnen software bevatten die is gebouwd met uw intellectueel eigendom (IP) en services die ondersteuning bieden voor Microsoft-technologieën.

Kansen voor co-verkoop

Een co-verkoopkans is elk type samenwerking met Microsoft-verkoopteams, Microsoft-partners of beide om producten en oplossingen te verkopen die voldoen aan de behoeften van de klant. Enkele van de belangrijkste categorieën van co-verkoop zijn:

• Co-sell met Microsoft-verkoopteams: werk samen met een of meer Microsoft-verkoopteams om actief te voldoen aan de behoeften van de klant. Dit kan bestaan uit het verkopen van uw aanbiedingen, de aanbiedingen van Microsoft of beide. U en Microsoft-verkoopteams kunnen klantkansen identificeren en delen waarin uw oplossingen geschikt zijn.
• Partner to Partner (P2P) – Werk samen met een andere Microsoft-partner om een klantprobleem actief op te lossen.
• Privédeal: deel waar u onafhankelijk aan werkt met Microsoft, zodat dit wordt weerspiegeld in het Microsoft-rapportagesysteem voor analyse en prognose.
• Solution Assessment (SA) : werk samen met partners die worden gescreend door het bedrijfsteam voor oplossingsevaluaties om de technologische behoeften te beoordelen van klanten die Microsoft-technologieën gebruiken of van plan zijn te gebruiken.

Statussen van co-verkoop

Dit zijn de niveaus van de status van co-verkoop die kunnen worden toegepast op een aanbieding.

Statussen van co-verkoop voor Azure:

• Niet gereed voor co-verkoop
• Gereed voor co-verkoop
• Incentive voor co-verkoop via Azure IP

Statussen van co-verkoop voor zakelijke toepassingen

• Business Applications Incentive Standard voor co-verkoop
• Business Applications Incentive-Premium

Zie Vereisten voor co-verkoop voor meer informatie over de vereisten voor het bereiken van deze statussen voor co-verkoop.

Voordelen van de status Gereed voor co-verkoop

De status Gereed voor co-verkoop laat uw oplossingen zien aan Microsoft-verkoopteams. Door samen te verkopen met Microsoft-verkoopteams en Microsoft-partners kunt u een grote community van door Microsoft beheerde klanten bereiken om samen te werken aan verkoopkansen die uw bedrijfsgroei versnellen.

Zie Co-sell ready and co-sell incentive requirements (Vereisten voor co-sell en incentive voor co-sell) voor meer informatie over hoe u de status van co-sell en de Azure IP-status voor co-sell bereikt.

Voordelen van de status van een incentive voor co-verkoop

De gecentraliseerde status voor co-verkoop omvat Azure IP Co-sell gecentraliseerd en Business Applications co-sell gecentraliseerd (Standard en Premium) . Deze statussen stimuleren Microsoft-verkoopteams om uw aanbieding te verkopen. Als u deze status wilt bereiken, moet u ook de status Gereed voor co-verkoop bereiken. De incentive-status voor co-verkoop verdient alle voordelen van de status Gereed voor co-verkoop en kan extra incentives verdienen voor Microsoft-verkoopteams en in aanmerking komen voor meer voordelen op de commerciële marketplace.

De status van een Incentive voor co-verkoop in Azure IP kan worden toegepast op deze aanbiedingstypen:

• Azure Application
• Azure Container
• Virtuele Azure-machine
• IoT Edge module
• Software als een dienst (SaaS)

Business Applications De status van een incentive voor co-Premium (Standard en Premium) kan worden toegepast op deze aanbiedingstypen:

• Dynamics 365 for Customer Engagement & Power Apps
• Dynamics 365 voor bewerkingen

Aanbiedingen die de gecentraliseerde status van Azure IP-co-verkoop bereiken, profiteren van de volgende voordelen op de commerciële marketplace:

• De verkoop van uw aanbieding via Azure Marketplace dragen bij aan de Toezeggingen voor Azure-verbruik van klanten. In aanmerking komende klanten zien dat de aanbieding is gemarkeerd als Azure-voordeel dat in aanmerking komt voor Azure Portal. Zie Azure Consumption Commitment Benefitvoor meer informatie over hoe het MACC-programma voordelen biedt voor klanten en hoe ze oplossingen kunnen vinden die zijn ingeschakeld voor MACC. Zie Inschrijving van Azure-verbruiks commitment voor meer informatie over hoe uitgevers hun verschrijfbare aanbieding kunnen registreren bij MACC.
• Aanbiedingen die de gecentraliseerde status Van Azure IP-co-verkoop bereiken of die zijn ingeschreven bij het Microsoft Business Applications ISV Verbinding maken-programma met de status Gereed voor co-verkoop, ontvangen een microsoft Preferred solutions-badge op de aanbiedingsvermeldingspagina in de online winkels: Azure Marketplace en AppSource. Nadat een aanbieding de bijbehorende status heeft bereikt, kan het tot 30 dagen duren voordat de badge van de voorkeursoplossing wordt weergegeven in de online winkel. De badge bevordert de kwaliteit, prestaties en de mogelijkheid van een aanbieding om te voldoen aan de behoeften van de klant in een bepaald verticaal branche- of oplossingsgebied.

Zie Co-sell ready and Co-sell incentive requirements (Vereisten voor een co-sell-incentive) voor meer informatie over het bereiken van de incentive-status voor co-sell en co-sell.

Volgende stappen

• Zie Co-sell ready and co-sell incentive requirements (Vereisten voor co-sell en incentive voor co-verkoop) voor meer informatie over vereisten
• Zie Configure Co-sell for a commercial marketplace offer (Co-sell configureren voor een aanbieding op de commerciële marketplace) als u een aanbieding voor co-sell wilt configureren
• Zie De status van de co-verkoop controleren voor een aanbieding om de status van de co-verkoop te controleren.
• Meer informatie over co-verkoop met Microsoft.