Participação de parceiros de venda conjuntaCo-sell partner engagement

Você pode usar o programa de venda conjunta para trabalhar diretamente com os vendedores da Microsoft sobre as oportunidades de vendas em conjunto e para desbloquear os benefícios adicionais de negócios e de merchandising em vendas por meio do Marketplace comercial.You can use the Co-sell program to work directly with Microsoft sellers on joint selling opportunities and to unlock significant additional commercial and merchandising benefits selling through Commercial Marketplace.

O programa de venda conjunta está disponível para software criado com sua propriedade intelectual (IP) como ofertas em pacotes reproduzíveis e para serviços com a tecnologia Microsoft incorporada.The Co-sell program is available for software built with your intellectual property (IP) as repeatable, packaged offers and for services with Microsoft technology embedded. A maioria dos tipos de oferta no programa de venda conjunta também está disponível no Marketplace comercial.Most offer types in the Co-sell program are also available in the commercial marketplace. Ofertas que atendem a requisitos adicionais tornam-se uma oferta de venda pronta ou de incentivados.Offers that meet additional requirements become Co-sell ready or Co-sell incentivized.

  • As ofertas prontas para venda conjuntas são expostas aos vendedores de campo da Microsoft.Co-sell ready offers are exposed to Microsoft field sellers. Ao trabalhar com os vendedores da Microsoft, o programa de venda conjunta ajuda você a alcançar uma vasta comunidade de clientes gerenciados da Microsoft para colaborar em oportunidades de vendas que aceleram o crescimento de seus negócios.When working with Microsoft sellers, the Co-sell program helps you reach a vast community of Microsoft managed customers to collaborate on sales opportunities that accelerate your business growth.

    Diagrama mostrando como a venda de vendas ocorre quando os clientes potenciais são compartilhados, aceitos e ganhos em relação aos clientes gerenciados pela Microsoft.

  • Co-vender incentivados As ofertas de IP podem obter incentivos para os vendedores de campo da Microsoft quando eles são vendidos em colaboração com as equipes de vendas da Microsoft, além dos benefícios do Marketplace listados abaixo.Co-sell incentivized IP offers can earn incentives for Microsoft field sellers when they are sold in collaboration with Microsoft sales teams, in addition to the marketplace benefits listed below.

Benefícios do Marketplace para ofertas do incentivadosMarketplace benefits for incentivized offers

Ofertas que atingem o status de incentivados de venda de IP do Azure para obter esses benefícios adicionais do Marketplace:Offers that attain Azure IP Co-sell incentivized status gain these additional marketplace benefits:

  • A taxa de serviço do Marketplace é reduzida de 20% a 10%.The marketplace service fee is reduced from 20% to 10%. Esse desconto se aplica à oferta de IaaS ou SaaS vendida por meio do Marketplace comercial.This discount applies to your IaaS or SaaS offer sold through the commercial marketplace. Para obter mais informações, consulte tarifas de serviço do Marketplace comercial.For more information, see Commercial marketplace service fees.
  • Os parceiros do CSP (provedor de soluções na nuvem) recebem um incentivo de 10% para vender sua oferta de IaaS ou SaaS.Cloud Solution Provider (CSP) partners receive a 10% incentive to sell your IaaS or SaaS offer. Saiba mais sobre o programa CSP no programa do provedor de soluções na nuvem.Learn more about the CSP program at Cloud Solution Provider program.
  • As vendas de sua oferta por meio do Marketplace comercial irão contribuir para os compromissos de consumo do Azure dos clientes.Sales of your offer through commercial marketplace will contribute towards customers’ Azure consumption commitments. Os clientes qualificados verão a oferta marcada como "benefício do Azure qualificado" em portal do Azure.Eligible customers will see the offer marked as "Azure benefit eligible" in Azure portal. Para obter mais detalhes, consulte benefício de compromisso de consumo do Azure.For more details, see Azure consumption commitment benefit.
  • As ofertas que atingem o IP do Azure covendem incentivados ou Business Applications o status de incentivados de covenda receberão uma notificação de "soluções preferenciais" nas vitrines.Offers that achieve Azure IP Co-sell incentivized or Business Applications Co-sell incentivized status will receive a "Preferred solutions" badge in the storefronts. A notificação promove a qualidade, o desempenho e a capacidade da oferta de atender às necessidades do cliente em uma determinada área vertical ou de solução do setor.The badge promotes an offer's quality, performance, and ability to address customer needs in a certain industry vertical or solution area. Saiba mais em soluções preferenciais no Microsoft AppSource e no Azure Marketplace.Learn more at Preferred solutions in Microsoft AppSource and Azure Marketplace.

Requisitos e etapas de publicação de venda conjuntaCo-sell publishing steps and requirements

Esta tabela lista as etapas e os requisitos para que sua oferta do Marketplace ofereça uma venda de incentivados de cooperação ou de venda.This table lists the steps and requirements to get your marketplace offer Co-sell ready or Co-sell incentivized. Nem todos os tipos de oferta do Marketplace comercial são configuráveis para venda ainda no Partner Center.Not all commercial marketplace offer types are configurable for Co-sell yet in Partner Center. Para obter a lista mais recente de tipos de oferta que dão suporte à televenda, consulte a opção de venda conjunta no mercado comercial.For the latest list of offer types that support co-sell, see Co-sell option in the commercial marketplace.

EtapaStep Tipo de ofertaOffer type RequisitosRequirements Status de venda conjuntaCo-sell status
  1. Crie uma conta no Partner Center e publique sua oferta no Marketplace comercial.Create an account in Partner Center and publish your offer to the commercial marketplace.
TudoAll
  • A oferta atende aos requisitos de publicação do Marketplace comercial.The offer meets the commercial marketplace publishing requirements.
  • Você tem um perfil comercial completo no Partner Center.You have a complete business profile in Partner Center.
No mercadoIn Market
  1. Envie materiais de venda necessários.Submit required Co-sell materials.
Ofertas de IP com a opção de venda conjunta no Marketplace comercialIP offers with Co-sell option in the commercial marketplace Carregar materiais necessários no Partner CenterUpload required materials in Partner Center Co-venda prontaCo-sell ready
Ofertas de IP sem a opção de venda conjunta no Marketplace comercialIP offers without Co-sell option in the commercial marketplace Co-venda prontaCo-sell ready
Serviços de ConsultoriaConsulting Services Co-venda prontaCo-sell ready
  1. Qualificar-se para os incentivos de venda conjunta de IPQualify for IP Co-sell incentives
Aplicativos do Azure, contêineres do Azure, módulos de IoT Edge, SaaS, VMsAzure Applications, Azure Containers, IoT Edge Modules, SaaS, VMs Após a obtenção de uma venda pronta, há dois requisitos adicionais:After achieving Co-sell ready, there are two additional requirements:
    Requisito 1: Obtenha um destes:Requirement 1: achieve either:
    • No nível da organização: encontre ou exceda $100000 USD de receita consumida do Azure durante os 12 meses à direita.At the organization level: meet or exceed $100,000 USD of Azure Consumed Revenue over the trailing 12 months.
    • No nível da oferta: receita cobrada do Marketplace cumulativo de us $ $100000.At the offer level: cumulative marketplace billed revenue of $100,000 USD.

    Requisito 2: mais de 50% da infraestrutura da sua oferta deve ser executado no Azure:Requirement 2: more than 50% of your offer's infrastructure must run on Azure:
Incentivados de venda de IP do AzureAzure IP Co-sell incentivized
DynamicsDynamics
  • Você tem um registro ativo na camada Premium do ISV Connect.You have an active enrollment in ISV Connect premium tier.
Business Applications covenda incentivadosBusiness Applications Co-sell incentivized

Para obter mais informações sobre os requisitos para as ofertas da solução de venda conjunta, consulte requisitos para o status de venda.For more information about the requirements for co-sell solution offers, see Requirements for co-sell status.

Como enviar materiais de vendas em conjunto no Partner CenterHow to submit Co-sell materials in Partner Center

Inicie sua jornada de venda conjunta diretamente no Partner Center seguindo as etapas abaixo.Start your Co-sell journey directly in Partner Center following the steps below. Para obter mais detalhes, consulte a opção de venda conjunta no Marketplace comercial.For more details, see Co-sell option in the commercial marketplace.

  1. Entre no Partner Center.Sign in to Partner Center.

  2. No painel esquerdo, selecione Commercial Marketplace > visão geral do Marketplace comercial e, em seguida, selecione a oferta que você deseja vender.On the left pane, select Commercial Marketplace > Overview, then select the offer that you want to Co-sell.

    Observação

    Você pode participar do programa de venda conjunta com uma nova oferta ainda não publicada ou com uma oferta já publicada.You can join the Co-sell program with a new offer not yet published or with an offer that is already published.

  3. No menu à esquerda, selecione co-vender com a Microsoft.In the menu on the left, select Co-sell with Microsoft.

    Esta imagem mostra o local da televenda com a guia Microsoft.

  4. Forneça detalhes de listagem básica para ajudar os vendedores da Microsoft a classificar e descobrir rapidamente sua oferta na seção de listagem .Provide basic listing details to help Microsoft sellers quickly sort and discover your offer in the Listing section. (Obrigatório: todos os campos.)(Required: all fields.)

    Esta imagem mostra a seção de listagem da guia de venda conjunta.

  5. Forneça detalhes sobre sua oferta e o material de upload na seção documentos .Provide details about your offer and upload collateral in the Documents section. Os vendedores da Microsoft usarão essas informações para recomendar e vender sua oferta.Microsoft sellers will use this information to recommend and sell your offer. (Obrigatório: solução/oferta One-pager e solução/oferta de baralho. Necessário para obter o IP do Azure co-vender o status do incentivados: diagrama da arquitetura de referência.)(Required: Solution/offer one-pager and Solution/offer pitch deck. Required to attain Azure IP Co-sell incentivized status: Reference architecture diagram.)

    Esta imagem mostra a seção de documentos na guia de venda conjunta.

  6. Carregar informações de contato de vendas na seção contatos .Upload sales contact information in the Contacts section. Os vendedores da Microsoft podem entrar em contato com esses contatos para solicitar informações adicionais sobre sua oferta.Microsoft sellers may reach out to these contacts to request additional information about your offer. (Obrigatório: um contato para cada geografia no qual sua oferta é disponibilizada.)(Required: a contact for each geography in which your offer is made available.)

    Esta imagem mostra a seção de contatos na guia de venda conjunta.

  7. Salve o rascunho antes de continuar.Save the draft before you continue.

  8. Depois de concluir todas as seções necessárias da oferta, você pode enviá-las para análise e publicação.After you've completed all the required sections of the offer, you can submit it for review and publication. No canto superior direito, selecione revisar e publicar.In the upper right, select Review and publish. Examine os detalhes da oferta e, em seguida, selecione publicar.Review the offer details, then select Publish.

  9. Depois de garantir que você atende aos critérios para o status de televenda que você está buscando, siga as diretrizes abaixo para indicar sua oferta para a venda conjunta:After ensuring you have met the criteria for the Co-sell status you are pursuing, follow the below guidance to nominate your offer for Co-sell:

    1. Se você tiver um gerente de parceiros da Microsoft (por exemplo, PDM): entre em contato com seu gerente de parceiro para obter assistência.If you have a Microsoft Partner Manager (e.g., PDM): reach out to your Partner Manager for assistance. Eles guiarão você pelo processo de indicação de status pronto para venda e de venda de IP do Azure ou Business Applications covenda incentivados (se aplicável).They will guide you through the nomination process for Co-sell ready status and Azure IP Co-sell or Business Applications Co-sell incentivized (if applicable).

    2. Se você não tiver um Gerenciador de parceiros da Microsoft (por exemplo, PDM): auto-indicado por meio da CED (área de habilitação de nuvem).If you do not have a Microsoft Partner Manager (e.g., PDM): self-nominate via the Cloud Enablement Desk (CED). Selecione "tornando-se pronto para venda" na lista suspensa "serviços do CED desejados":Select "Becoming Co-sell ready" under the "Desired CED Services" dropdown:

      Esta imagem mostra a lista suspensa do CED para solicitar uma revisão de venda conjunta.

    O CED entrará em contato com você para concluir o processo.The CED will reach out to you to complete the process.

Consulte o status de venda de sua ofertaSee your offer's Co-sell status

Para ofertas com a opção de venda conjunta no Marketplace comercial, você pode ver o status de venda atual da sua oferta na página Visão geral da oferta:For offers with the Co-sell option in the commercial marketplace, you can see your offer's current Co-sell status on the Offer Overview page:

Esta imagem mostra o status de venda atual de ofertas.

Próximas etapasNext steps