Analyseer uw leads om te zien hoe goed u doelklanten en potentiële verwijzingen aantrekt

Juiste rollen: Verwijzingsbeheerder

Notitie

U kunt de analysepagina's voor verwijzingen openen vanuit zowel de Insights werkruimte als de werkruimte Verwijzingen.

Op de pagina Potentiële klanten onder de sectie Analyse in Verwijzingen kunt u zien hoe uw verwijzingen presteren. Bekijk deze metrische gegevens regelmatig om trends of gebieden te identificeren die aandacht nodig hebben en beginnen met het stimuleren van uw bedrijfsdoelen.

In dit dashboard worden metrische gegevens weergegeven voor Marketplace- en Gekwalificeerde leads op verschillende tabbladen.

Dashboard leadsinzichten heeft veel functies op paginaniveau voor verbeterde gebruikerservaring en bruikbaarheid.

Image showing the page level features.

Downloaden

U hebt een optie om de onbewerkte gegevens te downloaden en als PDF te downloaden door op de optie Downloaden te klikken.

Image showing the page level download option.

Delen

U kunt de koppeling of schermopname met deze pagina delen via e-mail of Teams.

Image showing option to share the insight page with team members.

Nieuw

U kunt alle updates weergeven die betrekking hebben op de pagina in deze sectie. U kunt ook een rondleiding en een rondleiding door paginagidsen volgen vanuit dit deelvenster.

Image showing the what's new panel.

Details en feedback over gegevensvernieuwing

U kunt de details van het vernieuwen van gegevens bekijken voor alle widgets die beschikbaar zijn op de pagina. U kunt uw feedback ook delen op paginaniveau, samen met schermopnamen en andere details.

Image showing the more options at page level.

Image showing data refresh details panel.

Image showing the option to provide page level feedback.

Tijdsbereikfilters

U vindt een selectie van een tijdsbereik in de rechterbovenhoek van elke pagina. De uitvoer van de overzichtspaginagrafieken kan worden aangepast door een tijdsbereik te selecteren op basis van de afgelopen 1, 3 of 6 maanden of door een aangepast tijdsbereik te selecteren. De standaardtijdsbereikselectie is drie maanden.

Image showing the option to select time range.

Knop Feedback

Elke widget op de pagina wordt opgenomen met een feedbackknop, zodat u direct feedback kunt geven met schermopnamen en aanvullende informatie.

Filters toepassen

U kunt de knop Filters selecteren om het deelvenster te openen waarmee u alle gegevens op pagina kunt filteren op klantnaam, land/regio, type lead, aanbieding en verwijzingsprogramma. Hier volgen de details van deze filters.

  • Klantnaam: de standaardwaarde is Alles, maar u kunt de gegevens beperken tot een of meer klanten die u selecteert. Dit is van toepassing op Marketplace en gekwalificeerde leads.
  • Land/regio: de standaardinstelling is Alles, maar u kunt de gegevens beperken tot een of meer landen van de klant die u selecteert. Dit is van toepassing op Marketplace en gekwalificeerde leads.
  • Verwijzingsprogramma: De standaardwaarde is Alles, maar u kunt de gegevens beperken tot een specifiek verwijzingsprogramma. Dit filter is alleen zichtbaar als uw organisatie is geregistreerd in het verwijzingsprogramma. Dit is alleen van toepassing op gekwalificeerde leads.
  • Type lead: de standaardwaarde is Alles, maar u kunt ervoor kiezen om de gegevens te beperken tot potentiële klanten die profielleads of aanbiedingsleads zijn. Dit is alleen van toepassing op Marketplace-leads.
  • Aanbiedingen: De standaardinstelling is Alles, maar u kunt ervoor kiezen om de gegevens te beperken tot leads die worden gegenereerd via een of meer aanbiedingen. Dit is alleen van toepassing op Marketplace-leads.

De gegevens in alle widgets weerspiegelen het datumbereik en eventuele filters die u hebt geselecteerd, behalve zoals vermeld. In sommige secties kunt u ook andere filters toepassen, zoals filteren op een specifieke aanbieding.

Samenvatting

Deze widget toont de samenvatting van de prestaties van marketplace en gekwalificeerde leads.

Op het tabblad Leads van Marketplace toont de widget het aantal paginabezoeken, klikken op de actieknop (CTA), gegenereerde leads en de totale gewonnen waarde voor leads in USD voor de geselecteerde periode. Deze widget bevat draaitabellen voor potentiële aanbiedingen en profielleads.

Selecteer Aanbiedingsleads om het overzicht weer te geven van leads die zijn gegenereerd via aanbiedingen die zijn gepubliceerd in marketplace.

Selecteer Profielleads om het overzicht weer te geven van leads die zijn gegenereerd via een bedrijfsprofiel dat is gepubliceerd in AppSource.

Image showing the summary card of marketplace leads.

Op het tabblad Gekwalificeerde leads toont de widget het aantal ontvangen leads, geaccepteerde leads, leads gemarkeerd als Won en de totale gewonnen waarde voor leads in USD voor de geselecteerde periode.

Image showing the summary card of qualified leads.

De metrische gegevens voor percentagewijziging (rood of groen, met een pijlindicator) geven het verschil aan tussen de laatste volledige maand in het geselecteerde datumbereik en de eerste volledige maand in dat bereik. Stel dat de huidige datum 15 juni is en u het 3M-filter hebt geselecteerd om gegevens voor de afgelopen drie maanden weer te geven. In dit geval tonen deze metrische gegevens het verschil tussen mei (de laatste volledige maand in de geselecteerde periode) en maart (de eerste volledige maand in de geselecteerde periode) het geselecteerde datumbereik de laatste 3M, de vergelijking is tussen de gegevens voor mei en de gegevens voor maart.

Conversietrechter

In deze sectie ziet u een visuele indicator van hoe uw leads van de ene status naar de andere gaan door hun levenscyclus. U kunt de hele levenscyclus bekijken op basis van het aantal leads en de waarde van leads in USD op basis van de belangrijkste draai voor deze sectie. De eerste sectie is gelabeld met het type deal om u een visuele indicator van het volume of de waarde per type te geven. Er is ook een sectie , potentiële klanten uit het verleden, die wordt gebruikt om de potentiële klanten aan te geven waarvoor u actie hebt ondernomen om ze te accepteren/te weigeren of om ze te markeren als gewonnen/verloren in de periode die voor het rapport is geselecteerd. U kunt filters toepassen om de voortgang van de deals in verschillende fasen in hun levenscyclus te bekijken.

Image showing the conversion funnel for qualified leads.

Op het tabblad Marketplace-leads bekijkt u twee afzonderlijke conversietrechters voor profielleads en potentiële klanten voor mij-aanbiedingen.

Image showing the conversion funnel for profile leads.

Image showing the conversion funnel for contact me offer leads.

U kunt ook de gemiddelde acceptatietijd en de gemiddelde tijd van leads bekijken die zijn ontvangen om te winnen in deze widget.

Notitie

Conversietrechter is niet beschikbaar voor leads die worden gegenereerd via Nu ophalen en Test drive-aanbiedingen omdat deze leads informatief van aard zijn en geen actie van partners in partnercentrum vereist.

Aanbiedingen

Deze widget is beschikbaar op het tabblad Marketplace-leads . U kunt de inzichten bekijken op basis van aanbiedingen die zijn gepubliceerd in marketplace.

Image showing the analytics at offer listing and offer level.

Notitie

Gewonnen, verloren en gewonnen waarde (USD) is niet beschikbaar voor leads die worden gegenereerd via Get it now en Test drive aanbiedingen omdat deze leads informatief van aard zijn en geen actie van partners in partnercentrum vereist.

Geografische spreiding

In deze sectie ziet u de landen/regio's waar deals vandaan komen, samen met details voor elk land/elke regio. Er is een tabelweergave van de details van de deal voor elk land, samen met een kaartweergave van alle landen. U kunt een specifiek land in de tabel selecteren of de kaartweergave selecteren om in te zoomen op een specifiek land.

Image showing the geo distribution of leads.

Programma's

In deze tabel kunt u zien welke leads van uw verwijzingsprogramma de meeste verwijzingen en de hoogste dealwaarde aansturen. De tabel bevat het totale aantal leads, geaccepteerde leads, de leads die zijn verlopen in zowel percentage als absolute termen, en de leads die in de gewonnen staat zijn gegaan, samen met de totale leadswaarde die in USD-valuta is gewonnen.

Image showing the qualified referrals program leads performance.

Geweigerde en verloren redenen

Deze sectie helpt u bij het analyseren van de redenen waarom de leads worden gemarkeerd als Geweigerd of Verloren door uw bedrijf. De opties in deze weergaven zijn dezelfde redenen die uw verkopers hebben gekozen tijdens het sluiten van de lead als geweigerd of verloren.

Image showing the reasons selected by partner when declining or marking a lead as lost.

Vergelijkingsdiagrammen

De vergelijkingssectie helpt u bij het vergelijken van de gegevens met betrekking tot leads op basis van meerdere dimensies, zowel op het volume als de leads die in USD pivot zijn gewonnen.

Op het tabblad Leads van Marketplace kunt u ervoor kiezen om gegevens te vergelijken op:

  • Potentiële klantenbron: Toepasselijke waarden zijn Appsource, Azure Marketplace en Azure Portal
  • Land/regio: u kunt maximaal 3 landen/regio's selecteren
  • Aanbiedingen: U kunt maximaal drie aanbiedingen selecteren
  • Aanbiedingsvermelding: Toepasselijke waarden zijn Nu downloaden, Neem contact op met mij en Test drive

Image showing the marketplace leads comparison section.

Op het tabblad Gekwalificeerde leads kunt u ervoor kiezen om gegevens te vergelijken op:

  • Kwalificatietype: Toepasselijke waarden zijn Gekwalificeerde leads, Aanbiedingsleads en Profielleads
  • Land/regio: u kunt maximaal 3 landen/regio's selecteren
  • Verwijzingsprogramma: U kunt maximaal drie verwijzingsprogramma's selecteren

Image showing the qualified leads comparison section.

In de eerste grafiek, een staafdiagram, worden gegevens weergegeven met een trend per maand op basis van het belangrijkste draaipunt, dat volume is of de dealwaarde die is gewonnen. Er is ook een cirkeldiagram rechts van het staafdiagram, waarin de verdeling per percentage voor dezelfde gegevens wordt weergegeven.

Downloaden

U kunt de analysegegevens voor marketplace en gekwalificeerde leads downloaden. In de volgende informatie wordt de downloadfunctionaliteit beschreven.

  • U kunt maximaal 5000 records downloaden door de knop Gegevens downloaden te selecteren. Records worden in aflopende volgorde gesorteerd op basis van de aanmaakdatum van verwijzingen.
  • De downloadfunctie beschouwt de tijdlijn en de filters die zijn toegepast.
  • Partner kan ervoor kiezen om het rapport te downloaden in csv-indeling (door komma's gescheiden waarden) of TSV-indeling (door tabs gescheiden waarden).
  • Het downloaden van de records kan enkele minuten duren.
  • Wacht totdat het downloaden is voltooid. Als u weg navigeert, wordt de download geannuleerd.

Notitie

Hiermee worden analysegegevens voor de geselecteerde periode gedownload. Ga naar de pagina Potentiële klanten in de werkruimte Verwijzing voor het exporteren van transactionele gegevens.

Geen gegevens

Er kunnen meerdere redenen zijn waarom u een lege grafiek krijgt, zoals wordt weergegeven in het diagram bij het openen van de analyse van leads, zoals beschreven.

  • Er zijn geen gegevens voor dit account. Probeer deals te maken om dit rapport te vullen.
  • Er is een probleem met de netwerkverbinding. Controleer de internetverbinding en probeer het opnieuw.
  • Er zijn geen records die overeenkomen met de filters die u hebt toegepast. Probeer de filters opnieuw in te stellen.
  • Er is een vertraging tussen de wijziging van de leadstatus en dat hetzelfde in het analyserapport moet worden bijgewerkt. Controleer het rapport na 24 uur.

Image showing no data visualization for leads.

Tip

Als u wilt zien hoe uw collectieve verkoopkansen presteren, bekijkt u de inzichtenpagina voor collectieve verkoopkansen.

Volgende stappen