Partnertegoed: een overzicht van hoe het werkt in de nieuwe commerce-ervaring in CSP
Juiste rollen: Globale | Gebruikersbeheerbeheer | Beheeragent | Factureringsbeheerders | Verkoopagent
Partnertegoed in de nieuwe commerce-ervaring in CSP is een bedrijfsmodel dat vereenvoudigde uniforme Azure-prijzen biedt voor alle Go-To-Market-voertuigen van Microsoft, terwijl een partnerecosysteem wordt gebruikt dat beheerde services met toegevoegde waarde biedt. Partnertegoed helpt ook bij het elimineren van eventuele concurrentie op marges.
Prijzen kunnen lastig zijn voor veel klanten en partners, met name wanneer u rekening moet houden met de duizenden services in Azure en meerdere opties om te kopen. In de nieuwe commerce-ervaring voor Azure zijn we afgestemd op enkele algemene prijsprincipes die van toepassing zijn op alle beweging die we uitvoeren. CSP-partners kunnen Azure tegen de gepubliceerde prijzen aanbieden. Dit biedt meer transparantie voor hun klanten en bouwt vertrouwen op.
De behoeften voor digitale transformatie van onze klanten veranderen de aard van de waarde die partners bieden. Veel klanten zijn op zoek naar partners om services te bieden boven en buiten de transactie. Met dergelijke services kunnen ze hun cloudtraject soepeler laten verlopen en kunnen ze Azure-services efficiënt gebruiken. Deze services zijn in gebruik en omvatten bewaking van Azure-estate, beleid en beheer van governance, het instellen en afstemmen van de configuratie, technische ondersteuning en diverse andere services.
Voor deze services moet een partner zeer vertrouwd zijn met de Azure-omgeving van de klant en continue en juiste governance en controle hebben over de onderliggende resources die ze beheren. Factureringspartners die deze 24 x 7 cloudbewerkingsbeheeractiviteit bieden, komen in aanmerking voor partnertegoed voor services die worden beheerd op de Azure-estate van de klant die wordt beheerd en beheerd door de partner.
Voordelen van het partnertegoed voor partners en klanten
Klanten kunnen hun Azure-infrastructuurbeheer en -facturering uitbesteed aan hun vertrouwde partner, zodat ze zich kunnen richten op hun core business.
Klanten werken samen met een partner die investeert in beheerde services in Azure die helpen kostenefficiëntie en operationele efficiëntie te verhogen die betrokken zijn bij het gebruik van Azure.
Partners worden beloond omdat ze hun klanten een robuuste portfolio met beheerde services in Azure bieden.
Een uitstekende associatie en beheer van Azure-projecten van de klant biedt partners nieuwe mogelijkheden en helpt de verbruiksgroei te stimuleren.
Beheren, automatiseren en optimaliseren
Wanneer klanten overstappen op cloud-computingplatforms, hebben ze niet alleen te maken met het beheren van een nieuwe set technologieën, maar ook met een nieuwe manier om het beheer en de werking van hun digitale functies te benaderen. Hoewel de cloud meer zakelijke waarde en flexibiliteit kan bieden, kan dit ook nieuwe problemen met zich mee brengen, waaronder een gebrek aan goede beveiliging en kostenbeheer.
Uw klanten kijken naar u om hen te helpen het meeste uit hun bedrijf te halen dat in Azure wordt gehost. Met beheerde services kunt u uw klanten regelmatig voorzien van een goede service. Enkele van de dagelijkse bewerkingen en ondersteuning die u mogelijk biedt, zijn:
Cloudbewerkingen en -beheerservices: klanten kijken naar Microsoft-partners om de kosten in Azure te verlagen terwijl ze tegelijkertijd de isolatie, beveiligingsbeleid en controlemodellen die ze momenteel hebben, reproduceren. Ze verwachten ook dat partners toegang hebben tot volwassen hulpprogramma's voor het identificeren van de geschiktheid van workloads en de een time-implementatie en de lopende operationele kosten van Azure. Daarnaast hebben klanten ondersteuning nodig voor automatisering en indeling, patchupdates, configuratiebeheer, back-up- en herstel na noodherstel en identiteitsbeheer.
Cloudbewaking en technische ondersteuning: In een wereld van cloudverbruik zijn de hulpprogramma's en vereisten veranderd, maar de zorg voor het vinden van de juiste resource voor het beheren van de IT-infrastructuur is niet veranderd. De meeste organisaties beschikken niet over de tijd, resources of toegewezen medewerkers die nodig zijn om elk aspect van IT te bewaken. Dit is waar u als vertrouwde partner de meeste waarde toevoegt. Hoewel Azure veel ingebouwde bewakingsmogelijkheden biedt, bieden partners die aanvullende, uitgebreidere hulpprogramma's voor bewaking bieden, de fout-positieven op basis van de echte waarschuwingen bepalen en proactief reageren op de waarschuwingen voordat meetbaar prestatieverlies nodig is.
Opgenomen in bewaking en technische ondersteuning:
Systeem statuscontrole: volledige bewaking van VM's, CPU-gebruik, geheugengebruik, opslag-IOPS en besturingssysteemprestaties. Dit omvat bewaking van de toepassingsprestaties en bewerkingstoestand, en dashboards en rapporten over de systeemtoestand.
Logboekanalyse en waarschuwingen: elke client, elk apparaat en elke gebruiker die toegang heeft tot een netwerk produceert gegevens die worden geregistreerd. Het analyseren van logboeken kan meer inzicht bieden in prestaties, beveiliging, resourceverbruik en andere zinvolle metrische gegevens.
Databasebewaking: een weergave van de database van de klant waarmee partners een hoge beschikbaarheid van databaseservers kunnen garanderen. Het proces omvat het bewaren van logboeken van grootte, verbindingstijd en gebruikers van databases, analyseren van gebruikstrends en het gebruik van gegevens om proactief problemen op te lossen.
Bewaking van app-prestaties: end-to-end tracering van alle aspecten van een toepassing (of webpagina). App-bewaking omvat het bekijken van elk onderdeel, van winkelwagentjes tot registratiepagina's, van de app(s) van een klant voor prestatieproblemen om de best mogelijke gebruikerservaring te bieden.
Meer informatie over het uitbreiden van uw portfolio met beheerde services met Azure.
Deze services houden een geschikt toegangsniveau voor partners in de Azure-omgeving van de klant in en ons commerce-systeem meet de toegangsgegevens om het partnertegoed te berekenen.
Notitie
Klanten hebben de mogelijkheid om toegang tot de partners te verwijderen. Partners mogen klanten niet verplichten om de juiste toegang toe te wijzen voor het enige doel om partnertegoed van Microsoft te verdienen. Als de partner niet voldoet aan deze vereiste, komt het mogelijk niet in aanmerking om partnertegoed te verdienen.