Gebruik indicatoren voor partnerbijdrage om de competentie Small and Midmarket Cloud Solutions te verkrijgen

Juiste rollen: globale beheerder | MPN-partnerbeheerder | Accountbeheerder

In dit artikel worden zes key Partner Contribution Indicators (PCI) beschreven die worden gebruikt om de voortgang van een partner te beoordelen voor het bereiken of behouden van een Silver- of Gold Small- en Midmarket Cloud Solutions-competentie via de SMB-optie Cloud Business Applications.

Notitie

Meer informatie over hoe partners een andere set metrische gegevens voor partnerbijdragen gebruiken om de competentie Silver of Gold Business Applications Cloud te bereiken. Zie Indicatoren voor partnerbijdragen gebruiken voor de cloud-Business Applications competentie voor meer informatie. U kunt ook meer lezen over de verschillende beschikbare competenties en hun vereisten.

Dit artikel bevat informatie over:

Overzicht van partnerbijdrage-indicatoren voor deze competentie

Partnerbijdrage-indicatoren bieden een holistische meting van de impact van een partner bij het stimuleren van succesvolle klantresultaten en daarom meer differentiatie in de markt wanneer een partner de competentie Van Kleine en Midmarket Cloud Solutions bereikt of behoudt via de cloud Business Applications SMB-optie.

Met PCI ontvangen partners tegoed voor belangrijke metingen van het succes van klanten, zoals succesvolle implementaties en toenemende gebruik. Ze worden beloond voor het blijven investeren in en uitschalen van hun technische mogelijkheden.

Wanneer een partner bepaalde impactniveaus in sleutelindicatoren bereikt, kan de partner bijvoorbeeld de competentie small- en midmarket cloudoplossingen bereiken (of behouden) via de optie Cloud Business Applications SMB.

Notitie

Zie Microsoft-partnercompetenties voor meer informatie over de voordelen van het bereiken van competenties.

PCI-score op basis van zes sleutelindicatoren

PCI biedt een geavanceerde weergave van de technische mogelijkheden van een partner, hun vermogen om het succes van klanten en hun verkoopprestaties te stimuleren. Om partners te helpen de competentie Silver of Gold Small and Midmarket Cloud Solutions te bereiken via de Cloud Business Applications SMB-optie, meet PCI de prestaties van uw bedrijf in zes belangrijke indicatoren:

Prestatie-indicatoren

Mogelijkheidsindicatoren

  • Functionele consultants: Het aantal personen met een momenteel actieve functionele consultant associate-certificering voor Dynamics 365. (Zie Definities voor functionele consultants voor meer informatie over deze metrische gegevens.)

  • Ontwikkelaars: het aantal personen met een momenteel actieve certificering voor Ontwikkelaars koppelen voor Dynamics 365. (Zie Definities voor ontwikkelaars voor meer informatie over deze metrische waarde.)

Indicatoren voor succes van klanten

Hoe PCI-score van invloed is op geschiktheid voor competentie

Punten worden toegekend voor elke gerealiseerde indicator, wat resulteert in een PCI-score met één getal. Er zijn 100 maximumpunten mogelijk.

Uw PCI-score bepaalt de geschiktheid van competentie als volgt:

Als uw PCI-score is U
1-59 punten komen niet in aanmerking voor een zilver- of goudcompetentie
60-79 punten voldoen aan vereisten voor een silver-competentie
80-100 punten voldoen aan vereisten voor een gouden competentie

De volgende afbeelding biedt een snelle visuele verwijzing. Shows PCI scores to achieve Silver or Gold competency.

Maximale PCI-indicatorscores voor deze competentie

Elke indicator levert een score op die aan het totaal wordt toegevoegd. Hier volgen de maximumscores die u voor elke indicator kunt verdienen om de competentie Silver of Gold Small en Midmarket Cloud Solutions te bereiken via de SMB-optie Cloud Business Applications:

Voor deze indicator Uw maximale score voor deze competentie is
Prestaties - Netto nieuwe omzet 10 punten
Prestaties - Netto-klant voegt toe 10 punten
Mogelijkheid - Functionele consultants 30 punten
Mogelijkheid - Ontwikkelaars 5 punten
Succes van klant - nieuwe implementaties 20 punten
Succes van klant - Maandelijkse actieve gebruikersgroei 25 punten

Drempelwaarden voor elke PCI-metrische waarde voor deze competentie

Elke PCI-metrische gegevens bevatten drempelwaarden die door Microsoft zijn ingesteld om uw bedrijf maximale punten te behalen voor het bereiken van de competentie Silver of Gold Small and Midmarket Cloud Solutions via de optie Cloud Business Applications SMB.

Punten in elke metrische waarde worden geteld om een afzonderlijke PCI-score te genereren. Deze score wordt maandelijks bijgewerkt.

Partners kunnen de maximumpunten voor een bepaalde metrische waarde verdienen als ze voldoen aan de hieronder vermelde drempelwaarden of overschrijden. Gedeeltelijke punten kunnen worden verdiend voor alle metrische gegevens.

Een marktpartner met $ 15.000 in netto nieuwe omzet verdient bijvoorbeeld de helft ($ 15.000/$30.000) van het maximum van 10 punten.

In de volgende tabel worden de specifieke drempelwaarden voor partnerbijdragen beschreven die u kunt bereiken om maximale punten te verdienen voor het bereiken van de competentie Silver of Gold Small and Midmarket Cloud Solutions via de optie Cloud Business Applications SMB.

PCI-metrische gegevens Prestatie-indicator: Netto nieuwe omzet Prestatie-indicator: Netto-klant voegt toe Mogelijkheidsindicator: Functionele consultants Mogelijkheidsindicator: Ontwikkelaars Indicator voor succes van klant: Nieuwe implementaties Indicator voor succes van klant: Maandelijkse actieve gebruikersgroei
Maximum aantal punten 10 punten 10 punten 30 punten 5 punten 20 punten 25 punten
Criteria $ 30.000 10 5 2 10 35%

Vereisten voor het ontvangen van PCI-tegoed voor een klant

Met bepaalde indicatoren voor partnerbijdragen kunt u alleen krediet ontvangen voor een bepaalde klant als u een specifieke partner-naar-klantkoppeling met hen hebt. De indicatoren, of PCI-metrische gegevens, die worden beïnvloed door deze vereisten, zijn:

  • Netto nieuwe omzet
  • Netto klant voegt toe
  • Nieuwe implementaties
  • Maandelijkse actieve gebruikersgroei

U kunt alleen tegoed ontvangen voor deze PCI-metrische gegevens voor een bepaalde klant als u een van de volgende partner-naar-klantkoppelingen hebt:

  • U bent een Cloud Solution Provider (CSP) voor een betaald abonnement dat deel uitmaakt van de tenant van die klant
  • U bent de claimpartner van record (CPOR) voor een betaald abonnement dat deel uitmaakt van de tenant van die klant
  • U bent een Digital Partner of Record (DPOR) voor een betaald abonnement dat deel uitmaakt van de tenant van die klant

Een partner wordt de CPOR als deze een koppeling met een klant op abonnementsniveau tot stand heeft gebracht via de Dynamics 365 Online Services Advisor (OSA) incentive of Dynamics 365 Online Services Usage (OSU).

Een partner wordt de DPOR als deze een koppeling met een klant op abonnementsniveau binnen het product tot stand heeft gebracht.

Notitie

Wanneer zowel CPOR als DPOR bestaan voor een bepaald klantabonnement, ontvangt de CPOR tegoed voor de relevante PCI-metrische gegevens die aan dat abonnement zijn gekoppeld. Als de vereniging via OSA was, ontvangt de CPOR het tegoed voor netto nieuwe omzet en voegt de klant toe. Als de koppeling via OSU was, ontvangt de CPOR het tegoed voor nieuwe implementaties en maandelijkse actieve gebruikersgroei.

Gedetailleerde PCI-metrische definities voor deze competentie

In de volgende secties worden meer details beschreven over elk van de zes PCI-metrische gegevens en hoe punten worden berekend. Deze metrische gegevens zijn gekoppeld aan het bereiken van de competentie Silver of Gold Small en Midmarket Cloud Solutions via de SMB-optie Cloud Business Applications.

Gebruik de volgende lijst om snel naar een specifieke definitie te gaan:

Definities voor PCI-metrische gegevens #1 - Netto nieuwe omzet

Netto nieuwe omzet is een prestatie-indicator. De punten van deze indicator worden als volgt berekend voor deze competentie:

  • Netto nieuwe omzet wordt gedefinieerd als netto nieuwe gefactureerde omzet in alle verkoopkanalen voor in aanmerking komende Dynamics 365-producten.

  • Netto nieuwe omzet wordt opgeteld over een periode van 12 maanden met maximaal 10 punten.

  • Punten voor netto nieuwe omzet worden berekend als facturering min tegoed en geaggregeerd over 12 maanden.

  • Netto nieuwe omzet wordt berekend op basis van een combinatie van de volgende, in aanmerking komende producten:

    • Dynamics 365-apps voor Dataverse en Power Apps kwalificerende producten zijn onder andere: Verkoop, Marketing, Klantenservice, Field Service, Project server, Plan 1, Automation, Marketing, Microsoft Relationship Sales
    • Producten die in aanmerking komen voor financiën en bewerkingen zijn onder andere: Dynamics 365 Business Central, Capaciteit en Storage, Finance and Operations (inclusief fraudebescherming, bewerkingen, retail, HR, plan 2), mixed reality, teamlid
  • Verkoopkanalen omvatten Enterprise Agreement (EA), Cloud Solution Provider (CSP) en Web Direct.

  • Voor Enterprise Agreement alleen omzet: Deze omzet omvat omzet uit het eerste jaar van de overeenkomst. Terugkerende omzet uit het tweede en derde jaar is niet inbegrepen.

Definities voor PCI metric #2 - Net customer adds

Nettoklant voegt toe aan een prestatie-indicator. De punten van deze indicator worden als volgt berekend voor deze competentie:

  • De nettoklant wordt opgeteld gedurende een periode van 12 maanden.

  • Er zijn in totaal 10 netto-klant-optellen mogelijk, met maximaal 10 punten winst (één punt voor elke netto klant toevoegen).

  • Nettoklanten worden toegevoegd aan alle verkoopkanalen.

  • Punten voor netto-klant-optelpunten worden maandelijks berekend naarmate klanten min klanten verloren zijn gegaan en worden samengevoegd in meer dan 12 maanden.

  • Onder deze voorwaarden wordt een klant toegevoegd : wanneer een klant in een vorige maand geen betaalde seats heeft voor al hun abonnementen, maar in de huidige maand ten minste één betaalde stoel heeft.

  • Een verloren klant wordt onder deze voorwaarden gedefinieerd: wanneer een klant in een vorige maand ten minste één betaalde stoel heeft voor al zijn abonnementen en geen betaalde seats in de huidige maand heeft.

  • Maximum- en gedeeltelijke punten kunnen worden verdiend voor netto-klant voegt toe.

  • Verkoopkanalen omvatten Enterprise Agreement (EA), Cloud Solution Provider (CSP) en Web Direct.

  • Voor meerdere partners/dezelfde klant of klant die rechtstreeks met Microsoft werkt: Er zijn verschillende berekeningen van klanttoe voegen en klant verloren voor gevallen waarin meerdere partners zijn gekoppeld aan dezelfde klant via verschillende abonnementen of voor gevallen waarin de klant mogelijk al rechtstreeks met Microsoft werkt. Deze berekeningen worden hieronder weergegeven.

    Voor meerdere partners, dezelfde klant, verschillende abonnementen:

    • Alle partners die aan de klant zijn gekoppeld, krijgen tegoed voor een nieuwe invoegtoepassing van de klant in de maand dat de klant wordt toegevoegd.

    • Volgende partners die via oude of nieuwe abonnementen aan dezelfde klant koppelen, krijgen geen tegoed voor die klant.

    • Alle partners die zijn gekoppeld aan de klant verliezen tegoed voor een nieuwe klantinvoegtoepassing in de maand dat de klant verloren gaat.

    • Elke partner die vervolgens via oude of nieuwe abonnementen aan dezelfde klant is gekoppeld, krijgt nieuwe klant tegoed voor die klant.

    Wanneer de klant al rechtstreeks met Microsoft werkt:

    • Als een klant al rechtstreeks met Microsoft werkt en aan de nieuwe criteria voor het toevoegen van klanten heeft voldaan, krijgen partners die vervolgens via oude of nieuwe abonnementen aan dezelfde klant zijn gekoppeld, geen tegoed voor die klant.

Definities voor PCI-metrische gegevens #3 - Functionele consultants

Functionele consultants is een functie-indicator. De punten van deze indicator worden als volgt berekend voor deze competentie:

  • Functionele consultantindicatorpunten zijn gebaseerd op de momentopname van de huidige maand met maximaal 30 punten.

  • Functionele consultants worden gedefinieerd als het aantal personen met een momenteel actieve Functionele Consultant Associate-certificering, zoals een certificering van functionele consultant van Customer Engagement of een certificering van Finance and Operations Functional Consultant.

Om het maximum van 30 functionele consultantpunten te behalen om deze competentie te bereiken, moeten partners 5 consultants hebben die een van de volgende zaken hebben:

  • Certificering van functionele consultant customer engagement
  • Certificering van Finance and Operations Functional Consultant
  • Business Central Functional Consultant-certificering

Om vijf consultants te bereiken, kunnen partners consultants combineren met een van de drie certificeringstypen.

Een persoon moet het volgende examen doorstaan om certificering van functionele consultant associates van Customer Engagement te verdienen:

  • PL-200
    en een van de volgende examens:
    • MB-210, MB-220, MB-230 of MB-240

Om certificering van Finance and Operations Functional Consultant Associate te verdienen, moet een persoon deze examens doorstaan:

  • MB-300
    en een van de volgende examens:
    • MB-310, MB-320 of MB-330

Om business central functionele consultant associate certificering te verdienen, moet een persoon dit examen slagen:

  • MB-800

Definities voor PCI-metrische gegevens #4 - Ontwikkelaars

Ontwikkelaars zijn een mogelijkheidsindicator. De punten van deze indicator worden als volgt berekend voor deze competentie:

  • Ontwikkelaars worden gedefinieerd als het aantal personen met een momenteel actieve Certificering voor Customer Engagement Developer Associate of een certificering voor Finance and Operations Developer Associate.

  • Punten voor de indicator Ontwikkelaars zijn gebaseerd op de momentopname van de huidige maand met maximaal vijf beschikbare punten.

  • Als u twee ontwikkelaars wilt bereiken, kunnen partners ontwikkelaars met een van de volgende certificeringstypen combineren en matchen:

    Als u certificering voor Customer Engagement Developer Associate wilt verdienen, moet een persoon het volgende examen uitvoeren:

    • PL-400

    Als u certificering voor Finance and Operations Developer Associate wilt verdienen, moet een persoon deze examens doorstaan:

    • MB-300
      en een van de volgende examens:
    • MB-500 of MB-700

Definities voor PCI-metrische gegevens #5 - Nieuwe implementaties

Nieuwe implementaties zijn een indicator voor succes van klanten. De punten van deze indicator worden als volgt berekend voor deze competentie:

  • Nieuwe implementaties worden opgeteld gedurende een periode van 12 maanden met een maximum van 20 punten. Gedeeltelijke punten kunnen ook worden verdiend.

  • Als u maximaal punten wilt verdienen voor deze competentieoptie, moeten partners 10 productietenants hebben, waarbij elke tenant een betaald abonnement heeft met ten minste 5 maandelijks actieve gebruikers in de afgelopen 12 maanden.

  • Een abonnement wordt geacht de maandelijkse actieve gebruikersdrempel te hebben overschreden als het abonnement:

    • Onder de opgegeven drempelwaarde (een bepaald aantal productie-exemplaren onder een tenant) 12 maanden geleden,
      and
    • Heeft die drempelwaarde ten minste één keer overschreden gedurende de volgende 11 maanden.
  • Maandelijkse actieve gebruikers worden geteld op abonnementsniveau.

  • Maandelijkse actieve gebruikers worden aan het einde van elke maand berekend.

  • Partners zijn gekoppeld aan tenants op abonnementsniveau. Abonnementen worden toegewezen aan de volgende, in aanmerking komende producten:

    • Dynamics 365 Customer Engagement-in aanmerking komende producten zijn: Sales, Marketing, Customer Service, Field Service, Project server, Plan 1, Automation, Marketing, Microsoft Relationship Sales
    • In aanmerking komende producten voor financiën en bewerkingen zijn onder andere: Business Central, Capaciteit en Storage, Finance and Operations (inclusief fraudebescherming, bewerkingen, retail, HR, plan 2), mixed reality, teamlid

Definities voor PCI-metrische gegevens #6 - Maandelijkse actieve gebruikersgroei

Maandelijkse actieve gebruikersgroei is een indicator voor succes van klanten. De punten van deze indicator worden als volgt berekend voor deze competentie:

  • Maandelijkse actieve gebruikersgroei wordt gedefinieerd als de groei van maandelijkse actieve gebruikers in het hele klantenbestand in de afgelopen 12 maanden.

  • Maandelijkse actieve gebruikers worden geteld op abonnementsniveau en opgeteld voor alle betaalde abonnementen die zijn toegewezen aan een partner.

  • De maandelijkse actieve gebruikersgroeiindicator vergelijkt de huidige maand met een basislijn van 12 maanden geleden. Er zijn 25 maximumpunten beschikbaar om de competentie Gold of Silver Small en Midmarket Cloud Solutions te bereiken via de SMB-optie Cloud Business Applications.

  • Maandelijkse actieve gebruikers worden aan het einde van elke maand berekend.

  • Om in aanmerking te komen voor punten, moeten partners een basislijn hebben van ten minste 50 maandelijks actieve gebruikers in hun hele klantenbestand van 12 maanden geleden.

  • Partners zijn gekoppeld op abonnementsniveau. Abonnementen worden toegewezen aan in aanmerking komende producten.

Toegang krijgen tot indicatoren voor partnerbijdragen

In deze sectie wordt beschreven hoe u de details en voortgang van partnerbijdragen kunt openen.

Indicatoren voor toegangspartnerbijdrage

Voer de volgende stappen uit om de tabel Partnerbijdrage-indicatoren weer te geven:

  1. Meld u aan bij het partnercentrumdashboard, selecteer de tegel Lidmaatschap en selecteer vervolgens Competenties.

  2. Selecteer de competentie Small and Midmarket Cloud Solutions, gevolgd door de optie Cloud Business Applications SMB.

  3. Bekijk in de sectie Samenvatting uw voortgang, prestaties en gerelateerde score tot heden.

    How to read the Partner Contribution Indicators table.

Volgende stappen

Bekijk deze informatiebronnen voor meer informatie over het bereiken van de competentie Gold of Silver Small and Midmarket Cloud Solutions via de SMB-optie Cloud Business Applications.