Requisitos de venda conjunta

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Funções apropriadas: administrador de solução de Venda Conjunta

Este artigo descreve os requisitos para vários níveis de status de covenda.

Status de venda conjunta

A tabela a seguir mostra os quatro status de covenda:

Status Comentário
No mercado A solução está ligada a uma oferta de marketplace comercial que está ativa no marketplace, mas os requisitos para o statusde co-sell-ready não foram atendidos.
Pronto para venda conjunta Os requisitos para o statusde pronto para co-venda foram atendidos.
Qualificação para covenda de IP do Azure Os requisitos para o status de pronto para co-venda foram atendidos.
Mais quatro requisitos para a qualificação de covenda de IP do Azure também foram atendidos.
Aplicativos de negócios qualificados para venda conjunta Esse status se aplica aos aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e às ofertas do Power Apps no programa Microsoft Business Applications ISV Connect e indica que todos os requisitos para esse status foram atendidos.

Requisitos para o status de pronto para venda conjunta

Para obter um status de pronto para venda conjunta:

Todos os parceiros devem concluir as seguintes etapas:

  • Ter um PartnerID (antigo MPNID) e uma conta de marketplace comercial ativa no Partner Center.
  • Tenha um perfil comercial completo no Partner Center.
  • Publique a oferta no mercado comercial.
  • Forneça um contato de vendas para cada geografia qualificada para covenda.
  • Forneça as informações necessárias sobre a listagem e o documento na página Soluções de Covenda>.

Os parceiros de serviços devem concluir a seguinte etapa:

  • Para soluções de Serviço de Consultoria (também conhecidas como ofertas do Marketplace) de qualquer tipo de Solução , tenha pelo menos uma designação de parceiro de solução no Microsoft AI Cloud Partner Program.

Os ISVs (fornecedores independentes de software) de aplicativos de negócios devem concluir a seguinte etapa:

  • Tenha o registro do programa ISV Connect para aplicativos Dynamics 365 nas soluções Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps.

Observação

Qualquer oferta publicada por meio do programa de desenvolvedor do marketplace comercial no Partner Center é qualificada para o status de pronta para venda conjunta se os requisitos de pronta para venda conjunta forem atendidos. As ofertas que estão no mercado ainda são elegíveis para serem anexadas soluções em negócios de co-venda.

Aplicativos e suplementos do Microsoft Office (para Microsoft Teams, Microsoft Outlook e Microsoft Excel, por exemplo) não são qualificados para o status de pronto para venda conjunta.

Publicar sua oferta em tempo real

Para se qualificar para o status de pronto para venda conjunta, sua oferta ou solução deve ser publicada ao vivo em pelo menos uma das lojas online: Azure Marketplace ou Microsoft Commercial Marketplace.

Para obter informações sobre como publicar ofertas no marketplace comercial, veja Guia de publicação por tipo de oferta.

Se você não publicou uma oferta no mercado comercial antes, certifique-se de ter uma conta de mercado comercial.

Preencha a página Soluções de Co-venda >

Você deve fornecer todas as informações necessárias na página Soluções de > venda conjunta, incluindo um pager de uma página e um pitch deck. Nós fornecemos modelos para ajudá-lo a criar esses documentos.

Para obter mais informações, consulte Configurar solução de venda conjunta.

Requisitos para o status qualificado de covenda de IP do Azure

O status qualificado de covenda de IP do Azure se aplica aos seguintes tipos de oferta:

  • Aplicativo do Azure
  • Contêiner do Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • Módulo do IoT Edge
  • SaaS (software como serviço)

Além dos requisitos de tipo de oferta listados abaixo, o tipo de solução para sua oferta deve ser "IP" para ser qualificado para o status qualificado de covenda de IP do Azure.

Depois de alcançar o status de pronto para venda conjunta, há mais quatro requisitos para obter o status qualificado de covenda de IP do Azure:

  • Requisito 1: atingir o limite de receita necessário.

    No nível da organização, gere pelo menos US$ 100.000 de Receita Consumida do Azure ou Receita Faturada do Marketplace (por meio do mercado comercial), durante o período de 12 meses subsequente.

  • Requisito 2: validação técnica da Microsoft para uma solução baseada no Azure que é um subconjunto da revisão do RAD. Todas as soluções qualificadas para IPCS devem atender às políticas do Azure Marketplace, ser principalmente plataformadas no Azure e passar pelo processo de validação técnica da plataforma Azure.

  • Requisito 3: fornecer um diagrama de arquitetura de referência.

    Carregue um diagrama de arquitetura de referência com seus documentos de venda conjunta no Partner Center para revisão. Este item não é obrigatório para os tipos de oferta Aplicativo do Azure, Contêineres, VMs e módulo IoT Edge. Para obter orientação sobre como criar esse diagrama, veja Diagrama de arquitetura de referência. Para obter informações sobre como carregar o diagrama, consulte Configurar a venda conjunta para uma oferta de marketplace comercial.

  • Requisito 4: oferecer transacionabilidade no marketplace. A partir de 11 de julho de 2023, suas novas ofertas (também conhecidas como soluções) devem ser transacionáveis no Azure Marketplace. Essa condição é aplicável somente para obter o status de qualificado para venda conjunta de IP.

Requisitos para o status qualificado de covenda de aplicativos de negócios

Esse status se aplica a soluções baseadas em IP criadas em aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e no Power Apps e no Dynamics 365 Operations Apps registrados no programa ISV Connect. No entanto, as ofertas também devem preencher os requisitos para o status de pronto para venda conjunta (descritos anteriormente) para que os vendedores da Microsoft possam covender a oferta com você.

Qual é a diferença entre uma solução de co-venda e uma oferta de marketplace comercial?

Solução de covenda: uma oferta de mercado ao vivo que um editor pretende vender em conjunto com a Microsoft. O editor deve carregar documentos de garantia adicionais específicos de co-venda com uma solução de covenda. Essa garantia passa por revisão automatizada e manual antes de determinar o status do programa de co-venda que a solução pode receber. Esta solução está disponível em catálogos internos da Microsoft juntamente com o material carregado.

Oferta de marketplace comercial: Um marketplace comercial é uma unidade autônoma vendável. Uma oferta pode ser configurada como um dos vários tipos de oferta disponíveis. Você deve ter uma função de desenvolvedor/gerente e uma conta de vendedor para publicar uma oferta. Para saber mais, consulte Guia de publicação por tipo de oferta.

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