Visão geral da venda conjunta com equipes e parceiros de vendas da Microsoft

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Funções apropriadas: administrador de solução de Venda Conjunta

Co-venda é qualquer envolvimento colaborativo entre a Microsoft e seu ecossistema de parceiros, incluindo:

  • Aumento da demanda
  • Planejamento de vendas
  • Compartilhamento de vendas potenciais
  • Acelerar a venda capacitada entre parceiros
  • Fornecer comércio voltado para o marketplace

Ao optar pela venda conjunta de uma oferta, você pode trabalhar diretamente com as equipes de vendas e parceiros da Microsoft em oportunidades de vendas conjuntas. Isso desbloqueia os benefícios ao vender por meio de lojas online do marketplace comercial: Azure Marketplace e Marketplace Comercial da Microsoft.

As oportunidades de co-venda são o resultado de atuar em um lead e colaborar nele com equipes de vendas da Microsoft ou parceiros da Microsoft para fornecer uma solução para uma necessidade do cliente.

Essas soluções (também chamadas de ofertas) podem incluir software criado com sua propriedade intelectual (IP) e serviços que oferecem suporte a tecnologias Microsoft.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Oportunidades de venda conjunta

Uma oportunidade de venda conjunta é qualquer tipo de colaboração com as equipes de vendas ou parceiros da Microsoft ou ambos para vender produtos e soluções que atendam às necessidades do cliente. Algumas das principais categorias de co-venda são:

  • Co-venda com equipes de vendas da Microsoft: trabalhe com uma ou mais equipes de vendas da Microsoft para atender ativamente às necessidades dos clientes. Isso pode incluir a venda de suas ofertas, as ofertas da Microsoft ou ambas. Você e as equipes de vendas da Microsoft podem identificar e compartilhar oportunidades de clientes nas quais suas soluções podem ser uma boa opção.
  • Partner to Partner (P2P): trabalhe com outro parceiro da Microsoft para resolver ativamente um problema do cliente.
  • Negócio privado: compartilhe o que você está trabalhando independentemente com a Microsoft para que isso se reflita no sistema de relatórios da Microsoft para análise e previsão.
  • Avaliação de soluções (SA): trabalhe com parceiros que são examinados pela equipe de negócios de avaliações de soluções para avaliar as necessidades de tecnologia dos clientes que estão usando ou planejando usar tecnologias da Microsoft.

Status de venda conjunta

Os status de venda conjunta para aplicativos do Azure e de negócios podem ser aplicados a soluções.

  • Status de venda conjunta para o Azure:

    • No mercado
    • Pronto para venda conjunta
    • Qualificação para covenda de IP do Azure

  • Status de venda conjunta para aplicativos de negócios:

    • Incentivo padrão de venda conjunto do Business Applications
    • Incentivo premium de venda conjunto do Business Applications

Para obter detalhes sobre os requisitos para atingir esses status de venda conjunta, veja Requisitos de venda conjunta.

Benefícios dos status de co-venda

  • Azure:

O status de pronto para venda conjunta expõe suas soluções às equipes de vendas da Microsoft. A venda conjunta com as equipes de vendas e os parceiros da Microsoft ajuda você a alcançar uma vasta comunidade de clientes gerenciados pela Microsoft para colaborar em oportunidades de vendas que aceleram o crescimento de seus negócios. A qualificação de venda de IP do Azure permite que você envie referências de venda conjunta e que suas ofertas contribuam para os Compromissos de Consumo do Microsoft Azure (MACC) dos clientes

  • Status elegível de covenda:
  • Ganha todos os benefícios do status de co-sell-ready.
  • Pode ser elegível para mais benefícios de mercado comercial. Os aplicativos de negócios co-vendidos incentivados (Standard e Premium) incentivam as equipes de vendas da Microsoft a vender sua oferta.

Para saber como obter a qualificação para covenda pronta e IP do Azure, consulte Requisitos de qualificação para venda conjunta e venda conjunta.

O status de incentivo de covenda de aplicativos de negócios (Standard e Premium) pode ser aplicado a estes tipos de oferta:

  • Aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e Power Apps
  • Dynamics 365 Operations Apps

A qualificação de covenda de IP do Azure pode ser aplicada a estes tipos de oferta e só se aplica ao tipo de solução IP:

  • Aplicativo do Azure
  • Contêiner do Azure
  • Máquina Virtual do Azure
  • Módulo do IoT Edge
  • SaaS (software como serviço)

As ofertas que alcançam a qualificação de covenda de IP do Azure obtêm estes benefícios de mercado comercial:

  • As vendas de sua oferta por meio do marketplace comercial contribuem para os compromissos de consumo do Microsoft Azure (MACC) dos clientes. Os clientes qualificados veem a oferta marcada como qualificada para benefício do Azure no portal do Azure.

    • Para saber mais sobre como o programa MACC beneficia os clientes e como eles podem encontrar soluções habilitadas para o MACC, consulte Benefício do compromisso de consumo do Azure.
    • Para obter informações sobre como os editores podem registrar sua oferta negociável no MACC, consulte Registro do compromisso de consumo do Azure.

  • As ofertas que alcançam o status qualificado de covenda de IP do Azure ou estão inscritas no Programa ISV Connect do Microsoft Business Applications com status de pronto para venda conjunta recebem um selo de soluções preferenciais da Microsoft na página de listagem de ofertas nas lojas online — Azure Marketplace e AppSource.

    O selo de soluções preferenciais da Microsoft promove a qualidade, o desempenho e a capacidade de uma oferta de atender às necessidades do cliente em uma vertical do setor ou área de solução.

    (Depois que uma oferta alcançaStatus de soluções preferenciais da Microsoft, pode levar até 30 dias para que o selo de solução preferencial seja exibido na loja online.)

Para obter a elegibilidade de IP Co-Sell, você também deve alcançar o status de co-sell-ready.

Para saber como obter a elegibilidade para covenda e venda conjunta, consulte Requisitos de covenda.

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