Vereisten voor Co-Sell

Juiste rollen: Co-sell-oplossingsbeheerder

Dit artikel bevat de vereisten voor de verschillende niveaus van de status Collectieve verkoop. Zie Co-sell configureren voor een commerciële marketplace-aanbieding voor de meest recente lijst met aanbiedingstypen die ondersteuning bieden voor collectieve verkoop. Zie Co-sell met Microsoft-verkoopteams en partners voor een overzicht van collectieve verkoop.

In deze tabel ziet u alle mogelijke statussen voor collectieve verkoop:

Status Opmerking
Op de markt Er is niet voldaan aan de minimale vereisten voor de status Gereed voor collectieve verkoop .
Collectieve verkoop gereed Aan alle vereisten voor de status Gereed voor collectieve verkoop is voldaan.
Azure IP Co-sell-incentive Naast deze aanvullende vereisten is voldaan aan de vereisten die gereed zijn voor collectieve verkoop.
Business Applications incentives voor collectieve verkoop Deze status is van toepassing op Dynamics 365-apps op Dataverse en Power Apps aanbiedingen in het Microsoft Business Applications ISV-Verbinding maken-programma en geeft aan dat aan alle vereisten voor deze status is voldaan.

Vereisten voor de status Gereed voor collectieve verkoop

Notitie

Elke aanbieding die is gepubliceerd via het commerciële marketplace-ontwikkelaarsprogramma in Partnercentrum, komt in aanmerking om de status Gereed voor collectieve verkoop te bereiken, mits aan de vereisten voor collectieve verkoop gereed wordt voldaan. Office apps en invoegtoepassingen komen niet in aanmerking (bijvoorbeeld Teams, SharePoint oplossingen, Outlook, Excel).

Voor een oplossing om de status Gereed voor collectieve verkoop te bereiken, moet u voldoen aan de volgende vereisten:

Alle partners:

  • Een MPN-id en een actief account voor de commerciële marketplace hebben in Partnercentrum.
  • Zorg ervoor dat u een volledig bedrijfsprofiel hebt in partnercentrum. Als gekwalificeerde Microsoft-partner helpt uw bedrijfsprofiel uw bedrijf te presenteren aan klanten die op zoek zijn naar uw unieke oplossingen en expertise om hun bedrijfsbehoeften aan te pakken, wat resulteert in verwijzingen.
  • Publiceer uw aanbieding naar de commerciële marketplace.
  • Geef een verkoopcontactpersoon op voor elke geografie die in aanmerking komt voor collectieve verkoop en vereiste vermeldingen en documentinformatie op de pagina met oplossingen voor collectieve verkoop.

Servicespartners:

  • Voor oplossingen van het serviceoplossingstype moet u een actieve gold-competentie hebben in elk competentiegebied.

Business Applications ISV's:

  • Voor Dynamics 365-apps op Dataverse en Power Apps- en Dynamics 365 Operations Apps-oplossingen is ISV-Verbinding maken-inschrijving vereist.

Uw aanbieding live publiceren

Als u in aanmerking wilt komen voor de status Gereed voor collectieve verkoop, moet uw aanbieding of oplossing live worden gepubliceerd naar ten minste één van de online winkels van de commerciële marketplace: Azure Marketplace of de commerciële Marketplace van Microsoft. Zie Publicatiehandleiding op aanbiedingstype voor informatie over het publiceren van aanbiedingen naar de commerciële marketplace. Als u nog geen aanbieding hebt gepubliceerd in de commerciële marketplace, moet u ervoor zorgen dat u een commerciële marketplace-account hebt.

De pagina met oplossingen voor collectieve verkoop voltooien

Geef alle vereiste informatie op de pagina Oplossingen voor collectieve verkoop op, zoals beschreven in de oplossing Voor collectieve verkoop configureren. Dit omvat het verstrekken van de volgende documenten:

  • Oplossing/aanbieding met één pagina
  • Pitch-deck van oplossing/aanbieding

We bieden sjablonen om u te helpen deze documenten te maken. Zie Co-sell-oplossing configureren voor meer informatie over de vereiste en optionele informatie voor collectieve verkoop met Microsoft.

Vereisten voor de incentivesstatus van Azure IP Co-sell

De incentivestatus van Azure IP Co-sell is van toepassing op de volgende aanbiedingstypen:

  • Azure Application
  • Azure Container
  • Virtuele Azure-machine
  • IoT Edge module
  • Software als een dienst (SaaS)

Nadat de status Gereed voor collectieve verkoop is bereikt, zijn er nog drie vereisten voor het bereiken van de incentivesstatus van Azure IP Co-sell:

Vereiste 1: behalen de volgende omzetdrempel:

  • Genereer op organisatieniveau ten minste USD 100.000 van de drempelwaarde voor verbruikte azure-omzet gedurende de periode van 12 maanden. Deze drempelwaarde kan worden bereikt met een combinatie van Azure-oplossingen. Als de aanbieding transacteerbaar is in de commerciële marketplace, kunt u aan deze vereiste voldoen door te voldoen aan een gefactureerde omzetdrempel van USD100.000 gedurende de afsluitende periode van 12 maanden.

Vereiste 2: geef de technische validatie van Microsoft door voor een op Azure gebaseerde oplossing:

  • De technische validatie moet bevestigen dat meer dan 50% van de infrastructuur van uw aanbieding herhaalbare IP-code in Azure gebruikt. Houd er rekening mee dat transactable Azure-VM's en Azure-toepassing-oplossingen op de commerciële marketplace standaard aan deze vereiste voldoen.

Vereiste 3: geef een referentiearchitectuurdiagram op:

Vereisten voor Business Applications incentivestatus voor collectieve verkoop

Deze status is van toepassing op IP-oplossingen die zijn gebouwd op Dynamics 365-apps op Dataverse en Power Apps en Dynamics 365 Operations Apps die zijn ingeschreven bij het ISV-Verbinding maken-programma. Aanbiedingen moeten echter ook voldoen aan de vereisten voor de status Gereed voor collectieve verkoop (hierboven beschreven) voor Microsoft-verkopers om de aanbieding met u mee te kunnen verkopen.

Wat is het verschil tussen een collectieve-verkoopoplossing en een commerciële marketplace-aanbieding?

Aanbieding voor commerciële marketplace: een commerciële marketplace is een autonomisch verkoopbare eenheid. Een aanbieding kan worden geconfigureerd als een van de verschillende beschikbare aanbiedingstypen. U moet beschikken over de rol Developer/Manager en het verkoperaccount om een aanbieding te publiceren. Meer informatie op publicatiehandleiding per aanbiedingstype

Oplossing voor collectieve verkoop: een live marketplace-aanbieding die een uitgever voornemens is om samen met Microsoft te verkopen. Hiervoor moet de uitgever aanvullende collectieve verkoopspecifieke zekerheden uploaden. Dat ondergaat vervolgens een geautomatiseerde en handmatige beoordeling voordat de status van het programma voor collectieve verkoop wordt bepaald, die de oplossing kan krijgen. Deze oplossing is beschikbaar in interne Microsoft-catalogi, samen met het geüploade onderpand.

Volgende stappen