Visão geral de Venda conjunta com equipes e parceiros de vendas da Microsoft

A venda conjunta com a Microsoft é definida como qualquer participação colaborativa entre a Microsoft e o ecossistema de nossos parceiros. Esse processo inclui a criação de demanda, o planejamento de vendas, o compartilhamento de vendas potenciais, a aceleração de vendas capacitadas de parceiro a parceiro e a entrega de comércio orientado pelo marketplace.

Ao optar pela venda conjunta de uma oferta, você pode trabalhar diretamente com as equipes de vendas e parceiros da Microsoft em oportunidades de vendas conjuntas. Isso desbloqueia os benefícios ao vender por meio de lojas online do marketplace comercial: Azure Marketplace e Microsoft AppSource.

As oportunidades de venda conjunta são o resultado de agir com um cliente potencial, colaborando com as equipes de vendas ou os parceiros da Microsoft para fornecer uma solução para uma necessidade do cliente.

Diagrama que mostra como a venda conjunta ocorre quando clientes potenciais são compartilhados, aceitos e conquistados em relação aos clientes gerenciados pela Microsoft.

Essas soluções (também chamadas de ofertas) podem incluir software criado com sua propriedade intelectual (IP) e serviços que dão suporte a tecnologias da Microsoft.

Oportunidades de venda conjunta

Uma oportunidade de venda conjunta é qualquer tipo de colaboração com as equipes de vendas ou parceiros da Microsoft ou ambos para vender produtos e soluções que atendam às necessidades do cliente. Algumas das principais categorias de venda conjunta são:

  • Venda conjunta com as equipes de vendas da Microsoft – Trabalhe com uma ou mais equipes de vendas da Microsoft para atender ativamente às necessidades dos clientes. Isso pode incluir a venda de suas ofertas, das ofertas da Microsoft ou ambas. Você e as equipes de vendas da Microsoft podem identificar e compartilhar oportunidades de clientes nas quais suas soluções podem ser uma boa opção.
  • Parceiro a parceiro (P2P) – Trabalhe com outro parceiro da Microsoft para resolver ativamente um problema do cliente.
  • Negócio particular – Compartilhe o que você está trabalhando de forma independente com a Microsoft para que seja refletido no sistema de relatórios da Microsoft para análise e previsão.
  • Avaliação de solução (SA) – Trabalhe com parceiros que são verificados pela equipe de negócios de avaliações de solução para avaliar as necessidades de tecnologia dos clientes que estão usando ou planejando usar as tecnologias da Microsoft.

Status de venda conjunta

Estes são os níveis de status de venda conjunta que podem ser aplicados a uma oferta.

Status de venda conjunta para o Azure:

  • Não pronto para venda conjunta
  • Pronto para venda conjunta
  • Incentivo de venda conjunta do Azure IP

Status de venda conjunta para aplicativo de negócios

  • Incentivo padrão de venda conjunto do Business Applications
  • Incentivo premium de venda conjunto do Business Applications

Para obter detalhes sobre os requisitos para atingir esses status de venda conjunta, veja Requisitos de venda conjunta.

Benefícios do status Pronto para venda conjunta

O status Pronto para venda conjunta expõe suas soluções para as equipes de vendas da Microsoft. A venda conjunta com as equipes de vendas e os parceiros da Microsoft ajuda você a alcançar uma vasta comunidade de clientes gerenciados pela Microsoft para colaborar em oportunidades de vendas que aceleram o crescimento de seus negócios.

Para saber como obter os status de venda conjunta Azure IP e pronto para venda conjunta, veja Requisitos de incentivo para venda conjunta e pronto para venda conjunta.

Benefícios do status do incentivo de venda conjunta

O status Venda conjunta incentivada inclui Venda conjunta do IP do Azure incentivada e Venda conjunta de Aplicativos de Negócios incentivada (Standard e Premium) . Esses status incentivam as equipes de vendas da Microsoft a vender sua oferta. Para obter esse status, você também deve obter o status Pronto para venda conjunta. O status do incentivo de venda conjunta ganha todos os benefícios do status Pronto para venda conjunta e pode ganhar incentivos adicionais para as equipes de vendas da Microsoft e estar qualificado para obter mais benefícios do marketplace comercial.

O status de incentivo de venda conjunta de IP do Azure pode ser aplicado a estes tipos de oferta:

  • Aplicativo do Azure
  • Contêiner do Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • Módulo do IoT Edge
  • SaaS (software como serviço)

O status de incentivo (Standard e Premium) de venda conjunta do Business Applications pode ser aplicado a estes tipos de oferta:

  • Dynamics 365 for Customer Engagement e PowerApps
  • Dynamics 365 for Operations

As ofertas que alcançam o status de Venda conjunta do IP do Azure incentivada ganham estes benefícios de marketplace comercial:

  • Os parceiros de CSP (provedor de soluções de nuvem) recebem um incentivo de 10% para vender sua solução de IaaS ou oferta de SaaS. Para saber mais sobre o programa CSP, veja o Programa do Provedor de soluções de nuvem.
  • As vendas de sua oferta por meio do Azure Marketplace contribuirão para os compromissos de consumo do Azure dos clientes. Os clientes qualificados verão a oferta marcada como Elegível para benefícios do Azure no portal do Azure. Para saber mais sobre como o programa MACC beneficia os clientes e como eles podem encontrar soluções habilitadas para o MACC, consulte Benefício de Compromisso de Consumo do Azure. Para obter informações sobre como os editores podem registrar sua oferta negociável no MACC, consulte Registro do compromisso de consumo do Azure.
  • As ofertas que atingem o status Venda conjunta do IP do Azure incentivada ou que estão registradas no Programa ISV Connect de Aplicativos de Negócios da Microsoft com o status Pronto para venda conjunta, receberão um selo de Soluções preferenciais da Microsoft na página de listagem de ofertas nas lojas online: Azure Marketplace e AppSource. Depois que uma oferta obtém o status correspondente, pode levar até 30 dias para que o selo da solução preferencial seja exibido na loja online. O selo promove a qualidade, o desempenho e a capacidade da oferta de atender às necessidades do cliente em um determinado setor vertical ou área de solução.

Para saber como obter os status de incentivo de venda conjunta e pronto para venda conjunta, veja Requisitos de incentivo para venda conjunta e pronto para venda conjunta.

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